黄金寓言：
羊妈妈要小羊羔去奶奶那儿住几夜，小羊羔赚路远，不愿去。
羊妈妈劝道：“我们家去叔叔家挺近，你走到叔叔家歇一阵，叔叔家到小姨家也不远，到小姨家你再歇一阵，小姨家上奶奶家就那么一段路，你一阵小跑就到了。”
小羊羔听了，觉得挺有道理，高兴地走了。
其实路的长短是不会变的，而变的只是把路段细分。
黄金案例：
金克拉曾推销过厨房成套设备，主要是成套炊事用具，其中最主要的制品就是锅。这种锅是不锈钢的，为了导热均匀，锅的中央部分设计得较厚。它的结实程度是令人难以置信的，金克拉曾说服一名警官用杀伤力很强的四五口径的手枪对准它射击，子弹竟然没在锅上留下任何痕迹。
当金克拉推销时，顾客经常表示异议：“价钱太贵了。”
“先生，您认为贵多少呢？”
对方也许回答说：“贵200美元吧。”
这时，金克拉就在随身带的记录纸上写下“200元”。然后就又问：
“先生，您认为这锅能使用多少年呢？”
“大概是永久性的吧。”
“那您确实想用10年、15年、20年、30年吗？”
“这口锅经久耐用是没有问题的嘛。”
“那么，以最短的10年为例来说，作为顾客来看，这种锅每年贵20美元，是这样的吗？”
“嗯，是这样的。”
“假定每年是20美元，那每个月是多少钱呢？”金克拉边说边在纸上写下了算式。
“如果那样的话，每月就是1美元75美分。”
“是的。可您的夫人一天要做几顿饭呢？”
“一天要做二三回吧。”
“好，一天只按两回算，那您家中一个月就要做60回饭！如果这样，即使这套极好的锅每月平均贵上1美元75美分，和市场上卖的质量最好的成套锅相比，做一次饭也贵不了3美分，这样算就不算太贵了。”
金克拉总是一边说一边把数字写在纸上，并让顾客参与计算。
金克拉使用的这种方法被人称为“金额细分法”，它是对待顾客提出的价格异议的最有效的一种办法。
黄金提示：
在推销中，推销员大概都有这样的体会：无论你的产品的价格定多少，总会有人说价格太高。“太贵了！”这恐怕是任何一个推销员都遇到过的最常见的异议。
对此，如果你不想降低价格的话，最简单的方式是，向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价。
