考虑到自己一无经验,二无资金,岛村创造了一种新的销售方法,即“原价销售法”,从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,并为日后的发展打下了雄厚的基础。
所谓原价销售法,就是以一定的价格买进,然后以同样的价格卖出,在这个过程中,中间商没有赚一分钱。
岛村先往麻产地冈山的麻绳商场,以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润的生意做了一年后,在东京一带的纸袋工厂中,人们都知道“岛村的绳索确实便宜”,订货单也像雪片一样,从各地源源而来。
见时机成熟,岛村便开始着手实施自己的第二步行动。他先拿着购货收据,前去订货客户处诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。如果再让我这样继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。”
交涉的结果是,客户为岛村的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。
接下来,岛村又与冈山麻绳厂商洽谈:“您卖给我一条5角钱,我是一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根,大吃了一惊。这样甘愿做不赚钱生意的人,他们还是生平第一次遇到。于是,这些厂商们没有多加考虑,就把价格降低为一条四角五分。
如此一来,以当时一天1000万条的交货量来计算,岛村一天的利润就可以达到100万元。创业两年后,岛村就成为名满天下的人。
集中精力做事
不把精力放在许多不同的事情,专心致志于一件最重要的事业,这是现今世界上想要成功的人的一种极重要的需求。在这种需要集中注意力和精力的时代,凡是分散努力不能有所专注的人,绝无成功之望。
成功者与失败者最大不同之处,不在乎他们所做的工作的分量,而是在乎他们工作的效率。有许多失败的朋友,他们所做的事并不少,讲到量的方面,与成功的人比起来,并无逊色。但是他们却是瞎做,不晓得利用机会,不晓得由失败里面获得教训;他的大毛病就是身手虽在那里做,精神上却没精打采的,并未曾用他全部精力,专注于此,虽然做了,徒然白费工夫。
这种人只晓得埋头苦做,你倘若问他目的何在,他就瞠目无所答。我们要知道,自己要寻得什么东西,心里先要存着要寻得这东西的观念,否则物且无有,何寻之有?花上的昆虫,不止蜜蜂,但是采蜜去的只有蜜蜂。
钦斯来说得好:“我专心致志于一件事情的时候,好像在世界上只有这一件事。”正因如此,所以关于这事的前前后后,无不留心,无不殚精竭虑,便做成有智力的工作,不是瞎撞的事情。
爱迪生在别人问他“成功的第一要素是什么”时,他回答:“对大多数人而言,他们肯定是在做一些事。唯一的问题是,他们做很多事,而我只做一件事。假如他们将这些时间运用在一个方向、一个目的上,他们就会成功。”爱迪生的话包涵了一个哲理:唯有专心致志地做最重要的、最有价值的事,才能取得成功。
现实生活中,要做到专心致志不是一件容易的事,原因在于人的欲望太多,不管追求的东西对自己而言是否重要、是否有价值,都想拥有。以致旁涉太多,现实生活过于繁杂,精力分散,结果是仿佛什么都拥有,实际上却什么都没拥有,碌碌无为地过完一生。
要有所作为,在自己最重要、最有价值的方面取得超越他人的成就,就必须学会过一种简单而积极的生活。简单的生活不是无所作为,而是有所为有所不为,学会取舍,将所有的注意力集中到自己最重要、最有价值的事情上。
爱因斯坦淡泊名利,生活简单,成为20世纪最伟大的物理学家。陶渊明远离名利,“采菊东篱下,悠然见南山”,“登东皋以舒啸,临清流而赋诗”,成为田园诗歌的宗师;居里夫人将代表着极大荣誉的奖章拿给小孩当玩物,致力于自己的科研事业,两度获诺贝尔奖;柳永专力作词,在中国文学史上留下了不朽篇章。袁隆平以毕生精力研究杂交水稻,为人类做出巨大贡献。
你若教一个小孩子学走路,引诱他的眼睛望着一件特殊的东西,他便精力集中,望着这件东西走,特别稳妥,特别敏捷,你倘若在各方诱他叫他,他便分散注意力,上你的当,一失足便跌了下来。这件小事可以说明集中精力的妙用。
试就艺术说,无论什么真正的艺术,明确的目标,是其中一个重要的特色。如果有一位画画的人,他把许多观念,同时都画在一张帆布上,并无轻重之处,便是画成一张乱七八糟的画,绝不能成为一位画家。真正的画家,能利用种种的变异,把一个最主要的意思托现出来,好像其他景物,光线,颜色,都是向着那个主要的意思,共同把它表现出来。
人生也是如此,所以良好融洽的生活,人无论才能如何广阔,学识如何丰博,一生总须有一个做中心的大目标。在此目标之下,才能学识等都好像是附属物,共同把它逐渐表现出来,陪衬出来。
做一件事就要把所有的心思和精力都放在这件事上,每次都要确定一个主要目标,不要平均用力,眉毛胡子一把抓。
自己拿主意
很多时候我们都要自己拿主意,不能在意别人说什么,要相信事实,相信自己,勇敢地选择适合自己的,并努力去做好,就一定会成功。美国著名女演员索尼亚·斯米茨的童年是在加拿大渥太华郊外的一个奶牛场里度过的。
当时她在农场附近的一所小学里读书。有一天她回家后很委屈地哭了,父亲就问原因。她断断续续地说:“班里一个女生说我长得很丑,还说我跑步的姿势难看。”
父亲听后,只是微笑,然后开口说道:“我能摸得着咱家的天花板。”正在哭泣的索尼亚听后觉得很惊奇,不知父亲想说什么,就反问:“你说什么?”父亲又重复了一遍:“我能摸得着咱家的天花板。”索尼亚忘记了哭泣,仰头看看天花板。将近4米高的天花板,父亲能摸得到?
她怎么也不相信。父亲笑笑,得意地说:“不信吧?那你也别信那女孩的话,因为有些人说的并不是事实!”
就这样,索尼亚明白了,不能太在意别人说什么,要自己拿主意!
她二十四五岁的时候,已是个颇有名气的演员了。有一次,她要去参加一个集会,但经纪人告诉她,因为天气不好,只有很少人参加这次集会,会场的气氛有些冷淡。经纪人的意思是,索尼亚刚出名,应该把时间花在一些大型活动上,以增加名气。但索尼亚坚持要参加这个集会,因为她在报刊上承诺过要去参加:“我一定要兑现诺言。”结果,那次雨中集会,因为有了索尼亚的参加,广场上的人越来越多,她的名气和人气因此骤升。
后来,她又自己做主,离开加拿大去美国演戏,从而闻名全球。
自己拿主意,坚信我能行,是经营自我最关键的一点,它是一种良好、积极向上的心态,它能让我们以积极乐观的态度和蓬勃向上的精神实现自己的目标。
大画家梵高刚开始创作时,并没有马上得到人们的肯定,甚至遭到了其他画家的讽刺。但他没有停止创作,用买面包的钱买画纸、涂料。他相信总有一天,世人会发现他的旷世杰作。功夫不负有心人,随着社会潮流一代代的更新,终于有人开始对他的创作赞赏,他的画在画坛引起了一场风暴。到21世纪,他的一幅画,足可以养活一个人过一辈子。我们应该坚信“人人有才,人无全才,扬长避短,人人成才”,在适合的道路上,发挥自身优势。
人有一个习惯:太在意别人说什么,太容易被别人影响自己。记住一句话:你的人生是你自己的,谁也不能代替你来过,干吗还要让别人左右你的大脑呢?成功者无一例外,他们喜欢自己拿主意,这并不是一意孤行,而是忠于自己,相信自己。人生路漫漫,很多时候你必须自己拿主意!
学会忍耐与宽容
你爱吃鱼,我爱吃肉,虽然嗜好各有不同,但缘分安排我们一桌共食,我们也都吃到了自己喜欢的东西,这很好。
如果我们能承认品质各自有异的客观存在,便会对彼此的互异感到快乐。你有你的思考方式,我有我的思考方式,若是我们都能互相学习,彼此宽容,就能一团和气。
无论彼此有何不同,你我都各有长处与缺点,如果我们能学习别人的长处,赞美别人的长处;努力改正自身的缺点,含蓄地指出别人的缺点,即可共同提高生活水准。不必去批评责难,也不必互相排斥,更不用怀疑别人是否出了毛病,真正能做到此境界者,才是真正的君子。
砂糖是甜的,精盐是咸的。它们是味道的两极,互为正反。如果想要使食物尝起来是甜的,只要加点糖就可以了。然而事实上,若我们再加入些盐,反而更能增强砂糖的甜度与味道。这是因为调和了互为正反的两种味道而产生的一种新鲜滋味,这正是造物主绝妙的安排。
事物都有对立,都有正反。有对立的关系,我们才能感觉到自己的存在,才能体会得出那种类似砂糖里加入了盐的滋味。
所以,与其苦思如何去排除那些挥之不去的东西,不如苦思如何去接纳、调和它们。如此,必能产生新的天赐美味,而康庄大道也就在我们面前展开了。
有一位部门经理,在一次外出时,手提包被盗,里面除了常用的钱物外,还有公司的公章。当她又内疚又担心地站在总经理面前讲完所发生的事情后,总经理笑着说:“我再送你一只手袋好吗?你前段时间的工作一直非常出色,公司早就想对你有所表示,但一直没有机会,现在机会终于来了。”
那位没有暴跳如雷的总经理,用宽容的态度处理了这件事,使部门经理心怀感激,后来任凭其他公司有多么优厚的待遇聘请她,她都不为之所动。
一般人往往认为人与人之间的关系,可以凭自己的意志来促成或断绝。但事实并非如此,人与人之间的关系,并不是个人的“意志”或“希望”所能左右,而是由一种超越个人的意志或希望的力量来决定的。
明白了这个道理,就应该珍惜自己的人际关系,心中常怀感激之情,在任何不平或不满之前,先以谦虚的态度想到彼此的缘分,然后以喜悦的心情、热忱的态度对待对方。如果每个人都能这样,必然可以产生坚强无比的力量,使社会由黑暗变为光明。
人与人相互依靠而生活,从事工作。这世界各类人都有,因此,唯有养成忍耐与宽容的品性,才能适应这个社会。
永远坐在前排
你是否注意到,无论在会议室或教室的各种聚会中,很多人都喜欢坐在后面的座位,而且后面的座位往往都先被坐满。事实上,大部分抢占后排座位的人,都是希望自己不要“太显眼”,而他们怕受人注目,究其原因就是缺乏信心。
20世纪30年代,在英国一个不出名的小城镇里,有一个叫玛格丽特的小姑娘,自小就受到严格的家庭教育。
父亲经常向她灌输这样的观点:无论做什么事情都要力争一流,永远做在别人前头,而不能落后于人。“即使是在坐公共汽车时,你也要永远坐在前排”。父亲从来不允许她说“我不能”或“太困难了”之类的话。
对年幼的孩子来说,他的要求可能太高了,但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育,才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。自那以后,无论是学习、生活或工作中,她时时牢记父亲的教导,总是抱着一往无前的精神和必胜的信念,尽自己最大努力克服一切困难,做好每一件事情,事事必争一流,以自己的行动实践着“永远坐在前排”。
玛格丽特在上大学时,入学考试科目中要求学5年的拉丁文课程,她凭着顽强的毅力和拼搏精神,硬是在一年内全部学完了,并且考试成绩名列前茅。她在体育、唱歌、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列。当年她所在学校的校长评价她说:“她无疑是我们的学校建校以来最优秀的学生,她总是雄心勃勃,每件事情都做得很出色。”
四十多年以后,英国乃至整个欧洲政坛出现了一颗耀眼的明星,她就是连续4次当选保守党领袖,并于1979年成为英国第一位女首相,雄踞政坛长达11年之久,被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人。
“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度,激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上,想坐前排的人不少,真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”,就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想,而没有采取具体行动。那些最终坐到“前排”的人所以成功,是因为他们不但有理想,更重要的是他们把理想变成了行动。
永远坐在前排,不要跟在任何人的后面,做一个领跑者,而不是一个跟跑者!
别在意别人的看法
我们拼命追求别人对自己的认可,所以我们活得压抑而不快;我们拒绝承认自己的很多缺点,不敢做自己真正喜欢做的事,因为我们太在意别人的想法,就像毒品和酒精一样占据了我们的人生,所以我们尽量用别人认可的方式去生活。这毒品的效用如此大,很多人都不可能放弃的,他们寻找认同因为这种震撼是如此强烈。但是像服用其他药物一样,是要付出代价的。这种被认可的代价就是自由,我们自己的自由。你是想得到认可还是想自由呢?你不可能两者兼有。如果你想按自己的想法行事,那你就必须停止显示你的实力,你必须做到不在意别人对你的看法。
事实是,不管怎么说那都只是一种想象——你不能控制别人的想法。每个人都有自己要做的事,他们有自己的负担,因此,他们更在意自己而非你。其实他们正在考虑他们自己的“早上、中午、以及饭后”,如卡耐基所写的。
约翰留胡子已有多年,忽然准备把胡子剃掉,可是又有点犹豫:朋友、同事会怎么想,他们会不会取笑?经过数天深思熟虑后,他终于下定决心只留下小胡子。
第二天上班时,他已有足够的心理准备来应付最糟的状况。结果出乎意料,没有人对他的改变有任何评价,大家匆匆忙忙来到办公室,紧紧张张地做着各自的事情。事实上,一直到中午休息时没有一个人说过一个字。最后,约翰忍不住先问别人:“你觉得我这样子如何?”