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第135章 案例步步为赢的全球光伏大王彭小峰

赛维LDK太阳能董事长彭小峰在接受《环球企业家》专访时曾表示,“分析师从来没有看对过一家伟大的公司,他们总是在悲观时让你更悲观,乐观时让你更乐观。我需要的只是时间来证明”。赛维LDK太阳能有限公司是专注于太阳能多晶硅料及化学品、硅片、电池、组件的研发、生产、销售和光伏工程建设为一体的高新技术光伏企业,是现已成为全球领先的垂直一体化光伏产品制造商。公司2007年6月1日在美国纽交所成功上市,股票代码“LDK”,融资达4.86亿美元,成为江西省第一家在美国上市的企业,是中国新能源领域最大的一次IPO。2008年赛维LDK实现销售收入突破120亿元,成为最年轻的中国500强企业,中国科技十强企业,也是江西唯一销售收入过百亿的民营高科技企业。2009年赛维LDK成为世界上唯一年销售量突破1000MW的光伏企业,全球市场份额接近20%。2010年硅片产能达3000兆瓦,销售收入突破200亿元,成为全球出货量最大、赢利能力最强的光伏企业之一。赛维集团如今已拥有2.7万名员工,为两万多个家庭解决了就业;赛维集团还积极纳税,支持当地经济发展,为新余市增加了几十亿元的财政收入,仅2011年就为新余市纳税达13.6亿元。

彭小峰生长于江西省吉安市农村,2008年胡润排行榜中名列第四位,个人资产高达270亿元,成为中国新能源首富,身价最高达400亿元。1997年22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想,只身前往苏州创业。不曾想到的是,一步一步走到了另一个目的地。最初依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累,彭小峰从老客户手中获得订单,做进出口代理。短短数月后从贸易转向实业,创立了苏州柳新集团,在苏州自己生产手套,并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套,扩展到各种服装、眼镜、口罩……2004年创业7年后彭小峰旗下企业出口额超过10亿元,员工膨胀到近万人,完成了从2万元到上亿元的资金积累,成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。2003年赴德国考察反光背心产品时,客户谈论的绿色能源,特别是风能、太阳能等可再生资源,激起了彭小峰的兴趣,彭小峰凭借敏锐的商业头脑意识到太阳能行业所蕴藏的巨大商机。从此他不厌其烦地向太阳能行业专家请教太阳能光伏知识,苦心网罗国内知名的太阳能专门人才,辗转美国、德国、日本、瑞士等地考察,到世界各大太阳能企业了解太阳能产品生产现状。2005年年轻气盛的彭小峰果断决策投身太阳能光伏发电事业。太阳能光伏产业是一个很复杂的产业链,从硅料提纯、筛选、硅铸锭、切片到电池组件系统的安装、使用、维护有10多个环节。我国的太阳能光伏产业起步较晚,发展较慢,在整个产业链中硅提纯等关键技术主要为欧美等国所垄断,导致我国太阳能产业处于一种“两头在外”的尴尬境地。“只有打破光伏产业国外垄断局面,才能提升我国太阳能产业在世界的地位。而光伏产业越处于上游环节,投资门槛越高,利润也越高。”彭小峰说。

2005年彭小峰启动资金5个亿开建太阳能产业,而早在建厂之前彭就已经确定了高管的名单。“先要筹划好我们是全球的公司,设备人才技术都要是最好的。”为此彭小峰首先搭建起一个阵容豪华的高层技术和财务团队,有些人已在海外安家多年,而且彼此性格迥异。GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理佟兴雪被彭小峰挖来做赛维总裁兼首席运营官,在生产硅片的决策上佟兴雪起到关键性的作用。朱良保拥有15年以上的生产贸易公司管理经验,现任赛维常务副总裁。彭小峰挖人并不完全依靠高薪,而是要找到一些有共同志向的人。邵永刚时任国泰君安证券管理董事,负责投资银行业务,彭小峰给他放PPT,一五一十地讲自己的规划,邵永刚的感觉是“多年来没见过这么心动的案子”。2006年2月邵永刚正式加入后担任赛维的高级副总裁,与6个月后来到的首席财务官赖坤生同为赛维融资上市中的关键人物,赖坤生满头白发但性情活跃,他有近20年美国上市公司财务管理经验。而今赛维的员工遍布在世界各地。“其实我们是个世界的公司,只是生产基地在新余,比如,研发中心就遍布于国内外各大城市,这样可以直接与世界最先进的技术接轨。”据悉赛维目前在国外的工程师已经达到200多人。

从2005年筹备,2006年投产到2007年上市,江西赛维创造了一连串奇迹后,也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。“私募完成的时间比计划晚了一天,上市完成的时间比计划早了一天”,这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。事实上在2005年,彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察,将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购;同时他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT-Solar近乎70%以上的年产能,GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司,设备具有很长的交货期,其他新进者要进入这一行业,只能等一年后才能拿到设备。当时全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划,大批风险投资汇集江西,邵永刚成为引入私募的主要负责人。从最初接触的60家私募,在5~7个月时间里谈到只保留下3家。邵永刚觉得自己最成功的地方在于,分三次引入巨额资金后,彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在70%以上,而行业内因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。2007年6月赛维成功在纽约上市。彭小峰说在江西赛维,还没做过让自己懊恼的决定,而成功最主要的原因,同资金来源一样,所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司:“只不过制造基地在中国,其他都是国际化的,资金总部在美国,战略投资在上海,主要市场在国外,人才也是国际化的。而我的时间是三分之一在国外,三分之一在江西,剩余的在全国各地跑。”

彭小峰一直致力于打造有影响的世界级企业,带领赛维LDK形成了国内首个“硅料—硅片—电池片—组件—应用产品”较为完整的光伏产业链。“没有可能做成世界第一的产业我们不做”,这是彭小峰的原则。选择多晶硅产业让赛维一下子站到了世界的最前列,因为这个行业发展不过几年时间,很快赛维就会成为世界上最大的多晶硅公司。彭小峰轻松地回忆,“一开始我们就朝着世界最大做的,当我们一个员工也没有时,我就对坐在桌子对面的未来员工们说我们要做世界最大的,他们就听听而已,现在都信了,这个目标可能比计划还要提前”。讲到这里彭小峰不由得又提起英特尔,他们的份额有70%,不过英特尔也不是第一天就占到绝对控制地位,也是一点点做起来的。“目前我们得到的订单是最多的,因为我们最大,我们最好,我们就想做英特尔,现在绝对份额还有很大差距,所以我们要做绝对份额第一。”走过了2005年到2010年的辉煌5年后,成长为光伏行业出货量最大,盈利能力最强的企业。但彭小峰并没有满足,未来的光伏市场竞争会更加激烈,彭小峰和赛维LDK将面对更多来自国内外的竞争者,商业模式的转型、技术的创新发展、产业链整合及行业内的重组并购将成为未来一段时间内光伏行业的主要话题。未来5年赛维将实现从“光伏科技企业”跨越到“新能源科技集团”的商业模式转型;并建立以资本为纽带,以专业化、市场化为基础的六大产业集团。因此在2011年全球太阳能市场萧条时赛维逆势扩张,自2011年8月起彭小峰多次率领高管团队前往呼和浩特与当地政府进行项目谈判,仅仅两个月之后项目即宣告开工,赛维LDK公告中透露本次年产30000吨的硅料生产项目由赛维旗下子公司,负责经营和管理赛维LDK硅化学业务的赛维LDK硅化学科技有限公司负责建设投资,总投资额100亿元人民币,预计于2013年年底建成投产。在此之前赛维刚刚宣布其位于江西新余的两个多晶硅扩建项目将于2012年年底竣工,届时总产能每年将达到25000吨。

彭小峰以一个年轻企业家充满睿智的目光和前瞻性思维,时刻关注着国家的发展和人类的未来,并为此进行不懈的努力。彭小峰描绘了赛维更加美好的明天,建设绿色地球家园,让阳光照亮未来,把赛维建成现代化、多元化、国际化的新型企业,成为全球整体规模最大、影响力最广的世界光伏行业领袖企业。履行社会责任是赛维LDK不容推却的使命,彭小峰始终认为公司越大,财富越多,主动担当的社会责任也应该更多,由此他希望尽快设立一个专业的慈善基金。

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