要赚钱就得有别具一格的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱赚到自己的口袋中来。
不是所有人都可以从事“商人”这个行业的，因为经商需要精明过人的头脑。如果没有聪明的大脑，经商不但赚不到钱，还可能血本无归。
一个商人如果想让自己获得更大的利益，使自己的生意越做越大，就应当意识到，在日益激烈的竞争中，精明的头脑是越来越重要了。丰富的知识、灵活的思维、精确的算计、敏锐的直觉……这些都是经商赚钱不可或缺的品质。
温州人当年创业的时候，没有背景、没有资金、没有技术、没有人才，但他们拥有超人的智慧、精明的头脑。因为精明，他们敢率先经商；因为精明，他们知道如何经商。加上他们能吃苦、敢冒险、会处世，因此很快就能成功创业。
赚钱要学温州人，就得学他们的精明，因为他们的精明是大家公认的。
有这样一则比喻刻画温州人：他们往大街上一站，用鼻子左闻闻、右嗅嗅，就能找到哪儿有赚钱的机会。
也有这样一些人评价温州人：“天生的赚钱机器”、“头发都是空心的”、“天然的市场跳蚤”
笑话归笑话，温州人的精明是表现在他们很多与众不同的地方，比如靠模仿起家、家族创业、选择最适合自己经营模式以及无数个经典的商业案例之中。不然，温州人怎么会得到“东方的犹太人”这样的赞誉呢！
商人做生意就应该这样：头脑灵活、思维敏捷、反应特别快。别人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，别人感觉很麻烦的事情自己能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情自己能考虑得滴水不漏。
（一）温州人经商最精明
成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们有着精明的头脑。
温州人是最精明的中国人
商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是生意人之高招。司马迁早在《史记·货殖列传》中就指出：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”在复杂变化的市场中，只有精明过人的商业头脑，才能看到商机，取得成功。
金利来领带的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱！”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，惨淡经营。后来他想出了将做时装改为做领带，才走出困境成就了今天的事业。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元，非上海人莫属。说100元，如此实对实，应该是西北人；顾左右而言其他者，非温州人莫属。因为，没有人能套出他口袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：精明的温州人！
过去，人们总以为“精明”这个词应该属于上海人，在“精明”与“上海人”中间几乎就能划上等号。上海人常常被人称为“门槛精”。
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。但是，温州人却能利用上海人的精明来赚上海人的钱。你说，到底谁最精明？
有位温州的老板，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经，他说：“上海人第一次购买东西，都要先跑数家商店，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。所以我见到上海人第一次来店购物时，总是把价格报得低低的。如此，以后的生意就会主动找上门。与此同时，你不妨把其他商品的价格稍微提高一些。
温州人的确是另类于大多数中国人的“异类”，因为他们精明，能发现别人看不见的机会，能战胜一切对手。只要是做生意的商人，尤其是轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。
精明是创业的最大资本
温州人创业的成功，不是靠政策，不是靠技术，更不是靠资金，为什么能够迅速成功呢？靠的就是精明这个最大的资本，也就是曾宪梓先生所说的“创意”二字。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。
温州美思春制衣公司有一位漂亮的女老板，名叫唐思思，她的创业之路很特别，因为她是在月子里开始经商的。1988年，初为人母的唐思思在温州府前街买下一个价值200元的“宝宝袋”。这“宝宝袋”既美观又实用，唐思思越发喜爱，居然在月子里做起了“宝宝袋”生意，一年下来净赚了38万元。如今唐思思旗下的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已远销欧美、东南亚等20多个国家和地区，引来老外一片赞美之声。
王麟权的创业史更让我们感叹温州人的精明了。几年前的一天，王麟权家里的卫生坐便器堵了，排泄物下不去，惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明属国内首创，并获得了技术专利。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱，招了6名雇工，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品虽然少有厂家关注，但各家各户都离不了，销路自然也就不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
温州人李刚初来深圳时，原本打算与朋友一起合伙投资搞房地产生意，但后来却改变了主意，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书，全无一本出没于小书摊的货色。有不少人戏称深圳人只知赚钱，无暇读书。李刚却自有他的选择：首先投资书店的资金远远小于房地产；其次偌大的深圳市缺少一间相应规模、相应格调的书店；再次深圳云集了来自全国各地的知识界精英，这一批人对图书的品味不低；最后自己曾在书店工作过，有过十几年的图书工作经验。在他的精心经营下，书店生意红红火火。
有一个经营服装的温州人，某一天突发奇想，将摊位上放得井井有条的衣衫裤故意乱堆放，同时高喊贱卖！便宜货！因此，不少家庭主妇被吸引过来，围成一圈，争先恐后地抢购。实际上，这些衣衫裤的价格和过去一样，一点儿没有降价，一眨眼功夫却全都卖完了。为什么呢？一般家庭主妇都喜欢贪小便宜。该温州人正是抓住了她们的这种心理，使她们觉得乱堆乱放的一定是便宜货，从而达到了自己的销售目的。
温州可利用的资源非常少，但温州人敢于创业凭的就是智慧以及创造精神，因此能够“无中生有”。比如温州的水头镇、郭溪镇，没有什么畜牧业，却成为全国最大的皮革生产基地；龙港镇、宜山镇不产棉花，纺织企业也没有，却成为再生布的生产基地；温州没有汽车生产企业，过去也没有摩托车生产企业，塘下镇却成为全国四大汽摩配生产和销售基地。精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都发光。
温州人的炒房经
让很多城市的市民又恨又怕的温州炒房人，为何能够一次次得手？看看下面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。
叶女士：买房要买贵的。叶女士在上海已经买下了5套房子，总共花了480万元。她认为，中国的经济在高速发展中，现在更有全国经济看上海之说。众多的外地人、外国人会涌到上海，对住房的需求将会越来越大，上海的房地产肯定还要上涨。
2002年5月，叶女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格买进联洋社区的一套154平方米的住宅，总价近85万元。2005年7月，价格涨到了每平方米7500元，叶女士就把这套房子卖了，净赚20万元。
叶女士在上海购房投资的思路很清晰：买房是为了以后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人就不算什么，所以买房还是要买贵的，专门买那种针对富人居住的房产。
张先生：挑楼要挑顶层。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋，而张先生却专挑顶层。张先生说，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，在设计过程中，顶层就会多出很多空间，这些不需要你花一分钱的设计可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子，开发商向顶层的用户开出送空中花园的优惠条件，或者即便不是平顶的，顶层阁楼的空间也能让你大大地赚上一笔。
在一次北京的房产团购中，每个楼盘都是20多层的高楼，别人纷纷选了中间偏上的楼层，只有张先生选了3套顶楼。2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃外墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时每平方米的价格比楼下的还要低200元，现在却多赚了这么多空间。张先生说这样的结构风格，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元。
吴先生：买房不如买商铺。吴先生以投资商铺为主，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值。他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等，凑足了钱再买。他们不大能接受按揭等方式，这就是市场观念差异。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求，二则商铺出租可以赚钱。所以在成熟市场的旁边，面积在40～100平方米左右的商铺，既容易出租，也便于脱手。
林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称温州炒楼专家的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”，让各界人士刮目相看。林阿信何许人也？他是怎样从一个炒楼专家变身为一个敢接上亿资产的烂尾楼专家的呢？
前几年由于种种原因，不少城市有许多烂尾楼项目，这些项目通常均是地理位置佳、建筑工程优的项目，但因资金不足成了烂尾楼，各地城市对此也深感头痛。
林阿信的精明就在于，他认为收购这些烂尾楼进行开发，不仅工期短，投入资金少，而且地理位置佳，政府重视，应是最好的开发项目。一个正常楼盘从开发到上市起码要二三年，长的甚至要四五年，而盘活烂尾楼通常只要一年左右，大大提高了资金利用率。就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装，不仅可以咸鱼翻身，还可以令“股价”成倍上涨。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。
天津中山商厦项目就是这样一个项目，该项目地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口，是天津河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三地组成国际大酒店、国际购物中心和高级公寓。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象。
成功的收购使得林阿信越发坚定了自己的看法。他说，房地产开发如同种地，一年四季不能少，但承包烂尾楼却可以一年的每季都是秋天，可以很快的有收成，而且又能有效地解决不良资产，促进各地城市建设和发展。为此，他甚至准备将温州的游资有效地整合，组成温州烂尾楼投资收购公司，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。
成事在谋、谋事在人。温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，从而把握机会取得成功。
（二）赚钱有赚钱的智慧
赚钱的智慧就是指一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力。
什么是赚钱的智慧
近年来，民间一直流传着“美国老太与中国老太”的故事：美国老太年轻时刚工作不久就按揭投资买房，很潇洒就住上了好房子，到退休时她刚好把贷款还清；中国老太从一开始工作就拼命攒钱、存钱，大半辈子一直在凑合着过，到退休时正好把买房的钱攒够了。
这个故事说的是中国老百姓还不习惯用明天的钱来图眼前的享受，告诉人们要有投资意识和理财观念，需要拥有“钱商”，也就是金钱智慧。
所谓金钱智慧，就是一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律。
犹太人之所以能够赚到那么多的钱，被人们称为“经商的智者，赚钱的魔鬼”，最大的原因就是犹太人有与众不同的心态。这种心态就是热爱钱，热衷于经商，将钱当作是上帝赐予他们的礼物，甚至为了钱，连上帝都可以让路。
我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；同样，我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们。因此，想要赚钱，首先得喜欢钱，因为金钱是个好东西。
温州人在很早之前就提出“赚钱光荣”的观念，他们坦言做生意不丢人，赚钱是光荣的事情。比如威力打火机厂的老板徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。奥康集团董事长王振滔不忌讳对利润的追求，他说：“在做生意中，有利可图很重要，换句话说就是对利益的选择很重要。我有个‘三不做’原则，其中之一就是不赚钱的、赚钱不多的不做。”
“你不理财，财不理你”，对金钱的重视与认识的程度，反映了一个人的商业心态与金钱智慧。温州人就是认为“钱是好东西，赚钱没有错”。他们相信，辛辛苦苦赚来的钱都是理所当然、心安理得的。所以他们会千方百计的经营，以便尽量赚取更多更多的钱。
当然，金钱智慧不只是简单地热爱钱喜欢钱，而是对金钱有着理智、全面的认识。
曾经流行的《富爸爸穷爸爸》一书指出：“之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……”该书通过分析富人之所以成为富人、穷人之所以成为穷人的各项综合因素，认为富人和穷人的分别是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的钱商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的钱商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少钱商，还是成为穷人，成不了富人。
因此，一个人如何使用钱，包括赚钱、存钱和花钱是检测他的金钱智慧高低的最好的方法之一。因为人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的。例如，节俭、慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神等；同样，人性的一些弱点如贪婪、欺诈、不公平和自私，也能由此表现出来。
