张仪终于等到苏秦死了，才开始他的“连横”行动，也就是逐一分化合纵各国。而赵国正是最早支持苏秦“合纵”计划的国家，张仪乃在游说楚、魏、韩、齐与秦国交好之后，才去见赵王。
张仪的说服点有二：一是苏秦已死，合纵盟约已经失去灵魂人物；二是四国已经与秦交好，赵国若继续与泰国为敌，就可能陷入被孤立的危境。
赵武灵王迫于形势，接受了张仪的说词，与秦王在渑池会盟。
张仪说主张合纵者“以是为非，以非为是”，凭心而论，主张合纵与主张连横并无“是非黑白”的问题，只有国际间利害分合的问题，并且得随国际形势变化而调整外交战略。而真正颠倒是非黑自的奸臣，才是可恶！宋徼宗宠信蔡京，蔡京为徽宗搜刮天下奇花异石，鼓励皇帝肆意奢侈，并且说出“陛下乃当今天子，理应享用天下之供奉，没什么好顾忌的”这种话，才叫做“以非为是”！
智慧金言
“以是为非，以非为是”还抵不上“指鹿为马”（赵高的故事不赘述），前者至少还讲是或非，后者连真相都没了，怎不教人在心中暗骂一句、“马鹿野郎”？
狡兔三窟，高枕无忧
原文
冯谖曰：“狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也，请为君复凿二窟。”……还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。
——战国策·齐策
译文
冯谖（对盂尝君）说：“狡猾的兔子有三个（洞窟），才能免于一死（避开掠食者）。如今阁下只有一窟，还不能垫高枕头安心睡眠（灾祸还不能完全避免），我自愿为阁下再挖两个窟。”……（任务完成后）回报孟尝君：“三窟已经都挖好了，阁下可以睡在高枕上享受安乐了。”
孟尝君又做了几十年宰相，完全没有受到丝毫灾祸，都是冯谖的计谋成功。
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冯谖为盂尝君“市义”的故事，请参考“蝼蚁得意焉”一文。由于薛地老百姓感念孟尝君的恩德，所以，当孟尝君从齐国宰相的位子下台，回到封邑薛地时，受到老百姓热情欢迎，孟尝君这才体会到冯谖为他买回的“义”是什么，而冯谖继续向孟尝君献策再挖“二窟”。
冯谖去见梁（魏）惠王，说服梁惠王重金礼聘盂尝君去魏国担任宰相。齐愍王听说了，就派太傅带了黄金十斤、四马花车二辆、宝剑一把，再加一封信函，敦请盂尝君回朝担任宰相，这是第二“窟”。
冯谖再建议孟尝君，乘此机会向齐王争取，将先王的祭器移到薛地建立宗庙，如此则齐国将不会攻打薛，以免殃及宗庙，这是第三“窟”。
根据地盘人民支持，在危急时有地方可逃；外国欲挖角，可保国君礼遇；国家宗庙建在自己封邑中，以后即使国君换人，也不怕被攻打。有此三窟，才能长保高枕无忧。
商鞅为秦孝公变法图强，不惜对太子的师傅动刑，得罪了“太子党”。后来孝公去世，太子即位为秦惠文王，下令治商鞅的罪。商鞅逃出国境，进入魏国，魏国对他记恨而不接纳，商鞅只好逃回封邑“商”，带领家臣负隅顽抗，不敌被俘，惨遭车裂之刑。
商鞅只有“一窟”，没有外国声援，也没有宗庙庇护，因而下场悲惨。商鞅比孟尝君大约早五六十年，冯谖很可能是汲取了这个历史借鉴，才向孟尝君献此良策。
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新闻上常见“某要犯狡兔三窟，司法单位缉拿不得”，用法没有错。但是逃犯毕竟不能高枕无忧，比起冯谖的布局，相差不可以道里计。为避祸而布置三窟，当然不及有了三窟而能“无纤介之祸”。
双赢才是最好的
原文
或献书燕王：“王而不能自恃，不恶卑名以事强，事强可以令国安长久，万世之善计。以事强而不可以为万世，则不如合弱。将奈何合弱而不能如一？此臣之所为山东苦也。
“比目之鱼，不相得则不能行，故古之人称之，以其合两而如一也。今山东合弱而不能如一，是山东之知不如鱼也。又譬如车士之引车也，三人不能行，索二人，五人而车因行矣。今山东三国弱而不能敌秦，索二国因能胜秦矣。然而山东不知相索，智固不如车士矣。胡与越人言语不相知，志意不相通，同舟而凌波，至其相救助如一也。今山东之相与也，如同舟而济，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡、越之人矣。三物者，人之所能为也，山东之主遂不悟，此臣之所为山东苦也。愿大王之熟虑之也。
“山东相合，之主者不卑名，之国者可长存，之卒者出士以戍韩、梁之西边，此燕之上计也。不急为此，国必危矣，主必大忧。今韩、梁、赵三国以合矣，秦见三晋之坚也，必南伐楚。赵见秦之伐楚也，必北攻燕。物固有势异而患同者。秦久伐韩，故中山亡；今久伐楚，燕必亡。臣窃为王计，不如以兵南合三晋，约戍韩、梁之西边。山东不能坚为此，此必皆亡。”
燕果以兵南合三晋也。
——卷三十·燕策二
译文
有人上书给燕王，建议联合韩、魏、赵三国。说：“大王如果不能依靠自己的力量，那就不要嫌卑躬屈膝去投靠强国。投靠强国可以使国家长治久安固然很好，但如果投靠强国却不能使国家长治久安，就不如弱国彼此联合。可是弱国联合却不能团结一致，怎么办呢？这是我之所以为山东六国担忧啊。
比目鱼不能双双配合就不能游动，所以古人叫它们“比目鱼”，因为它们两条鱼合在一起游动就像是一条鱼一样；如果山东六国联合却不能团结一致，那么，山东六国的智慧还不如比目鱼。又譬如车夫拉车，三个人不能拉动，再加两个人，五个人合力拉车，就能使车前行；现在山东三国兵力弱不能抵抗秦国，如果再联合两国，就能战胜秦国；然而，山东诸国不知互相联合，智慧还不如车夫啊。胡人和越人言语不通，志意不同，可是他们同舟过河，团结一致就像一个人。现在山东诸国联合，就像群人乘舟过河那样。秦国的军队打来了，若不能互相援救，团结如一，那六国的智慧还不如胡人和越人啊。这三件事，人们都能够理解，而山东六国的国君竞不明白，这就是我之所以为山东六国担忧的啊。希望大王深思熟虑。
山东六国联合，他们的国君名声并不卑下，他们的国家可以长治久安，他们的士卒会驻扎在韩国和魏国的西部，这是燕国的上策，如果不立即这样做，国家一定会有危险，大王一定有大忧。现在韩、魏、赵三国已经联合，秦国见韩、魏、赵三国团结一致，一定会向南进攻楚国。赵国见秦国进攻楚国，一定会向北进攻燕国。事情本来有形势不同而祸患相同的。秦国长期进攻韩国，因此使得中山国灭亡；如果秦国长期进攻楚国，燕国一定要被赵围灭亡。我暗自为大王谋划，不如和韩、魏、赵三国结为军事同盟，约好驻守韩、魏两国的西部边界。山东六国如果不能这样做，一定会全被秦国灭掉。”
在他的劝说下，燕国果然和韩、魏、赵三国结为军事同盟。
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微软与英特尔分占电脑软件与硬件的半壁江山，微软的操作系统加英特尔的芯片，两家的合作以双寡头的姿态垄断了PC行业，并推动着计算机行业向前发展，恰如本篇中的比目鱼。而波音的飞机制造更将团结协作的全球化生产行为表露无疑，一架波音飞机的尾翼可能在中国造，发动机却可能在美国造。而轮胎有可能在意大利造，只是最终在美国西雅图组装而成。
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团结携手，各取所长，必能成事。市场竞争环境下，竞争并不是市场的全部意义，合作也很重要，能双赢不是更好吗？
等待敌人累垮
原文
凡天下之战国七，而燕处弱焉。独战则不能，有所附则不重。……齐王南攻楚五年，畜积散；西困秦三年，民憔瘁，士罢弊；北与燕战，覆三军，获二将……此其君之欲得也，其民力竭也，安犹取哉？且臣闻之，数战则民劳，久师则兵弊。
——战国策·燕策
译文
当今天下互争雄长的共有七个，而燕国最弱小。独力攻打他国力有未逮，依附大国则不受重视。……齐闵王向南攻打楚国五年，国库耗尽；向西骚扰秦国三年，老百姓憔悴、战士疲病；向北对燕国开战，损失三军、被俘二将……为了满足他们国君的贪欲，而将人民的力量消耗殆尽，这种国家还需要去攻打吗？常言说得好：连番征战则人民困顿，长年用兵则战士疲惫。
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苏秦死后，他的弟弟想要继承老哥志业：推动合纵，佩六国相印。然而，当时的情况却是：诸侯互不信任，彼此攻伐。苏代第一步就是先打消燕王伐齐的念头。
燕王哙和齐闵王有仇，可是畏惧齐国强大而不敢去攻打，只能养精蓄锐等待时机。由于他的意图明显，齐闵王就始终防着燕国，双方随时可能开战。
苏代的说辞是：燕王应该送人质去齐国，再以珠宝财货贿赂齐王近臣，松懈齐王戒心，那么齐闵王就会放心去攻打宋国——让齐国继续和他国战争，不断耗费国力，符合燕国的利益。
耗费敌人国力经常是好用的一招，但有时候也会弄巧成拙。
战国后期，韩国人设计了一个“疲秦之计”，派出一位水利工程师名叫郑国，向秦王政（秦始皇）推销开渠道灌溉关中平原，秦王采纳了，并完成有名的“郑国渠”。
后来才发现，郑国是一位间谍，开渠是一个阴谋，于是将郑国处死，秦王政更下了一道“逐客令”——驱逐外国来的宾客。这道逐客令因李斯上《谏逐客书》才收回。
但事实上，建渠反而是厚植国力的作为，逐客（赶走人才）反而是不利国家的事情。也就是说，韩国君臣的计策弄巧成拙了。无奈的是，韩国位处秦国东进的第一线，不能鼓励秦国多用兵，因为自己会“第一个倒霉”。
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兵法有云：“国虽大，好战必亡。天下虽安，忘战必危。”这句话正可作为本策的最佳脚注：再强大的国家，一再发动战争，其结果就是“数战则民劳，久师则兵弊”，强国也会被穷兵黩武搞垮掉。
注重天时，地利与和
原文
靖郭君将城薛，客多以谏。靖郭君谓谒者，无为客通。齐人有请者曰：“臣请三言而已矣！益一言，臣请烹。”靖郭君因见之。客趋而进曰：“海大鱼。”因反走。君曰：“客有于此。”客曰：“鄙臣不敢以死为戏。”君曰：“亡，更言之。”对曰：“君不闻大鱼乎？网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。今夫齐亦君之水也。君长有齐阴，奚以薛为？夫齐，虽隆薛之城到于天，犹之无益也。”君曰：“善。”乃辍城薛。
——卷八·齐策一
译文
靖郭君田婴准备修筑薛邑的城墙，门客多来劝阻。靖郭君叫守卫不要为那些门客通报。有一个齐国门客要求见靖郭君，说：“我只说三个字而已，多说一个字，就请靖郭君把我烹死。”靖郭君就召见了他。门客急步上前说：“海大鱼。”说完转身就走。靖郭君说：“请您把话说完。”门客说：“我不敢拿死来开玩笑。”靖郭君说：“不会，请您继续说下去。”门客说：“您没听说过海里的大鱼吗？在海里遨游，用鱼网捕不到它，用鱼钩牵不上它，但是当干得连一滴水都没有时，小小的蚂蚁和蝼蛄也能置它于死地。如今齐国就是您的水。您拥有齐国，要薛邑有什么用呢？您失掉齐国，即使把薛邑的城墙筑得像天一样高，也没有用。”靖郭君说：“好。”于是放弃了在薛邑筑城墙的打算。
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对企业来说，企业的发展讲究天时、地利与人和，要牢记自己的领域在哪里，不要轻易去尝试陌生的行业和领域。德国贝塔斯曼败走中国市场就很好的说明了这一点。德国总部始终坚持认为书友会模式没有问题。不肯在中国做出一些必要的改变。管理者们直接复制自己在德国、美国、法国的成功经验，却不曾想到这些经验在中国市场会“水土不服”。贝塔斯曼在中国收获的，只是10余年的亏损。
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对于鱼来说，离开了赖以生存的水，小小的蝼蚁也能置它于死地。
掌握气势消长之策
原文
齐鲁战于长勺。公将鼓之，刿曰：“未可。”齐人三鼓，刿曰：“可矣。”齐师败绩，公将驰也，刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。既克，公问其故，对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大国难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”
——左传·庄公十年（曹刿论战）
译文
齐国和鲁国在长勺交战。鲁庄公想要下令击鼓进军，曹刿表示“还不行”；等到齐军擂鼓三通，曹刿才确认“可以了”。齐军阵地崩溃，鲁庄公想要驰车追击，曹刿说“还不行”；他下车检视齐军车辙，再登上车轼远望一番，才认为“可以了”，果然将齐军赶出国境。清理战场时，鲁庄公问曹刿是基于什么因素来决定“可以或不可以”。曹刿回答：“两军对阵靠军队的勇气，第一通鼓响起时，士卒勇气饱满，第二通时就弱了，等到第三通鼓，气已经泄得差不多了。趁敌军气泄之时，我军打第一通鼓，士卒充满勇气，所以打赢对方。然而，齐是大国，可能设有伏兵，我看他们的车辙纷乱、旌旗委靡，是真败，而非诈退，所以才放心追击。”
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曹刿随同鲁庄公出战之前，君臣间尚有一段对话：
曹刿问：“鲁国凭什么可以和齐国一战？”鲁庄公先表示“衣食和人民共享”，曹刿认为那只是“小惠”，而且并不能遍及全民，不足以战。
庄公再提出“祭祀时不敢增加牺牲，必定依照制度来”，曹刿仍然认为那是“小信”，不足以令全民愿意上战场。
庄公再说“司法审判必定力求公正”，曹刿这下子认同了，于是随同鲁庄公出战。
《东莱博议》评论这一段时认为，“狱死地也，战亦死地也”，老百姓视人狱为性命交关的事情，执政者平时能为人民死活着想，到了战时，人民才肯为国君拼命。易言之，若政府平时不顾人民死活，到了战争临头，人民当然不愿意为国君打仗。
战国时，秦军攻打赵国的阏与，赵王召见老将廉颇，廉颇说：“阏与这地方，路途远，道路又狭，不易作战。”赵王再召见乐乘，回答也差不多。
最后，赵王召见赵奢，赵奢说：“地远而路狭是事实，然而在那种地形作战，好比两只老鼠在地下穴道中相斗，彼此都无退路，比较勇敢的一方就会获胜。我认为，必须派一位勇敢的将领去作战。”
于是赵王派赵奢领兵驰援阏与。赵奢离开邯郸30里，就深沟高垒不再前进，一连28天不动如山，并且禁止部下主张进兵，违者处斩。直到军营中抓到一个秦军奸细，赵奢善待他，并且放他回去。然后赵奢下令全军拔营出动，日夜兼程，两天一夜后到达阏与，双方会战，赵奢大破秦军。
另一个故事是秦国大将王翦带兵攻打楚国，到了前线，王翦深沟高垒、坚壁不出，楚军挑战也不响应。这一段日子里，让将士吃得好、睡得好、沐浴充分。
直到有一天，王翦问部将：“士兵都在于些什么（以打发无聊日子）？”
部将回答：“都在比投掷石头，谁投得远就赢。”
王翦说：“士卒可用了。”
楚军面对不动如山的秦军，等得不耐烦，准备撤军回国。楚军一动，王翦立即发动猛攻，杀了楚军统帅项燕（亦即项羽的族长），一年多的时间，灭了楚国、虏回楚王。
赵奢和王翦都是运用了“彼竭我盈”的战术，以“一鼓作气”的军队攻击“再衰三竭”的敌手，而赢得决定性的胜利。
