谈判时的黑脸白脸，可以相互搭配。通常有“黑”一定要有“白”，这样场面才收得住。也就是说，如果有人想一拍桌子，说：“火大！不玩了！”然后门一推，出去了，那么他一定得先想好谁来善后。如果善后的人没有找好就推门出去了，在门口站半天，没有人出来拉我们回去，那场面该如何收拾？所以黑脸一定要配白脸。
黑白相配的方法，最好是“下黑上白”，也就是说地位低的人唱黑脸，地位高的唱白脸，由上级来唱白脸收场。有的时候，上司为了收场，也必须假意把下属骂一顿，将戏唱下去。
黑脸必须要配白脸，那白脸要不要配黑脸呢？那得看白脸作出的让步是什么。如果白脸所表示的只是“怀柔”，比如在态度上同情对方，或者跟对方指责同一个敌人等，这种白脸就不必准备黑脸。但假如白脸所作的是真的让步，那就得准备黑脸。
比如我们在准备让步之前，可以跟对方说：“如果你们能先表示……我可以建议我们公司接受你们的条件。”这个“表示”，可能只是一个面子问题，真正的目的是要为我们的让步打造一个台阶。
可是对方如果没反应呢？这时就可以由黑脸来收场了。扮黑脸的队友可以对我们说：“如果你要接受的话，你自己承担责任！”我们可以反应说：“提的建议你们没反应，我的同事又不谅解我，那算我没说吧！”看起来像内讧，但这只是套招。因为如果不用这样戏剧性的方法收尾，我们刚才摆在桌上的让步条件可能收不回来。
有的人在谈判时可能会这样：己方让步，对方不置可否，于是己方以为这个交换条件就不了了之了。谁知下一回合，对方却认定己方已经作出的让步，而不让撤回。至于己方提出的前提条件，则完全置之不理。所以最好用一个戏剧性的黑脸来收场，使对方不好意思再说己方先前的让步还算数！
不过，要做到配合默契，扮黑脸的和扮白脸的一定要经常演练。这样彼此才能约定好一些“谈判语言”，知道什么时候要接对什么样的话。
