在京城凭头脑闯世界，靠舌头打天下谈何容易？尽管张春健通过“泡会”，建立了一定的人脉关系，也使自己开了眼界，头脑充了电。尽管他很自信，有足够的能量，能与讲台上那些很风光的大学教授媲美。但一个焦点的问题是，他要生存，身上只带两千块钱，没有人请他去讲课，就死猴子一个。他换上西装，刮尽胡子，从地下室钻出之后，顺手将他的公文包递给他的助手，他又变成了一位令京城人不敢小瞧的坤士。他的名片上不是印着自己是“高级讲师“吗？他“泡会“多了，心里更有底了！许多时候，他坐在主席台下，望着台上的老师，心里都在呐喊，咱们如果对换一个位置，我要讲得比你有份量得多！真是，你那个臭水平讲堂课都要报酬三千块！谁如果请我讲，一千块也干，五百块也行！唉，散发了这么多名片，怎么就没有人请他呢？他后来心里有点憋急了！舌头底下打天下，谁给他舞台呢？他曾多次主动推销自己，对方往往是不冷不热，用信任度不是很高的目光打量着他。京城的人他感到都非常有礼貌，看上去都非常好讲话，一个个朝你点头微笑。但一个个都象久经沙场，城府深如碧潭。他在“泡会“的进程中，接触过不少“经理“、“老总，”他们对他的自我推销，看上去很赏识，好象立马就要请他去讲课。往往散会就将他忘到九霄云外去了！
那天，他幸参加一个大型的成功人士培训班中，暗中瞄准了一个目标，一家大企业的副总。课间休息时间总算到了！十五分钟，时间既短又漫长。他与那位副总坐在宾馆客厅的沙发上，副总先接过他一支烟，再开始研究着他的名片，他们就开始交流起来。
哦。高级讲师。主要讲什么呢？
比如，成功人的心态，团队运作管理和成功方法、团队运作的实战技巧，如何坚定团队成员的成功信念，怎样快速倍增团队的业绩等。
你讲这些课，都是非常实用的呀。
我原来在广州那边发展，业绩还不错，这次到北京来看看。
哦！……好的，我们办业务员培训班，一定请您！我与您交流，感到您的观点挺新颖，下次一定请您来讲课！张老师，我们后会有期，请等我们的电话……你们的公司具体在什么地方呢？
他告诉了他一个具体位置。那是一个江西老乡办的公司，外面没有挂什么招牌，写字楼还挺气派，他们刚好可以通用。顶多也就是带上几个特邀嘉宾，在那个办公室呆上不足五分钟。北京遇老乡，两眼泪汪汪。老乡要他在楼下挂上他们公司一块招牌，他认为这个主意更妙！稍稍有点遗憾的是，如果挂上了招牌，肚子八成饱就不能满足，这不符合养生之道，他感到身体比招牌更重要。
这次交谈就这么过去了。
时间一天天在流逝。没有接到别人主动打来的电话。他就鼓足勇气，打下回访电话试试。有的听到他的声音挺高兴，他们进一步拉近一距离，只是压根儿的忘记了，曾许诺要请他上课一事。有的接过他的电话，他反复解释提醒半天，对方仍含含糊糊，记不起他们究竟在哪里见过面。严峻的现实，容不得他再这样无边无际的等下去了！他的助手开始犯愁起来，因为他们来京创业所带的两千元，身上只剩下十几块钱了！当时他们天天吃快餐，他就从快餐中激发了灵感，可以先做做快餐生意！地下室吃快餐的人多，他们可以将快餐送下来，抢人家一点生意……但他经过市场调查，又感到不合算，主要是成本太高，他们这点钱买不了几盒饭，弄不好亏本他们赔不起，在这个人生地不熟的地方，他们找谁借钱呢？眼下，他们只剩下十几块钱，已经到了山穷水尽的地步！明天的早点好解决，中餐呢？晚饭呢？关键时刻，他与助手又开始用高智商，策划着明天的肚子问题……
天无绝人之路，就在这天晚上，电话铃突然响了！地下室完全隔离了外界的嘈音，电话铃因此响起来显得格外清脆。他拿起来电话，就兴奋的跳起来！打着手势在与对方交流，一副亿万富翁的派头。神情既亢奋，语调又透着庄重；声音既甜美，底气又显得十足。
喂，是“春健国际培训公司”吗？张老师吗？
是的。请问您是？
我是天津XX集团。我们交流过，您忘记啦？
哦。刘总，您好！老朋友了！这个时候听到您的声音真高兴！近来忙吗？您这么晚，还没有休息？
是这样，我们要举办一个培训班，都是全国各地的经销商精英，大概有一千人左右。我们想请您去讲堂课。大概两个小时，我们给你五千块钱的报酬行吗？
这……行！
这个天文数字，其实将他吓了一大跳。幸好他受过良好的心态训练，只那么一瞬间的激动，很快就受宠不惊，沉着应战。
没想到电话是那位副总打来的，赴京将近一个月，终于接到了第一份订单！他十分珍惜这份订单，发誓这一炮一定要打响！于是，他与他的助手，紧锣密鼓开始准备。主要讲什么内容？经销商最关心的是什么？场内放什么音乐？开展哪些互动游戏节目？尤其是开场白，要一下子就能震住对方……开场白怎么讲？不能落入俗套，要给那些经销商下点“实货，”不哗众取宠，要可操作性……方方面面每个细节都考虑到了。他知道自己即兴能讲几个小时，但他这次必须空杯心态，要对得起这份五千块钱的订单。他与他的助手，在地下室挑灯夜战，他准备讲两个方面的问题：
A、如何开发市场，巧妙沟通的艺术？
B、如何管理团队，运作实战的技巧？
他花了整整三天时间，认真准备好讲稿，就开始熟悉背诵它。在地下室反复演练，他的助手是他惟一个观众。傍晚时分，他们走在颐和园那条道上，边散步边练习，这条路上行人不多，给他提供了一个天然的舞台。他停下脚步，望着颐和园透来的暮色，有一种朦胧之美，他只有凝视它十分钟，想必就会有一首诗冒出来，但此刻打消了这种雅兴，很快反回头望一眼他的助手，不由提高一下嗓门：
下面讲讲立即行动的习惯。大家要注意，立即行动，关键是要我们形成这种好习惯！什么是立即行动？这句话说起来很简单，但做起来却并不容易！不是吗？在现实生活中，我们很多人都已养成了拖拉的习惯，犹豫的习惯，要他们改变过来并非易事。比如说，你想到打一个电话，或者去办一个事情，有的人在这个之前，总是想得过多，心里总有一些胆怯和心理障碍，越想就越可怕，越想就越不敢打，或者不敢去，负面消极的东西想得越多，行动就会迟缓。立即行为的习惯，就告诉人们，每当这个时候，你不要想得太多，不管它三七二十一，抓起电话就打，跋起腿就走！你到底怕什么？他总不会吃了你，你也不会从地球上消失……所以，不要拖延，一定要立即行动……
他的助手点了点头，讲可以。同时提醒他，不过声调与语气，不能总处于高潮，还是要有点迂回。峰回路转，逐步推进。
你看看这样行不行？他就改变一种方式，用过一种语调，继续对着他的演练——
专注做好一件事的习惯：在一个时期里面，一定要专注做好一件事情，不要这件事情没有做好，又去做另外一件事情，这样你每件事情都留有尾巴，一件事情都没有做成。你一件一件把它做好，你就会看到成果，很多人都有这样的毛病，东一锒头西一棒子，做一件事情做到中途就放弃了，结果，他这一生当中一事无成……
如何整合资源，四两拨千斤？从现实生活中，我们运作的空间非常大！比如：我们可以挂个虚名，安个头衔。通俗的讲，就是请名人、专家、政界要人、明星等出场，给他安个什么秘书长、主任、主席、顾问之类的头衔。不要小看这些人，有没有这些人效果就不一样，你的专家阵容越大，声势平台档次就越高越大，操作就越容易。这就是互相配衬、互相借势、互相抬高，给别人一种显示阵容强大，人才名流聚萃。他才愿意来捧场凑热闹，他们的到来，既撑了你的门面，提高了活动档次，又造了声势，他脸上也有光彩！有吃有喝有住有玩有名，何乐而不为呢……
中途可以穿插一点提问解答，活跃一下场内氛围，每讲一个观点，都要有你一段亲身经历去印证……
2003年6月8日，是带有史诗性的日子，他们永远也不会忘记自己创业，第一次登上讲台的这一天！这是一个吉祥的日子，是个又顺又发带来好运的日子。他们恰好来京一个月，从此一发不可收拾，后来他的经历也证明了这一点，做生意从来没有亏过，只是赚多赚少的问题……
他们来到天津，热烈的掌声在等待着他们，众人兴奋的眸子在朝闪烁！他登上讲台，精彩演说开始了！
各位朋友，各位来宾：大家好！
