毛遂的这几句话，正好说到了楚王的心里去。他先恭维楚国的强大，让楚王没有后顾之忧，并且以商汤和周文王为例，让楚王心中顿生豪迈之情，有一种唯我独尊的气概。接着，毛遂又以楚国迁都、祖坟被毁为由，激起了楚王的自尊心，使楚王产生了与秦国势不两立的念头。最后，毛遂又指出，联手抗秦不仅是为赵国着想，对楚国也是非常有利的。至此，毛遂说服了楚王，使楚王终于出兵，打退了秦国，解了赵国之围。
平原君说服了半天，也没有使得楚王点头，而毛遂简简单单的几句话，却打动了楚王的心，为什么呢？主要是毛遂抓住了问题的关键，把话说得在情在理。
因此，在我们试图说服别人时，也要注意运用这种方式，如果运用得当，就会获得事半功倍的效果。当然，最关键的是分清形势，善于揣摩对方的心理。
扮演弱者的角色激起对方的恻隐之心
小孩子如果想要得到什么东西时，就会以哭泣或者故意装作痛苦和无助的样子来博取大人的同情；而乞丐则总是穿得破破烂烂的样子，让人一看就觉得可怜；甚至，当老板要开除员工时，也会向对方诉诉苦，让对方知道自己这样做是迫不得已的，从而减轻对方的不满。
在中国古代历史上，宦官专权的事例屡见不鲜。汉元帝时，宠信宦官石显，封他为中书令，朝政大小事务由他裁决。而石显精于算计，他时刻担心着周围的人向皇帝说自己的坏话，对自己不利，于是想方设法向皇帝表示他的忠诚，说服皇上相信他是无辜的。
一次，石显被派往各宫去办点事。他觉得这是一个检验他周围的人对他的态度的大好时机，于是向皇帝奏请说，他担心事情办完之后时间太晚，未央宫宫门被关闭而进不来，请求皇上下诏给门卫，让他们给自己留门。皇帝当即给各宫门卫下达了口谕。
办完事后，石显故意拖延时间，在各宫尽量逗留，直到半夜才回来，让门卫给他开门而进了后宫。后来，果然有人上书告发石显，说他矫托旁诏擅自开启宫门。
皇帝看后，笑着把那封揭发信给石显看。石显流着泪，作出特别无辜的样子说：“陛下明鉴，您非常信任我，经常让我去各宫里办些事情，于是有许多人不免嫉妒我，总要抓住一些机会陷害我。这样的揭发信不会只有一封，以后可能还会有。对于这种捕风捉影的话，只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身寒门，确实不能以区区一身让大家都满意，不能禁受住天下之怨。我愿意辞去现在的官职，接受后宫洒扫除垢的差遣，以表明我对陛下的忠诚之心，死而无恨。只希望陛下能相信我。”
元帝认为他语出于情，于是被他感动了、蒙蔽了，相信了他，不仅不让他辞官，反而多次慰劳勉励，让他好好干，给他比以往更多的恩赐。从此以后，石显更加荣耀起来了。
在这里，石显就是因为巧妙地扮演了一个弱者，激起了汉元帝的恻隐之心，从而达到了让皇上相信自己的目的。
其实，在生活中，很多人就是运用这种方式，博得对方的同情，从而达到自己的目的的。比如，小孩子如果想要得到什么东西时，就会以哭泣或者故意装作痛苦和无助的样子来博取大人的同情；而乞丐则总是穿得破破烂烂的样子，让人一看就觉得可怜；甚至，当老板要开除员工时，也会向对方诉诉苦，让对方知道自己这样做是迫不得已的，从而减轻对方的不满。
同情心是人的天性，如果你想说服比较强大的对手，不妨采用争取同情心的技巧，从而以弱克强，达到说服的目的。
相信对方是最棒的能将不可能的事变为可能
“其实，你真正的实力一定不止这些，你考的分数少，是因为你的许多实力还在睡觉呢！只要你把它们叫醒，成绩就一定会更好，将来说不定还可以成为一个伟人哪！”
时常会有家长抱怨说：“我家的孩子成绩特别差，真不知道将来他能做些什么。”其实，每个孩子的能力都是不可限量的，成绩单上的成绩不好，并不表示这个孩子就不行。因此，家长应善于发现孩子的长处，不能光靠成绩单来决定孩子的一切。以下，是我从朋友那里听到的一个很值得家长回味的经验。
我这个朋友上小学时，成绩非常差。每当老师发下成绩单，看到上边很不理想的成绩，他就会十分沮丧、苦闷。但是，当他把成绩单交给母亲时，母亲总会说：“其实，你真正的实力一定不止这些，你考的分数少，是因为你的许多实力还在睡觉呢！只要你把它们叫醒，成绩就一定会更好，将来说不定还可以成为一个伟人哪！”
由于母亲的这种教育方式，我这个朋友逐渐对自己产生了信心，以后再遇到难题时，他总是认为自己一定有办法解决。于是他的成绩便渐渐有了起色，而这完全归功于母亲给他的信心。每当他取得一点进步时，他总是想：“母亲说的是对的，我是很有实力的，只不过我的有些实力还在睡觉，只要我把它们全部唤醒，说不定我就可以拿到全班第一。”终于，在这种信念的支持下，他拿到了第一名。
一位着名的相声演员，年轻时经历了失败，受的打击很大，于是便产生了放弃这一行业的念头。每当他垂头丧气地回到家，妻子便兴高采烈地对他说：“你今天的节目表演得真是又有趣又好笑，将来一定可以成为一个着名的相声演员。”
在妻子的再三鼓励下，他又重新拾起了信心，更加努力地工作，终于成为全国着名的相声演员。
不论是大人还是小孩子，如果有人经常对他说“你真行”、“你真不错”，那么，他的自信心就会在不知不觉中增强，甚至会产生意想不到的结果，而这，将关系着他未来的发展方向。相反，如果有人经常对他说“你不行”、“你一定会失败”，他就可能真的觉得自己不行，也就失去了信心与斗志，将来也极有可能会失败。
因此，要想说服一个信心不足的人，让他相信自己行、自己一定可以把事情办好，在把事情交待给他时，最好先给他打剂强心针。比如，你可以说“别人我不知道，但我知道你肯定有办法，你一定可以把事情办好”，或者说“凭你的才能，一定可以把事情办得妥妥帖帖”，这样，就让他顿时觉得自己特别能干，也会发挥出更大的潜能，如你所望，把事情办好。
在说服别人做某事时，一定要给对方一定的信心，如果一开始你就对他的能力表示怀疑，那么，他就不会接受你的建议，即使接受了，也不会把事情办好。
但愿所有的说服者，都能向那位母亲和妻子学习，即相信对方是最棒的，激起他们的信心，让他们把不可能的事变为可能。
用“我们”等字眼形成共同意识
心理学家指出，在每个人的潜意识里，都存在着或多或少的自我意识，因此，每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你是在说服他时，他的自我意识会变得非常强烈，本能地与你对抗。
古今中外，有很多有名的演说家，他们在演说时往往能够与听众打成一片，造成一种“一振臂而应者万千”的场面。他们都能够营造一种气氛，使听众在这种气氛中轻而易举地接受自己的观点。
他们之所以能够在演说中牢牢地抓住听众的心，是因为他们使用的言词和他们演讲时的态度，能够很好地引起听众的共同意识。那些比较明智的演说家在演讲时，往往不会说“我”、“我的”之类主观性比较强的字眼，而经常使用的是“我们”、“我们的”、“我们大家”等可以将听众和自己拉近的字眼。这样，就可以使自己演讲的内容与听众息息相关，只需简单的几句，就可以拉拢听众的心，使每个人都有“真是这样”的感觉。
现在，这种方法被西方政治家们普遍运用。他们为了赢得尽可能多的支持，就得卖力演讲，通过演讲争取选民。因此，在争取选民的演讲中，他们就会更多地使用“我们”、“我们大家”之类的能把自己跟选民拉得更近的字眼。比如，他们会说：“我们要尽早将牛肉自由化，使大家都能够吃到廉价的牛肉。为了达到这一目标，我们就要行使我们的共同权力。”这样的话很能打动人心，很容易让听众产生一种同甘共苦的感觉。
心理学家指出，在每个人的潜意识里，都存在着或多或少的自我意识，因此，每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你是在说服他时，他的自我意识会变得非常强烈，本能地与你对抗。在这种情况下，即使你说得天花乱坠，也很难打动他的心。相反，他会认为你所作的只是为了个人的利益着想，甚至会对你的人品产生怀疑。
此时，如果你不失时机地多说几个“我们”、“我们的”，就会立刻使对方觉得你们的利益一致，也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。于是，原本坚硬的防御堡垒，也会在不知不觉中自动地消除。对于那些自我意识很强的人，尤其要使用这种方式。
在男女的交往过程中，一定要注意不可使用“我”、“你”，而要说“我们俩”，或者说“咱俩”。这样，就可以使对方觉得有些事情只有他和你可以分享，从而增进了你们之间的亲密感，并且会让对方产生你我一体的共同意识。
总之，自我意识存在于每个人的头脑之中。因此，当你试图说服对方时，一定要使用“我们”、“我们大家”之类的字眼，让对方的自我意识与你的自我意识合二为一，形成共同意识。这样，对方才会相信你所说的话是从你们的共同利益出发的，也才会接受你的观点。
通过提高对方的重要性来打动对方
在这个世界上，每个人都是重要的，只是因为种种原因，有的人看不到自己的重要性。因此，在对那些觉得自己的行为无所谓的人进行说服时，一定要设法让他们看到自己的重要性。只有看重自己的人，才会关心自己的行为对外界造成的影响，也才会改变以前的那种吊儿郎当的行为。
