人的智力和能力总是会有差异，而且每个人擅长的方面也各有不同。所以这就造成了有的人强一些，有的人弱一些。但是强的人就并不一定比弱的人更成功。就像在战场上，虽然武器装备先进的一方赢的机会比较大，但是你并不能轻敌，真正的强者是善于集中自己的优势兵力攻击对方的弱点，这样，在局部上你就是强者。在销售这个领域要集中精力去发现我们的某一项专长，比如说你很喜欢微笑，或者很善于与客户交谈，虽然这只是些小细节，但是都是推销中的专长。如果我们集中精力去了解自己，去完善自己的某项专长，我们的人生能够更成功。
有位年轻推销员在卖场始终不被重视，业绩非常一般，在社会上也没有地位，生活得很是苦闷。他为了改变现状，就去求教一位智慧老人。
老人将他带到海滩上，随手捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后随便地扔在了地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”
“这根本不可能！”年轻人说。
老人没有说话，从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便地扔在了地上，然后对年轻的推销员说：“你能不能把这颗珍珠捡起来呢？”
“当然可以！”
“那你就应该明白是为什么了吧？你应该知道，当你没有特别的才能，特别的不同时，你就像一粒沙子，在大千世界的众多沙粒中，放下去就会无影无踪；要被别人认可，你就要努力成为一颗珍珠，找到自己的发光点。”
那么，我们如何才能成为珍珠，找到自己的闪光点呢？
问句一：我生命的意义，即生命目的在哪里？
人在世上若想快乐，必须感受到自己存在的重要性，如果连目的都不清楚，则会盲目一生，失去方向。做每件事知其意义，就容易找出好的方法去实践。请仔细考虑并一再自问，这是非常重要的问题。
问句二：我是谁？我的理想是要成为怎样的人物？
你必须找回自我，找回理想中要成为的人。许多人十分努力，并认为当他达到某一目标，如买房子，结婚生子，赚一千万时就能快乐，但通常这些努力过程都十分痛苦，达成之后的快乐却十分短暂。忠告你一个观念：不管你得到任何东西，都无法让你持续快乐！能持续快乐的条件是成为你理想中的人。而幸运的是，人类已有伟大发现，就是人能借由思考转变而成为自己理想中的人物。这个问题的答案可以有很多个，你可以设定多项自我形象。
问句三：我有哪些价值观和信念？
一般人价值观的形成都来自于他的环境，很少人的价值观是由自己所设计出来的。而人通常透过价值观和信念（也就是观念）来下决定，依次产生行动和结果。因此，下决定只是价值层级的分配，所谓价值层级，即是哪些事比较重要，哪些事较不重要等。在我所开设的“与成功有约”课程中，专门指导学员找出生命意义，找出想成为的理想人物，重新建立价值观与信念，由自己设计生命的架构，而不是让环境不断的影响你。通常，上完研讨会的学员，80%都有类似转折点的突破，可想而知找出生命的意义对一个人有多重要。
问句四：我一生的策略是什么？
你要用什么方法来实现生命意义，成为理想中的人，找回价值观和信念，找回生命的原动力？
问句五：今年的五大目标是什么？
问句六：目前的短期目标有哪些？
问句七：每天所要实行的行动有哪些？
如果你能把以上问题的答案写得愈好，则你会更了解你自己。你也可将以上问题运用到其他方面，则可全面激发潜能。
