从事赞助营销的人，实际上就是在下棋，拼的就是智慧。他们的思维比常人敏捷，脑细胞比常人活跃。从下面几个方面我们可以看看，他们是怎样下活赞助营销这盘棋：
1、营销三句话
张春健告诉笔者，他做广告拉赞助，首先在选人上下功夫。选什么样的人，选什么样的赞助商，是一个非常重要的环节。他有句这样的话：找对人，说对话，抓需求，这是做一切赞助的焦点。
找对人。具体来讲，你想去找某家大企业谈项目，一般就会有秘书在前面档驾，他们没有拍板权，却有敷衍权。这项赞助营销项目对企业非常有价值，只要老总知道了前因后果，一定会合作运作好该项目。但秘书就可能对这个不专业，或对这个不感兴趣。企业是否赞助某个项目，与他们没有直接的因果关系。因此他们一般都会事不关已，高高挂起。明明老总就坐在里面房间，他们偏偏会随口而编：我们的老总出差去了！你要真信了他们的话，打十次电话一般就会有十次落空。所以不能跟“秘书“汇报工作，他们的档次不够。你与他们解释的再多，也是等于对牛弹琴。行之有效的办法，就是想尽办法直接找到老总，越过这个坏事的中间环节！如何找到老总的妙招，本书后面有详细介绍。
说对话。就要求我们话要说得得体，讲得到位。要将活动的背景，诱人的商机，最佳的结合点与赞助商讲清楚。我们事先还要作好市场调查，列举出办好这项促销活动的几大理由。紧接着，赞助商就会问，我们投资这些真的这么值吗？我们就要胸有成竹的告诉他们，不仅是值不值的问题，你这是超值，大于你投资的几十倍，甚至更多！我们不是骗他们，而是通过市场调查，科学证论得出的结论。
抓需求。市场缺少什么，企业有哪些资源可以补上。或者企业需要什么，市场又有哪些资源可以弥补。我们掌握了这些信息，或者说这些资源，加上一整套赞助营销的科学运作，你要将财富档住，恐怕都很难办到。
2、宣传四个套路
生产炮弹——瞄准目标——选好武器——狂轰烂炸
生产炮弹：所谓生产炮弹，就是你在发射前手上一定要有素材，也就是说要有宣传品，比如，画册、网站、PPT、光盘、书籍、传单、POP、易拉宝等等，特别是各种文章、广告语、标题，照片。
瞄准目标：这里强调的是“鱼塘理论”，你要选择有鱼的塘才去捕。如果你毫无目标，漫天撒网，就象打海捞针，高射炮打蚊子，效果就很差。瞄准目标，引申到赞助营销领域，也叫精准营销。那么，那些“鱼塘”才有鱼呢？我们可以到一些各式各样的协会去“撒网”，如：企业家协会、中国连锁经营协会、中国商业联合会等，还包括一些基金。这就是“鱼塘”，这里面的鱼很多，大鱼小鱼有很多，掌握了很多的资源。但别人不会轻易将这些资源都给你，这就看你的智慧。一定要设计一种模式，让别人心甘情愿的将资源给你。一个最好的办法是给对方造梦，让其看到美好前景。赞助营销，首先你要从对方立场上去考虑问题，你给对方什么？而不是你想从别人身上捞到什么。这一点非常重要。
选好武器：就是你要为自己的宣传找一个点，就要充分利用这个点我制造“事端”。寻找到的这个点，就是“武器”。你不到网上闹点事，不到媒体闹点事，光靠拿钱去打广告，钱投进去容易打水漂。最好的武器是，通过网络低成本赞助营销，抓住当前热点、疑点、难点、兴奋点，来设制新闻，引起平面媒体的关注。通过有爆发力的炮弹，去“轰击”它，然后它就会引起核爆炸！
狂轰烂炸：就是集中火力“群投弹”，而不是单个“手榴弹”零星投。以足够的宣传量，反反复复给人们的视觉以最大的冲击！只在操作到位，措施得当，企业的品牌一下子就会红遍大江南北！
3、短平快裂变绝招
制造中子——轰击核轴——裂变扩散
制造中子：制造高质量的文章或广告，
轰击核轴：对准社会热点、兴奋点
裂变扩散：兴风作浪，满城风雨，天昏地暗，借晃播誉，免费宣传
从什么地方开始，最省钱的方法就是从网上开始，因为许多新闻就是从网络开始的，一夜之间梨花开。
短平快裂变绝招，就是不管他三七二十一，先把品牌树起来再说，然后再去做市场、做事情。什么先树品牌，后建市场，再建工厂之类如同一撒。等品牌树起来之后，就产生了吸引定律，你的客户、合作伙伴和消费者就会自动上门来找你，你就完全改变了被动模式，金钱就会象潮水般向你涌来，挡都挡不住。这就是非同一般的高明之处，这就叫高手过招.
4、事件营销。
赞助营销中一个很重要的环节，就是事件营销。所谓事件营销，就是“制造事端，”在业内就叫“闹事，”是把赞助活动的元素与企业想表达的元素巧妙结合起来，根据当前的形势，寻找由头，卖点、亮点，制造出社会的热点、难点、疑点、闪光点，然后迅速把这具有新闻价值的事件传播出去，引发地震，掀起波浪，闹得天翻地覆，引发人们对活动的关注，对企业的关注，从而达到广告宣传的效果。这就是事件营销的奥秘。事件营销的新闻价值越大，新闻能量就越大，暴发力就越大，效果就越好。事件的“点“与社会的“点“结合越紧密，兴奋点、热点、焦点抓得越准，事情就会闹得越大，效果就会越好。利用活动来树品牌，做销售，就是要造势。
随着网络的发展和普及，给事件传播、低成本营销带来了巨大契机。因为网络有自由发布，成本低廉的优势，所以通过网络，特别是在一些着名的网站或论坛等发帖子，操作的好，文章做得好，一个事件或者一个话题一夜之间可以很轻松地传遍世界，迅速掀起波浪，然后引发平面、电视等各种媒体的关注和传播，很多事件往往就是从网上开始的，这是一种省钱省力的低成本方法，这也是一个事件营销的核心机密。
事件营销有三个方面的特点：一是免费性。因为事件本身具有社会公众性，是社会的热点，新闻媒体自然就会关注，自然就会传播，这就叫借冕播誉，免费做广告，也叫低成本营销，无成本营销。当然在写新闻稿的时候，千万注意不能目的性太强，即使有也要隐含些，不然新闻媒体就会认为你故意妙作，有做广告之嫌，就会“枪毙“你，你想低成本，无成本就是一句空话。二是目的性。引发任何事件都是有目的的，最关键的是怎样让新闻接受你的目的，心甘情愿地帮你传播，这是事件营销的难点和重点。值得注意的是，某一媒体只会对某一领域的新闻感兴趣，而这个媒体的读者群也是你的受众，所以新闻由头就要对准这个媒体的喜好，文章才有可能发表，否则你的低成本，无成本营销就没门。三是风险性。事件营销的风险主要来自媒体的不可控性和受众对新闻的不同理解。搞不好就会弄巧成拙，适得其反，臭名远扬，最后羊肉没吃到还惹得一身骚，这一点是要注意的。
张春健成功感悟：赞助营销有一副菩萨的心肠，有一份公益的爱心，有一种赢利的欲望，暗藏着营销的杀机。慈善穿肠过，广告跃上来。煸情观众热，炒作火起来！
赞助营销讲究一种氛围，一种态势，一种火爆的场景，中国第一赞助人春健，就极善于制造轰动效应，是造势的高手！
