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第69章 卖的是理念

文君竹说得没错,凤凰国际确实是刚开发不久的楼盘,一期已经完工了,二期开始立项,这是津海市第一个跃层楼盘,整个小区占地面积很大,交通便捷,环境优雅,周围的配套设施也很完备,过一条马路就是大型商超,医院、学校都是市级重点,可以说,这个楼盘走的是高端路线。

大体上转了一圈,杨帆挺满意的,他也能看出来文君竹也很满意。

两人来到售楼处,身穿黑色职业装的售楼小姐就迎了上来,看清楚两人的样子后,售楼小姐立刻停住了脚步,脑袋向后扭过去,装作没看见的样子,转身又离开了。

杨帆心里冷笑两声,又是个狗眼看人低的玩意儿。

他当然不在乎售楼小姐心里想什么,牵着文君竹的手径直向楼盘模型走了过去。

房间里一共有六名售楼员,黄头发这个在沙发上坐下后,另一位尖下巴的站了起来。

黄头发讥笑道:“小耿,我看你还是别费心思了,俩毛孩子也能买得起房?”

小耿笑着说:“王姐,不管他买得起买不起,人家既然来了,咱就得接待不是,这是作为一名售楼顾问最起码的职业素质。”

黄头发不屑道:“说得怪好听的,你才来几天啊,眼光还没练出来,姐在这一行里泡了多久了,打眼一看就知道什么人有购房意向,什么人就是来凑热闹的。得,我也不劝你了,愿意去接待,你就去吧,反正费力不讨好。”

小耿笑了笑,也不跟她斗气,直接走向杨帆两人。

“先生女士你们好,是要买房吗?”小耿面露微笑,轻声问道。

杨帆笑着说:“随便看看。”顺便看一眼售楼小姐的胸牌,耿欣,工号是0603。

小耿微笑着跟在一边,很有职业精神的拿起一个类似于台球杆的长杆,指着楼盘模型给两人介绍道:“我们这个小区是我公司聘请的英国著名设计师大卫·斯特林先生亲手设计打造的,地段优越,高度适中,密度合理,您请注意看,右边三幢小高层紧邻植物园,先生您应该清楚,以植物园的绿说是化密度,这三幢楼房说是建造在天然氧吧中都不过分,清晨推开窗,第一眼看到的是植物园中碧波荡漾的湖面和一眼望不到边的树林,微风送进来清新的空气,让人一整天都心情愉悦。”

杨帆边听边点头,不可否认,小耿的介绍很全面,把楼房的优点基本上全都说了出来,可杨帆还是看出了整个小区存在的致命缺陷,不错,右边三幢是紧邻植物园,从地理位置上看,这三幢无疑是整个楼盘里最好的,可是,规划的挺好的三幢楼,你竖一道高墙把它跟植物园割裂开来干嘛?这不是脱了裤子放屁——多此一举吗?

“听说这房子是跃层结构?”杨帆笑着问道。

小耿点点头,没有一点不耐烦的样子说:“是的,我们小区是本市第一个跃层结构户型,您看,毗邻植物园这三幢是南北朝向,远一点这四幢是东西朝向,都是一梯两户,面积从83平方米的两室一厅小户型到158平方米的四室两厅两卫超大户型不等。”

杨帆也点头微笑。

文君竹急不可耐的问道:“帆子,你觉得怎么样啊?”

杨帆笑道:“挺好的,如果把那道围墙拆了,就更好了。”他指了指沙盘上的高墙。

不远处,一个女人从二楼走了下来,女人身后跟着四五名西装领带黑皮鞋打扮的高端人士,正在跟她汇报着什么,偶然听到杨帆的话,女人向这边望了一眼,然后加快步伐走了过来。

“这位先生也觉得这道围墙有些多余吗?”女人笑着对杨帆说道。

杨帆愣了一下,抬头望着女人,见她五十出头的年纪,鹅蛋脸形,细眉杏眼,鼻梁不高却非常精致,嘴唇不厚微微上翘,黑色长发挽了个发髻盘在脑后,保养得很好的皮肤透着润泽光芒,个子不高,一米六出头的样子,穿一身裁剪得体的紫罗兰女式西装,足蹬一双黑色三寸跟皮鞋,微笑起来如和煦的阳光,让人好感倍增,整个人充满了一种雍容华贵的气息。

“我只是随口一说,让您见笑了。”从她的芳华气质上,杨帆本能的感觉到这女人不是个一般人,弄不好就是这个楼盘的实际拥有者也说不定。

“呵呵,我可不认为你是随口说说的,我注意了一下,你看得很仔细,想必心里对我们的楼盘早已有了更为深刻的认识了吧?介意说给我听一下吗?”女人忽然流露出咄咄逼人的气势,对杨帆说道。

站在旁边的小耿一看到女人过来就傻掉了,嗫喏着想开口喊人,被女人身后的助理一个眼神制止住了。

五六名精英人士也有点傻眼,柳董刚才还在会议室发了一通脾气,劈头盖脸把大家训斥了一番,下得楼来就换了一副面孔,对一个年轻人居然客气起来,这是要闹哪样啊?

杨帆也十分不解,这女人神经病吧?自个儿无心说出的一句话,竟被她抓住不放了,即便你来头很大,也不能这么没礼貌吧?我欠你的啊?干嘛这么不依不饶的?

文君竹有点紧张,挽着杨帆的小手微微用了点力,低声说:“帆子,要不咱走吧,房子咱们不看了。”

拍拍她的小手,杨帆安慰道:“没关系,我想这位女士大概是遇到难题了,所以才会病急乱投医。”

一个戴眼镜的男人听了杨帆的话顿时急了,厉声说道:“小子,你说什么呢?谁病急乱投医?再胡说,小心我……”

“小心你什么?这里有你话说的份儿吗?”女人瞪了他一眼,就这一眼,透着冰冷的寒意,让眼镜男当即头一低,理智的闭口不言了。

“对不起啊,让你看笑话了,我们员工的素质,真是,呵呵……”训斥完眼镜男,女人又换上得体的笑容,对杨帆说道。

“没关系没关系,刚才确实是我比喻不当,那位领导批评得对,还没请教您……”杨帆解释了一句,笑眯眯问道。

女助理从后面说道:“这是我们凤凰国际房地产开发公司的董事长柳如眉女士。”

杨帆赶忙伸出手说:“哎呀,柳董您好,刚才我口不择言,让您见笑了。”

柳如眉微微一笑,接过杨帆递过来的手,跟他握了一下,开口说道:“我可真不认为你是口不择言,俗话说得好,当局者迷,旁观者清,我们这些建房子的,有的时候会陷入到惯性思维里面去,倒不如你们这些业主看得清楚,怎么样,能不能给我们这个小区提提意见?”

人家这么真诚,杨帆再藏着掖着就不识趣了,笑了笑,他说道:“我没猜错的话,您的难处是在二期工程这里吧。”他指了指沙盘,二期的规划和植物园有些距离了,怎样充分利用好植物园的天然优势,是个很大的难点。

柳如眉点头说:“没错。”

从小耿手中接过指示杆,杨帆说道:“我能问一句,您盖房子,卖的是什么吗?”

这时候,柳如眉身后的眼镜男又有点迫不及待了:“这不是废话吗?房子盖起来,难不成要把它当成仓库处理?”

这家伙很看不惯杨帆装腔作势的样子,听了他的话,立刻反击。

柳如眉这次真的恼怒了,一指门口说:“钟经理,你现在立刻给我走人,马上走!”

看着柳如眉气势汹汹的模样,眼镜男脸色大变,三九严寒的,汗珠子顺着额头滴落下来,哆嗦着嘴唇说道:“董事长,我,我……”

柳如眉一点面子都不给他留,直接打断他的话说:“你什么你?工作完成的一塌糊涂,还不知道谦虚谨慎,你这么大牌,我们凤凰国际小门小户的,实在是容不下你。小魏,立刻给他办理解聘手续!”

女助理恭敬地说道:“好的,董事长。”又跟眼镜男说:“老钟,这边请吧。”

眼镜男一看事不可逆了,怨毒的看了杨帆一眼,低头耷拉脑的跟在女助理身后离开了。

柳如眉叹息一声道:“国内这些雇员,一个个眼高于顶的,还夜郎自大,要是在英国,这种态度是没办法在职场生存的。”

后面的高管噤若寒蝉,他们心里无比清楚,董事长这番话与其是针对老钟说得,何尝不是在敲打他们呢。

杨帆咧着嘴,心里对雷厉风行的柳如眉佩服的五体投地,管理一家企业,光靠严格的规章制度有时候是行不通的,企业最高层领导还得有超强的手腕,有说一不二的气势,让员工们知道,真正掌握他们命运的是谁,这样才能震慑住他们,让员工们信服的同时,提高他们的凝聚力。

当然,也只是片面,管理好一家企业,远远不是只有强力手腕就可以的,这里面涵盖的范围太广泛了,比如说,如何提高团队的执行力,如何提升企业的核心竞争力,怎样打造一套行之有效的绩效管理系统,怎样创建公司专属的福利待遇体系等等等等,这些都是杨帆正在思考的问题。

“呵呵,柳董言重了,国与国之间的社会体系不相同,国民的思想价值观自然也就无法相提并论,国内的雇员,大多数都还是谦虚谨慎的,您口中的眼高于顶、夜郎自大,只是一小撮人罢了。”对柳如眉的言论,杨帆不敢苟同,却也不方便跟她争论什么,只能从国家体系上面寻找着说辞。

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