张春健有从事赞助营销事业的天赋，象苍天要造就他成为中国赞助第一人，或者说他对赞助营销领域一些玄机、奥妙，有一种天生的悟性，有一种惊人的吻合与巧合……
偷瓜智慧与终端营销战术
他八岁丧父，父亲“文革”含冤早逝。母亲带着他们姐弟俩人，每月靠国家八块钱的救济艰难度日。他的心灵过早扭曲，饱受人间的苍桑。为了生存，他挖野菜、捡煤渣、人早熟，与比他大一岁的姐姐，扛起了生活的大梁。在那个动荡的年代，由于家庭的背景等多方便的原因，给他养成了一种放荡不羁的性格，他顽皮、淘气、聪慧，上演了一场场童年的活话剧……
他从小就不喜欢墨守成规，不喜欢那种死板板的生活，家庭的环境，让他在社会上游惯了。那时他在顽童中是“孩子王”。一次，他率众去偷西瓜，瓜农早有防备，有人把守，严阵以待。如果他从正面进攻，肯定不行。他必须要打擦边球。于是，他单独深入“敌后”，这时他就想到了“布阵”，就象当今展开的一场赞助营销的战斗。他首先摸清“敌情”，看到那个瓜农摇着浦扇，站在一个有利的位置盯住四方。他不慌不忙走到西瓜地的中间，瞄准一个大西瓜，故意蹲下来假装系鞋带，迅速将瓜滕摘断，趁瓜农没注意，就将这个大西瓜悄悄滚下旁边一条水渠，然后自己若无其事的站起身，继续往前行。走着走着，趁瓜农没注意，又蹲下接摘第二个，如此反复……瓜农还完全蒙在鼓里，几个大西瓜就通过水渠，漂流到了下游的安全地带，那里的“终端”，正有好几个小把戏在认真“接应”呢！
赞助营销也一样，也讲究终端接应。比如某企业打了广告，你的工作才只完成了前奏的一半，关键是要将消费者引到卖场的“终端”去！你宣传炮火天天轰，终端如果接应不好，货位摆得很偏僻，没有将消费者引过来，或是虽然引来了，促销公关上花的力度不够，没有将活动的元素整合到你终端里面去，最后仍会事倍功半，甚至广告宣传费用打水漂！张春健顽童时期这次利用水渠，“巧运西瓜”的布阵，说明他已经开始不自觉的悟到赞助营销的玄机，而且尝到了甜头。侦察敌情，了解对方，摸清态势，运用战术，通过一种手段与工具，将它出其不意的运出去！然后终端有人来接轨，这一仗就非常漂亮！当然，如果终端接应不力，漂了五个大西瓜过来，“接应部队”只捞上两个，其中三个就打了“水漂”，前沿“摘瓜者”就白努力了！赞助营销也一样，要通过一种手段与战术，如铺天盖地的广告宣传，引起世人对企业品牌及产品的关注，但关键的落角点是在终端，终端一定要有良好的接应，虎头蛇尾就达不到预期的效果。
推销自己与宣传包装战略
张春健当时下放在农村，如果听天由命就永无出头之日。值得庆幸的是，他很早就有意无意的学会推销自己了！他天性就喜欢展示，他在学生时代会唱歌跳舞，身上有文艺细胞。下放到农村，常爱一个人坐在松树林拉小提琴，惊得那些路过的农民，竟放下扁担，围观着，静静享受着，久久不肯离去……十里方园的人们都知道了，这一炮就打响了！公社就将他作为人才，经常抽去搞文艺宣传，自然比苦干农活要好得多。由于他没有靠山，问题又来了。后来别人一个个通过关系跳出农村，有的当兵了，有的回城参加工作了，那他怎么办呢？机会来了。考大学。78年国家恢复高考，他头一年落榜，第二年榜上有名。大学时代，他总体成绩一般，但有两项比较突出，一个文艺一个体育。他的文体细胞活跃到了极点。他一下子就成了学校的名人！学校每届运动会都少不了他的身影，他的中长跑400米、800米、1500米，每届都打破师范院记录……他是校团委书记，学院成立文工团，他又担任歌唱队队长，还在“市青年歌手大奖赛“中，一举夺得“优秀青年歌手“的称号……
张春健认为，企业搞赞助，就是在间接推销自己，在变换着角度搞营销。赞助营销的策划大师们，就在从中扮演着帮助企业运作宣传包装的战略！有了这个台阶，企业得抓住机会上，不上企业品牌就永远出不来。
张春健在大学时代跑红，不一定投入社会同样吃得开。大学毕业他分在故乡一所中学任教。这时有人给他介绍女朋友。这位姑娘是个工人，当时工人阶级很吃香。他只是个大学毕业生，是臭老九。她一听说是教书匠，连看都不来看他一眼。这对他的无形打击很大。感到自己没有地位，当老师连老婆都找不到。自己还长得挺帅气，又多才多艺。于是，他暗暗决心，应该主动突击，改变自己的命运，想法离开这所学校。不久，他任校团委书记，便借助这个点，经常将校活动往团市委汇报，主动去亲近团市委的领导。而且把一个原来后进的校团委搞得红红火火，走在全市的前列，引起了团市委领导的关注。他们发现张春健点子多，脑子活，活动搞得有声有色。团市委就把他挖了过去，一干就是五年……
后来他又主动到市长那里去推销自己，经过面试笔试，争取到了当市长秘书的机会。他认为，这也恰如做项目商，你不要守株待兔等顾客上门。要善于推销，你要包装。这跟赞助营销的套路，跟推广产品的套路是一样的。为什么他现在主攻赞助营销事业做得这么娴熟，是因为过去他就有这方面的意识。任何营销的套路是一样的，只不过它换一下内容。所以，他做起来就比较顺手，只是转换一下概念。
从以上不难看出，他极善于推销自己，善于与别人沟通，善于将自己所做的事情讲出来，不讲谁都不知道。这也就是我们企业做营销做宣传一个很重要的方面。企业有卖点亮点，你不主动出击，你不宣传，不讲出来，谁都不知道。会哭的孩子有奶吃。很多企业还打老广告：好酒不怕巷子深。我产品好，自然会有人来。现在是信息化的时代，一定要快，要主动突击，主动推销。等你慢慢来弄，机会早已经过去了。比你晚上来的都早已跃前了。我们中国的传统文化有一点不好，比较含蓄。不能自己讲自己，讲自己就是吹牛皮。有什么东西要别人去讲，让记者去讲。自己一讲就是大逆不道。美国竞选总统，他们都要主动的推销自己，说自己如何如何好。才能赢得老百姓的关注，才能与社会各界的沟通。因此，企业必须要讲自己，必须要主动的突出，主动的推销。不然，好酒也怕巷子深。
人生轨迹与赞助营销吻合
张春健的人生轨迹非常丰富，大学毕业当过中学老师，在团市委工作过五年，当过市文化馆馆长，官场上最走红的时候是市长秘书，不久又提升为办公室主任。市里当时在搞“第三梯队”，已把他作为人选。这时，他还不到三十岁，就成为了市里最年轻的局级干部！紧接着九二年又下海经商，做了很多行业。开过宾馆，办过广告公司，做过学校、做过营销、做过媒体、当过报社记者，策划过不少大的活动，等等这些，都无形中为他播下了赞助营销的种子。
当然，这时尽管他已经尝过不少赞助营销的甜头，却还完全没有认识其巨大的潜在的商业价值。他曾任市文化馆馆长时，组建了一个群星艺术团，由他担任艺术团团长。他们所有节目都是自编、自导、自演，所到之处都深受观众喜爱，他们的演出获得了巨大的成功！一位副市长在一次全市大会上夸赞道：作为一个由社会业余文艺精英组成的艺术团体，能演出这样的节目，而且自收自支效益不菲很不简单！春健很有经济头脑，就知道用资源和平台去赚钱……
这里面所讲的他所利用的资源与平台，其实就是赞助营销。准确的是，还属于一种比较幼嫩的赞助营销坯胎。当时他的具体做法是，宣传你的企业，带变相拉你的赞助，让你心甘情愿愿意出这笔钱。他们好些节目，都揉进了歌颂企业好人好事的内容。然后再分一定数量的戏票让企业购买，企业当然非常乐意接受，因为演出有歌颂他们的节目。自己的员工看到宣传他们的节目，也会起到一种鼓舞士气的宣传作用。
他在市团委工作的那几年，要将这个“清水衙门“转活，不得不到处去找关系，与企业洽谈，联手搞一些大中型活动。将团的工作要搞得有声有色，必须要思维敏捷，四面突击。要想一些点子，怎么让企业来出点钱来赞助他们一些活动。这个酝酿、策划、企业赞助的过程，就是赞助营销的过程。企业从他们的宣传策划中，提高了自己品牌的知名度，从而增加了自己产品的销路。
他过早接触到了赞助营销，而且已经尝到了一些甜头。但他当时根本没有意识到这叫赞助营销。
再后来，他自己承包过宾馆，经营过商场，也办过学校。赚了些钱，有些小名气。也有一些人来揩他的油水，向他来拉赞助。他有些是情愿的，有些是不情愿的。当然，他也没有“赞助营销”的眼光，从自己口袋里掏出的钱，他一概认为是打了水漂。心里情愿做了份人情，不情愿是有些雁过拔毛的部门，他本来就很反感，躲都来不及，他们还找上门来拉他的赞助，然而这些部门又实在得罪不起。于是，陪笑着脸给钱，给过钱心里直骂娘。他当时根本没有意识到，他的“赞助“只要与对方配合得当，在完全合情合理合法的前提下，是完全能达到销营赢利目的的！并不是凡赞助出去的钱就打了水漂，在一定的条件下，是可以让它增值赢利的！
他充满着活力，一生都在奋斗！传销作为一种新兴的营销模式刚卷入中国大地时，他就雄心勃勃投入进去，并在广东一家当时合法的传销公司，成为指挥千军万马的“八线总裁”。他给团队精英讲“市场倍增学，”讲“心态课”。他们能成功对外扩张一个最大的特点，是给对方造梦！尽管团队中的多数人都没有赚到钱，也会极兴奋的为将来的美妙明天欣喜奋斗！
中国赞助营销恰恰相反，它的起步是非常低调的。暗藏着一股巨大的潜流，手里棒着金碗饭，还战战兢兢在扪心自问：赞助能营销吗？赞助营销能赢利吗？张春健看到了传销在中国市场的巨大前景，如果不是在我国搞坏了样，被国家强令取缔外，实为一种减少中间环节，杜绝假冒伪劣产品的最佳营销手段！安利走向中国，不是能说明一些问题吗？但他这时却还没有醒悟到赞助营销，还没有看到这股潜流下的巨大价值。中国所有营销的高手，都在忙自己的事，都没有注意到这个因素。
张春健在官场、商场、教育、传销、传媒等行业转了一大圈，他觉得不过瘾，还没有体现到自己的人生价值。或者说，他还没有找到自己的定位。这些年来，他也是大起大落，阳光与风雨同行。一下进入成功人士的行列，一下又在一个新的领域苦苦挣扎奋斗；一下赚了很多钱，风光潇洒，一下又跌入低谷，囊中羞涩……
不过，如今回顾自己的人生经历，有一个惊人的感悟：他人生轨迹，几乎步步紧扣着赞助营销。他眼下所主攻的赞助营销事业，好象是老天有意安排，早就在无形之中给他这种使命，所有这些东西都象在为他做铺垫，替他投入中国赞助营销领域铺平道路！
张春健成功感悟：每个人都有自己的潜能与天赋，挖掘出来就是一笔巨大的财富。朝自己弱势上努力，即使成功，也要付出极其惨痛的代价。朝你的强势上前进，往往乘风破浪，高歌猛进。我与赞助营销有缘，播下的这颗种子，浇水施肥，很快就生根开花结果了！如果我朝别的方面努力，会事倍功半，准还在苦苦奋斗中挣扎！
中国赞助第一人春健投身赞助界，开始是靠舌头打天下的。他以其惊人的口才不仅在京城生存下来了，还使他的赞助营销事业取得了辉煌的成就！当时，他一贫如洗，一无所有，住在地下室，舌头胜似百万兵，口才成了他的摇钱树……他只带着2000元钱，充满自信地来到了北京，他深信首都人民一定会欢迎他……
