于海芳：文化创意产业园区倒是有一些政策。现在有两个部门做这件事情。一个是文创办。第二个就是经信委，他们对于文化创意产业领域从业企业给一定的政策和支持。因为十二五规划出来了以后，他们手上也有资金，找这些企业进行扶持。但是他们有条件限制的，如果大家有兴趣可以到这两个部门拿相关的政策和文件。因为我们搞园区的，有时候他们会把一些政策发到我们这里，我们也选园区里面合适的企业推荐。有时候文创办、街道或者你们注册地的政府机关已经拿到了这些东西。可能你还不知道有这么一个事儿，他也不知道有你这家公司。年初的时候我们看到了这些扶持政策有二十几项，有很多是可以拿到资金扶持的，有些是政策扶持。同时，我们自己研究过法律法规，扶持也有点儿和银行相像。一旦做成一定规模了，也倾向于给你这样的支持，但是你很小的时候，这些资金很难批下来。审批的过程会非常漫长，要的材料很多，也是很复杂。我帮很多企业做这些事情，专门有两个人做这些东西，一个是研究政策法规，另外是研究给谁申报，不仅报上去要批，像毕业一样要有论文答辩，答辩以后要排号。可能我们自营的园区在各自的区域里面都是市级以上的挂牌企业，即使是这种情况下也有一个均衡的问题。现在这个领域很新，资源也有，政策也有，但是存在一些问题，政策的完善和系统性、规范化比较慢。他们拿着钱也担心，万一钱给的不对问责起来也说不清楚。我们看到的政策里面，对于创新型的，高新科技企业扶持政策力度蛮大的。大家想了解的话，我找一些相关的制度法规，给到我们交大创业俱乐部这里，到时候大家找他们要就好。如果大家想再了解就到两个部门了解，他们都有明确的法规，每个定义标准、解释都是很明确，可能不了解的你再和我们公司的人沟通咨询，看能不能申请得到。我觉得国家每个行业领域都有扶持政策，关键是看你这个领域里面成功的可能性有多大，他愿意扶持你和给你资金的理由。这个事情也是一个双刃剑，对于我们自己的要求也是很高的。
主持人：刚才于总给了两个非常重要的信息，文创办和经信委。我不知道在座各位对于四位嘉宾有什么问题？
提问：我是来自金融银行的，刚才谈到的都是核心竞争力、人、创意，资金支持方面谈得比较少。搞文化产业离不开资金，更离不开外界的金融支持。没有资金进入，这个文化产业繁荣搞大还是比较困难。在座对于资金方面怎么考虑，是怎么满足和发展的。作为园区怎么和银行对接，对于下面这么多企业满足资金需求方面有什么措施和办法？
于海芳：这是我们公司现在面临的问题，关于资金瓶颈的问题。其实文创领域都是轻资产的，我们做园区的过程当中发现一个规律，我们这个园子做得很好的时候，已经很盈利了，前景一片光明的时候银行求我们贷款吧。我们拿下这个项目需要大量投入的时候，你找到银行，他们说抱歉，你没有抵押物，风险很大。我们需要的时候他失踪了，我们不需要的时候他们天天拿着钱诱惑你。这个过程当中我们也找了一些其他的投资机构，出现一些问题，这个领域比较新，我们上市有想法，但是上市只是第一步，不是终点，而是起点。如果一开始很多进来的人根本不了解我们这个企业和运营模式，对于业务不懂，他会在决策过程当中起到非常负面的作用。而我们就是每天在变化的企业。
提问：我更关心是银行对于园区文化创意企业做一些金融担保、金融支持，不需要房产抵押，你对于下面的园区企业肯定是比较了解，入驻的时候有一个评估打分。如果需要你给他们做担保，银行资金注入的话，你愿不愿意？
于海芳：我们可以的，而且我们也参与投资了一些企业。
提问：这样扶持一下园区的企业，你的特色就比较鲜明。
于海芳：一方面我们自己发展面临资金问题，同时其他企业也面临这个问题。
李月庆：你在增加股东的钱或者风投的钱，或者银行贷款的钱，政府的扶持资金可以第一时间是有的。
提问：扶持的力度很大，几年操作下来雷声大，雨点小，真正拿到钱都是有一点关系，或者胡椒粉撒了一点，但是根本不解渴。
李月庆：我不这么认为。我在浦东干部学院值班的时候碰到上海市一位领导，他说你这个模式很好，我们有辅助资金，结果我们申请拿到了百万。这次成功给我一个启发，上海做心脏起搏器，他们一年好的拿到4000万。当然他是高产业，我们还是文化产业。其实他给我的钱，我的报表一看他就知道了。
提问：你拿到钱没问题，我想提问对于你客户的资金支持，使他们能够在下一年订购您更多的图书量想一点办法，这个应该可以合作的。
主持人：刚才这位做金融的伙伴应该非常棒，他可以给到园区和创意企业提供很多支持。我们下来可以和于总对接一下。
于海芳：好，因为我们也在筹建自己的基金公司，和园区一起发展起来。
应臻：刚刚这位先生讲了银行这块的工作。现在银行认识文化产业的方向是严重不足的，比如说像艺术品这块，在国外艺术品是非常好的产业，它是具备资产属性的一个行业。如何解决艺术品的认证问题，今后资产包可以做得很大，基本上可以和房地产一样，资产包做到非常大的程度。我建议银行和专业的艺术品投资机构共建未来的艺术品质押、资产抵押，资产包的运营和资产价值链运营工作。这是一个新的行业，和传统的地产行业是不一样的。我希望文化产业方面大家共同探讨，我们和光大银行也在探讨，到一定程度可以发行艺术品信托，每年怎么进行资产的运营。未来这是一个很好的产业，希望得到可以关注这个行业。
主持人：最后一个话题。请四位嘉宾结合自己的盈利模式，你们觉得文化领域还有什么创业机会。
李明伟：目前我自己关注的领域是文化演出和体育赛事领域，这个产业还有很多的机会。包括上游的文化演出经纪、代理，其实国外有很多好的演出，到国内来的很少。百老汇每天都有好的演出，但是国内一两个月难得看一次。7月份有好的演出，像《怪物史瑞克》，8月份还有《猫》。国内文化演出场馆方面也是很落后的，有很多好的音乐剧和舞台剧，在国内为什么不能落地。比如内地二三线城市，杭州、重庆、成都很想演，但是不能去，因为场馆的条件不具备。昆明也有一些演出，而且市场的需求很大，但是很多演出没法儿去，包括一些好的话剧也是。在场馆的方面也是有机会的。我目前是希望把这个产业链打通一个平台，目前我们接触的是票务领域，希望下一步和产业链进行对接，这个领域依然是有机会，欢迎大家有机会可以和我做探讨。除场地是一个机会外，我认为还有就是演出演艺的经纪代理。
李月庆：机会我不能谈，谈一些我自己的经验。如果你在创业，又是这个团队的领航者，要大气，大方一点。我从小也是班长、团支书过来的。我在中欧有一年买了一个破花园一样，我自己员工经常聚会，叫了中欧几个最难对付的老外教授过来，我让他们来吃饭。天翼创业会更大方，比如欧洲锦标赛，我公司的男性骨干到我家通宵。我想在创业当中要职业、专业、制度，但是人情的东西也要投入。我到飞亚达做演讲，他们给了我一块最贵的表，那个表一万块，我把表给了我们公司的一个小伙子，不过两个星期他就跳槽了，气得我很长时间反应不过来，后来我发觉80、90后就是这样的。创业的人老板要大方，一起干的人也要大方。创业就要傻一点的创业，像猴子一样精的职员你少招，别人多了几百块钱人民币就跟你说再见了。我在中欧10年，最短的是7年，我走了他们还在呢，我公司员工背景不高，但是他就是一个小专家，他在这个领域已经8年了。中欧刚刚创业的时候，一个美国佬跳槽一辈子12-14次，中国已经很接近了，好的没学，坏的学过来了。你在创业当中看到这个人很实的，很忠诚的你就给他足够的回报，信任也建立起来了，所以要找和自己匹配的人创业。
主持人：李总的核心观点是除了追求精神还要追求精神。我们再请应总，根据这个观点你觉得有什么机会做一个分享。
应臻：李老师很多观点我都是很认同的。文化领域的创业要结合大家的资源、禀赋来看，不能盲目说什么好我们就跟着做。像郭总送礼的，把所有礼品做到极致，用艺术的方式做就是一个文化企业。中国的企业存在什么问题呢？我们每个企业在文化上面没有一定的高度，所以它的产品只能通过价格竞争获得市场竞争力，这是我们未来的方向。我们在欧洲和很多房地产企业在一起工作，我印象非常深刻的有一个房地产企业，他在欧洲资产排名非常高的企业，我们访问他们的公司，他们企业里面有能力做一个非常优秀的艺术中心，有很好的画。他的画差不多上千万欧元的，放在展厅里面，有很好的宣传册，是专门介绍这幅画的。消费者会认同这种价值观，他的房子卖得比别人都贵，他可以在文化领域做生意。而且我们每个小的企业，或者我们个体也可以考虑把自己的行业做到艺术化，能够文化化，这是未来的创业方向。
主持人：应总的建议是如果永远通过价格竞争不行，要通过价值，怎么做到价值，要通过服务。我们看看于总的建议。
于海芳：我很赞同应总的说法，我们不能通过价格竞争在文化领域创业。怎么样提供价值，我给大家一个小方法，只是和我们公司相关的。我们对于哪两类企业感兴趣。如果你是一个创业型的公司，你很小，我不怕你小，我要看你是不是一个匠人，匠人不是大师，匠人符合基本的审美。我见过一个人画画，手工画一个牡丹，如果想画好是很难的。牡丹的那个花瓣难在从花尖到最低端的颜色是不同的，是一个渐变性。我见过最棒的一个人用一支笔，前面所有的颜色一个个蘸过来，每一个花瓣只画一笔，这个花瓣在你眼前是活的。不仅是画，我其他的领域也见过这种匠人，他们很质朴，没有太多的宣传，永远是客户找他要东西。我自己就是这类人的崇拜者，经常买他们的东西，会不停的和周边朋友分享。这些企业是可以从小做大，可以做成规模化的，是我们比较喜欢的匠人，你真的可以提供价值，创造市场价值，而不是跟着别人屁股后面走。跟着人走，在现在的市场很成熟的情况下，创业成功是很有难度的。现在很多领域细分已经很细了，文化创意领域还没有那么细，但是对于人的素质、要求更高。
第二类企业就是你做到一定规模的，像小马奔腾，所有的园区他想用，我们全国各地的园区都会按照他的要求，所有的东西按照他的硬件设施做，每一个墙壁的厚度、技术指标全部按照他的要求做。一方面他作为一个品牌进来也会拉动其他的周边整个产业链的发展，同时我们提供了其他市场没法儿提供他的硬件。这是我们现在做的一些事情。当然也有我们自己扶植起来的企业，原来是一个创业型企业，但是做得很棒，很尽心。我们觉得这个团队可以和我们共同成长的，要么我们投资，要么我们控股，要么我们和他做一个战略合作，他在我们园区受到复制，他以后再找场地都不需要担心，而且在我们这里会给一个比较好的扶持和支持，传媒方面、人力资源方面、物业管理方面，甚至遇到经营客户的问题，有些客户我们是熟的，我们帮他推动市场。我们的理念是把客户养大，他们也会跟我们黏性更高，大家一起成长，把这个产业做得更大，我们不做直接的事情，只要我们的领域里面这些人做得好，我们也一样好。
主持人：于总把价值创意这块全部落地了，结合自己的企业给我们提出了很好的办法。创业机会无处不在，我手里有国家“十二规划”文化改革发展纲要，如果大家想找一些创业机会还有很多。我简单提几点，第一就是文化三下乡，农村这块还有很多的机会。第二，文化装备。现在文化装备国外还是很先进的，有些可以引进过来。第三，综合交易平台，像李总提供的综合交易平台，基于移动互联网，提供交易的工具，这个平台是非常重要的。第四，现在中国非物质文化遗产也是中国传统的东西，这个急需保护。文化产业还要进行出口。今天只是抛砖引玉，这个市场很大，未来值得大家花时间和精力研究思考的。限于时间关系，我们今天没有更多的讨论，有必要引起大家思考。
在论坛最后结束之前，请四位嘉宾用一句话献给在座各位。
于海芳：文化产业大有可为，希望在不久的将来看到大家在这个领域里面有更大的成功，我为大家鼓掌。
应臻：文化产业会改变我们中国的未来途径和生活方式。
李明伟：文化不变化，中国没有未来。文化产业是中国最后一个大发展的产业。文化产业在当下找一个切入口，文化娱乐产业会有一个比较好的前景。
李月庆：允诺是责任，尊重很重要。今天来了很多朋友，坚持到最后，这是主办方的尊敬，感谢大家！
