当遇到难题时，不妨观察一下周围的现有条件和资源，看看是否有能利用得上的。利用现有条件帮助自己成事并不是笨拙的表现，反而说明了头脑机智。只要能达到目的，就是可取的。
寻找贵人提携，借梯登高
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。找贵人办事，是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说，贵人很难遇到，然而一旦遇上，就要紧紧地抓住，直到帮你办完事为止。有了贵人相助，不仅能缩短走向成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能力欠缺，毅力有限，那就更需要“贵人”相助。
老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会。可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江就表现得很羡慕。负责人自然觉得很得意。看见老江带着渔具却没钓鱼，负责人好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。负责人一下觉得遇到同好，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业。老江一副很委屈的样子，说自己的行业竞争激烈，向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候，老江也就顺理成章地提出了要求。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标。从此以后老江的事业上了一个新台阶，人生也进入了一个新的平台！
俗话说“背靠大树好乘凉”，小人物凭着聪明智慧同样可以成就大事，其中关键的一步是找一个有力量的“大树”拉自己一把。
借势扩大知名度
丰田公司认识到全世界有相当多的消费者希望并有能力购买昂贵的小汽车。该消费群体中，许多人想购买奔驰车，但认为它的定价太高。因此，他们希望能买到具有奔驰的质量，但价格更合理的小汽车。这就激发了丰田公司的构思：开发出与奔驰质量相同的新型汽车，但具有更优越的价值和更低的价格。购买丰田车的人会认为自己作出了明智的选择，而不是为了显示地位大量花费。
丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发“凌志”汽车，并通过多种途径来推销。这种汽车的外表犹如雕塑艺术品，十分舒适完美，内部非常豪华。丰田公司在美国宣传凌志车时，将其图片和奔驰的并列在一起，并加上大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次”。
同时，丰田公司开辟了独立的经销网来销售凌志车，并挑选了最有能力的经销商。它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计。在凌志车的陈列室中，场地十分宽敞，周围有鲜花和树木，并提供免费的咖啡，配有专业的销售人员。经销商列出了潜在顾客的名单，并送给他们一个精美的礼品盒，内装展现凌志车性能的录像带。
录像带中有一个片段，内容如下：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上。当汽车发动时，奔驰车上的水就晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明凌志车发动和行驶得更平稳。表现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，车在街角处突然转弯，这时杯子仍然立在那儿。那些早期购买凌志车的顾客不仅满意，而且十分快乐。他们向朋友们极力推荐，成为新的凌志车的最佳免费推销员。
在价值创造方面，丰田公司可称得上是行家。如果凌志车仅仅被当作物美价廉的产品，而非与奔驰相比较推出，那么销售结果会怎样呢？这是借势的聪明做法，借助已有成熟产品的知名度推出新产品，便可很容易地获得市场的关注和青睐。
借助对手的优势成就自己
在我们自身的力量还不强大的时候，不妨向竞争对手学习。学习他人的优势和长处，借助对手成就自己。
几年前，美国新成立了一家康大资讯公司，这个公司主要从事电脑业的生产。开始时，这家公司只有八位工程师。可是他们却很快把IBM电脑公司打败了，并且也摇身一变成了一家大型电脑公司。
到底是怎么回事？答案很简单。康大资讯公司一成立就认识到，要使自己这个仅有八名工程师的公司获得迅速的成长，不运用一定的营销战略在市场上是不行的。于是他们压低价格争取到了替美国原子能委员会制造大型电脑的订单。其实，这种电脑IBM公司也在制造，但他们认为不值得用降价的方法去与一个小公司竞争。康大资讯公司就充分利用这个机会，制造出了类同于IBM公司的产品。由于用户大都熟悉IBM公司的电脑，因此，康大资讯公司“借光”而节省了一大笔教育用户的费用。他们把这笔钱投入到了产品的创新和广告推销上去。从此，康大资讯公司一帆风顺，很快就能与IBM公司争长论短了。
借名人的名号成就名牌
飞鸽自行车由于品质优良、价格合理，在国内自行车市场占据了半壁江山，但却在开拓海外市场时遇到了不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。领导们觉得机会来了。
天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到了国务院的批准。后来，总理将两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是借布什夫妇，为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。
史坦芬·艾勒的一句话可以帮助我们：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，就会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻操纵你的前程和命运。
借助权威让说服更有力
麦哲伦是举世闻名的航海家，他正是由于获得了西班牙国王卡洛尔罗斯的支持，才完成了环绕地球一周的壮举，证明了地球是圆的，改变了世人“天圆地方”的观念。麦哲伦是如何说服国王赞助并支持自己的航海事业的呢？原来，他邀请了著名的地理学家路易·帕雷伊洛一起去劝说国王。
当时，由于哥伦布航海成功的影响，许多骗子认为有机可乘，都想挂着航海的招牌，骗取皇室的信任从中获取金钱。所以国王对一般所谓的航海家都抱有怀疑态度。可是与麦哲伦同行的帕雷伊洛久负盛名，是公认的地理学权威，国王尊重且信任他。帕雷伊洛向国王历数麦哲伦环球航海的必要性及种种好处，让国王心悦诚服地支持了航海。国王正是由于相信权威的地理学家，才相信了麦哲伦。正是权威的作用，促成了这举世震惊的成就。
在自己的言谈中添加一些权威成分，可以有效地增加别人对你的信任和支持。其实，在麦哲伦环球航海结束后，人们通过无数研究发现，当时帕雷伊洛对世界地理的某些认识是不全面甚至是错误的，所得出的一些计算结果也和实际有偏差。但这一切都无关紧要，国王正是由于“专家的观点不会有错”的权威暗示效应，成就了麦哲伦的环球航行的伟大成功。
由此可见，下一次在劝说别人支持自己的行动和观点时，适当地添加一些权威成分，可以节省不少的精力，轻松说服别人，也为你操纵别人增加了一些砝码。
成功源自细节
知道自己想要什么；成为本专业的专家；谦虚而风趣；尽力帮忙别人；一定记住别人的名字；坦诚说真心话；永远不要玩消失；绝不一个人吃饭；了解对方的兴趣并有所准备；充分尊重每个人；交成功的朋友并时而小联系；经济交往一定是互利的。
