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第16章 走向成功之路(1)

成功与失败就像两个港湾,中间只隔着一条河,若你愿迈步,这条河是那么的窄,一步便能跨过。当你过于相信自己,坚信迎来成功只是时间的问题,却不努力,等你再去瞻望成功的港湾时,你会发现那条河变得那么的宽阔,遥不可及。

从失败中学习

每一个人都有自己的长处与短处,也有过成功与失败,失败了你不要去气馁,成功了也不要去骄傲,因为失败乃是成功之母。有失败才会有成功,只有失败过才会激起你的斗志,让自己更加去努力!

罗森沃德是美国最大的百货公司西尔斯——娄巴克公司的最大股东,他也是美国20世纪商界风云人物。然而,这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭,少年时随家人移居美国,定居在伊利诺伊州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不大好,为了维持生活,中学毕业后,他就到纽约的服装店当跑腿,做杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响,骨子里有一种艰苦奋斗的精神。他确信凡人都有出头之日,一个人只要选定了目标,然后坚持不懈地往目标迈进,百折不挠,胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种信念,十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标,他除了在工作中留心学习和注意动态外,把全部的业余时间用于学习商业知识,找有关的书刊阅读。到1884年,他自认为有些经验和小本金了,决定自己开设服装店。可是,他的商店门可罗雀,生意极不佳,经营了一年多,把多年辛苦积蓄的一点血汗钱全部亏光了,商店只好关门,罗森沃德垂头丧气地离开纽约,回伊利诺伊州去。

痛定思痛,罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后,他找出了原因:服装是人们的生活必需品,但又是一种装饰品,它既要实用,又要新颖,这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店,没有自己的特色,也没有任何新意,再加上自己的商店未建立起商誉,没有销售渠道,那注定要失败的。

针对自己出师不利的原因,罗森沃德决心改进,他毫不气馁继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习,一边进行服装市场考察,特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后,他对服装设计很有心得,对市场行情也看得较为清楚。于是,决定重振旗鼓,向朋友借来几百美元,先在芝加哥开设一间只有十多平方米的服装加工店,他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外,还可以根据顾客的需求对已定型的服饰改进,甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多,新颖精美,再加其灵活经营,很快博得了客户的欣赏,生意十分兴旺。两年后,他把自己的服装加工店扩大了数十倍,改为服装公司,大批量生产各种时装。

从此以后,他财源广进,声名鹊起。

成兮,败兮,败兮成所伏。失败可以催人奋进,使人成长,失败可以给人许多经验、教训,成功往往得不到。只要你善于在失败中认清自己,吸取教训,在失败后的道路上保持警醒的头脑,相信成功就在不远处。

生命的能量

乐观的人是有力的。这种力量足以激发你生命的能量。在遇到困难的时候,这种能量能够支持你,勇敢地去面对一切看似不容易战胜的挫折。

在一次因为战乱而逃难的人潮当中,有一位身体虚弱的母亲和她只有3岁的小孩。

难民潮靠着步行缓慢地向边境移动,酷热的太阳恶毒地在每一个难民的头上肆虐。难民们拖着蹒跚的步伐,一步一步向前走,不知道自己什么时候就会倒下。

那位虚弱的妈妈终于支撑不下去了,她抱着她的小孩,找到了难民潮当中的一位神父。这位可怜的母亲,苦苦地哀求神父帮她照顾她的小孩,因为她觉得自己绝对无法撑到边境。

神父略懂医道,在简单地检查了这位妈妈的身体状况后,他发现她的体力尚可,便断然拒绝了这位妈妈。神父说:“你自己的孩子,当然要由你自己负责,我无法代劳!”虚弱的母亲听到神父这般无情的拒绝,不由得十分愤怒,转身抱着自己的孩子,回到难民潮的队伍当中。

一天一天过去,这一群难民终于步行到了边境,通过国际红十字会的照顾,在难民营中,每个人至少有了最起码的安身之处。

这时候,神父再来探望这位身体已经恢复的母亲。神父看到她,欣慰地说:“还好我没有接下你托孤的任务,今天才能看到你们母子都平安……”充满智慧的神父,在最危急的时刻,让这位可怜的母亲激发出无穷的潜能。生命的能量,往往在你下定决心的时候可以全部被激发出来。一个登山家为了挑战自己的极限,从尼泊尔首都加德满都出发,沿中尼公路前进,翻越了喜马拉雅山。一共46天的挑战,登山家走了1009千米的路程,期间的艰辛与困难,简直无法用笔墨和言辞尽述。登山家对于这段艰苦的旅程,有这样一份心得:“在旅途中,我真正体验到的艰辛,不是只有生理,体力上的,最多的其实是心理上的障碍。”

其实,这也是许多登山者的共同体验,他们每天真正担心的不是山有多高,或路有多么崎岖险恶,而是最基本的生活问题,比如下一站要到什么地方休息才好、继续前进时会遇到哪些无法预知的险境。

这位登山家回忆说,当时他的脑海里不断转着:“我能活着出去么?”虽然心中担心着,但是他的脚步从未停止,因为不管未来如何他不断告诉自己:“要坚持下去,你一定能行!”

坚持到最后,他便发现自己已经在不知不觉中突破了极限。就算先前是看似无法突破的难关,我们也要不断的告诉自己说:“加油,你一定能行!”

为梦想工作

一个成功学家说过这样的话:“一个人若没有了自己可以为之奋斗的梦想,也就没有了属于自己的明天;没有了属于自己明天的人,他一生都将成为别人的陪衬或附庸。心灵需要梦想的滋润,就像花朵需要阳光的抚慰才能孕育果实一样;有了梦想的心灵才会有所期待,有所渴望,才会有为了美好的明天去创造去拼搏的激情和力量。”

齐瓦勃出生在美国的乡村,只受过很短的学校教育。15岁那年,家中一贫如洗的他到了一个山村做了马夫。然而,雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着新的机遇。

三年后,齐瓦勃来到了钢铁大王卡内基属下的一个建筑工地打工。一踏进工地,他就下定决心,要做同事中最优秀的人。当其他工人在抱怨工作辛苦、薪水太低而怠工时,齐瓦勃仍在默默地积累着工作经验,并自学建筑知识。

一天晚上,同伴们都在闲聊,唯独齐瓦勃躲在角落里看书。恰巧公司经理到工地检查,经理看了看齐瓦勃手中的书,又翻了翻他的笔记,什么也没说就走了。

第二天,经理把齐瓦勃叫到办公室,问道:“你学那些东西干什么?”“我想我们公司并不缺少打工者,缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员或管理人员,对吗?”齐瓦勃认真地回答。经理点了点头,不由仔细打量起眼前这个貌不惊人的年轻人。不久,齐瓦勃升为技师。打工的同伴中,有人讽刺挖苦他,他回答说:“我不光是在为老板打工,更不单纯是为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值远远超过薪水,只有这样,我才能得到重用,才能得到机遇。”

抱着这样的信念,齐瓦勃一步步升到总工程师的职位上。25岁那年,他又做了这家钢铁公司的总经理。凭着非凡的努力,他逐渐成为卡内基钢铁公司的灵魂人物。几年之后,他又被卡内基任命为钢铁公司的董事长。

问问自己,你到底在为什么工作?是为老板工作,然后从他那里换取工资吗?不是!你是在为自己工作,因为它不仅仅让你获得薪水,还教给你经验、知识,让你提升自己,变得更有价值。所以,在踏入职场的第一步,就要给自己选定一个奋斗方向——你要成为什么人,你要坐到什么位置。

实现梦想的途径

相信很多人都有自己的梦想,但迫于现实的原因都纷纷成为空想。但是,实现梦想的确有着很多途径。 当然,不同价值观的人会有不同的选择。1968年的春天,罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力浦·约翰森表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”

约翰森问他预算时,舒乐博士坚定而明快地说:“我现在一分钱也没有,然而100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别。重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂最终的预算为700万美元,700万美元对当时的舒乐博士来说是个超出了能力范围、甚至超出了理解范围的数字。当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写上“700万美元”,然后又写下10行字:

1.寻找1笔700万美元的捐款;

2.寻找7笔100万美元的捐款;

3.寻找14笔50万美元的捐款;

4.寻找28笔25万美元的捐款;

5.寻找70笔10万美元的捐款;

6.寻找100笔7万美元的捐款;

7.寻找140笔5万美元的捐款;

8.寻找280笔2.5万美元的捐款;

9.寻找700笔1万美元的捐款;

10.卖掉1万扇窗,每扇700美元。60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰·可林,他捐出了第一笔100万美元。

第65天,一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出了1000美元。第90天,一位被舒乐孜孜以求精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到600万美元,剩下的100万美元由我来支付。”

第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,1万多扇窗户全部售出。

1980年9月,历时12年,可容纳1万多人的水晶大教堂竣工,成为世界建筑史上的奇迹与经典,也成为世界各地前往加州的人必去观赏的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是舒乐博士一点一滴筹集而来的。所以,不要轻易嘲笑别人的梦想,凡事都有可能。看你怎么去选择实现的途径罢了。

不给自己留退路

有人说,不管是什么事情都要给自己留一条退路。在我看来,“退路”只是逃避的另一种说法。生活中,倘若一个人常将“退路”挂在嘴边,那这便是“败有退路”,因为留有退路的时候,就潜藏着懈怠和自我安慰。当它发展到自我麻痹、自我毁灭的时候,“退路”何在?

一个人要想干好一件事情,成就一番伟业,就必须心无旁骛、全神贯注地投入进去,并持之以恒地追逐既定的目标。但人是有惰性和太多欲望的动物,要做到这一点实在不易,总有战胜不了身心倦怠的时候,或抵御不住世俗诱惑而想去享乐,使事业半途而废。

断掉退路来逼着自己成功,是许多明智者的共同选择。陈胜就是在没有退路的情况下实现了自己的“鸿鹄之志”。“起义也是死,不起义也是死,既然如此,我们为什么不起义呢!除非成功,否则我们难逃杀身之祸。”陈胜那铿锵有力的话语,即使混杂在暴雨声中,也能够清楚地听到。就是因为没有退路,他们才能义无反顾,勇往直前地取得起义的成功。

没有退路,是拿破仑“我的字典里,没有不可能”的自信;是雨果剪乱自己的头发,写出《巴黎圣母院》的果断;是司马迁为实现自己价值而忍辱写出《史记》的坚持。

人生没有退路,我们只能义无反顾的前进。无论前面电闪雷鸣还是洪水猛兽,我们都只能勇往直前,激发自己的斗志,因为我们走过的桥已经被抽掉了板,只有通过不断地奋斗、拼搏,才能够体会到成功的美好。燃烧自己的生命力,怒放自己的生命,让自己用昂扬的斗志来迎接前方的挑战。

就像著名画家徐悲鸿,在外留学时,洋人嘲笑中国人又笨又拙,一向性格温顺的徐悲鸿克制不住自己的感情,说出“有本事我们等到毕业的时候来比试”的话。话已说出,就不能收回。于是徐悲鸿不给自己留退路,不断地拼搏,努力地学习,直到1924年,徐悲鸿的画在法国展览时,那位洋小子才真正意识到自己被比了下去。

不给自己留退路,不因任何事情而退缩。“穷且益坚,不坠青云之志”是我们真正应当做到的。

古希腊著名演说家戴摩西尼年轻时为了提高自己的演说能力,躲在一个地下室练习口才。由于耐不住寂寞,他时不时就想出去溜达溜达,心总也静不下来,练习的效果很差。无奈之下,他横下心,挥动剪刀把自己的头发剃去了一半,变成了一个怪模怪样的“阴阳头”。这样一来,因为羞于见人,他只得彻底打消了出去玩的念头,一心一意地练口才,一连数月足不出室,演讲水平突飞猛进。经过一番顽强的努力,戴摩西尼最终成为世界闻名的大演说家。

世界成功学的鼻祖拿破仑·希尔,在他全球畅销几千万册的《思考致富》中就提到过“过桥抽板”。当然,在此处这四个字的意思不是要我们“过河拆桥”,而是告诉我们在做一项无法轻松实现的事情时,最好切断自己的退路,这样才能激发我们的潜力,义无反顾,坚持到底。

一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候,为了寻找一份能糊口的工作,他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日,替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃,他就会暂且停下疲惫的脚步。

一天,在唐人街一家餐馆打工的他,看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道,专业不对口,他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将,眼看他就要得到那年薪三万五的职位了,不想招聘主管却出人意料地问他:“你有车吗?你会开车吗?我们这份工作时常外出,没有车寸步难行。”

澳大利亚公民普遍拥有私家车,无车者寥若晨星,可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作,他不假思索地回答:“有!会!”

“4天后,开着你的车来上班。”主管说。

4天内要买车、学车谈何容易,但为了生存,留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元,从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术;第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习;第三天歪歪斜斜地开着车上了公路;第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日,他已是“澳洲电讯”的业务主管了。

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