张春健原来在市政府工作，尤其是担任市长秘书那几年，几乎天天都泡在文山会海中，那阵子他最烦最反感的就是开会！一场会议下来，往往弄得他精疲力竭，布置会场，作好会前、会中以及会后的各项准备工作。尤其是与领导写的讲话稿，那个苦心熬夜的劲头，要杀死多少脑细胞啊，他用自己的思想光芒，照亮了市长前进的路……当他迈放到一个新的赞助营销领域后，深深醒悟到利用会议捕获信息量的必要性，以及看到了基中强大的实用功能！因此，他单进北大“金三角“捕获信息是不够的，他必须将这张网撒遍北京城！他对会议开始产生浓厚兴趣了！如今他天天都想参加会议，天天都想洗耳恭听别人的讲课或作报告。首都是中国文化信息的中心，各类会议也多得让他喜笑颜开。他带着他的助手出入各种会场，他有点象国家元首，忙呵。他的战略步署是，先想法获取到别人的信息，然后才好对症下药向别人提供他的信息。他不瞎碰乱撞，而是与他的助手经过周密策划，然后一步一个脚印前进。
他们逢会必到，逢课必上。这究竟是为什么呢？他的智慧开始在“会议“上闪光！他认为，参加各种会议，是一种快速建立人脉的好方法！各行各业召开的会议很多，如什么研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，还有举办各种活动，特别是一些精英人才的大小型聚会等，都有极高的利用价值。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息，他们都不放过，要珍惜这样的机会，要千方百计地去参加。
他敏锐的察觉到，会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
2、过关斩将五法
有人将出席各种会议称之为“泡会，”不免有其贬意，但从另一方面看，他认为“泡会“确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。如何泡会？有两个问题必须解决：一是获取会议咨讯；二是如何进入会场。
我们现在先解决第一个问题，如何获取会议咨讯？他经过一段时期的实践，迅速掌握了一套获得会议咨讯的妙法，我们不妨将它公布于众：
媒体广告法：在各种媒体和网上搜寻。看有哪些信息对自己有利的，有哪些会议自己必须参加的。可以买那些信息量大的报纸看看，自己没有电脑的话，可以到网吧去上网，搜索自己所需要的相关信息。
朋友介绍法：他们赴京不久，很快就结交了一些朋友。尽管还没有达到结拜兄弟喝血酒的份上，但那里有什么会议，他们还是愿意打电话告诉他们。因为他们事先就与这些京城的哥们打了招呼，凡是有什么会议请告诉我们。
主动询问法：利用过去收到的一些名片，向公司或者朋友打电话询问：你哪里最近有什么活动吗？他心态极好，将收集到的名片都归类放，在“京城“这一摞名片中，他挨个都与他们打了电话，多数还是又重新取得了联系，尽管都是一面之交，对方记不起了他的模样，他也完全记不起了对方的模样。他还真的接到了几个这样的电话，他们将要举办什么什么培训班或会议。
会场收集法：一般参加会议，会场自然就有各类宣传资料，有的是会议工作人员发送，有的则摆放到会场的一角，由自己去拿。同时，在会议上，还会很多别的公司趁机散发自己的各种宣传资料，从这些资料里，又可知道他们哪里将有什么培训班或会议。这样就形成了捕捉信息的良性循环。
院校走访法：就是经常到一些大学、图书馆、少年宫、宾馆等场所看看，这些地方都是信息的策源地。他们每个星期六都会到清华、北大去看看，获得各种培训活动、会议的信息。
撒网加入法：有条件的话，可以加入各种俱乐部。他经过摸底了解到，比如加入企业家俱乐部，每年交纳会费10万不等，这里面都是一些大企业家和资产都在百万、千万、亿万的富翁。跟他们成了朋友，你了解他，他也了解你，今后要谈什么合作，拉什么广告赞助，就容易方便多了，也许只要一句就能搞定。现在很多做投资、做保险的人，都是这样做。看起来，参加这样的俱乐部，费用比较昂贵，但如果做成了一笔生意，成本就回来了。
3、会议淘金术
他在“泡会“的进程中，神情异常兴奋，脑细胞格外活跃。喜攀老乡，这个范围可以适当扩大。在北京遇到一个临川人，真比海底捞针还难，老乡范围扩大到江西一点也不过份。如果培训班有不少外国人参加，他就再扩大到中华儿女。还有几点必须特别注意，也称之为秘中之秘：
交朋结友。他的原则是五湖四海，白皮肤与黑皮肤同等对待，在北京难得碰到临川人，有个美国的朋友也非常乐意。
恭维别人。多赞美别人，厚厚的耳朵要能够被你讲得软下去，说得人家把你当成自己惟一的知音。但赞美之词要讲到点子上，要讲得人家心里高兴。不能遇到一个丑媳妇，夸她是西湖美女之类就麻烦了。
主动突击。先将善意的目光投给人家，配合满面自信的微笑，为下一步的舌头打天下铺垫基础。这样主动突击女士，往往对方会回送过来一个美丽的秋波。
获取信息。以适当的语言，抛砖引玉，获取对方对自己有价值的信息。推销自己。在与对方交流中，要抓住一切机会，将自己推销自己。
他赴京凭头脑闯世界，靠舌头打天下。这是其中之精华，秘诀中的秘诀，如果要传授给后代，他的原则是传男不传女，有点古人的风范。
4、进入会场的几种妙法
第二个比较敏感的问题，在身无分文的前提下，如何进入会场呢？北大金三角可以免费听课，其它地方你才想得美呢！有些培训班门票高达两三千，确实让那些白手赴京打天下的人们望而却步，或者叫望洋兴叹！还有好些会议或培训班，不直接收费卖票，入场券早已发给了与会代表，他们都是凭票进去。他到北京闯天下，可以讲是参加过无数场会议或培训班，在不认识一个人的提前下，出入会场如同走进地下室房间一样灵便，从没让他破费一个铜板。那么，我们的春健是采取什么方法“逢会必到“呢？他如何出入数千门票的会场的呢？没有别的办法，只有牺牲点脑细胞。
传票法。一般的会议或培训班，门卫检票都比较松。你可以找一个有票的朋友，让他先进去，再悄悄将票递给你。或者干脆朝他喊一声，我的票还在你哪里呢。你的朋友再反回头，将那张已经检过的票递给你。
侧门法。一般大型的会场、影剧院都有侧门，朝四周看看就能找到，然后大大方方进去。要有点象内部工作人员的派头，说不定主持人会向你报以微笑。
早到法。比开会时间提前一个小时进去，这时大门已经开了。门卫还没有上岗。千把人的大会议厅，你随便找个地方坐一下，也不会引起人的注意。如果实在胆小，不妨借机上厕所解个大便，这样既安全又保险。
介绍法。假如你底气足，口才好，又有坤士派头，就可以居高临下而又彬彬有礼的告诉门卫，你是组委会某某介绍来的。门卫一般都会朝你点下头，这个时候，你在通过门卫时，也要有点贵宾派头，朝他挥手致意。如约门卫半信半疑，你千万不要急得结结巴巴，你可以镇静自若的拿出手机，表示要拨电号给组委会某某证实。这个时候，还要即兴有一些语言铺垫，既要显示你的派头，又不能伤了你与门卫的和气。已经到了这个程度，门卫一般都会知趣让你进去。万一遇到极个别就是不卖组委会某某的帐的，你进不去也没有损失什么，而且还可以想其它办法进去。
操作法。这一招就要事先精心策划，其中有许多具体细节，暂时还不能完全公开。这种操作法，多是对付那些收费较高的包吃包住的培训班。这类培训班，多是直销、保险之类。收费一般都是千元以上，三千块一张门票，也不是什么稀罕事。春健到北京的第二年，参加过一个门票两千六的培训班，就是成功运用“操作法“的杰作。注意：不可盲目效仿，几千块钱一张的门票，你想赤手空拳进去，没有点智慧与胆略，是根本行不通的。下面，我们不妨描绘一下当时他免费入场的情景，给大家开开眼界：
六月的北京，已经挺热了。春健穿着一件白衬衫，仍不忘打着领带，带着他的助手飘然而来。他步子迈得轻快，与他长期坚持长跑锻炼有关。他们来到那家大宾馆，朝门卫露出自豪而灿烂的微笑，递上一张名片，我找你们赵总。
哦，是大名鼎鼎的张老师哟！真是如雷贯耳，久仰久仰！里面请！前面那个是赵总，我给你介绍一下！
赵总，见到您很高兴！这位是我的助手，姓王。我原来在广东那边带团队、做培训，今后我们可以合作，这里有我写的一本书，你有时间可以看看……那位赵经理，看了看书里面的照片，介绍和目录，已经被打动了。
张老师，您真是太客气了！太谦虚了！还望您给我们多多提出宝贵意见啊！
你们这个培训我们过去已作过好多，只有看过才可以帮你们提出，要不这样，如果明天我有时间的话，我来看一下，然后我们再来具体提一下，看看哪些地方应该怎么样改进。
好呀，明天就请你过来指导指导。
要不这样吧，你给两张票我们，明天尽量争取来！
小意思，能请到你张老师已非常荣幸了！给这是两张票，够不够啊！
够了，够了！不打扰你了，明天见！
张春健成功感悟：什么叫学习？学习就是又要学又要习，习就是练习，就是多练。就是边学边做边行动边教别人。什么叫学问？学问就是学了问，问了学，再在肚子里，打了几个滚，这才叫着学问。
天无绝人之路，就在这天晚上，电话铃突然响了！地下室完全隔离了外界的嘈音，电话铃因此响起来显得格外清脆。他拿起来电话，就兴奋的跳起来！打着手势在与对方交流，一副亿万富翁的派头。神情既亢奋，语调又透着庄重；声音既甜美，底气又显得十足……
