财富就像一个调皮的小孩，他总是跟你捉迷藏，当你思维死板，观念老套地一直沿着众人踩出来的道路追赶他时，你是追不到他的，而且倏忽之间，他就会藏起来，再也找他不着；然而，如果你能够灵活变通，多去路旁的荆棘丛中留意一下，他没准就在那里看着你，而且偷偷地笑呢。
原来钱也可以这样赚
常常惊讶于别人的出乎意料的赚取，然而要知道，别人只是走了你没走的路而已。
在竞争激烈的商场中，有人靠自己的智慧和能力，率先赚取了大笔的财富，也有人因种种失误，经受着亏损的折磨。实际上，失败是孕育成功的必备条件。当我们陷入黯淡的困境时，请唤起新的勇气，相信失败中的我们一定能找到变通的方法克服困难。
其实，成功者与失败者最大的不同，就在于前者善于从失败中吸取教训，寻找新的方法，反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击便坠入痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐、自怨自艾，直至自我毁灭。
一天夜里，一场雷电引发的山火让大半个美丽的“锦绣庄园”变成废墟，这座庄园的主人戴维陷入了一筹莫展中。面对如此大的打击，他痛苦万分，闭门不出，茶饭不思。
转眼间，一个多月过去了，年已古稀的外祖母见他还陷在悲痛之中不能自拔，就意味深长地对他说：“孩子，庄园变成了废墟并不可怕，可怕的是，你的眼睛失去了光泽，一天一天的老去。一双老去的眼睛，怎么能看得见希望呢？”
在外祖母的劝说下，戴维决定出去转转。他一个人走出庄园，漫无目的地闲逛。在一条街道的拐弯处，他看到一家店铺门前人头攒动。原来是一些家庭主妇正在排队购买木炭，那一块块躺在纸箱里的木炭让戴维的眼睛一亮，他看到了希望，急忙兴冲冲地跑回家。
在接下来的两个星期里，戴维雇了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭，然后送到集市上的木炭经销店里。
很快，木炭就被抢购一空，戴维因此得到了一笔不菲的收入。他用这笔钱重新修建了“锦绣庄园”。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。世间没有死胡同，就看你如何去寻找出路。不让心智老去，才不会让心灵荒芜，才不会无路可走。
在遇到困难时，勇敢地去面对，积极地寻找解决问题的方法，用新思路突破困境，才能更好地驾驭困难。只要有敢想敢拼的精神，就没有无法解决的问题，财富也就自然滚滚而来。
还有这样一则另辟蹊径赚钱的实例。
一位初涉商海的生意人在市场上考察了很久，最终选定做销售玻璃鱼缸的生意。他认为，现在许多人都喜欢养金鱼，闲暇时修身养性，做鱼缸生意，也许能让自己掘得经商的“第一桶金”。于是，商人从厂家批了1000只鱼缸，运到离家不远的县城去卖。几天过去了，鱼缸才卖掉几个，他非常着急。守着大堆做工精细造型精巧的鱼缸，他开始琢磨使鱼缸畅销的点子。整整一天，他的思维就像长了翅膀一样，在脑海里飞来飞去，捕捉能给他带来财运的商机。
一天夜里，商人的思维终于在一条妙计上定格。第二天，他去花鸟市场找到一家卖金鱼的摊位，以较低的价格把500条金鱼全部买下，然后，他让卖金鱼的人帮他把金鱼运到城郊的一处大水塘里，将500条金鱼全部倾倒进清澈见底的水里。卖金鱼的人非常吃惊，认为商人在胡闹，并且还怕他不给钱。见卖金鱼的人心存疑虑，商人立即从身上掏出钱，一分不少地付给了他。
时间不长，一条消息传遍了水塘周围的居民，水塘里发现了大批活泼漂亮的小金鱼。人们争先恐后地涌到水塘边打捞金鱼，捕捉到小金鱼的人，兴高采烈地跑到不远处卖鱼缸的摊位前，选购鱼缸后高兴地捧着小金鱼回了家。一些未捕到金鱼的人们，唯恐鱼缸卖完后买不到，他们不管商人把售价抬了又抬，纷纷涌到商人的摊位前抢购鱼缸。仅半天时间，商人的鱼缸就销售一空。数着到手的钞票，商人窃喜：1000只鱼缸，让他赚了2000多元。高兴之余商人想，如果不是自己善于思维，灵机一动买下那些金鱼放在水塘里，自己能赚到这么些钱吗？
由上面的事例我们可以看出，惯性思维常常抑制人的创新能力。而如果我们能突破惯性思维，巧于变通，则赚钱并不难。所以，当我们的事业陷入困境，难以找到从困境中突围的途径时，就要敢于打破常规思路，善于运用逆向思维，这就会达到事半功倍的效果，甚至在不经意间让自己的事业有了意想不到的发展。就像切苹果一样，我们一般都是从蒂处下刀，一分为二。但如果我们换个方法，将它横放在桌子上，然后拦腰切断，你就会发现切面上有一个清晰的五角形图案，如果我们不是换一种切法，也许我们就永远也看不到那美丽的图案。一个人的成功离不开创新能力，而创新的源泉，实质上就是要突破自我和思维定式，另辟蹊径想别人没想到的，做别人没做过的。
犹太人为什么会赚钱，就是因为他们充满智慧，善于变通。在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。犹太人相信：闪光的智慧带来财富，有了智慧就有了财富。致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通。
创意就是金钱
创意只需要与别人有一点点的不同即可，然而就是这么一点点，却可以创造巨大的财富。
变通是人的智慧凝结而成的一种创意展示。在这里，通过活跃的思维、灵活的手法、标新立异的展示方法，使精彩的创意表现得淋漓尽致，这就是变通的妙处所在。
在赚钱方面，具有新意的点子永远都能大获全胜，因为没有哪个人会对陈旧的已经失去吸引力的事情感兴趣，只有新创意，才能发掘出人们的兴趣点。
福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。1956年，该公司推出了一款新车。这款汽车的式样、功能都非常好，价钱也不贵，但奇怪的是，竟然销路平平，和当初设想的完全不一样。
公司的经理们急得就像热锅上的蚂蚁，但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区，一位毕业不久的大学生，对这款新车产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。
艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销售毫无关系。但是，公司因这款车的滞销而造成的影响引起了他的注意。
他开始琢磨：我能不能想办法让这款汽车畅销起来？终于有一天，他灵光一闪，于是径直来到经理办公室，向经理提出了一个创意，在报上登广告，内容为：“花56美元买一辆56型福特。”
这个创意的具体做法是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需先付20%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法逐步付清。
他的建议得到了采纳。结果，这一办法十分灵验，“花56美元买一辆56型福特”的广告人人皆知。
“花56美元买一辆56型福特”的做法，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人创造了“每个月才花56美元，实在是太划算了”的印象。
奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了：短短3个月，该款汽车在费城地区的销售量，就从原来的末位一跃而成为全国的冠军。
艾柯卡的才能很快受到上司的赏识，总部将他调到华盛顿，并委任他为地区经理。
后来，艾柯卡不断地创新，根据公司的发展趋势，推出了一系列富有创意的举措，最终坐上了福特公司总裁的宝座。
艾柯卡将变通的思维融入工作中，产生了精彩的广告创意，并通过这个创意为福特汽车公司带来了销售的高潮。凭借这种天才般的能力，艾柯卡也一步一步登上了自己事业的高峰。
在现代社会，最值钱的不是商品本身，而是创意。比如在奶粉中只需要加上一点点的某种成分，就可以分为婴儿专用奶粉、女士专用奶粉、学生专用奶粉，而实际上奶粉本身能有什么差别呢？然而，这样一种概念，却给消费者一种极其“专业”的感觉，销量自然可观。
能够抓住消费者的心理需求，给消费者展示一种全新的理念去引导这种需求，并让他们觉得有充分的理由去消费，他们一定会被你新鲜感十足的创意经营所吸引，这样一来，还何愁没有市场？没有钱可赚呢？这就是创意的魅力！
利润来源于变通和创新
变通可以让人转变观念，创新则可以胜他人一筹，二者的充分运用是追求财富的关键所在。
在创造财富的过程中，许多人习惯了往昔的方式，没有认识到变通和创新的可贵，正因为这样，他们也就失去了许多获得财富的机会。所以，我们一定要摆脱因循守旧、墨守成规的老思想，敢于做第一个吃螃蟹的人。
李嘉诚年轻的时候在一家五金厂做过推销员。后来他跳出了五金厂，他仍十分感激五金厂老板的知遇之恩，尽管他也为老板立下了不少功劳，但他依然心怀愧疚之情。李嘉诚知恩图报，即使已经离开，还是向五金厂的老板提出了自己的建议。
他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，只有两条路可走。第一，转行做前景看好的行业；第二，调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，占领塑胶制品不能替代的空当。
但是，五金厂老板并没有听从李嘉诚的建议，仍然坚持生产铁桶。结果，不久危机就降临了，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭。老板焦头烂额，后悔不已。
李嘉诚是个重情重义之人。当他获知此不幸后，马上专程赶往五金厂找到老板，劝老板立即停止生产镀锌铁桶，转为生产系列铁锁。
原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他想要证实自己的眼光是否正确；二来他认为五金厂对自己不薄，而自己跳了槽，心中总有一股歉疚之情，总想找机会报答。
因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，因此生产铁锁不存在其他行业的竞争。
李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制订计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。
这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，立即根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂重新焕发出勃勃生机，盈利丰厚。
李嘉诚的成功之处就在于创新与变通。他不死板，不死守，而是着眼于未来，根据实际情况做出灵活调整，最终拯救了五金厂。其实，做生意就如打仗，从来没有固定的模式。要想成功，就要多谋善断、随机应变，因此常能以打破常规的行动争得竞争上的主动、市场上的领先。商场形势错综复杂、瞬息万变，对于一个商人来说，至关重要的就是要掌握商场规律，善于洞察市场未来走向。在生意场上，要变危机为转机，就要审时辨机，抢夺先机，频出新招。
在激烈的竞争中，每个人都尽自己最大的努力来获取成功，如果你和别人按同一方式布局，你又怎能让自己更出色呢？因此，你应该适当地“不按牌理出牌”，攻他们一个措手不及。这样，你才能稳操胜券。
财富在“规定动作”之外
如果一味地死守一种大家都使用的方式方法，那么，财富之路就不会宽广。
在追求财富的过程中，如果一个人只会做“规定动作”，踩着别人的致富路，只满足于和别人做得一样好，而不能突破自我、超越别人，争创一流，做到极致的意念和行为，就难以在如林的强手中胜出，在激烈的角逐中夺魁，赚取数量可观的财富。这个世界对于不善于变通思考的人来说，到处都是难以跨越的鸿沟，处处都有无法突破的阻力；而对于善于思考、巧于变通、富有创造力的人来说，遍地都是机会，处处都闪耀着财富的金光。
一位犹太大富豪走进一家银行说：“我想借点钱。”
“完全可以，你想借多少呢？”
“1美元。”
“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，你真的只借1美元吗？”“是的，我只需要1美元，有问题吗？”“好吧，请办理手续，年息为6%，只要您付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就会把这些作保的股票和证券还给你……”
在一切手续都办完之后，一直在一边旁观的银行经理好奇地问犹太人：“先生，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”犹太人回答说：“我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，我问过几家金库，要租他们的保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
我们不得不佩服这个犹太人的聪明才智，他可以把一切转化为自己所用。智慧的闪现总是在不经意的地方，聪明的人总是能够运用智慧来为自己服务。当我们遇到麻烦事的时候，也要多动动脑筋，好好想一下是否还有更好的变通方法。
当我们遇到困难的时候，必须思考变通之策。因为，客观情况在不断变化，我们必须随着客观情况的变化而变化，只有这样，我们才可以克服困难走向成功。正如诸葛亮所说：“因天之时，就地之势，依人利而所向无敌。”
无独有偶，互联网上就曾经流传有这样一个用曲别针换别墅的故事。
有一个少年，有一天在路上走着走着，忽然眼前出现了一个曲别针。他就顺手捡起来，自己琢磨着看能不能将这个曲别针派上用场，他突发奇想，觉得这个曲别针本身不值什么钱，扔了也可惜，然而总会有人需要它，要是能把它从别人那儿换成更有价值的东西那该多好啊！
有了这种想法之后，少年就立即行动。他走在路上，看到一个比他更小的男孩在那拿着自己的照片看，就走过去说：“小弟弟，我这儿有个曲别针，你可以随便把它夹在你的帽子上和衣服上，我想用它换你手中的照片，怎么样？”
小男孩感到很好奇，觉得很好玩，就答应了。
于是这个少年就拿到了这张照片，照片上是那个小男孩可爱地笑着的样子。他便继续往前走，遇见一位老先生，就停下来对老先生说：“先生，我这儿有一张很可爱的照片，你要是喜欢，我宁愿用它换你手中的打火机。”
老先生接过照片，一下子就喜欢上照片上的这个可爱的笑脸了，于是答应了他。少年就这样得到了打火机，于是又往前走……
就这样，少年一直换下去，又换来了照相机，摩托车，小汽车，最后竟然换到了一栋别墅！
这个故事乍听起来好像不可思议，其实它也没有多么神秘。关键在于这个少年善于变化思路，敢于做别人认为不可能的事，而且他抓住了人们各有所需的要点，所以最后的结果也是必然的。
美国的著名人物罗兹说过：“生活中最大的成就是不断地自我改造，以使自己悟出生活之道。”的确，在很多情况下，外物是无法改变的，我们能改变的就是我们的思想。变通，可以说是我们遇到困难和变化时所能采取的最好的方法与手段。
人弃我取，人取我与
逆向思维是赚钱的法宝。会赚钱的人总是躲避人人都看到的商机，而从别人都丢弃的东西中挖掘“金矿”。
“人弃我取，人取我与”，乍看起来，似乎不合常理，实际上它是一种能够出奇制胜的逆向思维法。它是一种对商机的准确洞察，是一条别人不愿走的财富路线。
我国古代商贾很早就在经商中深谙此道。越国的上将军范蠡，正是因为能够敢冒天之大不韪，其财富才能从“居无几何”到“置产千万”。从史书记载中可以看出，范蠡十分有理财头脑，是个有经济思想的人。他的主要理财思想之一就是广泛流传的“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”。意思无非就是逆天下人之所想而为之。无独有偶，白圭也是这样一个能够逆向思维的精明人。
魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着眼的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”魏文侯说：“还能说得更具体些吗？”白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和织品，同时把粮食以高价卖出去。这叫人弃我取，人取我与阿。”
人弃我取，人取我与！这个做法说起来也很简单，那就是别人不要的我要下来，别人要的我就给予。可真正做起来则比较困难，需要人具有高超的智慧，灵活的思维，善于变通，眼光独到。在历史上，有很多的成功正是得益于这句话。这句话也正是明朝时晋商王海峰的发家名言。
山西蒲州（今永济）位于南北纵贯晋陕峡谷的黄河折转东流之处，这里土用人稠，历来挟资本走四方者十之八九。由于经商之利倍于农，故外出经商之人多能以富归里。在这些商人中，以明代山西蒲州人王海峰最为著名。王海峰虽然也和其他商人一样外出经商，但他的经营方式却与众不同。
明代，蒲人外出经商大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。王海峰一开始也是去了这些地方，但经过一段时间，他认为这些地方经商盈利不太多，便东走青沧。青是指青州，在今山东益都；沧是指沧州，即今河北沧州。这两个地方是明代的长芦盐区，盐行北直隶和河南之彰德、卫辉二府。由于官僚显贵、势强奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但是王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是据此富致千金。经商就要人弃我取，人取我与。因此，这里正是可以大干一场的地方。
他到沧州后，先熟悉该盐区盐政，了解该盐区的运销历史，从中找出经验教训，然后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加了三倍多，王海峰也因此而成为这一盐区著名的富商。明代大学士张四维说他动辄万金毫不在意，其资产之雄厚就可想而知了。
嘉靖四十二年（1563年），王海峰70岁时才离开盐商界回到故里。张四维对他评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”尽管史料上关于王海峰的经商活动记载十分简略，但他的“人弃我取，人取我与”的做法，对于我们今天的商业经营者来说，仍是值得借鉴的。
人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。王海峰就是走别人不愿意走的路，选择别人丢弃不用的角落，从而大发其财。
在错综复杂的现实生活中，事物总是有其发展的过程。但多数人只能看到此刻，看到表象，却看不到未来，看不到实质。“人弃我取”，这种剑走偏锋的“险招”往往却能出奇制胜。
“人弃我取，人取我与”是经商方面广泛应用的创新策略，它是一种独辟蹊径的逆向思维，是对人们沿袭已久的常规陋习的颠覆。如果我们能勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考，分清形势，必定能做出正确的决策，取得辉煌的胜利。
灵活机动，服务周到
赚钱之道贵在灵活变通，这是市场铁律。
产生财富价值的不仅仅是商品本身，更是消费者自己所感受到的满足感。这就需要商家灵活机动，服务周到，以满足消费者的需要，让消费者感到自己的钱花得很值。很多商家的成功就是得益于机动灵活的营销方式。
山西著名商号“大盛魁”，在蒙古经营历经200余年不衰，其中关键的一点就是组织货源有针对性，营销方式灵活多变。他们精心研究蒙古人的生活要求和消费心理，采取适宜的经营策略以满足顾客之需。
牧民以肉食为主，喜饮砖茶，“大盛魁”便自设茶庄进行砖茶的加工，满足牧民的需要。蒙靴、马毡、木桶、木碗和奶茶用壶等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，“大盛魁”便按照牧民和喇嘛的习惯要求，专门加工定做。
蒙古牧民很喜欢穿结实耐用的斜纹布，“大盛魁”便大量组织货源，满足供应，并将布料按照蒙古牧民的习惯，拉成不同尺寸的蒙古袍料，大人有大人的尺寸，小孩有小孩的尺寸，由蒙古牧民任意选购。
鉴于蒙古人缺医少药的状况，“大盛魁”按蒙医习惯以72味、48味、36味、24味分包，药包上用蒙、汉、藏三种文字注明药品名和效用等。“大盛魁”的掌柜和伙友还做到了初懂医术，掌握了针灸的技术，随身携带常用药品，边做生意边医治小病，通过义务医病，疏通情感，建立了友谊，致使有的顾主数十年不变。
不论什么商品，不论有多少习惯和要求，“大盛魁”总能够满足蒙古人需要。因此蒙古牧民只要见是“大盛魁”记商品，就争相购买。
由于“大盛魁”商号货源组织有针对性，营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。
现在，市场竞争日趋激烈，而且已经演变成全方位的竞争。商品质量、价格、售后服务和企业形象、信誉以及与消费者的关系等都成为非常重要的竞争点。特别是商家与消费者的关系、情感，在商品营销中的作用越来越显得重要。感情能转化人的认识，感情能调节人的行为，在商家林立、货比多家的情况下，人们自然更愿意到信得过、感情亲近的商家购物。对企业来说，替顾客着想，就能赢得顾客的心，也就赢得了市场。
麦当劳的老板雷·克洛克当初经营汉堡包时，首先注意抓质量，使它美味可口，百吃不厌。他奉行品质至上的观念，不新鲜的肉坚决不用，明确规定要用最新鲜的肉，违者必究，在这样一种指导思想和管理措施下，使产品始终如一，赢得了信誉。同时，还注意增加花式品种，以适合各种口味的顾客。
雷·克洛克还规定所有销售店一定要做好服务工作，确立“顾客是上帝”的宗旨。在各销售点柜台上，摆设有整洁的纸餐巾和喝牛奶、可口可乐的吸管，让顾客随便拿取，顾客可用纸餐巾包着汉堡包的一头进食，既卫生又便利。同时，员工态度和蔼，热情待客，顾客打个电话就可送货上门。总之，他们对这50美分的买卖（一个汉堡包的售价）考虑得十分周到。
讲究整洁卫生，是汉堡包经营的一项重要原则。雷·克洛克强调汉堡包要与不注意卫生的习惯挑战。他平时规定员工要懂得如何注意卫生，并且明确规定产品的卫生标准和销售店铺的清洁条例。员工的工作服一律要雪白整齐，天天更换；店里的一切东西一律摆设得井井有条，凡有纸屑杂物，随见随清。
顾客满意的程度是衡量产品维持多长的生命周期的重要尺度。汉堡包问世73年，它不但没有衰落，反而越销越旺。它走出加州，遍及美国，乃至跳出美国，走向世界。究其原因，一是便宜，一个汉堡包的价钱是一个普通工人5分钟的工作报酬值，一顿午餐吃两个汉堡包就够了；二是便利，国外的企业、机关团体中午只有半小时休息，汉堡包适应了这一状况；三是美味多汁，迎合大众需求。
此外，汉堡包的成功与雷·克洛克注重提高人员素质是分不开的，“汉堡包大学”培养了各方面的管理人才，确保了公司的经营水准。
麦当劳的成功，是商家以“灵活变通、周到服务”取胜的经典案例。市场行情瞬息万变，消费者要求也不断变化，因此商业活动必须灵活机动，善于满足顾客的各种需求，这样才能成为商场的胜利者。
借人之力，赚人钱财
让他人在为你出力的同时还心甘情愿地掏腰包，这是机巧借力者高明的赚钱智慧。
借别人的手帮自己赚钱，就可以让赚钱更容易。在现在这样一个竞争日益激烈的时代，想要干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。
犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常常使出一些让常人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。
在日本东部有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，因气候温和、鸟语花香，每年都会吸引大批来自各地的游客。
有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的游客总觉得有些许扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，以此来改善度假村的环境。阿德森觉得这个建议好是好，但工钱昂贵，又雇不到工人，因此迟迟无法实现。
不过，阿德森毕竟是个犹太人，天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：
各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！
绿色是诱人而令人开心的。那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，放松放松，休息休息，如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那别提多有意思。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的小木牌。并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这非常具有吸引力，到此一游的人谁不想留个纪念？
就这样，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡变成了绿山坡。阿德森度假村的生意则更加红火。
让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔几乎零成本的生意。这其中，我们看到了变通的价值和魅力。你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，经营销高手一摆弄，竟变为了招揽顾客的一种手段，你能不为之叫绝吗？
其实，阿德森所使的这一高招——借力，谁都知道，但能用得如此出神入化者就极其罕见了。
凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，则是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，即要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的，比如前文故事中阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的“奇招”。如果栽树不能满足都市人的这一心理需求，他们肯定是不会自己掏钱去替阿德森免费栽树的。
“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”如果只凭自己的能力，能做成的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。
做不被人看好的冷门
当大家都在一个热门的生意上挤破头皮的时候，这时最赚钱的人恰恰是那些走冷门的人。
成功的机会往往隐藏在不起眼的地方。那些在事业上能够取得成功的人，就是能够发现这些不起眼的地方，抓住被人忽略的细节。这样所取得的成功阻力是最小的。
在泰国有个养鳄大王叫杨海泉，他出生于一个贫苦的华侨家庭。出于家境困难，他只断断续续上过一年小学，从10岁起就做童工，先后做过照相馆佣工、客栈的店小二、金铺的伙计，还做过小生意。
15岁那年，杨海泉在别人的帮助下，开了一家小小的杂货店，主要收购当地的土特产再转卖给商人。但是没有多久，杂货店就关门了，这是他生意场上的第一次失利。他总结出一条经营之道，即在激烈的竞争中必须独辟蹊径，大胆开创冷门生意，这样才能独占鳌头，立于不败之地。可是，冷门在哪里呢？
一天，杨海泉遇到了一个以猎鳄鱼为生的旧相识，两人在一起谈起鳄鱼，谈出了兴趣。那人介绍道：“鳄鱼的全身都是宝，捕杀鳄鱼的人发了大财，但是现在鳄鱼已越来越难捕了，就连小鳄鱼也在捕杀之列。”
杨海泉灵机一动，立即想到：如果这样滥猎滥捕，即使是一座金山也会被挖空的。何况是动物呢？如果把鳄鱼的幼崽饲养起来，就像养羊养猪那样，长大了再杀，不就可以“无穷无尽”了吗？
然而畜养鳄鱼自古未闻，家人和亲友对此都不屑一顾，对他冷嘲热讽。
可是杨海泉毫不动摇，说干就干。他一面到鳄鱼产区去廉价收购幼鳄；一面很快就在自家的地里修筑了一个养鳄鱼的池子，小鳄鱼不值钱，杨海泉是一个十分勤劳的人，得到了那些猎鳄人的好感，很多人就白白地把小鳄鱼送给了他。
小鳄鱼不断多起来，但是杨海泉很穷，连很少的鳄鱼饲养费都拿不出来。亲戚朋友看到杨海泉的这种“反常”举动都纷纷前来劝阻。
他的母亲更是反对，以“养虎伤人，养鳄积恶”责怪他，说他是异想天开，想钱想疯了……
但是，杨海泉就是有一股“九头牛拉不回来”的倔劲儿，一点儿也没有动摇。他认为，别人嫌弃的，不愿意干的，才能取得成功；别人没有走过的路，走起来才会更加宽广……
人工饲养鳄鱼是一件前无古人的事情。没有规律可循，没有老师可拜。事实证明，敢为人先的人就必须有胆量经受各种磨炼。
在饲养过程中，杨海泉遇到了无数的挫折和困难，巨大的投入让杨海泉背负了沉重的经济负担。他只好含泪操刀宰杀部分基本达到出售规格的鳄鱼，卖掉以换取资金；就这样一面饲养一面宰杀，经过3年的时间才基本解决了经济危机问题，慢慢地经济上有了一定盈余。
为了提高鳄鱼的价值，杨海泉购了屠宰设备，钻研独有的宰杀技术。所以，很快他就生产出了高质量的鳄鱼皮产品。“海泉鳄鱼皮”很快就得到了消费者的青睐，售价比一般的鳄鱼皮产品高出了许多。
凭借着“海泉鳄鱼皮”的名牌优势，杨海泉很快就占领了先机，成立了一家“友商贸易行”，包揽了鳄鱼皮的生产出口业务，生意做到了国外。杨海泉善于经营，讲求信用，名声越来越大，越来越好，生意当然就更加红火，实力也更加雄厚了。
到了20世纪70年代初，杨海泉的“北榄鳄湖”已经是举世瞩目的最大规模的人工养鳄湖了，率先进入了专业化养鳄的行业。
1971年3月，在美国的纽约召开了世界保护鳄鱼大会，杨海泉作为泰国的唯一代表出席了这次大会。他就像一个技术权威一样，在大会上慷慨陈词，引起了大家的浓厚兴趣。
1973年，国际保护鳄鱼大会在泰国曼谷举行，会场就是杨海泉的“北榄鳄湖”，这是对杨海泉事业的高度评价。杨海泉就这样走进了世界最权威的鳄鱼专家的行列，创造了一个神奇的“鳄鱼王国”，成为泰国的巨富。
从一个穷人孩子到泰国首富，杨海泉的财富之路告诉了我们这样一个信息：财富潜藏在大多数人忽略的地方。
人多的地方的确热闹非凡，然而成功却像一位不喜欢热闹的佛祖，他只在人迹罕至的地方停留，大家都去跪拜的庙门他不会逗留，反而常去光顾那些难见香火的冷庙。这个时候，如果信徒能够变通思维，走冷门，烧冷灶，拜冷庙，往往还真会遇到这位佛祖。所以，在追求财富的路上，不要害怕孤单，大胆创意，勇于坚持，终有一天，你所选择的冷门会为你带来意想不到的回报。
变通思考，创造商机
变通者的眼里，商机无处不在，比别人多一个点子，就能赚到别人意想不到的财富。
成功需要幻想，但对我们大多数人来说，要成功需要幻想，同时更要懂得变通。变通会让一切成为可能。
富士山是日本著名的山和旅游的胜地。在山下面的中山湖畔，有一座亚洲大饭店。这家饭店的老板善于变通，经营点子多，心计深，花样不断翻新。一天，他在店门上贴出一张奇特的告示：“欢迎诸君投宿本店。假如你看不到富士山顶一小时，本店将分文不收你的住宿费。”
告示张贴后不久，一传十，十传百，远近的旅客都争先恐后地赶来住宿。有的旅客住下后，整天盼望着：明日也许会有雨，因为一下雨，自然就看不到富士山顶了，我就可以白住这豪华的亚洲大饭店了。有的旅客本打算小住两三天的，可一想到不付分文的愿望，便天天延长住宿时间，坐等下雨和水雾。可是在亚洲大饭店张贴奇特告示三个月内，客人们谁也没遇到看不到富士山顶的日子。结果没有一个客人享受到免费住宿的优惠。这就成全了老板，使饭店的营业收入大大超过了往日。原来，这位老板非常熟悉当地的气候变化规律，他选择了一年中雨量最少的季节推出这一招，胜算便比较大。
也许有的人会斥责饭店的老板丧失经商的道德，但是更多的人会佩服他的经商头脑，正因为他灵活思维，善于变通，明白“变”能生财，所以聚敛了财富。下面还有一个变通经营的故事：
南宋绍兴十年七月的一天，杭州最繁华的街市失火，数以万计的房屋商铺被大火吞没，顷刻间化为灰烬。一位姓裴的富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店也被大火所包围，眼看大半辈子的心血即将毁于一旦，但他却没有让伙计和奴仆冲进火海帮他抢救珠宝财物而是不慌不忙地指挥大家撤离。
事后，裴先生不动声色地派人大量收购木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑材料。不久，朝廷下令重建杭州城，因建筑材料短缺，凡经营销售建筑材料者一律免税。一时杭州城里大兴土木，建筑材料供不应求，价格陡涨，裴先生经营建材所得盈利远远大于被火灾焚毁的财产。
在商界，懂得变通的人，从来都是不断搜索商机的人。他们能临危不乱，沉着冷静，时刻保持清醒的头脑，对于事态发展做出预见性的思考，从而理智地应变。故事中的裴先生就是这样一位懂变通的成功者。原本是一场可能导致破产的大火灾，经过懂变通的裴先生的一番巧妙转化，灾难却变成了积累财富的一个契机。
从上面的两则故事可以看到，能够变通思考的人，都具备两个特点：对外界环境有准确的掌握；对于财富形势能够做出准确判断。基于这两点，做出常人所难想到的出奇制胜的决策，迎纳财富就是自然而然的了。
更新观念才能打开财路
要想自己不落伍，就一定要随时随地更新自己很可能已经陈旧了的观念。
社会在发展，时代在进步，人们的消费观念也在不断地改变。而作为经营者的商家，如果也能够紧随时代，更新观念，挖掘潜在的消费需求，终将开辟出一条全新的财富之路。
1958年，伊凡·罗烈一次偶然从一位年迈的女医师处得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令他产生了浓厚的兴趣，在对这个药方进行了长时间的研究后，罗烈研制出一种植物香脂。此后，他开始挨家挨户地去推销他发明的新产品。当时，人们尚未认识到使用植物和花卉制造的美容品的发展空间，几乎没有人愿意在这方面投入时间、精力和资金，而罗烈却敏锐地感觉到了这一领域蕴藏的商机，并对此产生了一种奇特的迷恋之情。
如果说用天然的植物制造美容产品是罗烈的一种大胆尝试，那么，发明邮购的销售方式，则是他的一项伟大创举。时至今日，邮购商品已充斥了我们日常生活的每一个角落，但在当时，这却是前所未闻的。
这个偶然闪现的小念头为罗烈带来了意想不到的成功。1960年，在极短的时间内，罗烈小批量生产的70多万瓶美容品通过各种销售方式被一扫而空。1969年，罗烈创办了他的第一家美容品工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了他的第一家专卖店，大批量的生产和销售由此展开。
伊凡·罗烈还在邮购的细节上别出心裁。公司收到订单后，几天之内即把商品寄给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信。其上附带制造商和蔼可亲的笑容。这些建议信往往是十分中肯的，绝无生硬地招揽顾客之嫌。不同于其他将自己的产品说得天花乱坠、功效无与伦比的商品广告，这些信件中总是反复地告诫订购者：美容霜并非万能，有节奏而规律的生活才是最佳的护肤品。同时，公司的电脑里保存有一千万名女性顾客的档案资料，每逢她们的生日或重要节日时，公司都会寄赠新产品和花色名片以示祝贺。
这种高品质的服务给公司带来了丰厚的利润。公司每年寄出的邮包数量达900万件，平均下来相当于每天有3～5万件。1985年，公司的销售额和利润同比增长30%，营业额超过了25亿，国外的销售额首次超过了法国境内的销售额。而且，伊凡·罗烈已经拥有400余款美容系列产品和800万名忠实的女性客户。
伊凡·罗烈经过辛勤的劳动和不懈的创新，找到了走向成功的契机和突破口。化妆品市场的竞争程度之激烈可说是令人触目惊心，如果亦步亦趋，墨守成规，其结果只会被市场淘汰。伊凡·罗烈走的路线与其众多强大的竞争对手完全不同。他所开发的植物花卉护肤品，档次多、门类全，使化妆用品低档化、大众化，满足了众多新、老顾客不同的品味与需求，所以他把竞争对手远远地抛在了后面。罗烈力求同中求异，另觅蹊径，不仅开拓出全新的产品领域，还打破了传统的销售方式，通过全新的销售方式——邮售——赢得了为数众多的忠实顾客，从而为不断扩大生产打下了坚实的基础。
拿破仑·希尔曾经说过：“如果你想迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人流中去拥挤争抢。”罗烈的经历正好证实了这一观点。
时时刻刻走在时代的前列，把握社会动态，用全新的观念探求人们的潜在需求，在这种需求之上附加全新的服务理念，消费者就会在这种全新的感受中欣然接受你的服务和产品，财富也就在这耳目一新的感觉中源源不断地进入你的钱包。
对我们来说，更新意味着改变旧的习惯，这会在最初让人不能适应，但如果我们因为惰性而安于现状的话，则很快就会被社会淘汰。所以，我们必须更新观念，改变自己，以适应日趋激烈的竞争。
改变一点点就能创造财富
在商业经营中，有时就只需要那么一点点的改变，前后景象就会有天壤之别。
变通是企业能够做大、做好最强而有力的工具。不懂变通，公司管理者就像战场上毫无作战能力的士兵，只能任人鱼肉，根本不能带领企业实现腾飞。同样道理，变通也是员工能够纵横职场、演绎好个人人生的法宝。
无论作为管理者，还是普通的员工，变通即意味着突破常规，创造机遇，找到能够实现自身更好发展的新方法。
1952年，日本东芝电气公司遇到自成立以来前所未有的麻烦，大量的电扇积压在仓库里卖不出去，7万名员工为了帮助企业走出困境，费尽心机，在技术革新、广告宣传等方面提出了不少的新方法，但销量依然定位在零起点上。
正当所有人都为此一筹莫展之际，一个小职员向当时的石板董事长提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改成为浅色。这一建议立即引起了石板董事长的重视。
经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色电扇，大受顾客欢迎，市场上立刻掀起了一阵抢购热潮，几十万台电扇在几个月之内销售一空。从此以后，在日本以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。
电扇自问世以来一直以黑色示人，世界各地的厂家彼此仿效，代代相袭，渐渐地形成一种传统，似乎电扇的颜色必须一成不变，只能是黑色，不是黑色就不称其为电扇。
日本东芝电气公司这位小职员所提出的建议，从思考方法的角度来看，其可贵之处就在于，它突破了“电扇只能漆成黑色”这一思维定式的束缚。就因为这个小职员的一个小小的变通，就能让大量积压滞销的电扇在几个月之内迅速成为畅销品，为东芝公司带来了巨额利润。
而这位小职员没有渊博的科技知识，也没有丰富的商业经验，这就是变通的魔力。变通本身不是奇迹，在它的法则里没有绝对的优势，人人都具备它。但大多数人由于受到传统思维的束缚，形成了一种固有的思维定式，因循守旧，缺乏创新意识，这样，自然不会有柳暗花明又一村的感觉。
1972年，新加坡旅游局给总经理李光耀打了一份报告，大意是说，我们新加坡不像埃及有金字塔；不像中国有长城；不像日本有富士山；不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。
李光耀看过报告，非常气愤。据说，他在报告上批了这一行字：你想让上帝给我们多少东西？阳光，阳光就够了！
后来，新加坡利用那一年四季直射的阳光，种花植草，在很短的时间里发展成世界上著名的“花园城市”。连续多年，旅游收入列亚洲第三位。
李光耀的睿智和变通，让新加坡获益匪浅。可见，对于善于变通的人来说，任何东西都可以变成财富。
博恩·崔西给青年人的忠告：很多事之所以会失败，是因为没有遵循变通这一成功原则。无论是做人，还是做事，都要学会变通。因为，只有变通才会找到方法，才能获得一条捷径。所以，我们一定要善用变通来创造自己的财富。
巧借东风，变通经营
财富路上，“东风”有时是来之不易的，一定要及时地巧借、巧用。
三国时，周瑜和诸葛亮借东风火烧赤壁，大破曹军，已成千古优秀战例。从此，巧借东风就成为人们随机应变的一个重要策略，特别是在现代企业竞争中，善于借风经营，既是使企业走出困境的重要方法，也是使企业立于不败之地的重要手段。
坐落在北京北海公园琼岛北面的仿膳饭庄，至今已有200多年的历史。有一段时间，饭庄经营平淡，效益不高。为了提高效益，饭庄改善经营策略，在提高饭菜质量的同时，推出具有特色的经营方式。他们针对人们对皇帝的生活有一种神秘感的心态，决定经营“御膳”，以仿照皇帝吃过的饭菜为特色，来吸引广大顾客。为了增加吃宫廷饭菜的神秘感，他们还收集了许多关于宫廷膳食方面的传说，与经营的饭菜相搭配，编成一个个有趣的小故事，由服务员在给顾客上饭菜时加以介绍，使顾客倍感新鲜，兴味更浓。
1984年，美国华盛顿市市长在这家饭庄举行答谢宴会，服务员端上一盘点心，并介绍道：“有一次，慈禧太后晚上做梦，梦见在吃肉末烧饼，碰巧，第二天早上的膳点正好也有肉末烧饼，慈禧太后对肉末烧饼大加赞赏，认为这是吉祥如意的象征。各位现在吃的就是西太后赞赏的那种肉末烧饼，愿大家也事事如意，岁岁吉祥！”服务员话音刚落，在座的宾主一齐鼓起掌来。
如果说北海公园仿膳饭庄借“皇帝吃过的饭菜”这一东风，吸引顾客，招揽生意，改善了不良的经营状况，促进了经济效益的提高的话，强力啤酒则是因借订货会的东风而杀出的一匹“黑马”。
1987年3月，在四川成都举行的全国糖酒订货会上，广东强力啤酒厂借订货会的东风，大力开展促销活动，结果获得了奇效。订货会期间，在订货会的会场展厅以及场外的大街上，几位身穿统一服饰、胸前斜披红缎带的小姐，不停地给过往客人递上一杯“强力”啤酒，请人们免费饮用并提出宝贵意见。小姐们笑容可掬，饮酒者赏心悦目。在四天的订货会上，强力啤酒厂这家名声并不大的县办小厂，拿出百余箱啤酒让人们品尝，并诚恳地征求意见，令人耳目一新。四川省省长、商业部领导都向强力啤酒厂表示鼓励，中央电视台、《中国食品报》、《四川日报》、香港电视台等多家新闻单位也加以报道，一时间，在成都掀起了一股“强力”热。强力啤酒厂也借此迅速增加了声望，赢得大批客户，在订货会上成交额达8000多万元，并且连第二年的生意都有一部分得到落实。
强力啤酒的确是凭借了这么一场别出心裁的订货会而“扶摇直上”的。巧借东风就要利用一切能够为我所用的资源，开发其潜在价值，发掘新意，从而创造出更多的财富。
巧借东风还需要知风、识风。尽管《三国演义》把诸葛亮描写得近乎神人，但是，在他乘大雾草船借箭时，同行的鲁肃问他为何知道今日有大雾，诸葛亮回答说，三天前他观察天象，就算定今日有大雾。可见，诸葛亮乘大雾借箭是早已预测到有雾，方才行动的。因此，要想借东风，就必须善于预知东风，捕捉东风。
改变思路，抓住财富机会
财富机会总是默默地到来，而它最青睐的是善于变通且能抓住机会的有心之人。
上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机会。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人善于变通，抓住了机会办成了事，而有的人循规蹈矩，却让机会轻易溜走。
机会不是一种经过驯化的动物，它也有反咬一口的能力。一个发财的机会，处置得宜，则财源滚滚；处理失当，也可能使自己蒙受重大损失。这就是很多人在机会降临时畏缩不前的原因。能否成为杰出的成功者，不仅是能力问题，也要看你有没有一决胜负的魄力，有没有机变权宜的能力。
李嘉诚年轻时，创办了一家小小的塑胶公司。经过几年辛苦打拼，他的公司在商场中争得了一席之地。李嘉诚并不以此为满足，他引弓待发，寻找出击机会。
有一次，他得到一个重要信息：7天后，北美一家大公司将派特使来香港考察，选择一家实力最强的塑胶花厂商作为长期合作伙伴。
李嘉诚当即召集公司干部开会，通报了这一信息。他说，这是一个天赐良机，谁抓住这个机会，谁就将在香港塑胶花行业占据绝对领先地位。干部们纷纷表示，从工厂规模、技术设备、员工素质这三项主要指标来看，公司位居中游，与“实力最强”距之甚远，要想抓住这个机会，基本没戏。
李嘉诚说：“我请大家来，不是为了讨论香港塑胶花企业的排名。我想跟大家讨论的是：如何使本公司的实力在7日之内上升到全港第一，然后抓住这个机会？”
干部们始而惊讶，继而被这位年轻老板的决心所感染。他们开始改变思路，探讨达成这一目标的办法。大家争来议去，认为还是只能从厂房、设备、员工素质三个方面着手。但是，厂房可以租新的，装修要花大量时间；设备可以买新的，安装要花大量时间；员工可以招聘，培训要花大量时间。这几项工作，按正常速度，没有半年拿不下来，如何能在7天之内搞定？再说，租厂房、购设备的钱从哪里来？
李嘉诚也明白，要抓住这个机会，难度实在太大。但他不愿眼睁睁看着与这样的好机会失之交臂，决心搏一搏。
于是，他进行了分工，由自己负责向银行贷款，其他人分别负责厂房、设备和员工培训事宜，四项工作同时进行。他表示，为了抢时间，不要怕“出血”，租用的厂房装修难度越小越好，贵一点倒无妨；还可以向社会急招熟练员工，工资高一点倒无妨；设备却要最好的。
李嘉诚率领全公司，全力以赴，24小时轮番作业，终于在7天内建起一座新工厂，并如愿以偿地跟那家北美公司签订了长期合同。他的事业也由此上升到一个新的台阶。
在遇到重大财富机会时，李嘉诚并不是按部就班、循规蹈矩，让机会悄然逝去，而是转变思路，积极调整，让机会变成真正的财富。
财富从来都不是自己送上门来的，只有积极行动，主动制造便利条件，才能获得。古人说：“时止则止，时行则行，动静不失其时。”说得就是要适时地把握时机，只有把握住了机会，才能把握住财富的大动脉。
顺势而为，灵活赚钱
及时改变，顺势而为，方可立于不败之地。
“变”是一种谋略，是一种哲学，这种哲学体现在商业上，就是审时度势，顺应事物发展规律，采取相应而又灵活多变的措施。在这里，审时，就是审察时机；度势，就是忖度形势。太平天国干王洪仁玕在《资政新篇》中说：“夫事有常变，理有穷道。故事有今不可行，而可预订者，为后之福；在今可行，而不可永定者，为后之祸。其理在于审时度势与本末强弱耳。”可见，审时度势，机变而为是成事的重要保证。而精于此道的商人可以使自己在为人处事和经营过程中立于不败之地。
造船巨子坪内寿夫放弃油船转而开发汽车就是灵活多变经营方式的成功例子。
1952年，日本四岛的渔民很贫穷，他们渴望能打更多的鱼，需要更换更好的渔船。
坪内寿夫预见到了这一形势，于是购买了已经荒废三年，一片破败不堪的来岛造船厂。他要在三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中大显身手——生产小型渔船。
为了绕开日本政府对500吨级以上船只的种种严格要求，坪内寿夫把渔船的吨位定在499吨。仅一吨之差，既免去了渔民们办诸多的繁杂手续，又使渔船具备了足够的吨位。这正是渔民们渴望的那种船。因此，这种小型渔船造出来之后，深受渔民们的欢迎。
渔民们很穷，一下子无法凑到足够的钱款购买渔船。坪内寿夫就大胆地采取分期付款的方式卖船。为了扩大宣传，坪内寿夫动员全体员工趁新年渔民在家过年的时机，上门宣传来岛渔船的优越性。这种销售方式使不少渔民欣然买船，仅仅8年，来岛造船厂异军突起，一跃成为日本第五大造船厂，跻身世界造船业的第22位。
当其他的造船厂见到坪内寿夫制造的渔船有利可图，也纷纷转向生产渔船时，坪内寿夫又决定生产油轮。
20世纪60年代是日本经济迅速发展的年代，世界能源的主要支柱石油，装在日本的油船上驶向世界各地。一股油船热的飓风席卷着日本的刮目相看。
优秀的企业家就必须像坪内寿夫一样，能高瞻远瞩，审时度势，具有超时空经营的经营策略，善于对市场进行深入的研究和分析，缜密的推断和科学的分析，实行预见性经营，形成“人无我有，人有我新”的市场优势。这样，才能永远走在时代潮流和同行的前列，成为时代潮流的领路人和开路先锋。
审时度势是依据客观事物的激烈变动性、事物发展道路的复杂性而提出的统御策略，它要求统御者面对纷纭多变的客观形势，要有清醒的头脑，要在正确分析形势，把握事物发展方向的基础上，善于权衡利弊，及时果断地进行决策处置。所以，要想成功，就必须根据时势情况，积极变通，再顺势而为。
