“法家语录”
大不可量，深不可测，同合刑名，审验法式，擅为者诛，国乃无贼。 ——《韩非子》
“译文” 治国之术大到不可估量，深到难以测量，考核臣下的言语与行为是否一致，检验他们的言行是否合乎法度，恣意妄为的立即诛杀，这样国中才不会出现祸患。
“说古论今” 在韩非看来，“法”、“术”、“势”是君主施行其统治所必须倚靠的三大支柱。其中，“术”是由统治者本人掌握，暗中治人的手段。一个高明的领导人必须成竹在胸，“大不可量，深不可测”。 从古到今，权谋之术无处不在。它在领导人内心深处隐藏极深，不会被人轻易察觉。领导人凭借这种手段，就可以通过考察下属的所作所为，来判定他们的言行是否一致，进而深入观察他们的内心世界。 《战国策》上有这样一个故事： 韩国夺走了应侯范雄的汝南封地。秦昭王问范雄：“您失去了封地是否忧愁啊？” 范雄回答：“不忧愁。” 秦昭王又问：“为什么？” 范雄说：“封地原本就不是我的，失去了又有什么可忧愁的呢？” 秦昭王认为这不是他心里话，就对大将蒙傲说：“现在，我如果有一个城被围困，就食不甘味、寝不安席。现在应侯丢失了封地却说不愁，这难道是真话吗？” 蒙傲说：“请让我试探一下他的真情。” 于是，蒙傲去见应侯，开门见山地说：“我想死。” 范雄很吃惊：“你在说什么啊？” 蒙傲冷静地说：“秦王尊您为师长，天下没有谁不知道。如今我作为秦王的将领率领秦兵，没想到韩国竟然违抗秦国的命令，夺走了您的封地，我还活着有什么意思呢，不如死了算了！” 听到这里，范雄信以为真，于是向蒙傲下拜说：“希望您力挽狂澜，帮我夺回封地，我感激不尽啊。” 接着，蒙傲把这些情况如实报告给了秦昭王。从此，范雄每谈到韩国的事情，秦昭王都不相信，总认为他在为夺回封地说话。 范雄出于政治考虑，始终在掩饰自己的真实意图。但是，秦昭王通过蒙傲，探清了范雄的真实想法，这就是韩非子倡导的“听言术”。 俗话说，“要知心腹事，且听口中言。”人们习惯在一些场合把自己伪装得很巧妙，让他人不能了解自己的真实意图；但是，在另外一些场合，则会扯掉伪装，露出本来面目。这就需要领导人善于核实下属的言行是否一致，避免被蒙蔽。 我国古代积累了丰富的人才识别与考察方法，比如《庄子·列御寇》就有通过“行为观察法”验证人才特质的论述：“故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬。。”。考察下属是否忠诚、是否言行一致是领导人的基本功课；无论“远使之”还是“近使之”，都是透过表面现象、从本质上识别人才的努力。而如果做不好这一点，往往会蒙受巨大损失。 汉昭帝幼年即位，由霍光辅政。霍光由于独揽大权，因而与很多人结怨。有一次，大臣上官桀伪造了一封燕王的信，并派人冒充信使送到昭帝那里，声称霍光图谋不轨。昭帝经过仔细分析，发现了很多破绽，认定有人诬陷霍光。对此，群臣无不佩服昭帝的英明。
在统御下属的过程中，领导人既要善于听取下属的告白，也要善于观察下属的作为，从而通过比较获得中肯的评价。具体来说，在“听言术”方面，领导人常常采取的行动策略，主要有下面几点：
（1）逐一听取下属的意见 韩非子提供了一种甄别下属言语是否属实的方法，他说：“君主逐一听取臣下的意见，是愚蠢还是聪明就会分得清楚；善于任用臣下，群臣中有能还是无能就无法混杂在一起。”对每个人的意见都了如指掌，就能站在全局的高度分析其中的玄机，找到其中的厉害冲突，或者及时发现其中的破绽。
（2）装作不在意的样子，让下属表达意见 领导人在听属下讲话时，要自然一些，表现出无所谓的样子，让对方放松警惕。比如，故意装成醉倒的样子，先是只听不说，即使说话也故意颠三倒四，等到听出了音，抓到了把柄再作处理。这种听言方法有诡诈的味道，是“听言术”最主要的内容。
“用人之道” 在一个组织中，团队成员的忠诚是异常重要的。员工只有说到做到，摆正自己的心态和位置，才能实现高效的工作业绩。为了实现这一目标，领导人除了加强管理外，还要注意在考察干部时，看对方是否言行一致。 领导人如果不将下属的言行相互验证，那么就不会了解真实情况；如果领导人只有一条途径来了解情况的话，那么这条途径就可能会被下属阻塞。因此，通过各种渠道了解下属的信息，依靠自己的感官判断臣下言行的真伪、利弊，这样才能清清楚楚地看清天下形势，并作出对策。 通用前首席执行官韦尔奇就特别强调员工要言行一致、坦诚为人，主张现实主义。他常常告诫员工：“不要欺骗你自己”——自然，也包括不要欺骗公司和领导。在韦尔奇看来，只有团队成员坦诚相待，才能适应新的市场环境变化，打破沟通障碍，提高管理效率。通过大兴“坦诚”之风，通用开创了一种全新的企业管理模式，创造了20世纪90年代的辉煌。 事实上，员工言行一致，是一种务实的工作作风，是企业计划有效执行的重要基础；领导人只有通过考察，选拔表里如一的员工担任重要职位、从事一线生产和服务，才能正确用人，实现预期的管理目标。 高明的领导人总是在日常工作中发现优秀人才，其中的重要衡量标准就是：既看员工的“言”，又要观察员工的“行”。因为，冠冕堂皇的话语不但人人会说，而且很动听，但这不能使企业计划得到完美执行。只有言行一致、塌实做事的员工，才能有力地推动企业发展。 “即使老板不在的时候，员工也一样努力工作”——这是每个领导人孜孜以求的管理目标，是员工言行一致的基本要求。为此，领导人在人才使用上不被表面的现象迷惑；识别人才，务必要深入本质。 这个世界是的复杂性超出了我们的想象，所以领导人在用人的时候一定要慎重，懂得明辨是非。有些人在会议上冠冕堂皇，会后可能就牢骚满腹；人前是正人君子，人后却是势利小人。这都需要领导人听其言、观其行，辨明忠奸。 具体来说，常用的考核方法有： 看一个人经常接近些什么东西，知道他的爱好； 看一个人在什么时候悲伤，能知道一个人是否仁爱； 看一个人发怒时，或者故意触怒他，考验他是不是个记仇的人；
看一个人倒霉、穷困时会不会做坏事，这样就能看出他有没有骨气； 看一个人在艰难困苦中的表现，考验他的志气以及是否能够随遇而安； 看一个人的住处摆设，就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人，志向如何； 看一个人高兴时是否有自制力或者是否轻悦，检验出他的嗜好是什么或是否俭朴。
