如果是销售限量版的轿车、地段非常好的楼盘或者是古董之类的产品，可以利用这种方法。
3.在涨价之前购买
在许多生意中，产品的价格并不是一场不变的，很多产品都会随着市场的变化在价格上有一定浮动。比如楼市，近几年一直呈上升的趋势，推销员在推销的时候就可以利用这一点来制造紧迫感，如果现在不购买，恐怕过段时间就要涨价了。当然，在利用这一点时，推销员一定要明确自己的产品是有升值空间的，否则就成了欺骗顾客。虽然不见得会真的涨价，但是顾客听到这样的劝告之后，不会考虑我们说的是否是真实的，因为在他们眼中，我们就是专业的人士，因此，他们只会考虑，如果现在不买，万一真的涨价了怎么办？
然而正是这种“不怕一万，只怕万一”的心理，成为了推销员加以利用的有利工具。通常情况下，在顾客觉得产品价格高时，这样的压迫感都会令另他们立即做下决定。
4.“我并不想强迫您”
通常推销员在说出这句话的时候，内心的想法就是希望对方尽快购买，这样说似乎表面上没有在逼迫顾客，但是顾客听在心里反而会因为我们没有逼迫他们而更加紧张，他们会认为推销员这样说是出于尊重他们的选择，这种尊重往往会令顾客很愉快地下决心购买。
乔·吉拉德经常会对顾客说：“您没发现我和其他的推销员不同吗？”顾客听了常常都会好奇地问道：“是吗？那里不同？”“您没发现我没有强迫您购买吗？因为我并不需要靠这个来养家活口。尤其是像您这样的顾客已经认识到了产品的优点，您根本没有理由不买。”听到这里，顾客只会顺着乔·吉拉德的话说下去：“是的，很棒的车，我非常喜欢。”“所以我根本没当自己的是推销员，我把自己当成您的秘书在为您服务。我想您一定很欣赏我为您做的一切吧，”话说到这里，顾客还能说什么呢？当然是很欣赏了，接下来就顺其自然地签合同了。
在推销过程中的适当时候，我们给顾客一些紧迫感，能够很有效地促使顾客下定决心购买我们的产品，但是要注意灵活运用，否则将会适得其反。
把握报价的最佳时机
价格是顾客购买产品首先要考虑的问题，作为推销员一定都知道，价格的问题很容易使销售进入僵局，因此，推销员应该掌握报价的最佳时机，否则就会失去一位顾客。
许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不订单虽然做成了，却已经没有了利润。推销是一个靠提成来增加收入的工作，如果掌握不好谈价的技巧，虽销售业绩不错，却收入很低，最终只好离开销售员的岗位。通常情况下，顾客会主动问起价格，但是这并不能代表顾客问了，推销员就一定要立刻回答，这样很容易导致推销员所报的价格不是顾客理想中的价格，而导致顾客转身离开。正确的做法应该是在顾客已经任何产品的价值，已经产生了购买欲望时再报价，总之在推销员没有做到十足的准备时，绝对不能报价。
乔·吉拉德在卖汽车的时候深知这一法则，每个人都希望能够拥有一辆属于自己的汽车，但是常常都会在汽车的价格面前望而却步，针对顾客这样的心理，乔·吉拉德会选择自己最有把握的时候想顾客报价。
一般情况下，顾客到乔·吉拉德这里买车的时候，都会先询问一下汽车的价格，以判断自己是否支付的起，或是与其他车行的价格对比一下。这个时候，乔·吉拉德不会一下子就亮出底牌。他会直接忽略到顾客的询价，好像什么也没有发生过一样，接续向顾客做介绍。当然，不乏有的顾客比较执着，不一会儿就会第二次询问，这个时候，如果还是装作什么都没有发生，就是不礼貌的表现了。这时，乔·吉拉德就会对顾客说：“请稍等一下，我们马上就要谈到价格的问题了。”然后继续做自己的介绍，直到认为顾客已经任何的汽车的价值。他才会报价。
有的时候，顾客会对价格过于关心，如果乔·吉拉德没有回答他的问题，他就会第三次询价，如果在这个时候，乔·吉拉德依然没有十足的把握，他依然不会说。普通的推销员通常都禁不住顾客的再三询价，导致在自己还没有把握的情况下，就说出了价钱。如果我们再次遇到这样的顾客，就可以效仿乔·吉拉德的做法，对顾客说：“我希望能够让您多了解一些关于产品的信息，这样您才能知道这是一笔多么合算的交易，之后我马上就会谈到价钱。”然后继续用一种友好的语气对顾客：“您别担心，您一定会觉得物有所值，请先听我解释，可以吗？”
直到乔·吉拉德已经充分地展示了产品的价值，并且确定顾客已经了解了产品的价值之后，他才会谈起价格的问题，但是他不会直接谈起，而是先要制造一些悬念。这样的目的是加强顾客购买的意识，例如我们可以说一些：“相信您一定已经喜欢上我们的产品了，等到您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已的。”然后再稍作停顿之后，再继续说道：“让您等了这么久，实在不好意思，现在我们就来谈谈价钱吧。”通常到了这一步的时候，顾客已经不是再考虑是否根据产品的价格而选择是否购买了，而是会想到底需要花多少钱他们才能买到这个产品。
最后，乔·吉拉德建议每一个推销员在面对报价的问题上遵守以下几个原则：
1.初次报价不要报最低价。有的推销员为了留住顾客，开口就报很低的价格，这样的做法顾客未必会领情。因此，推销员应该做到在报价之前已经了解到竞争对手产品的价格，也了解自己的产品在同类产品中的价位所处的位置。如果我们的价格偏高，那么我们要找出我们价格为什么偏高的原因，这样才能在顾客提出异议的时候，给予顾客满意的答复。
如果我们的价位属于中等价位，就要找出我们的产品比与高等价位产品的相似之处，如果能在性能上与高价位的同类产品持平，那么我就掌握了价格上的优势，也就更容易说服顾客；如果是低价位，就要考虑我们的产品是用了新的原料，新的制作工艺，因此而降低了成本。总之，不管怎样都要讲出产品定价的依据，表明我们报价的合理性。
2.先通过提问，了解顾客的意图。当顾客直接询价时，推销员不要直接回答，要尽量通过问答的形式了解客户。如顾客的客户需要的数量，需要的质量要求，有没有特殊的需求等等，同时还要了解到顾客是代表个人选购，还是采购代表。如果是代表个人，那我们的报价就可以适当的低一些，如果是采购代表，就需要我们考虑到达到多少的数量才能享受代理的价格，和报含税的价格和不含税的价格，运费是不是含在内等等。
3.推销员不要主动报价。如果顾客询价，推销员可以反问顾客他们希望价格是多少。这样的好处在于，推销员可以明确地知道多少价位是顾客可以接受的。当了解清楚顾客的意愿后，推销员就要报一款最低的产品价格给他，但要说明这款产品的劣势所在，让对方明白一分价钱一分货
这三项原则即可分开使用，也可混合使用，报价永远是随机应变的，但要遵守一个原则：利润最低保障的原则，如果低于利润的最低原则，就不如放弃这次交易，毕竟我们的最终目的还是挣钱。
为成交做好心理准备
每一场交易的成功似乎是水到渠成的事情，但事实上却是需要推销员在成交之前就做一些准备，没有准备的就等于是在准备失败，因此，一定要有所准备，才能促进交易的成功。
乔·吉拉德认为，作为一名专业的推销员，就要时刻为成交做好准备，“时刻准备着”并不仅仅只是美国童子军的座右铭，它应当像纹身一样被刻在每一个推销员的胸口，以便提醒着我们要牢牢记住。一般推销员的桌子上都会准备一些白纸，用来随时登基顾客的信息，等将要与顾客成交的时候，再把这些信息登记到订货单上和贷款申请表上。这样的做法看似不错，可是乔·吉拉德却从来不这样做，他只会为成交作准备，因此，在他的桌子上放着的是一本空白的订货单和贷款申请表。
