李啸平是位立志创业的发明家，他拥有了多项专利，很多人对他敬佩不已。专利作为“名利双收”的象征，财富似乎离他越来越近。然而，自从申请专利的公布日起，他的麻烦就开始了。先是他接二连三得收到很多声称可以帮助他实现专利价值的机构的来信。李啸平开始很开心，后来开始怀疑，这里面有骗子。不过后来他还是被一封通知信打动了。这封信邀请他参加“2005年春季国际对华投融资合作项目洽谈会”，该会的开幕式在人民大会堂举行，洽谈地点在友谊宾馆。但是参加洽谈会，需要先交1800元的会费。李啸平觉得会议如此隆重，并不像骗人的样子。于是交纳了会费，并如期到达了北京。与会的投资方有50多家。熊开怀一连谈了10余家。最后选择了美国索富达国际集团。按照这个集团的要求，他花了15000元做了商业计划书。后来，他又按要求交了17500元，做了价值评估报告。索富达告诉他：两个月内，无论是否对其进行投资，都会给予回复。但是接下来的一个月里，公司突然杳无音讯了，再没有来跟他联系。李啸平意识到，自己上当了。
融资机构选定目标投资者时，都会事先做充足的市场调查。选什么项目或公司是融资机构最为关心的一件事。融资机构对公司的考察主要从创业者素质、市场前景、产品技术先进性、管理模式这四个方面着手。为防备骗子天花乱坠的“忽悠”，创业者必须熟知融资机构行为背后的关注点，并对自身实力心里有数，才可以避免受损。以风险投资为例，投资家们会关心创业者或创业团队是否在所从事的领域内具有敏锐的洞察力，是否掌握市场全景并会开拓市场，是否有将技术变为现实的能力，是否有较强的综合能力等。而对市场前景的考察，主要从创业企业在同类产品的竞争力出发，市场占有率预期如何，是否拥有广阔的市场前景等等。产品技术的领先程度则主要看产品生产是否依赖其他厂家，是否拥有专利保护，是否具有本质性的技术等等。而对管理模式的重视，有时会高于技术和产品。“一流的管理加二流的产品”比“二流的管理加一流的产品”更具有优势。风险投资家们关注的不是创业者的个人能力有多全面，更关注他领导的团队有多全能。
创业的门槛越来越低，创业大军越来越壮大，随之产生的结果就是，融资渠道越来越拥挤。很多创业者都在争取风险资本的加盟，用“百里挑一”来形容也不为过。获得创业资金不可能一蹴而就，创业者一定要清楚风险资本肯定不会轻易光顾。而骗子们也往往就是利用了创业者对风险投资的这种无知和侥幸，悄悄挖掘陷阱。骗子的骗术多变，但无论怎么变，创业者可以做的就是“以不变应万变”。一定要坚定这样的态度：凡事不抱坐享其成的美梦，太过轻而易举的事情，往往都不真实。而且要相信，只要自己功夫深，铁杵就能磨成针。把企业做强做大才是吸引风险资本的便捷通道。
新老板关键点：
◆融资机构不欣赏创业者的“个人秀”，他们关系团队的整体实力到底有多强；在同类产品中的领先程度也是融资机构乐意倾注精力的关键点；拥有市场前景的企业可以变技术为回报，这点毋庸置疑是风投们做决定的重要因素；而管理模式是企业长久魅力的潜在动力，它的无形价值甚至高于技术和产品。
◆创业者对创业资金不要报太多的幻想。毕竟融资市场中，竞争者浩浩荡荡，只有自身实力到位，才可以顺利获得投资者青睐。
让融资机构向你主动伸出橄榄枝
新老板创业点睛录：
◆风险资本是创业企业最容易获得融资的渠道之一，获得风险投资者的青睐，需要从自身做起。
◆创业企业要明白创投公司的癖好，在经营模式、创业团队、发展前景上有的放矢，才能够投其所好。
问一百个创业青年，你最需要什么？一百个答案都是“获得风险资本的支持”。风险投资作为现如今创业型企业最容易获得的资金来源，几乎成为创业发展的风向标。创业团队就像风雨飘摇的诺亚方舟一样，风险投资更像赋予希望的橄榄枝。但趋利避害是一切资本的本能，没有一位风险投资人愿意把自己的钱往无底深渊里砸。风险投资人不是雷锋，也不是“烧钱”玩的人，他们追求回报和收益。
风险创业资本与一般投资不同，它的独特之处在于它的高风险与高回报并存。在风险资本市场中，除了风险资本的所有人之外，还存在着一个重要的角色——风险投资中介。在这个组织中，金融类、技术类、财务类、法律类、企业管理类高手云集，这些专家们会拿着显微镜严格地评判所有的申请项目。他们的主要职责就是，全方位评估以客观选择，保证风险资金能够安全得获得高回报。因此，要想获得风险投资人的青睐，一定要先与这些目光犀利、功底深厚的高手过招。
北京正方电子发展有限公司，是一家中关村土生土长的系统集成商。正方公司在1999年成功地从香港怡富集团融资人民币1000万，成为当时IT业的一大新闻。在融资之前，正方公司是一个中等规模、成立已经十年、稳步发展的公司。以投资方的话来说，正方公司自身的品质和积累是吸引他们的最关键的因素。
正方公司始终采取的是一种比较保守封闭、单纯靠自我积累来发展的经营方式，甚至在公司内部有一条明确规定，决不向别人借钱，也决不借钱给别人。虽然公司的管理层也慢慢发现，单纯靠自我积累，企业的规模很难做大。但是正方公司并没有急于寻求融资。1997年，怡富公司的代表走入正方公司，但未引起公司足够的重视。在怡富为期一年的考察中，正方公司在28家系统集成商中，排名倒数第一。如果按照这个排名顺序，正方公司根本不可能获得任何风险资金。但为什么后来怡富却选择了正方公司作为合作伙伴呢？最初怡富的筛选评价标准主要基于企业的营业额、利润、规模等硬性指标。后来怡富发现了正方公司自身的品质和潜力。在他们的眼里，正方公司比其他同类公司拥有一个明显优势在于正方公司运营的十年里，公司的管理层和组织结构、主要业务方向都没有发生重大的变化，非常稳定。这让投资方感受到了正方公司运营的低风险优势。同时，正方公司在怡富的考察期间，给予了积极的配合，准时、正规、高质量的答复让怡富感受到了正方宝贵的敬业精神、快速的响应速度和专业的办事作风。更为重要的是，正方从1996年投入开始，自主开发了一套完全基于Web的办公自动化系统Infoffice。这个系统证明了正方拥有开发自有品牌的能力，并且是一家具有成长性和未来盈利能力的公司。
正方公司通过引入怡富集团的风险资金，已经完成了公司结构的重组工作，并且建立起了公司现在的三个事业部体制。这次融资的成功，也证实正方多年来辛勤工作、不懈努力都是有价值的。
面对如此理性的资本所有人，如此精明的资本运作专家们，创业者怎样才能够吸引他们的目光呢？如何与风险资本顺利联姻，关键之处还在创业企业本身。“如果别人爱上了你，不是因为你爱他，而是因为你可爱”。这句话给我们启示。只要创业企业魅力动人，就不愁风险投资者不动心。具体来说，创业者一定要做到这样几点：企业经营模式要有让人折服的特征；创业团队要有引人瞩目的魅力；产品与服务要有发展前景。
风险投资是世界上最昂贵的融资渠道之一。精明的投资人不会是慈善家，越是在中前期介入的风险投资，创业者越会付出更多的代价，如股权的出让。如果你的经营不能达到投资者的预期，那么他们会毫不客气的利用手中股权干预管理，甚至驱逐创业者。因此，创业者在引入风险资本时，一定要调试好心态，在经营模式上一定要先做到科学合理。曾经担任著名创业投资公司华登国际副总裁的茅道林指出，缺乏经营焦点的公司他绝对不会投资。这句话带给创业者的启示就是，经营无需尽善尽美，但是一定要重心。比如，一个致力软件开发的新创企业，经营重心可以放在对研发人员的管理和激励上，至于企业后期整体架构的完善等方面可以等待规模变大后再说。另外一方面，初创企业还应该注意在经营中提升无形资产的价值。对像团队的研究开发能力、核心技术价值等等这样的“无形资产”，创业者一定要心里有数。否则，就算创投公司找你谈判，你也应该知道自己拿什么资本来跟这些“吝啬又贪婪”的家伙们讨价还价。
创业团队的独特魅力，有时也是吸引创投公司的焦点。经历过互联网泡沫洗礼后的风险投资者们已经变得更聪明。他们不再会轻信创业青年的“鸿鹄大志”，他们更愿意倾听一个有经验的创业者的计划。因此，创业团队的背景是当今创投们非常关注的内容。如果创投们从创业者的履历中看到，他不仅具有管理企业的潜能，同时还是专业领域的行家里手，那么这个团队将会就会被创投们押上赌注。除了创业者的技能经验，创投们还愿意看看创业者是否诚实可信。在风险投资专家的眼睛里，最重要的因素还是人，没有对创业者人品的信赖，所有的计划都是空谈，人品不是一天两天就可以培养出来的，优秀的品质能够决定一个人一个企业长期的行为方向。风险投资人当然会选择能让自己信赖安心的合作伙伴。
获利是风险投资者们最最热衷的事情。当你把一份精心制作的创业计划书奉上时，他们一眼关注的问题往往是你的产品是否有广阔的发展前景。风险投资者们不会关心市场会是多大一张饼，他们更关心创业公司能够吃到多大份额的饼，这块饼会有多少人来争。因此，创业者一定要在商业计划书中，详细分析市场份额和竞争情况。中星微当年能够很快融到巨额投资，就在于它研发的多媒体芯片早期还是一个大企业不愿意做、小企业又没技术的缝隙市场，如果它的技术顺利发展，就能迅速占领世界市场。事实证明，当年的风险投资者的选择是正确的。中星微目前占领了PC多媒体芯片60%以上的份额。
了解到创投公司的热衷焦点之后，创业者寻求资本的计划也就可以有的放矢了。有人把风险资本和创业企业比喻成两个独臂的巨人，拥抱在一起，才能够展翅飞翔。但是只有左臂的风险资本不会轻易决定合作伙伴，只有创业企业力量更强并且主动靠近，风险资本才会欣然拥入怀抱。所以说，吸引风险投资者的眼球的关键之处还在企业自身，唯有更强，才能更富。
新老板关键点：
◆风险资本是最昂贵的融资渠道之一，创业企业一定要对融资偏好做到心中有数。
◆风险投资者们喜欢对有经营焦点的创业企业倾注热情，无形资产的价值也是他们关注的重点。两者都成为创业者和风投们就融资比例和可出让股份比例进行谈判的依据。
