赞助营销要转活它，必须要寻找到开启它的钥匙。赞助营销是门新学科，也是一门大学问。这门大学问下，其实还有一些子学科。因为开启赞助营销的密码，不是一把钥匙，而应该是一串钥匙。张春健手里已经紧握着这一串钥匙，根据不同的情况，用不同的钥匙开启不同的密码。所以他策划的项目如鱼得水，马到成功！这里面的招数很多，下面大概介绍他常用的三种赞助营销战术：
1、把握时代脉搏，打好公益营销这张牌。
公益慈善事业方面的赞助营销，它一般是指对社会的公共设施、公共活动、天灾人祸，突发事件进行的一种赞助活动。这里面的前提是要有爱心，有社会责任感。它直接地造福于社会、造福于人民，往往能够“感动中国，”唤醒民众的爱心，形成良性循环。
如出资修建马路、公园、路标、敬老院、孤儿院、候车棚等，既可以为政府减轻建设压力，赢得政府、市民的信赖，又能树立企业的良好形象，为企业的发展创造良好的条件。这是企业向社会表明履行社会责任和义务的重要手段，也是企业建立融洽的社区环境和政府关系的重要途径。
这种赞助不直接要求将来有回报，但在给对方雪里送炭的同时，又要在一定程度上无形中提高自身的美誉度。这里面的无形的广告效益不可低估。
全国人民都不会忘记陈光标，他是安徽黄埔再生资源利用有限公司董事长，是从小作坊起家，最后成长为大企业家的，现在也当然是大慈善家了。他已有亿万资产，拥有9项国家专利，全国36个市县的荣誉市民，17个市县的高级经济顾问。在这次汶川大地震中，他的义举还得到了温总理的高度赞赏：“向你致敬”。
十年来，陈光标向慈善事业捐款捐物累计7.13亿元，被资助人数20多万人，2007年度捐赠总额为1.81亿元。2008年，他又荣获CCTV年度经济人物首榜大奖，成为最引人注目的年度经济人物之一。
从一个小作坊的小老板到亿万富翁，他的财富其实与他的慈善爱心是连在一起的。试想如果他小气吝啬，一毛不拔，他的企业能转得这么大吗？心怀开阔，将金钱看得比较淡的人，反而容易获得财富。他良好的极高的社会知名度，不是与他的慈善爱心事业紧密联系在一起的吗？他的知名度就是为其企业品牌打了无形的广告，这些比自卖自夸在媒体做广告节目，效果不是要强千万倍吗？
王老吉在给灾区献上大爱的同样，不也得到了全国浪费者对其产品的高度认可吗？
2、瞄准素质工程，打好教育营销这张牌。
发展教育事业是国家的基本战略方针，也是一项长期的国策。赞助营销走进大中院校的校园去，将会有一片广阔的天地！高校赞助营销，运作起来一般成本都很低，但营销的效果往往出乎意料的好。通常采用的高校赞助营销方法有：高校媒体赞助，如校报、校刊、广播台、校有线电视；奖学金赞助，索尼、松下等企业在多所高校设立了奖学金；冠名赞助，如以企业名称冠名学校的道路、建筑物及院系名称等；活动赞助，如赞助运动会、学术活动等；其他形式，如高校的饭卡、宣传栏等也是很好的营销载体。
例如：Intel赞助1.2亿美元鼓励青年做科研。英特尔副总裁暨公共事务部总经理WillSwope表示：我们将与全球各地区、学校和教师合作，激起学生对数学与科学的兴趣，协助他们迈向科学创新之路。
英特尔每年投入超过1亿美元，以推动全球的科学教育与科学普及。比如“英特尔科学奖“以及“英特尔国际科学展“10多年来，英特尔赞助教育的金额累计超过10亿美元，英特尔员工投入超过200万个小时，分别在全球50个国家推广科学教育。
全国各大中院校发展是不平衡的，各自的需求不同，我们赞助营销的侧重点就应该不同。一般来说，你赞助对方的事业，他们会多多益善，来者不拒。但同一所学校，同一个项目，往往会出现多个赞助商。你如果信息把握不准，赞助的金额不大不小，又没有多少特色，往往很难达到“营销“的目的。
3、抓好活动项目，打好事件营销这张牌。
事件营销这里面有一个非常巨大的潜在市场，它一般不受特殊环境的限制，随时随地都可以策划搞。在当今的市场营销领域，随着产品的同质化发展，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了事件赞助营销上，通过一些大型活动作为媒体，产生一种造势，这种非常规的传播方式，往往会收到非常大的回报。
北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称：他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于品牌记忆度，一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉，如果能够让消费者去购买那就需要更多的次数。但是，透过对申奥这样的活动赞助，附和着我们同胞的爱国主义情绪，它的品牌认同是很容易达到的。许多企业愿意赞助一些活动，虽然有些活动并没有很多人的参与，但在这个过程中，企业能够与其消费者感同身受，能进入他的灵魂，这种效果是企业做多少广告都得不到的。
例如：克丽缇那赞助上海国际艺术节活动，通过与具有群众性、国际性、精湛性、创新性的上海国际艺术节展开连续、深入、广泛的合作，克缇与艺术形成了良好的品牌互动效应和品牌联想效应，随着上海国际艺术节品牌价值的提升，克丽缇那在双方的合作中也得到了巨大的利益回报。
除了连续多年牵手上海国际艺术节外，克丽缇那还积极开展其他文化营销活动，包括举办“克丽缇那桥牌赛“全程支持文艺界人士蔡琴女士的“银色月光下——克丽缇那“演唱会、独家赞助第四届中国京剧艺术节、赞助“同济百年校庆活动“等。
还有电影、电视、主题公园、巡回音乐会及其他一些吸引人的娱乐活动。它表达了本单位对广大群众的关怀与诚意，可提高对方对本单位的认同感。比如迪斯尼乐园和迪斯尼世界的众多游乐活动便是由一些大企业赞助的。德国大众发起成立了大众汽车音乐基金，赞助了许多世界一流音乐家的演出，成为着名音乐人和音乐活动的最大支持者之一。大众公司希望理解音乐并帮助音乐人，通过音乐来提高人们的文化生活水平，通过较单纯的、商业色彩的不是很浓的赞助营销来打动消费者。
“世界最佳工作”招聘宣传，今年1月推出后，吸引大约3．4万名来自世界将近200个国家和地区的应聘者。到4月剩下16人参加最后一轮角逐。这16人的职业包括记者、电视出品人、摄影师、服务员、电台音乐节目主持人和演员等。上周末他们飞赴哈密尔顿岛接受4名招聘官考察，考察内容一半为面试，一半为电视真人秀。历经数月层层选拔，击败3.4万名竞争者，被媒体称为“幸运本”的英国慈善工作者本·绍索尔5月6日，获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最佳工作”！工作内容：游泳、潜水、驾帆，然后通过文字博客、照片和视频介绍体验。除“巡视”大堡礁外，还要喂鱼、接收信件和清理游泳池。报酬：15万澳元(约合11万美元)；住宿（免费）：大堡礁哈密尔顿岛上拥有3间卧室的海景房！他还狂喜，可以带女友上任！
“世界最佳工作”吸引了全世界的眼球，招聘活动本身也引起广告业关注。昆士兰州旅游局赞赏这次宣传活动大获成功，称活动投入170万美元成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应。澳大利亚市场分析师蒂姆·伯罗斯说：“这是类似活动首次以如此低廉的广告支出获得如此(巨大)的宣传功效。”
以上这些，都是“事件营销”的典范，他们通过挑起“事端”，制造态势，达到一种良好的营销目的。张春健非常看好事件营销，运作赞助营销的核心机密也在其中……
张春健成功感悟：市场营销有遵循它的轨迹，赞助营销也有开启它的密码。但这是属于商业机密，一般密而不宣，悄悄运作。否则人家就要来抢我的饭碗了！这是起步时的心态，十年后我就变得大度多了！我拥有的“大蛋糕”常常分切一部分给朋友，赞助营销中的神秘密码，今天不妨也倾吐一部分给世人……
赞助营销严格的说，是伴随着市场经济的到来而诞生的。计划经济时代一般很难运作好赞助营销，也可以说它是市场经济的产物。
