“临渊羡鱼，不如退而结网”，在人才竞争日益激烈的今天，只羡慕别人是“白领”是“金领”并不能让你真正地提高。掌握多少适用的本领，才是应该去琢磨的，因为这些经验直接关系到你月底能领多少工资。
不愠不火，敲定薪金
人人爱钱，但由于中国人的传统原因，却往往羞于启齿。在国外也是如此，从小父母就教育孩子不要随便问别人一月能赚多少钱。被问者也将此当作个人隐私的一部分，如同女人的芳龄一样，不可轻问，故而大都不愿轻易吐露，要回答也是一些说了等于没说的话，诸如“没多少，就那么几块钱吧”之类。正是因为我们过多地继承了“君子喻于义，小人喻于利”的处世哲学，以至于忘记了孔子还说过的一句话，“君子爱财，取之有道”的圣训。
许多求职者在应聘时往往一触及到薪金待遇便全身紧张，感到不自然，不知道该什么时候提出来，也不晓得该怎么向老板提出这个问题。
我们求职的最基本动机是什么呢？挣钱。当然钱不是工作的惟一动机，钱也不是万能的，但这不能成为批判金钱的理由，钱仍然是个好东西。没有钱行吗？况且，在商品社会，赚钱的能力也往往是一个人能力的体现。为什么某某人当年没上了大学？因为他爸没钱供他；为什么某某人见多识广？因为他有足够的钱博览群书、尝新度鲜。
因而，“不好意思”而回避谈及薪酬是不明智的。假如你还是不愿谈到这件事，那么，若因此而得不到应得的薪水，损失将更大。或许在一番讨论之后，你仍得不到预期的数目，但还应试一试。不要等工作以后再后悔：“当初不该那么轻易就答应下来。为了这么一点薪水，自己甘愿做牛马。”
当然，谈及薪酬待遇也不是开口就谈的，有一定的时机与技巧；急于谈论薪酬反而容易坏事。除非公司决定录用你，否则尽量避免讨论薪水的事。很多老板在面试进行不久之后，就会先问你希望的薪水是多少？这往往是对你人品素质与能力、自信的一种考验，你可以用比较有技巧的话回答他：“我很想立即回答你的问题，不过，是否先让我了解一下工作的内容再说？”当然，这样说的目的是给自己一个思考的时间，而不是回避。精明的雇主会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。如何给自己定位身价呢？这也有应对的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，他们或许会进一步要你说明实的数字，这个时候就不能犹豫，要果断，利索“一口定位”，要显出自信与不凡。
在今天的人才招聘过程中，越来越多的面试一开始就提出薪水的问题，也因此而加速结束的时间。往往这类公司，实力较弱或是招聘的职位不甚重要，在这时，公司往往会把薪水视为过滤人选的首要标准，用数字来评定该聘用谁或放弃谁，是简单而易于操作的事。一味避而不答，很可能会落选；但给自己定的薪金太高，也可能会落选。无论如何，你都难成为赢家。
有一点是相同的，无论什么样的老板都喜欢在一群符合资格的应聘者中，挑选开价最低的求职者，和这类老板面谈时提及薪酬待遇，绝对没有协商的余地。万一你遇到这样的老板，而你又急需这份工作，除了给你自己“降价”，别无其他路途可走。
一个真正有战略眼光的公司在人才与薪水这一对矛盾上，都会为了人才而不会太计较薪水多少，尽管如此，你也要把薪水安排为最后的问题，许多时候都会有讨论甚至讨价还价的余地。这就是为什么许多专家都不约而同地告诉你，协商薪酬时要尽量延迟讨论的时间。
那么怎样掌握谈论薪酬的最佳时机呢？
1.除非老板已经清楚你是与众不同的人选，否则不要提及薪水的事。
2.除非你对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
3.直到你彻底明白该职务的工作性质和内容。
4.直到对方发现你的确是该职位的最佳人选。
5.直到你弄清楚那家公司和那份工作只有你才是最适合的。
6.直到你已进入决定性面试。
7.直到老板说出“已经决定录用你”的话语。
为什么要最后讨论薪水的事？原因是，如果你在面试时表现出色，得到老板的赏识，决定录用你的话，为了争取你加入该公司，他们可能得出比原来标准更高的薪水。你若是匹“千里马”，这也给了你驰骋的机会，若是在面试开始时不久，老板就提及薪水的事，而且态度友善平和，说明录用你已没问题了，而你还想更高的薪水，你可以婉转地告诉对方：“最重要的是你觉得我是不是合适的人选，能否对公司有所贡献；否则，谈薪水尚言之过早。我们是不是把薪水的事放到最后再谈呢？”如此的欲擒故纵，给招聘者的震动是可想而知的。
怎样获得最高限度的薪酬
你也许认为还没有应聘成功之前就研究薪水未免有点为时过早，但这项研究确实值得多花时间去做。举例来说，你花了三个工作日的时间，费心研究出几家你中意的公司中，你有兴趣的职务薪酬幅度的最高限度。因为你预先作了准备，在面试时争取到了薪水幅度的最高限度。假设争取的薪水比原来希望的就高出500元钱，那么就等于是花了三个工作日，平白增添了你在未来的一两年多挣了6000至12000元，这比你用掉的那三个工作日岂不是更合算。
既然说资料搜集是求职及薪酬协商的成功之剑，那么，这也就是给懒人或做事急躁草率者的经济惩罚：懒得做信息搜集研究就容易截断自己的求职之路，甚至把你将来得到的高薪供手送人。
面试以前，你必须估算出自己将来的薪水，作为跟对方协商的范围。在一个公司内，计算薪水幅度并不难，只要打听出你未来上司及下属每月挣多少钱，便可得出你的薪水幅度。因为你的薪水不可能比你上司多，当然，也不可能比你的下属低。如果你未来的下属每月薪水是1000元，你未来上司每月薪水是2000，那你每月薪水必将是在2000元到1000元之间的某个数。那么如何得知你未来上司及下属的每月薪资数字呢？首先找出他们的职位及姓名，然后，通过人际关系，找一位该公司现任员工或前任员工问问便知。
也有可能你遇上一家大公司，其薪酬制度异常保密，在那里上班的人都守口如瓶，而你又找不到该公司的离职员工，在这种情况下，你只能转向同一地区的其他对手公司。例如我想探知甲银行的薪酬制度，他们的资料对这方面却绝口不提，不只是外人，连里面的职员电不知道不同级层的人薪水是多少。你可以转向同一地区的乙银行，探知乙银行的薪酬制度，作为甲乙银行应聘时的参考。
薪酬实地站
经过精心筹备，你取得了第一次面试的成功，获得第二次面试的机会，若不是和第一次面试的主试者面谈，就是与另一主管碰面。经过接二连三的面试，如果你喜欢那份工作，到最后你一定会成功。在确定求职成功之后，再与老板讨论薪酬的事。老板在想：“你会花掉我多少成本？”你会盘算，这份工作最多可以给我多少钱？直到最后，双方不得不把问题摊在桌面上讨论时，你的薪酬战真正开始。
也可能老板在面试一开始就宣布该职位的最高薪酬，那双方就没有协商薪水的余地。有的公司喜欢使用这种开宗明义的方法，迫使有意愿的求职者留下面试，没有意愿的趁早离开，没必要浪费时间讨价还价。但是大部分公司避免用这个方法，他们希望跟自己中意的候选人当面商议，并尝试付给较少的工资，因为在这些候选人中可能会有有才华而对薪酬满意的。他们心中早有付酬标准，但是他们为了节省支出会从标准以下的价钱开始谈起，争取你的同意。例如，当老板愿意付给你的薪水每月最多是2000元时，他可能会提出1300元的月薪来征询你的意见。1300元与2000元之间，存在700元差距幅度，在此幅度内你接受的任何数目都比他心中预设的标准要低，于是就从工资成本中省下部分支出。
如果出现薪水幅度，你有绝对的权利通过协商，争取幅度内最高的数目。双方的心里都有一个算盘。老板志在节省成本，你则要维持生活及供养家人，希望争取最高的薪金。老板和求职者两方面的目标都没有错误，但是双方的意愿是背道而驰。当老板提出最低的工资标准时，表示协商是势在必行的，而且工资的高低是有协商余地的。此时，你可以用各种办法取得最高限度的酬劳。
1.计算你需要的薪金
如果薪水部分有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，它能帮助你取得高薪。第一，你要在面试以前就计算各项生活开支，把握自己或以后接受的薪水线在哪里，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，协商就没有意义了。这里所说的“活下来”不单是从生理意义上说的，更主要的是着眼于社会意义上的“生活”。美国当代心理学家马斯洛在1945年出版的《动机与人格》一书中系统地论述了人类需要的层次和分类。人的基本需要可归纳为五类，按照由低到高的层次排列：生理需要、安全需要、社会需要、尊重的需要和自我实现的需要。低层次的需要得到满足，较高层次需要就成为人们追求的目标，并且，同一层次的需要，在不同历史时期有着不同的内容，10多年前人们的生理需要只是吃饱穿暖，而今却要吃好穿“洋”，现在的人开始追求时尚。就拿“最低生活标准”来说，也存在一个逐渐提升的趋势，所谓“最低”只是一个相对的说法，在不同的社会发展阶段人们最低的要求也不同，并且是逐步向“高级”演变的。
