“原文”
信而安之①，阴以图之②，备而后动③，勿使有变。刚中柔外也④。
按：兵书云：“辞卑而益备者，进也⑤；无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色⑥，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州⑦，号令明肃⑧，西（夏）人惮之⑨。一日，方召诸将饮，会有叛卒数千⑩，亡奔夏境。堠骑报至[11]，诸将相顾失色[12]，公言笑如平时。徐谓骑日：“吾命也，汝勿显言[13]。”西（夏）人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差[14]，则竟使其久而安之矣。
“注释”
①信：使敌方相信。安：使敌方安心，这里指使敌方不生疑心。②阴：暗地里。图：谋取。③备：准备。④刚中柔外：表面柔顺，实质强硬。中、外指表面与内心。⑤卑：言语谦恭，甚至是低声下气。益：增加。进：有所谋求。⑥巧言令色：讲好话，赔笑脸。⑦曹玮（公元973—1030）：字宝臣，北宋名将曹彬的第三个儿子。⑧明肃：赏罚分明，纪律严格。⑨惮（dàn）：害怕。⑩会有：恰好有。[11]堠（hòu）骑：侦察兵，探子。[12]相顾失色：你看我，我看你，因惊吓而面色苍白。[13]显言：宣扬。[14]勾践（？—公元前465）：春秋末年越国国王。他的父亲允常被吴国阖庐打败，勾践立志为父报仇，终于击败了阖庐。阖庐的儿子夫差，也为父报仇，击败了勾践，将勾践俘虏到会稽（今浙江绍兴东南）。勾践十年卧薪尝胆，并采取献美女、珠宝给夫差的计谋，让夫差思想麻痹，然后利用夫差与晋国在黄池争霸的时机，突然攻破吴国，迫使夫差自杀。
“译文”
要让敌人相信我方，思想上产生麻痹大意，然后我方借机暗中作好充分准备，伺机行动。同时，不要让敌方的情况发生变化。这是暗藏杀机、外亲和好之计。
按语：兵书上说：“如果敌方言语谦恭，甚至是低声下气，这就暗示着敌方正在对我方加强进攻的准备；表面上是来求和的，却拿不出具体的和约条款，这一定是另有用心。”所以，凡是敌方赔笑脸，讲好话，都暴露出敌方对我方有所图谋。宋代名将曹玮镇守渭州时，赏罚分明，纪律严明，西夏人对他很害怕。有一天，曹玮正好同部将们饮酒，突然有几千名士兵叛逃到了西夏。侦察兵慌忙来报告，在场的许多将官们大惊失色，十分惊恐。只见曹玮谈笑自如地说：“这是我故意放走的，请不要到处宣扬。”西夏人听说后，以为这叛兵都是曹玮派来袭营的，于是把他们全杀了。这就是曹玮能善用随机应变策略的显例。另外，春秋吴越争霸时，勾践被夫差打败，被迫臣服夫差，但他能运用计谋，使夫差的思想长期麻痹，而自己却在暗中积极准备，寻找机会灭吴。这些都是运用笑里藏刀策略的著名例子。
“讲解”
笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计用在军事上，是运用政治、外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。宋将曹玮，闻知有人叛变，他非但不惊恐，反而随机应变，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，把他们全部杀光。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！
“举一反三”
◎故事一关云长败走麦城
三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。建安十三年（公元208），曹操与孙刘联军为争夺荆州，进行了著名的赤壁之战。战后，刘备占据了武陵、长沙、桂阳、零陵四郡，孙权占据了江夏郡和南郡南部。刘备占领荆州大部分地区，既阻碍孙吴势力向西扩展，又威胁着孙吴侧翼的安全，成了孙权的一块心病。从此，吴、蜀争夺荆州的纠纷越闹越大。公元217年，鲁肃病死，孙、刘联合抗曹的蜜月也随之结束。
当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，担心有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置。
陆逊最初并不为人所知，直到建安末年，吴、蜀争夺荆州时，他才脱颖而出，成为吴军一位杰出的后起之秀。陆逊上任，并不显山露水，他定下了与关羽假和好、真备战的策略后，就给关羽写去一信，信中利用关羽骄傲自大的弱点，在书中以卑下的言辞吹捧关羽，赞赏他的功德，称他功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教，表示自己对他的仰慕与不和关羽为敌的决心。
关羽为人，骄傲自负，目中无人。看完信后，仰天大笑，甚为轻视陆逊，于是更加大意，完全丧失了对东吴的警惕。把留守后方、用于提防东吴的军队调至樊城前线，全力对付曹操。这时，关羽虽然在前线取得节节胜利，但他的后方却危机四伏。关羽不善于团结部下，引起部下的不满。留守江陵、公安的将领糜芳、士仁因军资供应不及时，关羽声言要惩治他们，糜芳、士仁不堪忍受，顿生异心。这些情报，陆逊都了如指掌，他又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。
陆逊见破蜀时机已经成熟，立即上报孙权，孙权命令吕蒙与陆逊同时分道攻取荆州。吕蒙率军攻打公安、江陵。陆逊则长驱直入。当关羽得到消息，匆匆忙忙从樊城撤军的时候，为时已晚，公安、江陵已经被糜芳、士仁献给了吴军。蜀军进退维谷，走投无路，疲于奔命，军心动摇。关羽最后只得领兵败走麦城，十二月，关羽率少数骑兵从麦城突围逃窜，被东吴所擒获斩首。
◎故事二口蜜腹剑的李林甫
唐玄宗时，担任宰相的李林甫，是一个不学“有”术的阴谋家。他什么事都不会，专学了一套奉承拍马的本领。总是装出一副平易近人的样子，使人以为他是一位忠臣。他和宫内的宦官、妃子勾结，探听宫内的动静。唐玄宗在宫里说些什么，想些什么，他都先摸了底。等到唐玄宗找他商量什么事，他就对答如流，简直跟唐玄宗想的一样。唐玄宗听了挺舒服，觉得李林甫既能干，又听话。据《旧唐书》记载，他“貌状温恭，与人语必嬉怡微笑”，说话时口中像蜜一样甜，实际上，他的肚子里却藏毒剑，随时可能暗中伤人。
当时与李林甫同任宰相的张九龄，才能卓著，为官清正。李林甫嫉妒得要命，生怕自己失宠，所以想方设法排挤张九龄。玄宗的惠妃为使自己的儿子当上太子，阴谋陷害当时的太子，在玄宗面前诬告太子结党营私，图谋不轨。玄宗大怒，想废掉太子。张九龄认为证据不足，坚持不废太子的意见。而李林甫当场不发一言，背地里却对玄宗宠信的宦官们说：这是皇家的事，何须别人插手。影射张九龄不该插手份外之事。这些话传到玄宗的耳朵里，玄宗也感到张九龄有野心，太专断，李林甫又趁机在玄宗面前说了一大堆张九龄的坏话。
公元736年，玄宗欲加封牛仙客。张九龄认为牛仙客不过是一个庸人，不应加封，约李林甫一起到玄宗面前力争。李林甫当面表示同意，进见时却默默无语，回来后又私下把这事告诉了牛仙客。玄宗仍想加封牛仙客，张九龄据理力争，弄得玄宗很不愉快。这时，李林甫又向玄宗进言：“天子用人，何有不可？张九龄不过是一个文官，拘泥古义，不识大体，成不了大器。”于是，玄宗疏远了张九龄，后又怀疑张九龄结党营私，不久，罢免了他的宰相职务。
李林甫当了19年宰相，一个个有才能的正直的大臣全都遭到排斥。当时，有着像张九龄这样遭遇的大有人在。
有一个官员严挺之，被李林甫排挤在外地当刺史。后来，唐玄宗想起他，跟李林甫说：“严挺之还在吗？这个人很有才能，还可以用呢。”李林甫说：“陛下既然想念他，我去打听一下。”
退了朝，李林甫连忙把严挺之的弟弟找来，说：“你哥哥不是很想回京城见皇上吗？我倒有一个办法可以帮他。”严挺之的弟弟见李林甫这样关心他哥哥，当然很感激，连忙请教该怎么办。李林甫说：“只要叫你哥哥上一道奏章，就说他得了病，请求回京城来看病。”
严挺之接到他弟弟的信，真的上了一道奏章，请求回京城看病。李林甫就拿着奏章去见唐玄宗，说：“真太可惜，严挺之现在得了重病，不能干大事了。”唐玄宗惋惜地叹了口气，也就算了。
李林甫口蜜腹剑，暗箭伤人，以达到自己不可告人的目的。俗话说得好：“害人之心不可有，防人之心不可无。”这防人之心的重要一条，就是要善于提防来自暗处的“冷箭”。
◎故事三谈判之前的奇特招待
有一个外国公司的总经理，为了一桩十分重要的生意，亲自飞往某国参加商业谈判。经过十多个小时的飞行，这位总经理感到精疲力尽，于是临下飞机时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。所以下飞机后，我们哪里都不去，直接到旅馆。”他琢磨着安心休息一晚，第二天和对方好好地谈判。
没想到，他们刚走下飞机的舷梯，只见与他们谈判的那家公司的欢迎队伍早都站在那里等候着了，那场面规格不亚于迎接国家元首的仪式。一个公关小姐热情迎上前去，笑容满面地对这位总经理说：“我们热忱欢迎您的到来。我们公司的总经理已经为您准备了欢迎晚宴，现在已经恭候多时了，请您一定赏光。”她一边说一边不停地躬身施礼，其盛情使人实在难以推辞，无奈之下，这名外国总经理一行只好先去赴宴。
宴会上，不但酒菜十分丰盛，而且东道主表现得特别热情，也不知哪来的那么多的部门负责人，你来我往，一个个地来劝外国总经理喝酒。这位总经理喝得很痛快，直到深夜才到旅馆休息。
第二天一大早，外国总经理还在睡梦之中，外面就传来敲门声，说对方谈判代表已恭候多时了。这位总经理匆匆忙忙地洗漱、穿戴完毕，头脑昏昏沉沉地来到谈判桌前。对方代表准备充分，精神焕发，头脑清醒，口齿伶俐，而这名外国公司的总经理和他的随行人员还酒醉未醒，睡意朦胧，满脸倦意，反应迟钝。不用说，这场谈判自然以对方的胜利而告终。
用酒宴招待客人，一般是出于交际礼仪的需要。但某国公司在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。在这种笑脸和热情之中，却暗藏着“杀机”，诱使对方上当，最后达到自己的目的。
