西瓜偎小边
原文
张丐为齐见鲁君。鲁君曰：“齐王惧乎？”曰：“非臣所知也，臣来吊足下。”鲁君曰：“何吊？”曰：“君之谋过矣。君不与胜者而与不胜者，何故也？”鲁君曰：“子以齐楚为孰胜哉？”对曰：“鬼且不知也。”
——战国策·齐策
译文
张丐为齐威王游说鲁景公。景公问：“齐王怕了吗？”张丐说：“这我不知道，我此行是来向君王行吊的。”景公：“吊什么？”张丐：“国君的算盘打错了。国君不和胜利一方结盟，却和败方结盟，是何道理？”（意谓与败方结盟将致亡国。）景公：“先生认为齐、楚哪一方会获胜？”张丐说：“这件事连鬼也不知道。”
活学活用
既然说“连鬼也不知道”，又凭什么说鲁景公“与败方结盟”？
实情是，楚国动员伐齐国，而鲁国派使节向楚王示好，齐威王为此烦恼。张丐向威王表示，他可以教鲁国采取中立。
张丐的立论是，齐、楚都是强国，而且比鲁国大很多，根本不在乎有没有鲁国的帮助，所以鲁国的最佳策略，是先维持中立以保全实力，然后在两个大国分出胜负且都损兵折将之后，联合战败一方（！），那时候才能收到最大效益。
所以，张丐的逻辑是曲线式的，要和战败一方结盟，结盟后就会成为胜方。重点则在于，鲁国的实力太弱，如果及早表态，只会成为大国的马前卒，必须等到两个大国的力量都削弱之后，才有举足轻重的分量。
同时，鲁国位居齐楚之间，若依附大国，难保不会重演“唇亡齿寒”成语典故的前车之鉴，只有在战后联合战败国，才是长保国土完整的上策。这是“西瓜偎大边”的逆思考，凡人都以为西瓜偎大边可以沾较多利益，但国君不能如此思考。
三国时期的赤壁大战，诸葛亮为刘备订下的策略，就是联合孙权对付曹操，而且让东吴打主力，刘备则跟在后头“割稻仔尾”，成功地拿到荆州这块根据地，之后才有力量取得四川，成鼎足三分之势，这也是“西瓜偎小边”之策。
《韩非子》中有一则故事，齐王问画工：“画什么最难？”答：“画犬马最难。”问：“画什么最易？”答：“画鬼最易。因为人都看过犬马，画不好很容易被看出来；但人都没看过鬼，因此可以随便画。”
智慧金言
我们说人家乱讲一通是“鬼话连篇”，而张丐说“鬼也不知道”是最佳托辞，将鲁景公的实质问题“哪一方会赢”轻松推卸后，就开始铺陈自己的论述，这是辩论技巧之一。
将心比心的说服之策
原文
赵豹、平原君，亲寡君之母弟也，犹大王之有叶阳、泾阳君也。……臣闻之：“有覆巢毁卵，而凤凰不翔；刳胎焚天，而麒麟不至。”今使臣受大王之令以还报，敝邑之君，畏惧不敢不行，无乃伤叶阳君、泾阳君之心乎？”
——战国策·赵策
译文
（赵国使者谅毅对秦昭王说）赵豹和平原君都是我们国君一母亲生的弟弟，好比大王有叶阳君和泾阳君。我听说过：“如果有弄翻鸟巢、毁坏鸟卵的情事，凤凰就不会飞来；如果有剖开兽胎、烤食幼兽（乳猪、小羊等）的情事，麒麟就不会来。”（意谓伤害幼小是不吉祥的。）如今我若将大王的命令回报，我们国君不敢不遵行，岂不会伤了叶阳君和泾阳君的心吗？
活学活用
秦国攻下魏国的宁邑，诸侯都派使节前往祝贺，只有赵王派去的使节往返三次都不获接见，赵孝成王为此忧心（秦昭王摆明是给脸色看）。有人推荐谅毅，谅毅去到秦国，秦王派人对他说：“赵国如果一概照寡人之意去办，我就接受国书和贡礼，否则的话，就请回吧！”
谅毅表示“唯命是听”，秦昭王乃接见他，见面第一个要求就是：“赵豹和平原君屡次戏弄寡人（事实是，二人为赵国干城，屡次抵御秦国侵略，尤其平原君的国际关系极好），若赵王能杀此二人，一切好淡，否则我将率领诸侯联军兵临邯郸城下。”
谅毅以前述说法要秦昭王“将心比心”，并且冠上杀雏不祥的大帽子，秦昭王只好说：“好吧！那就不许他二人参与政事！”谅毅只能答应，回国复命，但赵国总算度过一次危机。
凉毅引用的是孔子的话，分别见诸《史记·孔子世家》和《大戴礼·易本命》，原句是：“刳胎焚天，则麒麟不至郊；竭泽涸渔，则蛟龙不含阴阳；覆巢毁卵，则凤凰不翔。”其寓意是“天生人、禽兽、万物、昆虫，各有以生”，也就是古早的生态保育观念。
智慧金言
不提“覆巢毁卵，刳胎焚天”，单用“凤凰不翔，麒麟不至”，则是指多行不义或施政暴虐之后，各种好事情都不再降临——来的都是天灾人祸。
讲话是一门艺术
原文
秦攻赵于氏平，大破之，引兵而归。因使人索六城于赵而讲。赵计未定，楼缓新从秦来，赵王与楼缓计之曰：“与秦城何如？不与何如？”楼缓辞让曰：“此非人臣之所能知也。”王曰：“虽然，试言公之私。”楼缓曰：”王亦闻夫公甫文伯母乎？公甫文伯官于鲁，病死。妇人为之自杀于房中者二人。其母闻之，不肯哭也。相室曰：‘焉有子死而不哭者乎？’其母曰：‘孔子，贤人也，逐于鲁，是人不随。今死，而妇人为死者十六人。若是者，其于长者薄，而于妇人厚。’故从母言之，之为贤母也；从妇言之，必不免为妒妇也。故其言一也，言者异，则人心变矣。今臣新从秦来，而言勿与则非计也；言与之则恐王以臣之为秦也，故不敢对。使臣得为王计之，不如予之。”王曰：“诺。”
——卷二十·赵策三
译文
秦军在长平进攻赵军，大败赵军，率兵返回秦国。然后派人到赵国去，要求赵国割让六个城邑，才与赵国讲和。赵国还没有决定，楼缓刚从秦国回来，赵王与楼缓商量，说：“割城给秦会怎样？不割城给秦会怎样？”楼缓推辞说：“这可不是处在我作为臣子所能了解的。”赵王说：“即使是这样，也请您谈谈您的想法吧。”楼缓说：“大王听说过鲁大夫公甫文伯的母亲吗？公甫文伯在鲁国做官，得病死了，有两个妇人在房中为他自杀，他母亲听说后，不肯哭。管家说：“哪有自己的儿子死了不哭的呢？”他母亲说：‘孔子是贤人，被逐出鲁国，可是公甫文伯不跟随孔子去。现在他死了，有两个妇人在房中为他自杀。像这样，他是对待长者情薄，却对待妇人情重。’这话出自于母亲之口，她就是一位贤良的母亲；要是出自妇人之口，就不免被人称为忌妒的女人。由此看来，同样的一句话，不同的人说，就会有不同的效果。我现在刚从秦国来，如果说‘不割’，不是我的真正打算；如果说‘割’，又怕您认为我在替秦国讲话，所以，我不敢回答。如果要我为大王考虑，不如割城给秦国。”赵王说：“好吧！”
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讲话，是一门艺术，包含无尽的智慧，要考虑到诸多方面，在合适的时间、合适的地点、合适的情况下，由合适的人，说合适的话。言语伤人，胜于刀伤，因为刀伤易痊，舌伤难愈。所以领导者讲话一定要慎重，不要因为言语不当引起不必要的麻烦。
有实无名，有名无实
原文
有其实而无其名者，商人是也，无把铫推耨之势，而有积粟之实，此有其实而无其名者也。无其实而有其名者，农夫是也，解冻而耕，暴背而耨，无积粟之实，此无其实而有其名者也。无其名又无其实者，王乃是也，已立为万乘，无孝之名，以千里养，无孝之实。
——战国策·齐策
译文
有实无名的人是商人，他们不受下田耕作之苦，却拥有满仓谷粮，这就叫做“有实而无名”。无实有名的人是农夫，严冬才过就得下田耕作，夏天则曝晒在骄阳下锄草，却家无存粮，这就叫做“无实而有名”。既无实又无名的是大王陛下啊！已经贵为万乘之国的君王，却无孝名；拥有千里国土供养自己，却无孝行。
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秦始皇的母亲与嫪毒发生奸情，秦始皇车裂缪嫪，废黜太后。
秦国的处士顿弱见秦始皇，劈头就是前述那番议论，秦始皇当然大怒。而顿弱急忙申述：“大王的威风不能加于东方六国，却先加之于母后，臣深为大王感到委屈。”
秦始皇是个有野心的君主，闻言即知顿弱不是要来羞辱他，而是有“统一大计”要来献策，就让他说下去。结果，秦始皇采纳了顿弱的建议，拨给他万金去游说诸侯，并且让赵国杀了名将李牧。除了楚国之外，另外五国都归顺秦国，也就是再度拉起“连横”阵线，孤立强敌楚国。
顿弱走的是一步险棋，但是他成功地刺激了秦始皇，愿意倾听他的献策。然而，这一招万一不生效，就有可能引来杀身之祸。
《三国演义》话说曹操有意招安荆州刘表，得物色一个人去当说客，贾诩推荐孔融，孔融推荐祢衡。曹操召来祢衡，试探他的才能，祢衡却将曹操手下谋臣战将批评得一文不值：“荀或只能吊丧问疾、荀攸只能守墓、程昱只能看管门户……其余皆是衣架、饭囊、酒桶、肉袋。”之后又演出“击鼓骂曹”。
曹操大怒，但不想背负诛杀知识分子的骂名，就派祢衡去游说刘表。祢衡见了刘表，又是口中颂德，其实讥讽，刘表就假手黄祖杀了祢衡——这是三十六计当中的“借刀杀人”。而祢衡只达到了激怒的目的，却完全没有机会发挥才能。
智慧金言
顿弱的“有实无名，有名无实”虽为比喻，但是对农业社会中，农夫终年辛苦却家无余粮，商人则成为中间剥削阶级的情况，的确做了真切的描述。
强调忠贞
原文
