赞助营销，很大程度上来讲，是打一场现代化的信息战！如何捕捉到有价值的信息，是赞助营销中极其重要的环节，中国赞助第一人春健，在赞助营销领域摸爬打滚，呕心沥血，十年磨一剑，使他走向了辉煌的成功！但是，在他起步阶段，名气、资历、资经等方面还处于“弱势“的情况下，他是如何捕捉到巨大的有价值的信息的？如何结识到那些平时难得一见的成功人士？这里面有沉甸甸的含金量，我们这位赞助营销大师正在为久困英雄指点着迷津，他说赞助营销有一个焦点，必须要掌握的，就是：造势。
造势大概有如下几种形式：
网络媒体造势。充分利用网络媒体造势，是最省钱而且又最行之有效的方法。利用自己的宣传队伍，再在网上招聘写手，一旦选准了这个点，将自己所要宣传推广的内容，通过各大网站、各大论坛、各个QQ群，铺天盖地，进行一番狂轰滥炸！炒作重大新闻，一般都是从网络开始的。网上的特点是以量取胜，因为网络是当今信息爆炸的海洋，恰似一个大操场，我们抛下一两颗手榴弹，是根本不见什么效果的。这里面海大水深，别说是炸“鱼，”连“虾“都惊动不了。必须要量大！要群发！要狂轰滥炸！这么一来，才会引起一些平面媒体注意，记者先生就会主动找到你！因为他们时时刻刻都在网上找敏感新闻、焦点新闻、热点新闻、疑点新闻，出于职业的需要，然后记者就过来深入采访。记者对你感兴趣了，就想与你交成好朋友，配好你再好好火一把，要知道记者先生一般都是“唯恐天下不乱“的。这里面值得注意的是，量大并没等于不要质量。你抛向“网海“都是一些劣质“手榴弹，”你抛得再多，也起不了多少作用的。即使是炒作的量大，也必须要有几篇叫得响的“原子货，”才能引起核变！就象一捆鞭炮，也要有大有小，俗话称“鸡婆带鸡崽”。单是一些小鞭炮，或受潮变质的鞭炮，量再大又有什么力度呢？
平面媒体造势。现在报刊杂志也五花八门，丰富多彩。可以有选择的向一些影响较大的平面媒体投稿，加强宣传攻势。这里面与网络不同的事，一定要注意自己文稿的质量，这跟网络最大的不同是，有编辑先生把关。质量过不得硬的稿件，写了也白写。编辑先生会将其当作垃圾信息随手删除。你如果还一个劲的朝他们发稿，弄火了编辑先生，弄不好就会将你拉入“黑名单，”你的邮件就拒之门外了。在平面媒体上作宣传，你虽然量小，但却是几些叫得响的东西，也就等于量大。这个时候，不需要你去炒作，那些五花八门的报刊杂志就会纷纷义为帮你转载，也就得于别人在帮你炒作。你要脸皮厚一点，不仅不感人家的情，追问人家要稿费。他们一个个或许都会心虚，赶快寄给你……当然，完全广告式的宣传，可以印些宣传单或精美的宣传手册，在繁华闹市逢人散发效果也不错！
广播电视造势。到广播电视媒体打硬广告是一种形式，但实践证明效果都不太好。可以编些电视小品等节目，形象的对其产品进行宣传。当然，经济实力雄厚，在黄金频道上打出广告，对企业的品牌运作是非常有力的宣传，是一种最直观最好的造势！
主攻品牌造势。世界500强以及那些大牌公司，他们一般都把精力和资金投入到主攻品牌上，先不惜血本在央视打广告、建基地，紧接着又建漂亮气派的厂房，广招精英高级人才，让人感觉到你有实力，有信赖感，一旦形成气候，就占有主动权。强者为王，许多游戏规则都是强者制定的。总之不管他三七二十一，先把品牌树起来再说，然后再去做市场、做事情。树品牌本身就是在造势，硬件设施一流，人员素质一流，企业文化一流，就产生了吸引定律，客户、合作伙伴和消费者，就会自动上门来找你！金钱财富就会象潮水般向你涌来，挡都挡不住。这是非同一般的高明之处，这就叫高手过招。
借力发挥造势。所谓借力发挥造势，就是把企业要做的新闻由头，对准社会的热点、焦点、难点、疑点，将公众关注的话题引向你埋下的“陷井”。然后借力发力，达到好的效果。比如爱国者赞助《大国崛起》，启动全国营销风暴，就是一个很好的操作。《大国崛起》将视线集中在各国“崛起“的历史阶段，追寻其成为世界大国的足迹，探究其“崛起“的主要原因，对中国的崛起有着很深远的启示。
创新性造势。创新性就是卖点亮点要刁，过去没有谁打过这个“点，”这样大家才会感到新鲜，才会引起公众的关注。这就好象狗咬人，不是新闻；人咬狗及人狗互咬才是新闻。现在彩电市场竞争非常激烈，各个厂家都打自己的牌，什么清晰牌、健康牌等等。最具代表性的是创维的六基色概念，他通过栏目赞助的形式，通过媒体用软文不断向公众传播六基色为什么健康，取得了极大的社会认知。在这个过程中既有创新性（六基色概念），又有公共性和互惠性，这一切都与老百性息息相关。因为彩电市场椒混乱，公众很想知道什么才是健康的清晰彩电.
聚焦事件造势。聚焦事件就是广大消费者关注的热点，企业可以利用来传播的新闻事件。企业应及时抓住并结合企业传播或销售目的展开新闻“搭车“、广告投放和主题公关等一系列营销活动。在聚焦事件里，文化、体育是企业进行营销活动的一个很重要的切入点。企业可以通过发布赞助信息、联合运动员、影视明星等举办公益活动、利用比赛结果的未知性举办竞猜活动等各种手段制造新闻事件。
由于公众对文化、体育竞赛和运动员、明星感兴趣，他们通常会关注参与其中的企业品牌。同时，公众对于自己支持的体育队、运动员和明星很容易表现出比较一致的情感。企业一旦抓住这种情感，参与其中，就很容易争取到这部分公众的支持。
危机公关造势。企业处于变幻莫测的商业环境中，时刻面临着不可预知的风险。如果能够进行有效的危机公关，那么这些危机事件非但不会危害企业，反而会带来意想不到的广告效果。
一般说来，企业面临的危机主要来自两个方面：社会危机和企业自身的危机。社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如去年发生的地震雪灾等自然灾害、疾病。企业自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机。据此，我们将企业的危机公关分为两种：社会危机公关和自身危机公关。
当社会发生重大危机时，企业可以通过对公益的支持来树立良好的社会形象。另一方面，社会危机会给某些特定的企业带来特定的广告宣传机会。比如在“三鹿奶粉事件“中，完达山乳业利用国家质检局在历次检测中均未发现三聚氰胺的有利时机，参加各种活动，大作广告宣传，品牌知名度、美誉度和销量大幅上升。
造势是门很高的艺术，应该根据实际情况，立体作战，整合营销。张春健认为，利用活动来树品牌，做销售，就是要造势。如何造势？如何爆炸传播？一句话就要“制造事端，”进行事件营销，在业内就叫“闹事，”就是把赞助活动的元素与企业想表达的元素巧妙结合起来，根据当前的形势，寻找由头，卖点、亮点，制造出社会的热点、难点、疑点、闪光点，然后迅速把这具有新闻价值的事件传播出去，引发地震，掀起波浪，闹得天翻地覆，引发人们对活动的关注，对企业的关注，从而达到广告宣传的效果。这就是事件营销的奥秘。事件营销的新闻价值越大，新闻能量就越大，暴发力就越大，效果就越好！事件的“点“与社会的“点“结合越紧密，兴奋点、热点、焦点抓得越准，事情就会闹得越大，效果就会越好！
围绕造势，成功有三种方法：一流高手做势，造势，把主要精力放在兴风作浪，树品牌上；二流高手做市，做市场，老老实实把市场做起来；三流高手做事，扎扎实实把事情做好。这三种做法虽然都没错，但有高明与不高明之别，快慢之别，做大做小之别。
张春健成功感悟：在赞助营销的舞台上，你的智慧有多高，你站的起点就会有多高；你的雄心有多大，你运作的模式就会有多大；你的招数有多少，最后你数的钞票就会有多少。雄心勃勃的大智慧者，招数变幻无穷！其自身的含金量无价，由此而延伸开的热度、亮点与日月同辉！
赞助营销蕴含着大玄机、大智慧、大操作，她犹如古代一位手抱琵琶半露脸的美女，如果不掀开其面纱，很难看清她的庐山真面目。的确，赞助营销奥妙无穷，是智者的游戏，是灵感碰撞的火花。前面引路的是智者中的高人，如果你在黑暗中摸索，要走很长的路，甚至永无尽头。高人微笑着，划燃一根灵光的火柴，你会突然豁然开朗！春健先生就是我们在黑暗中摸索的引路人，是用智慧之光点亮你财智心灯的人！听君一席话，胜读十年书。好的。现在我们静心坐好，深吸一口气。顺着这位高人的指点，开始进入赞助营销的秘密通道……
