俗话说：“是自己人，一切好商量；不是自己人，一切按规矩办。”同样的观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来比较容易；相反，如果出自厌恶的人之口，就会产生本能的抵制和抗拒。
自己人效应与社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。所谓的“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。自己人效应被总结为：人们习惯会对那些与自己某方面有着相似的人，产生亲近感、信赖感，基于这样的心理认知，要想让他人喜欢自己，首先要在某方面让人感到你与他有着相同的东西，是自己人。
社会心理学家纽卡姆在1961年曾在一项实验中证实：彼此间的态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力也会越大。实验者征集了17名大学生，让他们住在一起。在他们进入公共宿舍之前，实验者测定了他们的人格特征，以及关于经济、政治、审美等方面的态度和价值观。然后分别将价值观和人格特征相似，或者不相似的大学生混合安排在几个宿舍里，共同生活四个月。四个月后，实验者让这些大学生相互评定，喜欢谁，不喜欢谁。实验结果表明：在相处的初期，空间距离决定了他们之间的自己人关系，同宿舍的人明显比不同宿舍的人要亲近；然而到了后期，还是态度和价值观相似的人走得比较近。
我们若要在人际交往中制造自己人效应，成为广受欢迎的人，需要做到以下三点：首先，应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”；其次，努力使双方处于平等的地位；再次，培养良好的个性品质。具备开朗、坦率、大度等良好个性品质的人，受欢迎的程度较高。反之，有傲慢、嫉妒、斤斤计较等不良个性品质的人，不易受到大众的欢迎。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，沿路宣传演讲。道格拉斯得意洋洋地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景，一点也不惧怕，他登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，沿街发表这样的竞选演说：
“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有办公桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸又很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
正是这一句“唯一可依靠的就是你们”深深打动了选民。他们对林肯产生了“自己人”的感觉，从而对他大力支持。后来，林肯在选举中胜出，顺利当选为美国总统。
从林肯的这番演说来看，要使对方接受你的观点、态度，就必须同对方保持“自己人”的关系，把对方与自己视为一体，在对方看来，你是在为他们说话，或你是为他们着想。这样，双方的心理距离就拉近，对方不会感到某种心理压力的存在，也无须有戒心。同对方建立“自己人”的关系，就要找出与对方的相似性。
这些相似性包括：信念、价值观以及人格特征的相似；兴趣、爱好等方面的相似；社会背景、社会地位的相似；年龄、经验相似，以及其他方面的相似。还要注意，实际的相似很重要，但更重要的是让双方感知到的相似性。历史上“触龙说赵太后”中的经典对话，就生动的演绎了其中的奥妙。
赵太后刚刚执政，秦国就趁机进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。赵太后不肯答应，大臣们极力劝谏。太后公开对左右近臣说：“有谁再说让长安君去做人质，我一定往他脸上吐唾沫！”
左师触龙坚持去见太后。太后气冲冲地等着他。触龙慢慢地挪动脚步，但又做出快步走的姿势，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，不能快跑，很久没有来看您了。我私下总担心太后的贵体有什么不舒适，所以来看望您！”
太后说：“我全靠坐车子行动。”
触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”
太后说：“吃点稀粥罢了。”
触龙说：“我近来很不想吃东西，自己只勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒坦了。”
太后说：“我做不到。”太后的怒色稍微消解了些。
触龙说：“我的儿子舒琪，年龄最小，不成材；而我又老了，很疼爱他，希望能让他递补上卫士，来保卫王宫。我冒着死罪企求太后。”
太后说：“可以。他年龄多大了？”
触龙说：“十五岁了，我希望趁我还没入土就托付给您。”
太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗？”
触龙说：“男人疼爱小儿子比女人还厉害呢。但据我看，太后您疼爱燕后却超过了疼爱长安君。”
太后说：“您错了，我当然更疼爱长安君了。”
触龙说：“父母疼爱子女，就得为他们长远打算。您送燕后出嫁的时候，为她远嫁而伤心哭泣不止。她出嫁以后，您也思念她，可是您每次祭祀时，却为她祷告说：‘千万不要回来啊！’难道这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”
太后说：“是这样。”
触龙说：“从这一辈往上推三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王封侯的子孙后继者，现在还有吗？”
赵太后说：“没有了。”
触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”
赵太后说：“好象也没有了。”
触龙说：“祸患来得早的就降临在他们自己头上，祸患来得晚的就降临在子孙头上。这是为什么呢？是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩。现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多象征国家权力繁荣的器具，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您不在了，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我认为您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱长安君不如疼爱燕后。”
太后听了，无奈地说：“好吧，一切听您的安排吧。”
于是，触龙为长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质。齐国的救兵随即出动。
触龙与赵太后的这段对话，被很多人视为沟通经典。触龙之所以成功地劝说赵太后接受了自己的建议，就在于他巧妙地运用了自己人效应。比如，他先说到自己腿脚不好，表明与赵太后都是老年人；然后又假借托付孩子的事，暗示和赵太后一样都是疼爱孩子的父母。这样就给赵太后一种感觉，触龙理解她的心思，是站在她的角度去想问题，是“自己人”，所以很容易地接受了他的观点。
林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实的朋友，即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”
可见，与人交往时，要让对方接受你的观点、态度，就要把对方与自己视为一体，首先向对方传播一些他们所接受的和熟悉并喜欢的观点或思想，然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透进去，使对方产生一种印象：你们的观点思想是相近的。表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，可以很快地缩小与你的心理距离，对方就更愿意与你接近，从而结成良好的人际关系。
