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第29章 勇立潮头创大业--记宁夏大北农科技实业有限公司董事长邢泽光(2)

邢泽光有钱花在大家身上,花在发展事业方面。1993年,他投资168万元对粮油加工厂厂房进行改造,在贺兰县中心地段建起了一幢商住楼房,下面营业,上面住人,解决了35户职工的住房困难。对于购房职工,他又从企业盈利所得中,拿出30多万元给予补贴。他认为:只有职工心里安稳,才有企业日后的发展。法人代表邢泽光完全可以做个"小动作",将承包所得装入自己的腰包,但他没有这样干,他高尚的品德和素质,为公不谋私的意识,决定了他的所作所为。

智者举事

饲料产业是衡量一个国家农牧业生产水平高低的标志。质量好坏、产量高低,直接关系到养殖业的发展和人民群众的生活水平。中国是个农业大国,但却是一个食肉弱国和养殖弱国,跟先进国家相比差距甚大。有关资料表明:在世界农牧业生产强国中,荷兰、丹麦、以色列创造出的奇迹似乎令人难以相信。荷兰是个欧洲小国,人口只有1600万,20世纪末,农牧产品出口位居世界第一,超过美国。丹麦全国只有10万人左右从事农牧业生产,但却是一个饲料生产和养殖业大国,他们的人均肉奶占有量居世界第一,猪肉出口量居世界第一。这些第一,均是因为有了强势的饲料产业和高科技的农业技术。

宁夏饲料总厂,是自治区粮食局于1987年筹建的小型饲料厂。由于国有企业经营体制的顽症,加上经营管理不善,到1994年,累计亏损高达74万元,企业已到了资不抵债,濒临破产倒闭的边缘。这样一个朝阳企业,在宁夏竟然会事与愿违。破产企业各有各的原因,但是广阔的市场空间,13亿中国人想要多吃肉吃好肉的愿景,怎么讲都是不能让人忽视的。

粮食局领导面对即将倒闭的饲料厂,想起了全区粮食系统标杆人物邢泽光。在以往的岁月中,这位号称"邢大胆"的年轻厂长,救活了贺兰县粮油加工厂和清真食品厂,这次会不会打破"神仙来了也救不活"的预言,创造奇迹,续写神话,大家拭目以待。

邢泽光与其说是优秀厂长,不如说是"救火厂长",哪里出现问题,他便在哪里出现。1994年11月,自治区粮食局党委对他委以重任,提升他为副处级,调任预混合饲料厂,任该厂厂长。这对他来讲是信任也是责任。

饲料厂位于银川市高新技术开发区长城路南侧,一无技术、二无人才、三无品牌,月销量仅有63吨。企业的破败程度令人心寒--厂房陈旧、设备残缺不全、厂区杂草丛生,一片萧条景象。全厂仅剩18名职工,上班时间像进了游乐场,打牌的、下棋的、闲逛的、支锅做饭的,应有尽有。更为严重的是,个别职工将车间里的电机卸下当废品卖掉,生产用的关键性原料添加剂可以随便拿走,就连装卸工都无人敢管。所有的破产企业都有一个共同特征,就是管理不严、治理无方,而饲料厂的情况有些严重的离谱。

整治先从清资开始。当年在自治区粮食局的主持下,经盘点核实,库房里的原料全部为假冒原料,成品严重账实不符,车间生产损耗高达11%,销售赊账十分严重,手续混乱,就连一个小小的门市部都能短少1.95万元。用千疮百孔、体无完肤来形容饲料厂当时的经营管理一点都不夸张。

"用钝刀割肉是不行的"。和以往一样,邢泽光迅速制定出铁的纪律和规章制度,在他看来,"没有规矩难成方圆"。当赏不赏,是为诅善;当罚不罚,是为养奸。改革,不是一盘人见人爱的樱桃。在执行过程中他遇到了严峻挑战,个别受罚职工腰里别着刀子和他理论,在刀光剑影面前,他没有退缩,没有让步,表现出了坚定的信念和决心。

不合格的过期原料生产不出合格的产品。在对职工讲清形式,使他们认识到质量就是企业的生命这一问题后,他将所有不合格原料处理干净,重新购进合格原料进行生产。只有保证质量,产品才能有销路,企业才能有出路。饲料厂在邢泽光的领导下,逐步恢复元气,走上了正常发展的道路。

在一年多的摸索实践中,他对饲料行业的市场情况有了了解。宁夏虽说地处边陲,养殖大户却是逐年增加,除了个别农户用自己加工的饲料外,较大一点的养殖场里大都使用正大集团、希望集团生产的饲料,本地产的饲料在市场上不占主导地位,市场被霸王企业垄断,这和饲料的技术配方、产品品牌有很大关系。邢泽光知道,光在质量上下工夫,没有品牌的产品,是很难实现销量的突破。21世纪是知识经济时代,饲料是生物技术的主要体现产业。拥有核心技术是饲料生产的重中之重,要创出属于自己的品牌,需要大量的资金和人力,还要经过长时间的市场考验。他一面组织生产,一面苦苦思索,寻找着突围的商机。

一次偶然的机会,他从报纸上看到北京大北农的招商合作广告。在认真分析研究后,他认为这是一次难得的合作机会。成功者是不会等待机会的,而是抓住时机,让机会为自己所用。几天后,邢泽光亲赴北京,与大北农集团董事长邵根伙博士洽谈合作事宜。

邵根伙博士毕业于北京农业大学,在中关村的创业浪潮影响下,放弃大学工作辞职下海,他在导师杨胜和著名的动物营养学家杜伦等人的支持下,利用自己在饲料技术方面的知识于1993年创办了北京大北农集团。

创业初期的邵博士翅膀还未长硬,对来自宁夏的客人热情蛮高。合作条件是,北京大北农集团为宁夏饲料总厂提供生产饲料的核心技术配方,提供大北农饲料品牌,提供技术指导和经营模式。宁夏饲料总厂需出资4万元作为首次合作资金,然后每年拿出销售资金的0.47%交付北京大北农集团,这看起来要求不高,合情合理,是一项双赢的协议,能解决邢泽光长期以来缺技术、缺品牌的难题。

想干的事情并非是一帆风顺。当邢泽光兴冲冲从北京返回宁夏后,自治区粮食局领导对这种合作不太相信,没有一个领导能为他拍板定案,作为法人代表邢泽光看准的事是一定要干的。他没有等待、没有迟疑,因为他相信有信心不一定会赢,但没有信心一定会输;有行动不一定会成功,但没有行动一定会失败。1995年3月5日,他冲破重重阻力,果断与北京大北农集团签约,进行技术合作。经过与北京大北农集团的真诚合作,才使宁夏大北农真正拥有成熟的技术、人才的保障和营销服务的理念,通过品牌嫁接,管理模式引进,邢泽光的心里更加踏实,信心更足了,这是宁夏大北农发展历程中具有里程碑意义的事件。

人生如歌

决策的成功,体现了科学的依据,更重要的是显示了领导者的运筹艺术。在借船出海的路上,他们快马加鞭,严格管理,创造出属于自己的品牌。为了适应饲料技术的质量要求,1996年10月他们筹资530万元对设备进行技术改造,形成了年产6万吨的规模,终于在区内同行业中占有一席之地。同年邢泽光又联合银川市水产局重点开发鱼饲料,推动养鱼产业发展,实现粗放养殖向精细养殖过渡,全面提高了全区养鱼管理水平,从而使大北农的鱼饲料家喻户晓。

2001年10月,在自治区粮食局的领导下,宁夏大北农完成了国有企业改制工作。改制后的企业由18名股东组成,邢泽光任公司董事长兼总经理。短短几年工夫,公司已拥有"大北农"和"泽光"两大品牌产品包括6大系列80多个品种,产品覆盖宁夏、内蒙古、甘肃、陕西、青海西北五省。

爱迪生有一次在和新闻记者谈话时指出:"如果你能为我找出一个完全自满的人,我就可以断定他必定是个失败者。"邢泽光是不会满足于取得的成绩,对他来讲创业发展才刚刚开始,在他的心中有更大的目标、更宏伟的蓝图。从2004年开始,他们先后投入5500万元,在银川德胜工业园区征地100亩,新建一座年产饲料12万吨、兽药500吨、油脂加工2.5万吨的科技园区。在邢泽光的设想中,新的大北农科技园区建成后,年生产总值可达4.3亿元,实现利润2800万元,解决400人的就业问题。邢泽光真是雄心勃勃,搞饲料生产竟然又涉足油脂和兽药行列。对于这个问题他有自己的想法,生意场上"一锄头也是动土,两锄头也是动土",只有全面出击才能赚钱。

兽药生产是养殖户的需要,对降低风险、提高效益有重要的作用,他们可以借助饲料销售的网点与渠道推销产品。油脂生产是因为在饲料加工中需要一定量的油脂,连带生产能降低饲料成本,解决农民买料难问题,有了这条生产线,既可以解决部分饲料原料问题,又能为饲料售后服务提供优质高效的动物保健品。

付出汗水就有收获。2006年5月,一个崭新的大北农科技园矗立在德胜工业园区。彤云迸裂,耀眼的阳光倾泻在整个厂区,走进办公大楼,首先映入眼帘的便是管理人员考核板,从这里可以看出每个人的量化指标完成情况和考核得分。公司所有的事都有人专门负责,连走廊边的电热水器,也有专门的管理制度。大北农人的精细化管理,几乎到了无所不至的地步。总经理邢泽光认为:没有数字量化的绩效管理,都是无效管理,在销售人员身上更能看出他们的风貌。客户不论大小,路途不论远近,只要他们需要,大北农人都会在第一时间赶到,帮助他们解决问题。小胜靠智,大胜靠德,"只有为客户创造价值才能发展自己"是他们的服务思想。乌海市巴音陶亥的养鸡大户王宝元,在鸡出现问题后,大北农人的服务精神使他深感满意。服务越强,越能带动销售是他们的基本理念。对此,他们每月都举办各种不同类型的养殖培训,免费为用户提供技术指导和技术服务。在培养人才方面,邢泽光不惜资金,只要对企业有利,花多少钱都要把人送出去学习。21世纪是智力竞争的世纪,学历代表过去,能力代表现在,学习代表将来,培训就是最大的福利。在选人用人上他更是不徇私情,你能翻多大的跟头,我就给你铺多大的垫子。隋晓东,刚来时是一名技术指导人员,因为工作能力较强,表现突出,被提升为副总经理兼饲料产业部经理,而邢泽光的一位亲戚,却因工作不太得力,被他降职使用。能者上庸者下是他的用人原则。

公司制定的晨夕会制度、早训活动制度,邢泽光即便是有客人到访,也要准时参加。中午吃饭时,他和大家一样到食堂里用饭票买饭。董事长还须掏饭票吃饭,这在全国来讲都是不多见的。"将不智知三军大疑,将不仁知三军不亲"。邢泽光的表率行为,使企业的精神面貌焕然一新。

"亮剑精神"是大北农人的精神特征。这种特征就是,在条件不具备的情况下自己创业,争创一流。其文化内涵是员工遵循的价值观念,是企业的灵魂,也是全体人员的行动纲领。

2003年,宁夏大北农科技实业公司,被授予"建设大银川先进集体",并先后获得"农业产业化龙头企业""自治区高新技术企业""中国商品名牌企业"等称号。在2007年5月的中国质量万里行活动中,又被授予"诚信金鼎"。

追溯既往,越过时间的渺渺云烟,人们不难发现,创业者的精神素质,是他们取得胜利的根本原因,"功名看器宇,事业看精神"是不争的事实。

邢泽光可以说是一个成功者,但他的目标还没有完全实现,坐上西北地区饲料行业龙头老大的交椅是他的心愿。不久的将来,他还准备在甘肃武威地区建一个年产12万吨的饲料加工厂,让大北农这面绿色的高科技生物旗帜在西北地区高高飘扬……

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