李嘉诚是一个伟大的实业家，他以5万港元起家，如滚雪球一般以惊人的速度发展壮大，直至建立起遍及亚、美、欧三个大陆的庞大的商业帝国，其举手投足已经足以影响全球。那么，他是怎样一步步取得今天这样的成就呢？
塑胶花的成功，坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不会草率摒弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继续处于领先地位，为他开创新事业积累了数以千万元资金。
李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑、周密调查——除非时机不等人的非常时期。
1958年，李嘉诚在繁盛的工业区——北角购地兴建两座12层的工业大厦。1960年，他又在新兴工业区——港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。
当时，地产业已经开始实行按揭销售，这种办法使那些没有多少资金的百姓也买得起楼，所以楼宇销售很是兴旺，而李嘉诚宁愿盖楼收租，取得经常性稳定收入。
但是，李嘉诚绝不是谨小慎微，一个魄力不足的人，到了资金充足、形势看好的时候，他不但敢于冒险，而且一鸣惊人，一飞冲天。
1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力财力精力发展房地产业。
在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学习置地的成功经验，还要超过置地的规模。
香港置地有限公司，是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
当然，目前长江的实力，远不可与置地同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收租物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，注重长期投资。今后，长江也将以收租物业为主。
置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以去发展前景大、地价处较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。
记得先父身前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去验证世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨无霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下栖身，连借来的资金合计才5万元。物业从无到有，达35万平方英尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。
李嘉诚并非夜郎自大，说大话空话。他有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地吃透。
然而，李嘉诚这席有理有据的话，并未使在座的各位全然信服。长江和置地，两者悬殊委实太大了，李嘉诚要实现其目标，除非真有超人的本领。
对不了解李嘉诚的人来说，他提出赶超置地的口号，只能说他勇气可嘉。但后来的事实证明，李嘉诚这一口号，绝非异想天开。
有了清楚的远景及人生目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销100件某种产品），也可以用时间表示（如明年每周三次，每次锻炼一个小时）。目标可以涉及人生的各个领域，视你想取得什么成就而定。
想到什么目标先写下来。先不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还是短期的。这个阶段重要的是有创意，敢于梦想。
把能想到的都写下来之后，对照你的人生目标检查一下。
激励竞争
实施有能力就来拿的竞争激励，要求每一个人都要用心充实自己，使自己具有相当的本领。
一个人只会做人不会做事，固然会造成一团和气的人际关系，却可能一事无成，毫无做事成效。一个人如果只会做事不会做人，很可能在做事上有所表现，而每做一件事便得罪若干人，到头来把人都得罪光了，也没有什么益处。所以，做人做事要并举，才是真本事。
主要的激励原则有：
做事激励。指做事的丰富化。做事丰富化之所以能起到激励作用，是因为它可以使一个人的潜能得到更大的发挥。做事丰富化的主要形式有：在做事中扩展个人成就，增加表彰机会，加入更多必须负责任和具有挑战性的活动，提供个人晋升或成长的机会。
工资激励。所有一个人都希望自己能从做事中获得满足。工资待遇是满足其生存需要的重要手段。有了工资收入，不仅感到生活有保障，而且又是社会地位、角色扮演和个人成就的象征，具有重要的心理意义。
奖金激励。奖金是超额劳动的报酬，设立奖金是为了激励一个人超额劳动的积极性。在发挥奖金激励作用的实际操作中，应注意以下几点：
必须信守诺言，不能失信于一个人。失信一次，会造成千百次重新激励的困难。
不能搞平均主义。奖金激励一定要使做事表现最好的一个人成为最满意的人，这样会使其他人明白奖金的实际意义。
使奖金的增长与公司的发展紧密相联，让一个人体会到，只有公司兴旺发达，才有自己奖金的不断提高，而一个人的这种认识会收到同舟共济的效果。
竞争激励。能充分发挥一个人个体的聪明才智，促使一个人个体充分发展。一个人在竞争过程中，要完成各种任务，克服各种困难，这就促使他们努力学习、思考，千方百计地去提高和完善自己。
支持激励。在公司的人们可以明显地感觉到，对一个人来说我批准你怎样做与我支持你怎样去做，两者的效果是不同的。一个好的公司管理者，应善于启发一个人自己出主意、想办法，善于支持一个人的创造性建议，善于集中一个人的智慧，把一个人头脑中蕴藏的聪明才智挖掘出来，使人人开动脑筋，勇于创造。
关怀激励。得到关心和爱护，是人的精神需要。它可以沟通人们的心灵，增进人们*2*0感情，激励人们奋发向上，挖掘人们的潜力。作为一个管理者，对全体一个人应关怀备至，创造一个和睦、友爱、温馨的环境。管理者生活在团结友爱的集体里，相互关心、理解、尊重，会产生兴奋、愉快的感情，有利于开展做事。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。但一个高尚或有智慧的人，往往首先考虑他人的利益，甚至把自己的利益让给别人，以求人和，以求更大的利益。
居高临下做事
做事由两种人组成。一种是领导，一种是一个人。只要你生活在这个世界，你就必须做出选择。如果你想主动做事，你就必须以领导的心态做事。否则，你就将一事无成。
每个人都懂得这样一个道理，即一个小小的胜利或主动做事可以由一个人单枪匹马取得，但大的胜利、大的主动做事恐怕凭单个人单枪匹马、单打独斗很难取得。如世界上那些大富豪，每个人都拥有数亿、甚至数百亿上千亿的财产，这些财产绝非一个人所能取得。如果单凭一个人的力量，即使他们夜以继日拼命地做事，也难以创造那么多的财富。他们之所以能取得那么多的财富，完全是因为他们领导着一个巨大的团队，团队的每一个成员都为他们创造着财富。这些富豪就是靠团队的力量而获得了惊人的财富的。
那么，如何才能使更多的人参与你的主动做事计划呢？要想使更多的人参与你主动做事的计划，首先你要确立你就是领导的信念。如果你连做领导的想法都没有，你自然就不会再进一步去想如何领导众人，这样，即使给你千军万马恐怕你也会把这千军万马搞得一团糟，更谈不上实现你的宏图大志了。
记住，要主动做事就要树立起你就是领导的坚强信念，只有你树立起了你就是领导的坚强信念，追随者才会心甘情愿地追随你。
世界著名的钢铁巨人卡耐基就是一位出色的领导的典范。
卡耐基原来是一个毫不出名，且对钢铁生产和经营知之甚少的一个小工。但当历史将他推向钢铁事业之时，他毫不犹豫地接受了命运的挑战。他虽然没有钢铁知识，但他却相信只要他把世界上那些专门知识比自己丰富得多的人物集中到自己的麾下，充分利用他们的钢铁生产和经营知识，他就一定能够成为钢铁王国的巨无霸。正是有了领导的信念后，卡耐基开始网罗天下人才，组成了一个近50名专家的智囊团，并充分调动了每一个人的积极性，充分施展了自己的领导才能。这样，在他的创业过程中，正是经由无数专家的出谋划策，才解决了生产经营中许多疑难问题；正是团队凝聚成的巨大力量，才产生了美国历史上的第一个财团；正是众人的力量才创造出了卡耐基这个钢铁王国里的巨无霸。
卡耐基的主动做事范例告诉我们，一个人能否主动做事，一个人成就的大小并不完全取决于一个人拥有的力量和能力，更重要的是取决于一个人是否拥有主动做事的信念。如果你在某些方面知识和能力不够，这并不妨碍你走向主动做事。我们的知识能力不够，但有人会比我们知识多能力强，那我们为什么不去集众人的智慧，合众人的力量使我们走向主动做事呢？
相信吧，你就是领导！
把自己当做对手
自己挑战自己，是做事的一项定律。只有把自己当做对手，不断超越自我，才能成就大事。如果养成一种被救的习惯，则人生必为败局。拯救自己的人强调自救的重要性！世上的每个人，只有当他感到所有外部的帮助都已被切断之后，他才会尽最大的努力，充分发挥出自己的潜能，以最坚忍不拔的毅力去奋斗，因为主宰命运沉浮的只能是他自己的努力，他必须学会自救，否则生命之舟就会沉没。
李嘉诚在痛苦的经历过去以后，不但时时回首，以收卧薪尝胆之效，而且不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，不允许自己有贪图安逸之想。他如果说艰苦的环境激发了李嘉诚的斗志和潜能，那么这种不断的自我挑战则使他得到了最好的经商锻炼，极大地增长了他的才于。
李嘉诚来到塑胶裤带公司做一名推销员时，塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，而另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。
显而易见，这是一种不在同一条起跑线上的竞争，是一种劣势条件下的不平等的竞争。
李嘉诚心高气做，他不想输于他人，他给自己定下目标：3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发拼搏。
坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄行街串巷。李嘉诚认为，别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。
要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑——李嘉诚对此有深切的体会。正是这两点，使他后来居上，销售额不仅在所有推销员中遥遥领先，而且是第二名的7倍！
李嘉诚做事，从来是不做则已，要做就做最好的；不是完成自己的本职做事就算了，而是在推销的本职做事内干出了非凡的业绩的同时，还利用推销的行业特点，捕捉了大量的信息。
他注重在推销过程中搜集市场信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那儿了解塑胶制品在国际市场的产销状况。
经过调研之后，李嘉诚把香港划分成许多区域，把每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，一清二楚。
李嘉诚经过详尽的分析，得出了自己的结论，然后建议领导该上什么产品，该压缩什么产品的批量。
李嘉诚推销不忘生产，他协助领导以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意一派红火。
只有充分掌握市场状况，至少对这一行业未来一到二年的发展前景有了准确的预测，那么，着手每一件事情，才会简单得多，准确得多。
注重行情，研究资讯，是商场决策的基本要素，年纪轻轻的李嘉诚在这方面已显示了其过人的从商资质。
李嘉诚因此于一年后被跃升为部门经理，统管产品销售。这一年，李嘉诚年仅18岁。
两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
李嘉诚对推销做事已是十分内行，但生产及管理对他来说却是非常陌生的领域。
不怕不懂，就怕不学。李嘉诚深知自己的薄弱环节所在。因此，他很少坐在总经理办公室，大部分时间都蹲在做事现场，身着工装，和一个人一道摸爬滚打，熟悉生产工艺流程。
对于每道工序李嘉诚都要亲自尝试，他兴致很高，一点也不觉得苦和累。
有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶，不小心把手指割破了，一时鲜血直流。
十指连心，疼痛钻心。但李嘉诚吭都没吭一声，迅速缠上绷带，就像什么事都没发生一样，又继续操作。
后来，伤口发炎肿胀，他才到诊所去看医生。
许多年后，一位记者向李嘉诚提及此事说，你的经验，是以血的代价换得的。
李嘉诚微笑着说，大概不好这么说，那都是我愿意做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。
李嘉诚自小受儒家思想的熏陶和影响，谦逊持重。其实，就客观而言，记者的话并没有夸大其辞。
到了这一步，李嘉诚似乎应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有满足二字。正干得顺利的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。
只不过，这一次，李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是要开创自己的事业——他要办一个工厂，自己当领导！
经过了多年的痛苦经历和磨炼，李嘉诚很快地成熟了。他像喷薄欲出的一轮红日，积累了太多的能量，而终于到了横空出世的时候。
古往今来，无数人都有过与李嘉诚相类似的痛苦经历，但是能够成就大业的人毕竟寥寥无几。为什么呢？因为他们不会挑战自己。
