春健在一次赞助领域举办的业务培训班上，还没等学员提问，他就坦率道出了赞助营销人员，面临的困境与挑战：现在向企事业单位拉赞助，要其心甘情愿的将口袋里的钱掏给你，是一件不容易的事。当今人们提到广告就头痛，遇到拉赞助的“大侠“就更敬而远之……因此，从事赞助营销事业需要足智多谋，需要胆大心细，同时也切勿急躁。这里需要智慧与足够的耐心。耐心与智慧，两者缺一不可。有的人头脑精明点子多，但在关键时候不容易沉住气，往往也与成功失之交臂……那么，我们应该采取怎么对策？春健认为：
1、象狼一样有捕获“猎物“的耐心
人们都知道，狼虽然很凶残，捕获到猎物要吃下它，往往不象猫捉到老鼠一样，还有心情来玩它。人们用狼吞虎咽来容易它们吃东西的饿样。不过，狼瞄准猎物后，在捕获的过程中，却有惊人的耐心。它能一动不动潜伏在某一个地方整整一天，甚至数日！如果需要它这么做的话。我们搞赞助营销，所瞄准的“猎物，”当然都是十分诱人的，不然就不会有“半年不开张，开张吃三年“的话法。那么，中国赞助第一人春健，他自己又是怎么解决这个问题的呢？这里，我们与大家讲述了这么一个案例：
一次，他去拉一个赞助版面的业务，到了一个城市。这笔广告单必须要市长点头，赞助费才能搞定。然后当地市长是个很务实低调的人，他一看到记者就反感，别人一提宣传赞助费，他就直摇头。张春健先后找了三次，都没有找到，都被他的秘书档住了，今天这个会明天那个差。但他不甘心，必须要找到他，而且一定要攻下他！第四次到那去，总算碰到他在办公室。他拿出名片，刚亮明身份，还没有说出来意，电话铃就响了。市长这个电话挺长，他坐在沙发上，耐着性子等。市长接完电话，又进来一个人在找他，他与这个人商量着什么事，根本没有将他放在眼里。他仍耐着性子，直等到他们交流完才上前去。市长不是等闲之辈，知道找他的人不会有什么好事，都是向他们身上揩油的！当个市长也不容易，要应付方方面面剌手的事。市政大楼刚盖好，看起来当然气派，但他们的老底都掏空了！因此张春健还没讲完来意，他就悟到了实质性内容，不由挥了挥手：
我们不要这个宣传，这个宣传对我们没有什么作用！过去我们让XX报纸都做过，没有一点作用。我在位，还是低调一些不想作这个宣传，再说现在政府也没这个经费，你们作记者的不当家不知柴米贵呀，现在各方面的资金缺口很大呀！你理解一下好吗，有机会我们再合作。好，今天就到这里！
市长先生把话讲到这个程度，实际就是在下逐客令，一般的人就坐不住，也没办法再坐下去，十有八九就要走人。但春健沉住气，他说：我说两分钟就走，说完了，你认为不行，我就走人。
这里所讲的“两分钟，”含意就是要求我们在两分钟时间内，将市长先生稳住，如果稳不住他，当然就只有灰溜溜的走人！那么怎么稳住他，最好的方法是要有效的高质量的恭维对方了！市长先生与普通市民一样，当然也喜欢吃赞歌，只是你唱赞歌时，不要使对方听起来很别扭。如果让对方听出一身鸡皮疙瘩来，就彻底完蛋了！
2、象狐狸一样有恭维“乌鸦太太“的能力
张春健认为，学会恭维对方也是一门艺术。狐狸看到树上乌雅太太嘴中刁着块肉，心里馋又吃不到，只有站在树下赞美乌鸦太太的歌声了。乌鸦太太听了恭维，以为自己的嗓门真的很好，就哇啦一声想唱出可歌来，结果口里的肉掉了。供狡猾的狐狸美美吃了一顿……这个成语故事，从一个侧面也说明了恭维对方的重要性，不过张春健认为，眼下他所强调的“恭维，”应该是出于真心的，能够实实在在打动对方的。不是象狐狸一样，随口乱编，明明乌鸦的嗓门不好，非要说它的歌动听。如何才能达到实实在在恭维好对方呢？这就要求先要对其有所了解，打有准备之仗！要善于挖掘对方的闪光点，尤其是被对方忽视，但对他又是很重要的闪光点。张春健那天是这样跟市长说的：
“我到你们市里已经两天了，我到各个地方走了走，看了看，还采访了有关领导，我觉得你们的工作做得很不错，很有特点！不宣传报道一下太可惜了。你们的城市规划，在全国应该是上了档次的，这并不是宣传你一个人，是宣传你这个城市！不瞒你说，我过去也在市政府做过市长秘书，当过办公室主任，对政府领导，对政府的情况是了解的。领导们想什么我也是清楚的，你们不是不想做，而是不愿意搞那些华而不实的，将钱打水漂的事！你们主要是要看如何做？怎样把它做好，做得有影响！做好了，这对于招商引资，就等于相当一个城市名片，也等于宣传了政府的政绩！谁都想让广大人民知道你们政府做了什么事，谁都希望上一级领导知道你们做了工作……“
3、象百灵鸟一样能唱出赞美自己的歌
市长一下就被他的话镇住了！对他的态度来了一个一百八十度的大转弯，他挥了挥手，要他坐下慢慢聊。他的秘书这时他知趣，泡了一杯茶过来……
张春健也将话锋开始转向，由歌颂对方，巧妙的转向赞美自己，从中推销自己！他认为，从事赞助营销的人员，要象百灵鸟一样，能用优美的歌喉，唱出赞美自己的歌……他们继续侃侃而谈：
“同一个素材，同一座城市，不同的记者报道的角度是不一样的，时机也是不一样的，效果肯定就不一样。据我了解，你们XX工程就搞得很不错嘛，你们在XX方面的经验就很有特色嘛，我来了几天我到宣传部作过采访也作过思考，我打算这么安排……然后春健把版面的安排以及上什么文章讲了一遍，接着他说：我们是中央级媒体，这次只有七家媒体可以直接进人民大会堂，你想一想，两会是个什么概念，中央各级领导都会在，省里的领导都会在，全国的知名人士，企业家等等都会在，还有二千多中外记者，这个影响力，这个传播力是不得了的，如果你们的经验在这个时候，这个地方全部发到会场是个什么概念，份量会怎么样，这是很清楚的。如果你们的经验和成绩被哪个记者发现了，他们又会来采访报道，你们就是借晃播誉啊，就是不花钱做广告呀，可以说在两会的报道，是全年份量最重的报道，影响面最广的，威力也是最大的。我们认为你们应该抓住这个有利时机，好好宣传报道一下，再困难我相信你们也会把握的。”
“还有你们稿子我们都搞好了，你和书记的照片和讲话放最上面，中间是什么，两边是什么，我们都给你安排了，你看行不行？“
这么一番沟通，使市长完全动了心。他说那我们就做半个版好了。春健说，半个版你们的份量还不够，应该做一个版！要么不做，要做就足文章，平时省点可以，这个时候省不应该。平时多少钱都花了，关健的时候要舍得花钱，再说不就是几万块钱吗？这对一级政府来说，算不了什么！但产生的效益远远超过你这几万块钱……
市长被他完全说服了，不但做了整版专题，还超出了版面，多给了他们六千多块钱……
张春健成功感悟：商场上有句话，就是“要当老板先练口，要当总裁先上讲台，”在现代的社会，口才比内才更重要，如果你能在众人面前，在大庭广众之下，坦然地说上10钟的话来很好地表达自己思想的话，你就已经具备了百万富翁的素质。
赞助营销有一张底牌就是做广告，这里面的做广告，与一般性的做广告还是有所不同。赞助营销将做广告的格调艺术化，而且提高到了一个新的档次上。这个基点上做广告形象的说，一方面不断寻找社会上一些有卖点、热点的事件进行炒作，另一方面就是要不断“制造事端，”在社会上“闹事，”来个大闹天宫，天花乱坠，满城风雨，天翻地覆……
