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第4章 第四 野花醉人

第四章野花醉人

第二天,我一直睡到十点多,起床时,江涛已经回SH市区了,临走时怕惊动我,让老马传话,明天上午会来接我去他公司,并为我接风,下午会送我到机场。

我洗漱完毕,与马老师打过招呼,感觉不是很饿,不想吃早餐,就回房间开始阅读《道德经》。

老马给我看的是一本精装本《道德经》,封皮是用比较厚的纸板做成,书的封皮有些破损,看得出来,老马把这本《道德经》看过很多遍了。

我心里有点犯嘀咕,这本书这么薄,全书才八十一章,共五千字。我已经看过好几遍了,每一次都是似懂非懂。再多看一遍,也不见得能够领悟到多深。我个人觉得真正能够领悟老子《道德经》精髓的人不会太多,毕竟年代不一样,古代人的思想更精专,更有深度,因为他们生活更单纯一些,生活要求也简单。

而现代人思想复杂得很,正因为复杂所以难以深入。脱离古代人的生活环境,要去理解古代人的思想,从根本上说,是很难的。

不过老马已经叮嘱了要我一定要看,我于是静下心来,反复领会每一章内容。

全书文字不多,从头到尾看完也就一个小时不到,这本书还带有所谓专家的白话翻译,说句实在话,翻译水平糟糕透了,有的章节翻译简直是脑残,如有一章“民之难治,以其上之有为,是以难治。民之轻死,以其上求生之厚,是以轻死。”下面专家翻译为“老百姓难以治理,是因为上面领导能力太强,管得太多,所以难治;民众不怕死,是因为上面领导太爱惜生命,所以老百姓不惧死。”

牵强附会,望文生义到了极点。

怪不得老马叫我别看翻译,用心去看,要用心领会其意境。

不知不觉就到了吃中饭的时间,依然是小蔡准备好了一切,感觉小蔡就像个保姆一样,而且任劳任怨,这让我或多或少有些疑问。小蔡话一直不多,所以我也没有主动和她多说几句。

中午老马没有喝酒,他说不习惯白天喝酒,吃完饭,老马说:“我带你去后山走一走吧,这座山不大,却很有灵气。”

小蔡没有跟着一起来,直接回房间上网去了。老马走在前面带路,我们一起穿过北面的大厅,延着一条用石块铺成的盘山小路,一步一步往上爬。

“昨晚休息的怎样?”

“还行。”

“《道德经》看完了吗?你觉得哪一章哪几句话对你启发最大,小李?”

“说实话,这本书实在深奥,非我等平凡之辈,天资愚钝之人能够领悟,有些章节好像领会深刻一些,但绝大多数章节我都是似懂非懂,更看不出,这本书对我从事营销工作有什么指导作用,希望马老师开示。”

“你昨晚说什么来着?说你目前做营销做得很累,你手下一线业务员也很累,是吗?”

“是的,非常累,你知道,做销售工作,一切以成败论英雄,不问过程,只看结果,只要结果好,就一切都好,我们每天都想一个问题,怎么样提高业绩。而要获得每一个订单都很辛苦,从找客户到面谈再到产品推荐、再到签单付款,每一个环节都不容易。”

“你希望怎么样?”

“我就是希望我整个营销工作更简单一些,更轻松一些,业绩提升更快一些,你知道有些业务员做上一个月没有出业绩,第二个月就辞职了,整个队伍流动性很大,经常招人,这也很辛苦,每次招新人就要重新培养一段时间。”

“另外还有一件很困扰我的事情,就是能力特别强,业绩特别好的精英业务员,他们在公司服务的时间也不长,他们在做了一段时间之后,摸清了公司的运作模式,自己手里又掌握了一批客户名单,他们就辞职自己创业去了,这也是件非常棘手的事情。无论从营销工作本身还是营销管理工作,我都遇到了困难,不然我也就不用跑到这来向您请教了。”

“你有没有思考过是什么原因吗?有没有总结过?”

“思考过,也经常总结,可能是‘不识庐山真面目,只缘身在此山中’吧,身在其中,每天又被各种事物缠身,真看不到自己的误区,此次来就是希望马老师指点指点。”

“《道德经》你说你看了很多遍,你怎么理解第二章里‘万物作焉而不辞。生而不有,为而不恃,功成而弗居。’这几句话?”

“大概是说世间万物生生不息,各自按照自身规律自然成长,同时保持谦卑的姿态,不居功自傲。大概就这个意思,再深我就说不出了。”

老马很欣慰地点了点头,至少他觉得我有慧根,从对几句话的理解来看,他的判断没有错。

说话间,我们已经走到小山的最顶端了,在小山的最高处,老马还特别修建了一座凉亭。在凉亭的周围生长着一些树木和一些不知名的野花野草。

“说得很好,你刚才说世间万物都按照自身规律成长,你觉得他们的生长是不是很累,是不是很辛苦?”

“我说不好,因为我毕竟不是野花野草。”

“看到那朵野花了吗?”老马用手指向凉亭旁边一朵正在盛开的野花,野花迎风开放,颜色鲜艳,生命力极为旺盛,在深秋清凉中,给人一种奋发向上的力量,显得十分迷人,让人沉醉。

“你觉得那朵野花在开放时,会很辛苦吗?”

“鲜花开放都有属于他们自己的季节,当季节来临,他们就会自然开放,有的鲜花在春天开放,有的在夏天开放,也有在秋天和冬天盛开的花朵,在自己季节里开放的花朵,都是自然而然的结果,我想应该谈不上辛苦不辛苦。”

我突然间似乎有点明白马老师想要告诉什么,似乎某种答案就在眼前某个地方,但要伸手去抓,却又抓不着。”

“自然界存在一切都是很悠闲的,你看天空的白云,山下的小溪,路边的野草哪一样不是很清闲?白云在天空飘飘去,从来就不要刻意去努力;小溪向远方奔流,永远都是那么欢快轻松;

小草的生长也重来就没有着急过。唯独人类都在匆匆忙忙,做什么都很辛苦,你说是吗。”老马很有感概,在山上,蓝天白云,空气清新,我和老马也精神振奋起来。

“您说的太对了,要是人也想这些野花一样,自由自在地生长,无忧无虑地生活该有多好,可是现实生活都是很残酷的,没有订单就没有奖金和提成,小孩和老婆就要挨饿,我也很想像白云一样悠闲,像小溪一样欢快。可是那样我就能做出更好的业绩了吗?”

我的思维总是离不开油盐酱醋茶。

“所有的营销工作本身就是应该轻松简单的,你做得太累,是因为你违背了营销工作的自然规律。世界万事万物皆有自身的规律,营销只不过是世间万物中的一种,若按规律行事,又怎么会辛苦?”

“那营销的自然规律是什么?”我迫不及待地追问。

“鲜花按季节规律快乐盛开,小溪依重力原理往低处流淌,白云往阻力最小的方向飘移,他们在做些动作时都很轻松,都很简单。而营销要做的轻松简单就必须——。”

老马卖了个关子,似乎希望我能够更加深刻地去理解营销的自然规律,同时能够更加珍惜这最为宝贵的营销秘密。他把话说了一半,没有说出后半句最珍贵最深刻也是最本质最具颠覆性,同时也是他用几十年成功的商业实战经验总结归纳的营销终极秘诀。

“我感觉你还没有准备好,现在就告诉你没有任何意义,如果现在告诉你,你永远都只会停留在知道的层面上,你无法达到做到的层面。这是最重要的一条,一旦你真正理解了营销的自然规律,你就可以衍生出很多威力巨大的营销策略。”

老马决定暂时不告诉我,或许是因为他的确觉得时机未到。

其实我很理解这一点,轻易得到的东西价值会大打折扣。热得快的东西冷得也快。

而且我的确还没有准备好,我甚至有点害怕如此珍贵的营销终极秘诀太过于轻易获得。那样在我以后的营销生涯中我就不可能去珍惜它,去充分发挥这一终极秘诀的巨大威力。

我在心中非常感谢老马没有直接说出关于营销的唯一真理,虽然我万分期待,但我保持了我的克制,我知道时机未成熟。同时我对老马指引我启发我的的策略非常地佩服。

我已经开始喜欢上这个糟老头子了,我决定留下来,直到他觉得时机成熟的那一刻。

山上,野花盛开,小草顽强生长,头顶上白云朵朵,山脚下,溪水潺潺,风景如此美丽,心情如此舒畅。

很久了,没有享受这样美丽的心情。

于是,我立即给江涛打了个电话,取消了星期天回广州的航班。

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