雪清决定下海经商,一是时代大环境的影响,二是自己的处境所逼。在20世纪90年代初,商业与金钱的诱惑使得很多在机关在学校在国营事业单位的干部、职员或者教师,都坐不住了,他们或者对自己的才华和能力充满自信,或者不甘于在单位的清贫与寂寞,或者厌倦了那种“两点一线式”的清闲而无聊的工作和生活方式,或者不屑于做那种内耗和扯皮式的磨嘴皮子和玩笔杆子的事,他们想追求一种自由的浪漫的生活,向往有一个自由发展的个性化的空间,向往随心所欲地发挥自己的个人潜能。当然,更大的刺激是对金钱与物质追求的欲望,当年下海经商所挣的钱也许是在机关或单位工资的十倍甚至是百倍,还有的因此而成了百万甚至千万富翁,有的成了个体大老板或私营企业的巨头。
但是,下海经商并不是每个人都可以发大财当大老板,也有连老本都输光,最后惨败的,也有碰得头破血流,身败名裂的。这好像一只关在笼中的小鸟,当小鸟困在笼中时,有吃有喝有人供养,无冻饿之忧,无安全之患,可是当它一旦飞出小笼,就失去了一切供养的优越条件,失去了安全的保障。但是,它有着自由飞翔的天空,它可以成为鸟中之王,成为群鸟的精英。也有可能连食物也找不到最后饿死,有些小鸟一旦离开了供养,离开了小笼,又想回到笼中,重新幻想过笼式生活。
就雪清当时的处境来说,也好像是一只厌倦了笼式生活的小鸟,她觉得在小笼里太寂寞,太孤单,太平淡了,她不想在单位过那种清闲无聊、互相扯皮、互拼内耗的生活,也不想再做家庭的奴仆,看家长的脸色,为守着一个漂亮的虚名而牺牲自己个人的一切。她有着放纵不羁的性格和无拘无束的个性,她终于鼓起最大的勇气,冲破了束缚她的一张罗网。过了年,她与单位签订了一份停薪留职的合同。走向了自食其力,自谋职业的商海。
商海啊,是一个神秘莫测,变化多端的大海,是一个既有大风大浪、激流暗礁,又有珊瑚贝类、海参鱼群的大海,她将驾着一叶孤舟,去搏击波峰浪谷,去攫取海底珍宝,她有足够的自信和勇气。
她会获得成功,凯旋而归吗?
首先,雪清学会了谨慎,她从小本生意做起,从小生意中去摸索经商之道。
走入商界的第一步是学做橘子的零售生意。一天,她穿着平时的职业装,披着长发,提着一个手提包走进了一个水果批发市场。她走近一个橘子的批发商,听他口音是四川人,跟他聊起了家常,她说要批发橘子,这个四川商人哈哈大笑说:“你真会开玩笑,你是一个生意人吗?”“四川佬”对她从头看到脚:面部文静如书生,鼻梁上架着一付眼镜,头发又长又黑,散发着诱人的清香。这身打扮,说什么都是坐办公室的,不是教师,就是干部,或者是一个单位的文员或职员吧!四川佬的眼睛真“毒”,他看人看得很准。雪清笑着问他:生意人难道有什么独特之处吗?四川佬笑着对她说:
“商场有商场的规矩,生意人有生意人的打扮,生意人一看眼睛就知道。”
眼睛是心灵的窗户,生意人的眼睛究竟是咋样的,他也说不准,但生意人有一个共同的特征:“诈”或“精”。“诈”是什么,“精”又是什么,雪清真的是一脸茫然,精明的商人也不会把自己的挣钱门道告诉她,她只有摸着石头过河,慢慢地去摸索了。她问四川佬:“你愿意批发橘子给我吗?”
“当然可以。”
“你要多少?”
“你先说批发多少钱一斤吧。”
“四毛二。”
“那先来四框吧。”四川佬又看了看雪清一眼,他认为这姑娘实在有点狂,他猜她是第一次做生意吧,出手大方,胆子大,这种性格能做好生意吗?万一卖不出咋办?他试探着问:“姑娘,你是第一次来批发吧!”
“是呀。怎么啦?”
“我看你就不是老手,这样吧,我先给你两框,卖完了,你再来行啵?”
“好呗!”雪清与四川佬从仓库抬出两框橘子,放到三轮车上,雪清蹬车就往街上跑,她在一条没有商贩的小街上停下来,以每斤8毛的价格卖出去。开始做生意,她算账算得特慢,称秤也不麻利,笨手笨脚的。顾客见她卖水果踏实,不扣秤,不压两,价钱也较便宜,都围过来:有买的,有看的,一些老太婆总是挑肥拣瘦,挑大剔小,她卖得很不自然。
第一次忘记带计算器,用口算速度太慢,顾客着急啦。
有的顾客还在背地议论:这姑娘看起来像个坐机关的干部,干吗来做这水果小贩?
吃水果饭的都是下岗工人或进城农民,他们是没办法呀。她长得这么漂亮,又有文化,有能力,真是大材小用呀。
难道她犯错误啦?有什么难言之隐吗?