成功源于刻苦的学习、努力的工作、细心的做事以及对新市场谨慎的投资。
卡塔·拉瓦尼于1971年创立了英国维他保健品公司(Vitabiotics),这是英国第一家专门经营维生素保健品的公司。如今,这家公司在6个国家拥有加工厂和办事处,产品远销全世界100多个国家,拥有2200名员工,营业额高达3亿7100万英镑。
对拉瓦尼来说,他的成功之路并不顺利。1931年,他出生于巴基斯坦的卡拉奇,父亲是有名的药剂师。那时,时局稳定,但1947年印巴分治爆发后,这一切都改变了。他们全家被迫背井离乡,逃往孟买。在那里,一无所有的他们开始了新生活。尽管生活非常艰苦,但拉瓦尼说,那时的一切让他成长。“没有印巴的分离,也许我们兄弟几个就不会如此发奋进取,”他说,“也正是因为目睹了父亲的破产,我们发誓,绝不让这样的事情在我们身上重演。”
1956年,拉瓦尼到伦敦求学。在国王学院获得了药剂学硕士学位之后,他又到波恩大学攻读医药化学博士学位,最终以优异的成绩毕业。
拉瓦尼说,对失败的恐惧不断敦促他前进,但在学业和事业上的非凡成就的背后却是他夜以继日的努力。“我总是过度工作,”他说,“却是愉快地过度工作。我每天花在工作上的时间有17个小时,却乐此不疲。”
出人意料的是,使拉瓦尼踏上从商之路的竟然是一件小事。年轻时,拉瓦尼饱受口腔溃疡的折磨,而当时市场上的药物对他毫无作用。那些药物可以暂时缓解疼痛,却无法根治。后来,他把治疗腹泻的药片磨细,将其与维生素C混合后制成药粉,这种药成功治愈了他的病。而这种被称为Oralcer的药粉就是拉瓦尼生意的第一个产品。那是1971年,从那时起,拉瓦尼开始了艰难的创业历程。
20世纪70年代,要把自己研制的新药品打进英国广大的药品市场比想象的困难得多,因为在伦敦,研制新药品的年轻的锡克教徒并不多。因此,这个过程是极其缓慢的。尽管如此,拉瓦尼深信,他的产品是有效的。当拿出所有的积蓄为自己的产品申请了专利之后,他相信自己的生意一定会成功。他决定亲自出马,向药剂师大肆宣传自己的产品,但那次尝试一败涂地——他只卖出了5英镑。这次经历再次告诉他如何面对拒绝。不久,他改进了方法。当名为欧米茄H-3的多种维生素剂问世时,他已经做好准备。
拉瓦尼的兄弟在尼日利亚从事药品生意。在兄弟的帮助下,拉瓦尼售出了自己的产品,他终于松了一口气。从这笔生意的收入中,他确信“维他补保健品公司”有前途。但不巧的是,他的财政出了问题。“早在1957年,我就在国民西敏寺银行(Nat West Bank)开了账户,”他说,“但在拥有该账户25年后,他们还是拒绝了我的贷款申请。”对公司来说,这阻碍了业务的发展壮大;而对拉瓦尼本人来说,这让他更加懂得了金钱的价值,从而使他对发展和投资抱有极其谨慎的态度。
拉瓦尼说,他的成功源于刻苦的学习、努力的工作、细心的做事以及对新市场谨慎的投资。对此,他的儿子表示赞同,并说:“借钱容易,不明智地花掉也很容易。我们一直努力做的一件事就是谈成更好的生意,寻求更优的价格,运用最低的成本。”
如今,拉瓦尼的儿子Tej负责公司全球的业务发展,而公司也正值繁荣时期。目前,公司正忙于在埃及建造新厂房,收购印度尼西亚的生产工厂,并且力图将产品打入美国市场。Tej说:“我们会对一个国家的人口数量和经济基础进行调研,通常会先采取经销商的方式开拓新的商业领域。如果销售成绩可观,那么我们就会在当地寻求合作伙伴,或者是我们自己直接投资。”
公司已经开始着手研制治疗艾滋病的药物,该药物只含有纯天然成分。对于即将上市的“唯一有效的抗皱乳霜”,拉瓦尼兴奋不已,他说那将是他最伟大的发明。
拉瓦尼看起来完全不像77岁高龄的人,他也感觉自己只有35岁。他眼睛里流露出的光彩和那洋溢着的激情充分证明了这一点。拉瓦尼是自己产品的坚定拥护者,据说,这些产品对他很有效。在介绍抗皱乳霜时,他目光炯炯,那翩翩的风度似乎掩盖不住他所预料到的这个孕育了16年之久的产品的市场潜力。
抗皱乳霜只是一个最近研制的产品。而拉瓦尼一生获得了无数荣誉,他的公司也得到了众多厂商的认可,如世界领先的制药业巨擘葛兰素史克和永安。但这一切还没有结束。
拉瓦尼丝毫没有停止自己前进的脚步。他刚刚在伦敦开设了一家名为India Lounge的餐馆,其烹饪手法注重天然,与他在药品上采用的科学方法完全相同。据他介绍,这些食物比普通的印度饮食好得多。此外,他还为用新方法制作的印度馕饼申请了专利,并开发了新的酸奶品种。哦,对了,他还要抽时间写完那本关于印度殖民史的书呢!
但愿你能让他停下来。