赞助营销既然在中国有着这么巨大的潜在市场，当然应该有一家有关赞助营销方面的咨询机构。于是，春健就想在创办中国第一家赞助营销咨询机构。令他感到意外与十分遗憾的是，工商部门却没有批准。他们说没见过这样的东西，没有赞助营销的说法。张春健是长年研究赞助营销的专家，他有一整套赞助营销方面的理论，而且出版过好几本相关的畅销书。他就有些火了！与他们争辩起来，赞助营销，是通过赞助达到营销品牌的目的。怎么没有这个说法呢？我们给别人做赞助，不是单纯的去拉别人的赞助，更主要的是通过用自己的智慧，对方对资源进行整合，将其合理配置，帮助企业更好的发挥品牌效应，从而提高它的产销量……赞助营销顾名思义通过赞助某项活动，并运用营销的手段，从而达到创造价值的目的……
他继续申辩道：赞助营销除了对产品做展示和行销外，主要是在树立品牌方面功效不凡，赞助营销强调的是品牌，强调品牌的认同感和优越感以及品牌与消费者之间的联系。赞助营销是品牌创建中必要的途径和手段。而对于已经享有高知名度的品牌来说，它是巩固品牌在消费者心目中形象的有利营销方法，可以更大范围的扩大品牌知名度和满意度，树立在公众心中的品牌美誉度……
这些观点与理论，去年他在人民大学营销学院、人文大学策划学院、北京林业大学等高等学府讲课，还有央视广告优秀代理等公司讲课，灌输给他的学生，台上的学生一个个神情兴奋，对中国的赞助营销事业产生了美好的憧憬。眼下阴差阳错碰到这帮没听过赞助营销说法的“科盲，”也真是秀才遇到兵有理说不清！但他决心已定，一定要拿下中国第一个赞助咨询中心牌子！他有些激愤的冲着笔者说，我相信在广州、在深圳它就会批！这是一个新兴的产业，他们怎么就没有认识到？我在深圳呆过几年，深圳特区决策层的思想解放！不是你没听说过的东西就不批，你要到社会去论证，赞助营销在中国究竟有没有市场？潜在的市场有多大？运作好了这一块，会对我们当前提出的科学发展观作出多大的贡献？你没听说过的东西多着呢！比如各项科学发明，都是人们从没见过或没认识到的东西，不能说你没听说过你没见过，这个发明就没有价值！……他表示要向上级部门反映他的设想，有必要甚至可以向中央领导同志汇报！每当他想到自己的使命；想到要对他的精英团队负责时就热血沸腾，并为正在从事的事业而激动！2008年10月7日傍晚，我正在吃晚饭，电话铃响了，他要我赶快上网！其实，他也在搞饭，突然他来了灵感，如何将赞助营销做大他有了新的设想，菜顾不上炒了！他要通过QQ与我语聊，将他闪现的灵感赶快告诉我！用他的话说：“怕等下就走掉了！我经常遇到这要的情况，当时灵感好，你不赶快捕捉它，过一阵它就变味了！再反映出来，就不是那个味道了……“
是的，他全身心都扑到赞助事业上去了！他动情地说：“为中国赞助登上世界的颠峰，我们要作出自己的贡献！钟大师，这个事业伟大！我们要引爆这个行业，它是文化产业的一个大分枝！我们携手好好干！我们是开拓者，是第一个吃螃解的人！我们的前景不可估量！昨天我在人民大学讲课，我从那些大学生期盼的眼神里看到希望！我跟他们讲赞助营销，让他们了解赞助里面的奥妙。我们将他们一个个培养成“杀手“、“老鹰，”在赞助营销领域杀出一条血路！在赞助领域的蓝天上展翅飞翔！“
5、做赞助找春健
前面已经讲过，中国的赞助营销还是一个冷门，还是一块尝待开垦的处女地。因为好些企业还根本不知道赞助营销是怎么一回事？企业要树品牌，为什么要选择赞助营销呢？更进一步的说，做赞助营销，选择谁呢？当然是选择春健团队了。为什么呢？主要有下面几个因素：
春健深深明白，资金是企业生死存亡的命脉，经营企业关键就是要掌控资金，企业把钱花在刀刃上，精打细算，减少一切无效的支出。因此，从春健的角度看，多花企业一分钱就是浪费，就是犯罪！特别是在当前金融危机，资金吃紧的情况下，他更会为企业策划项目，优中选优；用企业的钱，慎之又慎！他提出的口号是：珍惜您的每一分钱，是天下赞助对赞助商的承诺！用好您的每一分钱是天下赞助责无旁贷的责任！
聪明的读者不知看出了这里面的意思，这，就是春健对赞助营销的追求，这，就是中国赞助营销市场一个场景的描写。赞助营销市场还没有完全形成，但春健在专注研究，在执着追求，在引领这片市场。
天下赞助网有一句广告语，挺有意思：
吃快餐，你会想到麦当劳
喝饮料，你会想到可乐
做赞助，找谁？
那当然是“天下赞助“（春健）了！
春健反复申明：我们不是拉你赞助，是向你推广一种新的理念，新的方式，不是你给我钱，而是我帮你花小钱，办大事，用我们的平台、资源和智慧，助你发展。我们都是共赢的。
有企业可能会问：我为什么要到你这来选项目，买服务？
春健是这样回答的：因为我这里除了名优特产品多，质量好之外，主要是我们还有超值回报，特色服务。不是单纯向你推荐产品、拉你赞助，我们是送你一件威力巨大的新式武器，一种特殊服务。比如你赞助这项活动，我们的专家就会告诉你后面应该怎么做，如何以小博大，如何做出最大效果。同时提供你需要的各种资源，帮你办你想办而不到的事情，一切让你省钱省心省事，花少钱办大事。我们一合作，你就立刻拥有了这一切，包括人才、智慧、资源，全都是你的，你会感到非常轻松潇洒，根本不用你来操心，最后你检查验收打高尔夫球去就可以了。我们当然会给你一份验收报告，接受你的监督检查，让你打打分，提提意见。因为我们不是一锤子买卖，今后我们还想长期合作，做你的业务。
我们的合作是共赢，效果是非常的。我们还有一个特色要告诉你，就是我们遍布全国的推广网络，我们拥有全球最大的网际联盟，拥有全国百城联网，实行的是集团化、流水线运作，触角已伸展到全国的每一个角落，每一个部门，可以说哪里有人烟，哪里就有天下赞助网，只要我们一键下去，你的信息立刻就四通八达，名扬四海，这样大大提高了你的工作效率，减少了运营成本。
天下赞助网还有这样一首诗：
我们专注地做一件事
一件别人可能不做的事
可能来不及做得事
可能没想到做的事
可能正在做但做的很小的事
这，就是方兴未艾的“赞助营销“
风动，影动
那一刻
我们举目苍穹，足踏莽原
那就是我们的世界
那就是根的执着
那是源的汹涌
6、积德行善的暗礁
一个偶尔的机缘，笔者也卷入赞助领域，一试水的深浅之后，好些热心的朋友以为我现在既当作家又成慈善家了。竟还调侃式的问，你现在已经募捐到了多少善款？募捐到善款后，是准备办希望小学，还是准备投向地震灾区？……其实，开始我也以为中国第一赞助人春健是一位慈善家，到处拉赞助办公益事业的。现在当然已经明白，这是一个很大的误区，因为赞助≠慈善。
慈善是一种无偿的帮助和赠送，不期望对方以任何形式来回报自己。受赠方为了感谢慈善者，有时也会举行一定的仪式，新闻媒体也有可能作为一个新闻事件加以报道，但也就仅此而已。而赞助是一种投资，一种营销手段，期望通过这项活动能带来收益。
不过，赞助虽然不等于慈善，但又与慈善有一个关键质点是相同的，就是“施恩“于对方，不管是钱或物。尽管赞助是一种投资，一种营销手段，期望通过这项活动能带来收益。但并不明码标价，一般也并不赤裸裸的直接与对方提出对等的交换条件。是一种巧妙的形式，将广告策划蕴含在整个活动的进程之中。这里面潜伏着巨大的商机，促使赞助商愿意不断的“积德行善，”从而达到“放长线钓大鱼“、“小亏占大便宜“的目的。
如果抽掉“赞助营销“的含义，单纯“积德行善“不图任何回报式的“赞助，”则会面临着许多的困境。赞助商的财力、道德水准、觉悟程度，都会受到严峻的挑战！中国的大型公益性活动，如果单靠这种“善举赞助“几乎不可能运作成功！比较典型的实例是：近年来，在中国舞台上众多“义演“活动中的“捐赠秀，”一些企业在电视晚会现场利用捐赠大做广告，表示捐赠多少，引得亿万观众欢呼赞叹。但广告效应过后却迟迟不见“现货“到账。”98洪灾“时，众多企业“慷慨捐助“的6亿元募捐款，竟然有一半没到位；在今年的雪灾中，湖南省募集了近3个亿的捐助，也至少有7000万元的捐款没到账，湖北省民政厅赈灾接受办公室今年三月份统计显示：全省共接受捐款1.06亿元，实际到账仅7383万元……
这说明一个什么问题呢？笔者认为有三个方面的因素：
一是在突如其来自然灾害面前，部分企业看准了这个人气旺的商机，为其企业火火的免费炒一把，从而提高其公众形象，便玩起了“名义捐赠，”实际上是张“空头支票“的“捐赠秀”。
二是在特定环境下碍于面子与外界的无形压力，不得不登台亮相。最后没有相关的法律硬性约束，他们就很难兑现承诺，能溜则溜不了了之。
三是有的企业打肿脸充胖子，硬着头皮捐款的。这里面当然有深层次的原因。当地政府部门，为了其政绩“面子，”暗中给其关系密切的企业做工作“打招呼，”这些企业也不能不给面子。日后有的能勉强兑现承诺，则使企业伤筋动骨，有的就真是心有余而无力“偿还“捐款了！强扭的瓜不甜。这种违背企业意愿的变相硬性“摊派，”是注定结不出好果子的。说到底，这仍然是“面子工程“的一个翻版，是错误政绩观结出的苦果。出现这种局面，最终只是苦了那些翘首期盼的灾民们。
现在就出现一个问题，一方面公益事业大量需要“慈善家“慷慨解囊，另一方面“慈善赞助“杯水车薪，供需矛盾十分突出。笔者认为：如果我们走好“赞助营销“这条路，就能从根本上解决这个问题。企业“行善“不会遭遇尴尬，公众利益也不会遭到损失。
7、好人还得要有好报
赞助营销形象的说，是站在一个更高的“积德行善“起点上。企业慷慨解囊赞助公益事业，无疑是一种善举。但是“好人还得要有好报，”就会涌现出更多的“活雷锋”。赞助营销就将这座桥梁架接起来了！日后的回报恰恰是根据你贡献的大小，而且有很强的操作性！比如说，这次北京奥运会，这里面需要多大的前期投入呵！据有关资料显示，7年来北京筹备奥运会的资金投入将超过3000亿元人民币！这么大的投入，国家不可能买单，也不可能由慈善家不图任何回报慷慨解囊解决。这里就需“赞助营销，”做大做足“赞助营销，”最后能达到双赢的目的！赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持，作为回报，赞助企业将享有相应的权益！以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式：
①使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；
②享有特定产品/服务类别的排他权利；
③获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；
④享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；
⑤享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；
⑥参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；
⑦北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；
⑧北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；
⑨根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。
这样一来，同样的捐款，赞助当然就不等同于慈善了！奥运赞助也绝对不可能让企业大会表态空头承诺了！2008北京奥运会共有赞助企业63家，包括国际奥委会全球合作伙伴（顶级赞助商）12家。据悉，在北京奥运会中，包括联想、可口可乐等顶级赞助商每家至少花费6500万美元才获得这一资格。大众汽车、中国银行、中国移动、阿迪达斯等“2008北京奥运会合作伙伴”的赞助门槛近3亿元人民币；伊利、海尔、青岛啤酒、恒源祥等“2008北京奥运会赞助商”的起步价为1.3亿人民币；长城葡萄酒、金龙鱼等“2008北京奥运会独家供应商”门槛费4100万元人民币；奥康皮具、立白等奥运会普通供应商的入选门槛为1600万元人民币。另外根据奥运赞助协议，奥运赞助商用于推广产品及宣传上的投入甚至还要再多几倍甚至十几倍！当然，北京奥运会63家赞助商，尽管赞助的起价是6500万元，一个个能挤进去的赞助商都是喜饱了！都是心甘情愿的愿意掏出这笔钱，因为等待他们的是十分诱人的美妙的前景！
因此，赞助营销是在利益双赢的前提下，促使完成好这项赞助活动的。
张春健成功感悟：“赞助营销”尽管这个提法还存在争议，但无数事实证明，它不仅要生存下去，而且是一个产业！赞助营销产业这个提法，我想在不远的将来，它与“第三产业”的提法一样，必将同样深入人心，在中国以及全球的市场迅速崛起！
赞助营销精巧法：减少80%的广告，创造80%效果，换句话说，低成本广告2：8新法则=100万产生1000万……
