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第15章 变不利为有利的交涉技巧(2)

有一位青年喜欢诗,在刚刚学习写诗时不敢拿出来叫人看。有一天,一位小有名气的诗人无意中看了他写的一首诗,随手在一旁作了批注:“奇文共欣赏,疑义相与析。”还又用讥笑的口吻说:“这也叫诗?顺口溜吧!”这个青年当时被搞得很狼狈,反击对方吧,自己底气不足,本来就是写得不好,人家讥笑也不无道理。于是,他采取了强忍自激的方式,只说了一句:“谢谢你的指点!”转身走了。此后,他更加发奋,决心在这方面有所成就,不能让人瞧不起。经过几个月的努力,终于有了成果,他在报纸上连续发表了几首诗。当他拿着发表的诗,有意向这位诗人请教时,这位诗人有点吃惊地说:“没想到,没想到,了不起。”这时,他已不是嘲笑,而是由衷地佩服了。

四、幽默解窘法

当对方嘲笑的是自己的确存在的事实时,如果自己矢口否认,反而是在欲盖弥彰;如果恼羞成怒,也会错上加错。这时,不妨采取幽默方式给以应对,使自己体面地从窘迫中走出来。

一天,某一车间主任指着小A嘲笑说:“你,越来越不像话了,小小的年纪,就成了烟鬼,工作时间老到吸烟室里去吸烟。10次有9次我都能看到你。”小A有几分尴尬,可是他一转念,有些戏谑地说道:“是,主任,可是您比我还多一次呢!”这一回答出乎对方的预料,对方也不好意思地笑了。就这样,小A为自己化解了窘迫。

再如,有一天,约翰的父亲因儿子不好好学习,而用嘲笑地口气批评他道:“约翰,你知道吗?华盛顿在你这样年纪的时候,已经是班级里最好的学生了。”约翰说道:“是的,爸爸,但是华盛顿在你这样年纪的时候,已经当上美国总统了。”爸爸反被儿子的幽默回答驳得哑口无言了。

在这里需要指出的是,幽默解窘法虽然可以为自己解窘一时,但是有护短和狡辩之嫌。因此,它只能做为权宜之计,暂时给自己一个台阶下,进而要从对方的嘲笑中认识到自己存在的问题,并下决心改正,这才是正确的作法。

面对别人的嘲笑,要更加坚信自我,并巧妙运用以上方法,一定会使你在与人交涉时重新找到照射在自己身上的阳光。

生活中在与人交涉时,常常会遇到一些让你尴尬的事,这类事一般都发生得很突然并且出乎意料,常常由于思想上没有足够的准备,而显得有些手足无措。其实,陷入尴尬境地,并不难找到应对的办法:

一、机智化解法

一次,某企业人事科召开例会,科长冗长的讲话使在场的人昏昏欲睡。会议室里有些热,有人站起来按了一下开关,电风扇飞转起来,在靠背椅上打磕睡的女职员小C的裙子一下子被掀了起来,露出了里面的内裤。几位男士一时不知所措,看也不是,不看也不是,因为它太惹眼了。就在大家都感到很尴尬却想不出用什么办法提醒小C时,科长也发现了。只见他假装咳嗽了一下,喊道:“小C!”小C一下子惊醒过来。“去给我倒杯茶去。”科长用命令的口气说。小C起身,好像也看见了自己被风掀开的裙子,感激地看了科长一眼,立刻拿着科长的茶杯去倒水了。面对这样的尴尬,惟有用机智一点的办法,悄悄地点醒当事人,化尴尬于无形中,当然这其中的善意是必不可少的。

二、坦然应变法

一次,一位很着名的学者应邀到一所中学给师生们讲解艺术欣赏。在最开始时,这位学者满嘴专业术语,本来生机勃勃的学生们越听越糊涂。此时,一位男生果断地向他递了一张纸条,请他换一种他们能听得懂的方式讲解。当时,这位学者停下了他的长篇理论,手里拿着纸条感到很尴尬。随即,他站了起来,先向那位男生表示了歉意,然后问大家是不是也有这样的要求。“有!”许多学生立刻都举起了手。学者诚恳地说道:“可是,这对我来说却是一件很麻烦的事,因为如果我改变的话就得抛开手边的这份材料,这当然不能怪同学们。我现在就试着换一种方式来讲解吧,如果讲得不够有条理,希望同学们给予谅解。”他的一番坦然的话竟赢得了在座学生的热烈掌声。事后师生们在一起交谈,对这位学者所表现出来的坦诚的态度及良好的风度深表敬佩。假如面对尴尬,这位学者不能坦然应变,那么事情就会变得越来越糟。

三、糊涂应付法

两个女学生一起来到班主任老师的家,老师去给她们拿水果。她们见窗台上趴着一只大花猫,就想过去逗一逗它。不料,猫受到了惊吓,猛然跳上桌子,将花瓶碰翻在地上,摔碎了。老师闻声走了进来,笑着对她俩说:“没关系,我正想换一只新的呢。”两个女生相互看了看,笑着吐了吐舌头。老师以为花瓶是她俩人打破的,丝毫没有计较,还用一句很轻松的话来安慰她们。如果此时她们俩站起来解释说,是那只猫碰翻的花瓶,老师可能会对她们产生另一种想法,甚至还会认为她们不诚实。生活中,这类小小的尴尬可能会经常发生,有时真的是没有必要非弄个水落石出,不如糊涂地应付过去。此时的糊涂,其实未尝不是一种聪明。

四、幽默沟通法

小D搬家时,通知了几位最要好的朋友,除此之外,他没有惊动其他人。然而,就在庆祝乔迁之喜的酬客宴会正进行之际,和小D同在一个办公室的小E敲门进来了。一时间,小D显得很尴尬,因为昨天小E问他的时候,他还说搬家尚早呢,这回可好,让人家撞个正着。小E看出了小D的尴尬,便装作一副轻松的样子,对众人说:“小D邀请我来的时候,告诉我说:‘你来时只要用胳膊肘按门铃就得了。’我问他,为什么非用胳膊肘去按,他说:‘你总不至于空手来吧?’我就说,我要是用手按的门铃,你不是就不让我进门了吧!”小E的话将一屋子的人说得笑了起来,大家连忙给他让座,小D也一个劲儿地说:“请,请!”幽默能够将尴尬的气氛一扫而光,在颇富人情味的轻松调侃中迅速达成彼此的共识,与坦然应变相比,更是技高一筹。

用心体会并在实际中加以运用以上的方法,揣摩其真谛,一定会使你在与人交涉时变难为易。

现实生活和工作中,一些人总喜欢说别人的闲话,而不顾他人的苦乐和祸福;或者居心叵测,别有用意地制造“闲话”,以达到伤害他人的目的。如此一来,不少人都被“流”言弄得心力交瘁,苦不堪言,为流言蜚语搞得妻离子散、家破人亡者也大有人在。

那么,我们到底应该如何面对流言蜚语,才能使自己免受其害呢?

一、泰然处之的态度

对于闲言碎语,你应泰然处之,没有必要去过多计较。因为很多时候,流言似乎具有粘连性,你不应付它还好些,你一应付,它也就有了“真正的主人”。不仅消止不了,反倒更“说明问题”,越描越黑。不予理睬、沉默以待,有时还真的管用。

流言如一只好斗的公鸡,只要你轻蔑它,不和它硬斗,慢慢地它自己就会没有劲头了。记得某部电影里有一句台词:“对于闲言碎语,没有必要去计较,也计较不过来。自己想怎么活就怎么活,自己选的路愿意走的尽管走下去。如果这个人说这么走,那个人说那么走,那你就永远在原地呆着吧!”

一个事业、生活的强者,面对各种蜚言,总是泰然视之,并以此为动力,让自己干得更好,活得更好。人人各有自己的生活态度、方式,各有自己的工作、事业,别人说,就让他们去说吧。当你生活潇洒、事业有成时,流言便不再“依恋”你了。

二、要拿事实去说话

要制止流言蜚语,最好的解决办法就是自己拿出修身的实际行动。世上不平、可愤之事太多了。你不去“理”流言,流言却偏爱“理”你。如果事情没有什么大不了的倒无妨;倘若事关重大,什么场合你都保持沉默就不可取了,要拿事实去说话,去证实自己究竟是不是流言中所描述的那样。

唐朝开元初年,在民间流传起一个谣言,说皇上要挑选女子进宫当嫔妃。皇上得知后,就命令选出后宫中多余的嫔妃,送她们还家。于是,谣传不攻自破,平息了下来。

无论怎么说,事实胜于雄辩,与其和它论来辩去,不如干脆摆出自己的实“底”。你说是“如何如何”,我偏偏举出与你针锋相对的实例来,对方自会得出“并非如此”的答案,也就没了要说的下文。

三、必要时要以毒攻毒

流言、蜚语,很多时候你和它理论不清。只要是流言,总是造谣者在编谣造假,哄骗世人,诬陷攻击别人,进而达到他自己的黑暗目的。因此,我们不妨“以其人之道,还治其人之身”,因为假的就是假的,流言蜚语总是有自相矛盾之处。抓住了对方自相矛盾的地方,予以坚决地回击,对方搬起的石头就会砸到他们自己的脚上。

十月革命前夕,前苏联最有影响的诗人马雅可夫斯基在彼得堡的涅夫斯基大街散步,遇到一个头戴小帽、手提钱袋的女人,把许多市侩聚集在自己周围,用荒谬的谣言污蔑中伤着布尔什维克,只听她在那大声地嚷着:“布尔什维克是土匪,是强盗。他们整天杀人、放火、抢女人……”

马雅可夫斯基听了火冒三丈,当即拨开人群,径直走到这个“鼓动员”跟前,指着她厉声喊:“抓住她,她昨天把我的钱袋偷走了!”

那女人惊慌失措地争辩道:“你说哪儿话?你弄错了吧?”

马雅可夫斯基肯定地说:“没错,没错,就是她——戴着绣黄花的帽子,偷了我25个卢布。”

听了这话,那群人纷纷讥笑着这个女人,随之四散而去。

那女人苦苦哀求道:“我的上帝,你瞧瞧我吧,我可真是头一回看见你呀!”

马雅可夫斯基说:“可不是嘛,太太,你这才头一回看见一个布尔什维克,就大谈特谈布尔什维克来了,……我劝你回家的时候,可别拿自己的女厨子出气。”

这里,马雅可夫斯基就是运用了以毒攻毒的方法,狠狠地教训了这个“鼓噪的女人”。

总之,面对流言要根据具体的实际情况随机应变。还有一点值得提醒的是,与其花费如此大的气力,消耗那么多精神和时间,不如在流言未起之前就把容易引起流言的事明白地“公告”出来,先打个“预防针”,以免让不明内情的人怀疑、猜想,也让恶意攻击者抓不着把柄,我们这样正身,“流言”就会少一些。

在与人交涉的过程中,任何人都难免发生误会。一些人具有良好的心理素质,一旦发生误会,就立刻直接予以沟通,误会便迎刃而解了。然而,有些人对于直接沟通缺乏必要的心理和思想准备,而且往往碍于面子,难以进行直接沟通。

毫无疑问,误会如果不予及时消除,就会升级为矛盾,而升级为矛盾以后,就可能导致双方交际的中断,从而失去亲朋好友。因此,如果不愿意直接消除误会,对于那些难以直接消除的误会,还可以采取迂回的策略。迂回的策略也往往可以收到消除误会、保持良好人际关系的效果。

一、佯装不知,以行动来消除误会

佯装不知,用行动消除误会的方法,要冷静、诚恳,语言要亲切,行动要与以往保持一致,不可有特别之处。只有这样,才会使对方确实感觉到他完全误会了你,因此而产生一种愧疚的心理。这样一来,你们之间的误会自然而然地就不留痕迹地消除了。

小G和小H是一对好朋友,他们经常在一起海阔天空地聊天,谈工作、谈生活。但是有一段时期小G因要参加职称考试,所以就将自己封闭了起来,全力复习功课。对小G有意见的小S乘机对小H说:“是个本科生有什么了不起的!你知道小G近段时间没与你来往的原因吗?不仅仅是因为考试啊!你想想,你是中专生,他是本科生,他能瞧得起你吗?”小H信以为真,因而非常气愤,觉得小G只不过比他多读了几年书,就如此骄傲,太不够朋友了。因此,他下定决心再也不理睬小G了。等小G考试完毕后,几次打电话给小H,小H对他出奇的冷淡。小G有些莫名其妙,他以前不是这样的呀!很快,小G就了解了情况,是有人在小H面前做了挑拨。第二天,小G突然来到小H家,亲切地对小H说:“都是考试搞得咱们好久没聊聊了。走,今晚我请客,咱们聊个痛快!”小H看到小G的行为一点也不像小S说的那样,心里很高兴,于是愉快地答应了。他们之间的误会也就自然而然地消除了。

二、运用书信的形式消除误会

书信是一种通过文字来传达信息的方式,它更有利于说明事情的情况,表达自己的感情。因而,有些当面不便说的话可以在书信中表达出来,其效果更佳。

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