人们常常把创业规划称作“闪光的梦想”，把创业实施称作“辉煌的揭幕”。创业者即将迈出实现梦想的第一步，即将接受更严酷的创业挑战。所有的事情都在预期中上演，稍有差池，还是会一败涂地。创业者仍然需要小心翼翼地走好每一步，踏踏实实得解决创业初期的道道难题。未雨绸缪、大胆开拓，顺利度过第一年的创业危险期。
在创业中赚到你的“头桶金”
新老板创业点睛录：
◆创业企业从计划中走出来，并在市场中走出去，需要“首桶金”添柴加力。
◆市场会赠予创业者财富，如何有效开拓市场是赚取第一桶金的重要途径。
当创业者将梦想变为切实可行的计划后，计划也要随之走入实践的行列了。创业的实施过程中，各个业务环环相扣。保持它们的良好运转，还需要一个重要的润滑剂，那就是资金。创业启动时，我们已经把初期资本投入在房屋租赁、设备购进、人员雇佣、办公用具等等日常用度上，每一项业务的开展都需要资金的鼎力支持。如果没有一笔大额的创收来持续刺激公司的运转，那创业者所面临的压力恐怕不仅仅是对自己创业初衷的怀疑，还得考虑公司如何继续走下去的难题。因此，在短时间内迅速发掘到第一桶金显得尤为关键。
大力开拓业务是企业获得首桶金的主要途径。没有业务的企业只能是一个空壳。迅速向市场进军，抢到属于自己的那张饼，是企业创立之后再度重生的不竭动力。要想在市场中立足，创业者必须对初战慎重。做好市场竞争分析非常重要。如何细分消费市场、如何评估市场潜力、如何制定品牌宣传、如何开发创新技术、如何组织日常生产等等，都需要创业者做好充分准备，这样才能够使企业在市场中安全着陆。
1989年，沈阳市燃料公司24岁的装卸工刘新不幸下岗了。为了生计，他焊了一辆“倒骑驴”，在市场上卖菜、卖鱼、运送服装。两年后，他攒下来7000元。由于刘新是“烹饪能手”，于是夫妻合计开家取名为林苑的小冷面店。有一天，刘新在街上走时，听到走在他前面的两个人说：“到林苑吃小土豆去。”刘新开的是冷面店，可他们却说吃小土豆，这给了刘新很大启发。他知道了他的“小土豆”很受欢迎。第二天，刘新就把林苑冷面店改名为“小土豆”酱菜馆。小土豆是东北地区的一种特产，清香和营养价值比大土豆高得多，并且产量大、种植广，细心的刘新立即瞄准了它。刘新四处走访考察，收集民间烹调小土豆技术细心琢磨，利用多种药材自行研究配制出了炖小土豆汁，并加进酱油、五花肉、香菜等进行炖制。“小土豆”这道菜既有东北大碗菜的特色，口感又更加鲜美。刚一问世就受到人们的热烈欢迎，刘新的小店外常常出现客人排队就餐的情景。刘新的事业从此出现转机，。不到两年时间，刘新赚下了数十万资金。刘新赚到了他的第一桶金。
小土豆如此受人欢迎，刘新备受鼓舞，决定自己投资种植小土豆。为了扩大小土豆的种植，刘新与有关科研部门密切合作，研究小土豆的科学种植方法。半年后，刘新在沈阳、铁岭等地投资50多万元，扶持小土豆的种植与发展。他的努力得到了回报，当年小土豆大丰收，刘新和当地农民获得了双赢。随着市场竞争日益激烈，刘新决定向连锁店式的现代化经营学习。刘新带着100万，领着几个“精兵强将”首先来到了山东济南，但是开业后几天，刘新遇到了难题，虽然开业前做了大量宣传，却没有人光顾。当地人原来并不认可小土豆。于是张新推出“免费尝一天”活动，很快百姓发现了小土豆的美味。三天后，就开始有人掏钱买着吃了。刘新的事业从此开始蓬勃发展。从1999年开始，沈阳市小土豆餐饮有限公司设在北京、天津、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、深圳、江苏等地的分公司先后开张营业，如今在全国已发展131家连锁店。
市场中不乏佼佼者，这些企业在细分市场中割据一方。那么初创企业怎么才能够在这些已经分割完毕的市场中，找到缝隙中的寸土获得寸金呢？深入的市场分析是非常必要的。创业者首先需要弄明白的事情是，我们专攻的市场份额到底有多大？目前有多少企业在分抢这块蛋糕？我们拥有什么样的竞争实力？预期可以占据多少的份额？找到这几个问题的答案之后，创业者需转身把目光集中在产品和销售上。针对我们的目标市场，产品可以定位为何种类型？如何附加自有品牌的含义？如何才能够吸引更多的市场消费者？如何对产品进行包装和宣传？如何进行定价?对市场的了解程度越深、越清楚，越容易采取成功的营销方案。对产品定位越精准，也能帮助企业迅速在市场中占领一席之地。值得注意的是，创业者在市场中的首战中，切忌贪心，求稳即可。或许我们的初战并没有收获很多的战利品，但是只要做好市场定位的先锋作用就好。只有我们找准了方向，在后期的经营过程中不断充实壮大自己的实力，才能够继续扩大自己的市场空间。
当销售的先行军在市场中长驱直入时，负责日常运营的部门也需要做好充足的后援工作。根据市场“消化”能力，生产部门应该调试出最佳的运作状态。比如，编制相应的生产计划表、保证充足的物资供给、严格控制产品出产进度等等。而企业品牌宣传部门，则需要把握产品推向市场的时机，树立品牌形象、服务形象和营销形象的策略等。在开拓市场的这条战线中，前线部门和后备团队紧抱成团，大家通力合作，才能够迅速拿下市场份额。市场青睐勇敢团结的队伍，并且偏爱强者。在市场中开拓出一片天，创业企业才能够挖掘到自己的第一笔财富。
新老板关键点：
◆首战不要苛求过多的回报，创业者应该求稳不求贪。只要首战告捷，就证明方向正确，然后在成长壮大中逐步抢占市场。
◆开拓市场的同时，还需要企业的后备军团进行有效协作。各个部门通力合作才能使得企业在开拓市场的道路上更有胜算。
刚起步就铺大摊子是祸不是福
新老板创业点睛录：
◆初创企业贵在专，而不在规模大。前期规模小，可以激烈企业追求创新、不断求富。
◆在管理实践中，小规模的企业往往更愿意集中资源，发挥优势竞争力，对市场定位也会更加精准。
很多创业管理咨询专家都告诫创业者，初创业资金越少越好。在他们看来，用最少的资金创业是成功的奥秘。假设启动资金需动用10万元，建议用9万元就可以了。资金过于充足，反而不容易成功。这个道理类似于每餐八分饱，反倒可以长寿。“十分饱”的状态并不利于激发生命力。
管理学家们大都认可，小规模创业最容易成功。翻开创业成功的案例，创业者们几乎都是从小生意做起，后来规模逐渐扩大,直至成功。这样看来，创业摊子还是宜小不宜大。如果你的自有资金并不充足，更建议你从小做起，慢慢积累创业经验和财富。千万不要举债无数，最后弄得自己身心交瘁。
大学生创业如火如荼，仙林大学城里不少大学生也忙着租店创业。小丽和几个同学也加入了“学生老板”的队伍。她们都是大三的学生。2006年5月份，她们分别亲友、家人那里借来资金，加上平时省吃俭用积攒的钱，一共凑出了7万多元。用这笔钱，她们打算开通一个网络BBS，为学生讨论热门话题提供平台，同时她们还设想创立一家商家联盟，为学生提供学校周围的网吧、书城、酒店的免费信息，此外，还印刷了一万多册介绍商家的“广告杂志”，向学生们派送。除了在网上经营之外，他们还合伙在学校旁边租了一家小店面，出售饰品、工艺品等。小丽和她的同学对创业没有任何经验，都是摸索着来做。因为小丽和她的同学都是文科出身，对网络技术仅仅局限在应用。而这样类似BBS的网站不再少数，他们为了开发市场基本都在为客户免费服务。因此小丽的BBS上，虽然每天有零零星星的访客，但完全不足以支付她们的开销。而饰品店也面临这个问题，校园周边这种类似的店铺也不在少数，因此生意也日益萧条。小丽和同学对自己铺开的这个大摊子一筹莫展，借来的钱也不知该如何偿还。
公司设立初期，创业者并没有完全掌握创办事业的技能，这时候如果有充足的资金做后盾，创业者基本不会有太多的后顾之忧，这样反而不会激发出创业中所需的破釜沉舟的魄力。相反，创业者可能会用多余的资金，购买不必要的车子、高配置的电脑，更容易被外在的安逸环境所束缚。如果以最低额度的资金来创业，头脑反倒会变得敏锐。面对资金不足，也会绞尽脑汁找解决办法。创业心理学家这样说，创业是欲望的产物。如果创业启动时的资金非常充足，创业者的欲望在某种程度上已经得到满足，追求成功的渴望心理也就会变得淡薄。他们甚至认为，创业应该以贫穷为前提。因为贫穷可以引起强烈的饥饿感，这种精神动力会激发创业者获取财富的动力。
从管理实践上来看，规模小更容易专。资金少决定了企业只有把自己的长处发挥到极致，才能够在市场中占领一席之地。我们说“专”，包含了两层含义：一方面，市场或产品覆盖面要窄。另一方面，技术或服务一定要精深。只要将企业自身的竞争优势挖掘出来并且做强做深，才能构成对竞争者的绝对威胁。除此之外，“专”的意义还体现在资源的集中度上。规模小致使企业不可能把手中的资源耗费在多个市场领域。只有聚焦才可能穿透，这是做好一件事情的基础条件。创业者在资源有限的前提下，需要集中资源对单一的细分市场下手，这样才可以增加成功的保证。同时在市场定位中，如果创业者能够做到更专，对目标消费者就能够了解得更清楚、更准确。进入市场的通道、客户的关系维护、销售方式的确立等过程就会变得简单一些。对于初闯市场的创业者，这是非常必要的。
新老板关键点：
◆规模小的企业，往往资金有限。而创业者在这样的条件下，更容易激发出更多的创业热情，不易于被安逸的工作环境所累，也不易于满足现有的财富状况。
◆规模小的创业企业往往有更专业的团队。他们会对目标市场了解得更精准，会集中所有资源并利用在最需要的环节中，并把自己的竞争优势发挥到极致。
究竟要不要拉人入伙？
新老板创业点睛录：
◆在竞争激烈的经济环境中，合伙经营模式在分担投资风险、整合企业资源等方面具有明显的优势。
◆合伙如同“婚姻”，一定要有法律文书的约定，同时在财务上切忌斤斤计较、在经营行为中也不要过于苛求。
现在的创业起步者需要迎战更多的市场洗礼与来自竞争者的挑战，单个创业者会时不时感到丝丝寒意。为了抵御寒冷，很多创业者都愿意选择“合伙经营”这种防护措施。合伙模式在整合资源、规避风险方面具有得天独厚的优势。良好的合伙模式可以增加投资标准的选择、分担投资风险等，但合伙的潜在风险也会成为“分道扬镳”的罪魁祸首。因此，是否需要选择合伙经营，或者如何选择合适的合伙方式，都需要创业者慎重考虑。
初创企业一般规模较小、产品单一、经营简单，资金需求也不高，在这种情况下，合伙人不宜太多。即使有多位合伙人，也需要再选举出一位领导者。自古“一山只容一虎”，“虎”多就会起争斗，如果两虎恰巧势均力敌互不臣服，并且没有绝对的强势力量制约，最后很有可能两败俱伤。
赵云是法律专业的大专生，毕业后在一家网络公司工作。工作几年后，他积累了丰富的工作经验，开始渴望创立自己的公司。但是要想创办一家网络公司，资金、技术要求都比较高。赵云觉得依靠自己一个人的力量很难完成。后来他和一位同事联手并得到了双方家人的支持，顺利解决了前期的资金问题。在后期的经营中，赵云主要负责公司的业务拓展和法律事务，而他的同事则主要负责网络技术开发。两人取长补短，相互合作。
公司的发展开始走上正轨，为了引入更多的资金，另一个合伙人王新也加入了公司。公司从北京的南城区搬到了中关村附近的一座A级写字楼。当时的互联网行业混乱，很多公司借着客户不懂技术哄抬价格、谋取暴利，赵云的公司坚持以实在价格为客户提供优质服务为原则，因此赢得了很多客户。虽然，合伙创业的过程中，赵云和他的合伙人之间也发生过不少磨擦，但是由于他为人诚恳大度，经过一段时间的磨合，双方逐渐相互信任。现在赵云还是专攻业务拓展和管理方面，王新则负责销售服务。三人合作无间。而公司也因为规范的管理、良好的口碑，逐渐提高了知名度，规模迅速扩大。
合伙经营毕竟是一种容易产生分歧的经营方式。无论思维、行为多么相似的人，处理问题都会“见仁见智”。如果双方走到一起前，没有对可能出现的分歧做好“预防措施”，都会造成日后经营中的隐患。在创业之初，建立坚实、良好的信用基础非常重要。合伙人之间彼此信赖，并能“坚守”这份信任，即使发生分歧也会有缓解的机会。如果做不好这个前提工作，合伙人走向“一拍两散”的局面就在所难免了。相信这样的最终结果，肯定不是创业者在合伙之初所愿意看到的。那么，怎样有效得规避这些风险呢？
第一，创业之前，一定要“丑话说在先”。比如，合伙人之间各自承担哪些职责、义务和权利，选择怎样的经营模式，如何分配投资收益，如何区分工资所得和股东所得等等，一定要事先说清楚。千万莫等“亡羊”事发，才想着“补牢”，为时已晚。如果创业者仅仅因为资金缺乏而选择合伙经营，最有效的措施就是在合伙之前将所有可能发生纠纷的地方，用法律合同的形式详细规定下来，以防止将来发生不必要的麻烦。
第二，合伙之后，切忌“锱铢必算”。商业行为大都和钱打交道。财务不清，必然会引发后患；但是财务“过清”，也会造成隔阂。钱有“大小”之分，大钱毋庸置疑必须在合伙文书中写明，但小钱大可不必斤斤计较。合伙人之间一定要做好吃亏的心理准备。如果舍一分能换天下，何乐不为呢。毕竟合伙人之间，像南极的帝企鹅一样，需要偎依在一起，才能够抵御风寒，如果小钱伤了和气，就此分离，最后只有挨冻的份儿。
第三，合伙行为，要“不断校正”。合伙企业就像婚姻一样，为了过好日子除了需要证书进行法律约束之外，还需要不断磨合。合伙人都是企业的老板，看法出现分歧时，如果大家不能互相“退避三舍”、以礼相待，以后的合作基础就岌岌可危了。在初创的小企业中，经营体制大都从零开始，没有健全的规章制度约束，很多“非常规”的经营行为都可能发生。在这种情况下，合伙人之间需要在实际操作中相互磨合，发现错误及时校正。只要在实践中积极调适合伙模式，这样才不至于矛戈相向，剑拔弩张。
