体验式营销是一个新鲜玩艺，连张春健这样的高手还感到好生兴奋。他一旦介入，又巧妙的将它与赞助营销紧密连在一起了！
1、享受人生
出于职来的敏感，闲时张春健特别爱关注报纸上五花八门的广告。一次，有一则广告吸引了他的眼球，广告大意是，要一些企业老总到那去春游休闲，某年某月某日在某星级宾馆集中，这里有一个精英人士交流的平台。还讲完全免费，很是诱惑人。看到这个广告张春健无疑也去了。
只见宾馆楼下停满了宝马、奔驰等高档车。张春健他们去后，对方就用高级轿车将他们接到另一个地方，这里恰似一个世外桃园，环境十分幽雅。园区小桥流水，假山喷泉、绿树成荫，空气清新，春光诱人。园子内到处张灯结彩，又有喜庆节日的氛围，又不会使人们感到清冷。特别吸引人眼球的是，那一栋栋错落有致豪华精致的别墅，衬托在园田风光里，更突出了它的韵味。
四周还装饰得很好，到处是宣传横幅：欢迎各位老板精英前来开展活动……地下铺着红地毯，他们下车由小姐开车门，他们第一印象就感自己很高贵，这里特别人性化。紧接着，商地产商又用酒、饮料来招待他们，还亲自陪同他们在园区游玩，与他们前呼后拥陪同的还有那些古代仕女打扮的亮丽小姐。这时，他就开始向他们介绍这块风水宝地。据讲先后有三位风水先生看过，一个个都拍案叫绝！左青龙右白虎，好！于是，他就决定在这里弄出这片专供城里成功人士休闲居住的园区……
整个园子带他们美美逛一圈后，就将他们集中起来开会，主持人开始用富有磁性的声音，开始介绍这些别墅那一栋是某某市长的，那一栋是某某富翁的，那一栋某某名演员的，那一栋某某大明星的……
一一介绍完后，主持人声调突然提高八度，动情激昂地说：
这些阳光雨露，谁来享受？就是你们这些成功人士的！享受人生，享受美好的生活，你只要在这些上面签上你的大名，这一切都是归你的啦！你只要交三万块钱刷下卡，这些小洋楼就是属于你们的啦！你们辛辛苦苦打下了一片天地，人们羡慕着你们的成功，你们也该好好享受一下啦！你们的到来，将是这里名贵的象征；品味的象征！折射出你们的事业更大的辉煌！……
当时，确实有好几个人在上面签了名，意味着通过这次体验式活动，就成功销售了几套别墅！张春健上前一看，房价竟是每平方米四万块钱！
后来，他从中悟到了许多招数，再结合各房地产公司的实际，专门给他们做赞助营销策划，以公益论坛的形式，以参观考察当地经济合作的形式，以赠送带公司标识礼品的形式，把老总们和高端人群带到他们的现场，给他们十五分钟的介绍时间，参观他们的楼盘，会议代表既学习了知识，又了解投资信息，进行了旅游放松，大家皆大欢喜。
同时，他把这个模式移植到休闲娱乐中心，茶楼等等。春健的这个操作模式是：春健公司利用高端人脉和会议、培训资源，搭好平台，然后给对方一定的广告回报，对方提供场地，礼品、酒水等，开展业务，业务还非常火爆……
张春健对此触动很大，他说这就是体验式营销的魅力！
2、突发灵感
现在广告越做越难做，人们也越来越厌烦看广告。不讲是纸质媒体广告别人不爱看，就是制作精美的电视广告，别人也多是在选择这个时候上厕所方便。以致这一时段自来水剧增……这个现象，对中国赞助第一人春健当然是十分敏感的，广告市场前景不妙，不是给他也是一个致命的打击吗？
北京奥运会过后的一天，他锁紧眉头顺手翻开几张报纸，几乎都有那家新开张的五星级宾馆打的广告。广告图文并茂，看上去很吸引人。不过他心里清楚，读这些报纸的人群，对那个豪华的五星级的宾馆是可望而不可及的！或者根本不感兴趣。他们登这些广告，自然要花费了不少广告费，效果肯定甚微。前不久，他还路过那家宾馆，凭着职业的敏感与洞察力，他只匆匆扫一眼，就感觉到这家宾馆经营不景气！他暗暗替这家宾馆惋惜，你这样做广告，不是用高射炮在打蚊子吗？
张春健那次从“大观园“体验回来后，猛然来了灵感！他觉得这家宾馆也要来点体验式营销，才好打开局面。他想去调查一下，这家到处打广告的宾馆生意究竟怎么样？因为他不相信，那样天南海北的打广告，就会给他们带来多少客源！如果正是应证了自己的预感，这家宾馆就是他一个潜在的拉赞助的客户，他可以设法帮他们摆脱困境，也跟他们策划一次“体验式营销，”达到双赢！那对于春健不怕做不到，就所想不到。想到了，他就很快要赋之为行动！
一次摸底
他来到那家宾馆，果然不出所料，这里生意并不兴隆。他从大堂经理对他过份亲热的态势中就能敏感到。经理是位姑娘，业务娴熟老练。她感觉到张春健是个大客户，就非常热情的与他介绍起来！“我们这家宾馆，吃喝玩乐一条龙服务！洗澡、按摩、娱乐应有尽有。来这里消费包客户满意……“
“你们这里，现在经营的情况怎么样？“
“一般般吧。才开不久，知道的人还不多……“
“知道的人其实到不少了。但能进来消费的起的顾客，却非常罕见了！“
“是呀，我们这里的定位，是为贵族服务的呀。”
“但你们的广告，都是打给平民看的，钱花了，效果却不佳，就象用高射炮在打蚊子！“
“哦！先生，您说得对呀！不登广告的话，更没人知道了！这也是没办法的办法呀。先生，您是做什么生意的呢？怎么对这个，这么有研究？“
张春健就将名片递给了她。她一见他的名片，眼睛就亮了！就请他坐到里面咖啡厅去聊。
“我是搞活动策划的，今后我们有活动，就可以选择到你这里来！“
“好呀，好呀！真的要靠您多关照呢！我们的老板呀，是一个东北的大汉子，人挺讲义气，也挺豪爽！他就喜欢结交你们这些精英朋友！他原来是做大理石生意的，有八家联锁店，最近才开宾馆，还真希望有你们这些贵人帮他打开局面呢！“……
大堂经理将自己不公开的一个手机号码留给了他，她当然希望他能给她带来好运！最后她不得不承认，宾馆确实经营不景气，搞得档次太高了。一般人消费不起。加上地方又比较偏，消费得起的人，又不知道这个地方……尽管有一流的设施，一流的服务，还要有一流的高档消费人群呀。
张春健微微一笑，没再讲什么，这事就这样过去了。
3、一个策划
半个月后，张春健正在策划一个活动，马上想到了她，就一个电话打给那位大堂经理，他说准备带一批客人过来，共有三百人。这批客人都是驰骋商界的领袖人物，可以在他们宾馆召开一个华商大会。他问她有没有时间？她一听有一批大客户过来，非常兴奋！连说有时间，有时间！就亲自开车过来，将张春健接到宾馆去了。张春健知道，有些事大堂经理是不能拍板的，必须要与他们老板商谈！就要她将营销老总要叫过来，因为我跟你说了，你再转一遍就不好。我当面跟老总谈，谈好的话业绩算你的。不会抹杀你的功劳！大堂经理约愣了一下，就一个电话打给他们老板，老板一听有大生意做，赶快就开车奔来了。
张春健当然是有备而来，他带了一个笔记本还有相关资料。老总姓陈，是香港人。陈总将他带进一个豪华的小包房，开始与他细细商谈起来：
“陈总，是这样，我们最近开一个华商年会，新商邦的股东大会，包括驻京办事处的，估计有三百多人。会议有三天时间。我们准备将人员拉来，三天的吃住都到你们这里！“
“好！你带多少客人，我会按人给你提成，不会亏你！“
“提成到不必，这个对我来讲，不免俗气了些，我们来做一项共赢的生意！“
“哦，怎么个共赢法？谈谈你的高见！“
张春健就先将这群人的背景详细介绍给他，我这里都是一些华商领袖，商业精英，都是些老板级的人。然后，话锋一转：
“我们在这里开一个会，可以用二十分钟的时间，隆重推荐你的公司！我们这次商会，包括国美的老总黄光裕都会来。我这里有份名单，名单我都会给你。这实际是一个会议营销，又是一次体验式营销。你想想看，这个平台对你来讲，重不重要？“
陈总听了频频点头。这时张春健又将笔记本打开，将他策划的前几次活动，前几届闪亮登场的嘉宾、领导的照片，打开给他看。进一步造势。介绍完以后，他见陈总已是心花怒放，就开始对他进行了量身裁衣，拿出自己要他搞的赞助方案。
“陈总，你在哪些报纸上打广告，效果肯定不怎么样。这次我将大客户直接拉到来，你们面对面的交流，想想看，效果当然更好！你只要赞助30万块钱就可以了。我们给你们的回报：一是可以利用这个平台帮你做广告，二是将这些大客户拉来，你就可以直接与他们面对面的交流沟通！如果平时你单个拜访这些商界精英，你周游全国，至少要一年时间才能逐个够认识他们！这种体验式营销，不是比你在报纸上打广告强多了？三是我还可以在十家媒体上，帮你宣传你的公司……“
就这样，三十万块钱的赞助，对方非常爽快的答应了！不仅如此，还千恩万谢张春健，因为他给他带来了好商机！使他看到了美好的前景！
张春健成功感悟：体验式营销是一种美妙的创意，是市场经济向纵深发展的产物。赞助营销拥抱着它，体验着其中的奥妙与无限的商机……
中国赞助营销的轨迹，其实也可以说是张春健与赞助营销结缘的过程，以及他怎样醒悟到选准“赞助营销“这个点，并为之而独树一帜，努力奋斗，形成气候，硕果累累的轨迹……用他的研究成果，用他对赞助营销的一些灵光的感悟与智慧，来点亮你的财智心亮！从而，使你看清这套迷踪拳中的很多奥秘，为企业为项目商创造财富……
