赞助营销是个产业，最先醒悟到的当然是张春健，他说这块蛋糕非常大！目前还没有人正儿八经去“切割“它。他自己当然尝了几口，味道不错，吃起来非常轻松，眼前没有任何竞争对手……虽然大家都在做赞助活动，但研究的人很少，长期专注的就更少，而张春健十年如一日，专注研究并大量亲身实践，用自己的实战来升华中国的赞助营销理论，准确地讲，在中国大地，对赞助营销这个十分诱人的产业，大多数人至今还蒙在鼓里……
1、一个巨大的处女市场
赞助营销在中国有着巨大的潜在市场，是一块新兴文化产业的处女地！为什么说它是一块新兴文化产业的处女地呢？现在就连首都工商部门，都还没有听说过“赞助营销“的提法。全国有多少企业？全国有多少企业的资源需要优化整合，最大限度的发挥其品牌效应。中国是世界最大的消费市场，衣食住行这里面包含着多少赞助营销的商机！赞助营销从全国范围来看，其实早已展开了强有力的攻势。
春健告诉笔者：综观近两年的赞助营销市场，许多企业从中获得了巨大的成功。在这方面，“蒙牛“可谓赞助营销的最大赢家。2005年蒙牛赞助了“超级女生，”据央视索福瑞对国内品牌乳酸饮料的调查报告显示，当年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点，蒙牛，乳业的后起之秀凭着敏锐的市场洞察力，借助“超级女声“超影响力迅速延伸品牌，一跃超过了国内的乳品行业老牌光明和新锐伊利的销量，成为乳饮料方面的第一品牌。
农夫山泉之所以能从众多纯净水品牌中脱颖而出，开辟一条成功之路，其中最重要的就是赞助营销的行销策略。农夫山泉在赞助行为中塑造品牌形象的效果远远大于广告行为，它通过赞助奥运会和希望工程使农夫山泉的品牌快速深入人心，成为中国赞助营销中成功树立品牌的典范。
去年保健酒行业的黑马——香港展生集团运用赞助营销策略，成功的传播并打造了“持酒“的品牌。”持酒“作为刚满一年的一个新的保健酒品牌，以“四高“策略，锁定“高端活动、高端媒体、高端会议“影响高端人群，在社会精英人群和消费意见领袖中建立了良好的知名度和品牌口碑，同时也丰富了品牌文化内涵，大大提升了品牌含金量。
企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，赞助营销也是当今商业营销探讨的重点。
赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。
赞助营销从另外一个意义上来说，就是通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的。赞助本身好象并没有直接的利益回报，它是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值，是一种以小博大的营销术，也就是说是一种低成本营销术。
赞助中后期的整合营销。表面上赞助没有直接的利益回报，它的利益关系没有广告表现的那么直接，比较隐含，好象是在赞助一项社会活动，实际上它是通过在活动中树立的品牌来对后期市场的激活来实现其价值。赞助营销中必须保证媒介广告、新闻宣传等完美的整合，加上赞助商获得的冠名权、标志使用权和商品促销权给赞助商的带来的利益回报，成为树立品牌的强效传播。它的传播绝不亚于单独的广告形式，而这正是使得众多企业纷纷采用赞助方式树立品牌的原因。
2、一桩供不应求的抢手生意
中国赞助营销，形象的说，是一桩供不应求的抢手生意。中国赞助第一人张春健先生现在兴奋、自豪、激动，热血沸腾、雄心勃勃，而又多少显得有些力不从心、心力交瘁，他无不感叹道：中国赞助营销这块蛋糕太大了！太诱人了！他看完我写的这部书稿后，与我更正一个词，所谓“拉赞助”的提法，现在用在他这里根本不妥！
随着他的几本畅销书的出版，随着他到处演讲培训，特别天下赞助网的建立，他的赞助名气在全国越来越大，每天找他做赞助的人络绎不绝，每天给他发Enil、发短信、在博客留言的，几乎是铺天盖地，特别是打电话的人，有时晚上十一、二点钟都经常有“骚扰，”更有甚者千里迢迢跑来北京，春节追期间还追到他的老家去，要跟他见面，讨教或合作。
如今他忙得团团转，直呼要做“减法”，要减掉一些应酬，减掉一些头衔，减少一些活动，分轻重缓急，闭门不出，关闭手机，沉下心来干几件大事！向他咨询找他合作，请他搞策划的人太多了！还用他去找业务“拉赞助”？“赞助”在找他，在拼命拉他！现在的人都挺聪明，不太把CEO当回事。动不动就请张春健做CEO，一整块“蛋糕”拱手送给他。他有时还露出一丝苦笑，精力顾不过来呵！就是他认准接手的项目，他也将蛋糕毫不可惜的切出一大块出去，他只单单做赞助营销这一块。连其中靠近边缘的广告这一块，也切出去了！当然，他所接手的项目，要么就不做，要么就将它做好！干得漂亮！较长一段时期，他集中精力，在配合笔者完成这部《赞助营销密码》一书，由于此是建国以来第一部涉及赞助领域内幕的震撼之作！本书首次披露了中国赞助营销领域的大智慧、大玄机、大事件、大决策、大轰动……因此也成了他较长一段时期的中心工作，是他压倒一切的大事！
既然有“密码”，就要涉及到“揭秘”。笔者当然希望能给读者解开一个又一个的谜团；能泄露一个又一个“天机”；能一层一层将窗户纸捅破，这样既十分引人入胜，又给了读者许多实用、新鲜、新奇的知识！编辑先生也认为，既然这是一部赞助营销史无前例的工具书、教科书，一方面要给读者一些实实在在的东西，另一方面要为处境艰难的企业带来一些福音。春健每次接受笔者采访时，总爱借着几份酒兴，先进入状态，然后便口若悬河，滔滔不绝。笔者不敢怠慢，整理录音格外认真仔细，奋笔疾书许多篇章往往一气呵成。但当书稿完成，让他过目。他不由大惊失色，十几年的心血结晶，怎么将老底全给露了？一招一式介绍得这么详细！不是会形成一股跟风潮么？要知道，他多少次在宴席上，与营销高手海阔天空，这些“原子货”从没透露半个字呀！你这么一股脑的抛给人家，他今后怎么搞？笔者的回答是：解决这个矛盾好办，将本书标题中的“密码”二字去掉，你就可以云里雾里概念化的告诉读者一些东西。这么一来，中国经济出版社显然又不会干了！不能给读者一些货真价实东西的书，就是没有卖点与市场的书，自然就不能算是畅销书，他们才不会冒着亏本的风险跟你出呢！双方僵持不下，春健神秘一笑，我不怕你露底！我不怕你揭秘，我们有一个特别的团队，我们有一套特别的运作方式，我们已抢先一步；或者说十步占领了市场！哈哈！先者为王。游戏规则都是强者制订的！我们还掌握了大量的优质资源，别人是无法复制的……还有最关键的，有些东西就是公开了秘密，别人也是无法学到的，那就是我们要创意，我们灵活机动的战略战术……我拍了拍他的肩，要他安静下来，不必这么恐慌，亏你还是讲述心态学的大师呢！这么惊慌干什么？本人也非等闲之辈，十分敏感之处，还是笔下留情，好些商业核心机密，不是点到为止的么……他一激动，就站起身，紧紧握住笔者的手！直呼理解万岁！
他闭门谢客好长一阵时间，见书稿完成得差不多了！今年开春后，又高度的忙碌起来！一下飞到内蒙，去参加《中外名师讲坛——走进新城区》的颁奖仪式，并考察一家大企业；一下又被一家大企业请到张家界，去主持策划一项大活动；一下又被一位高手跟踪到了故乡临川，想与他合作上亿产值的项目，这个项目而且是要上世博会的，并提出请他出山做CEO……
其实，张春健三年前，就跟轰动效应紧密联系在一起了！2006年，他去青岛出差，一大帮人手捧鲜花挤在机场，像迎接明星一样迎接他；青岛的朋友听说他来了，赶快奔走相告，涌向他下榻的宾馆，排着队请他签名，还争着请他去吃海鲜，唯恐错失良机……那些日，每天登门拜访他的朋友川流不息、络译不绝……以至连宾馆的服务员都诧异地问，我们宾馆到底住了什么明星，怎么会有这么多人拿花来呀？四面八方的朋友慕名而来，一个个兴致很浓，与他长聊到深夜，久久不愿离去……后来，机灵的服务员故意进房间送水，以察看究竟是个怎样的明星？私下一打听，才知道是赞助营销界的大腕！她们真不明白，这些人怎么会崇拜到这种地步……类似场景，其他城市大同小异，上演过多次……
最近，张春健与笔者深聊时，开始冷静头脑反思，大家为什么会对他这么崇拜？他的公众热度为什么会经久不衰？除了他的个人魅力的因素外，他认为更重要一点，是市场对赞助营销的一种渴求与渴望！企业太需要这样的东西了！市场在呼唤着赞助营销，而这方面的人才奇缺，有识之士奇缺！许多赞助营销项目，别人察觉不到，隐隐约约知道的，也没有人愿意去搞！他的天下赞助网，向外界披露了这些信息，找他搞策划上项目的人，就达到了高峰！这个时候，他常暗暗告戒自己：一定要做减法！一定要档得住诱惑！自己精力搞不过来，不要耕了别人的地，荒了自己的田！
另一方面，张春健面对着这块几乎是只供自己的团队独享的诱人的巨大的蛋糕，有点象铁路系统要解决旅客春运期间一票难求的现状，他也在酝酿着手组建造赞助营销的“高速列车”！加大团队建设，强化人员培训，以解中国市场赞助营销供不应求的燃眉之急！
举例说明：
A、大学生每年消费一千个亿，市场十分诱人，商家争相抢夺的巨大市场。那么，院校的目标市场在哪里呢？如：学生用品、数码电子（电脑、手机、相机、新产品）、时尚用品、食品饮料、服饰鞋帽、运动系列移动联通、金融银行、汽车（表示对祖国未来的关心）、印刷、培训机构（企业对接，设计、网站、赞助）、
媒体杂志、求职应聘（智联招聘）等。
形式：现金+实物（转卖）
B、连连看中国大赛卖点：2010年世博会在线推荐游戏（网址）合作伙伴，品牌价值1.5个亿，在线游戏人数超过4亿，自主知识产权，国家注册商标（图片）。三年内计划在美国达克上市，已融资3000万。最新款游戏大型团队正在开发中（团队照），200亿市场合作利润分配空间。
……
3、赞助营销的定位
企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，赞助营销也是当今商业营销探讨的重点。赞助营销是当今世界500强，大牌公司惯用的核武器。也是当今全球公认的最好推广方式，效果远远高于广告、公关、促销，居于之首。
赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。
赞助营销从另外一个意义上来说，就是通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的。赞助本身好象并没有直接的利益回报，它是通过在活动中树立的品牌，并运用营销手段，来对市场的激活实现其价值，是一种以小博大的营销术，也就是说是一种低成本营销术。
赞助中后期的整合营销。表面上赞助没有直接的利益回报，它的利益关系没有广告表现的那么直接，比较隐含，好象是在赞助一项社会活动，实际上它是通过在活动中树立的品牌来对后期市场的激活来实现其价值。赞助营销中必须保证媒介广告、新闻宣传等完美的整合，加上赞助商获得的冠名权、标志使用权和商品促销权给赞助商的带来的利益回报，成为树立品牌的强效传播。它的传播绝不亚于单独的广告形式，而这正是使得众多企业纷纷采用赞助方式树立品牌的原因。
赞助营销非常实惠，花小钱办大事，影响大效果好。如央视五台作几秒广告少则几千上万，而一场球赛现场广告和运动员身上的LOG，随着镜头移动至少有几十分钟，曝光率极高。运动员有时还可为企业作广告，这相当请明星作代言，单纯请明星代言费用是相当昂贵的。现在硬广告观众排斥，怀疑、跳台，许多广告费都打了水漂，赞助活动寓广告品牌于活动之中，润物细无声。找准了结合点，还能制造事件营销，闹得天翻地覆，让记者免费为你宣传。
4、中国要有赞助营销的专业机构
