霍普金斯服务于芝加哥的一家肉类加工公司，是美国最出色的大宗货物销售业务经理。有一次，公司交给他一项特殊的任务——向一家波士顿的面包厂销售昂贵的起酥油。此前，该公司曾专门派去过六位销售精英，他们虽勤勤恳恳地努力工作，但几个月过去了，依然收效不大。
在总裁办公室内，总裁先生告诉他：“波士顿方面来信了，我完全同意他们的观点——他们卖不动起酥油，因为我们的产品定价太高了，他们很难销售。”
霍普金斯却并不这么认为，他说：“这是他们的问题，销售好坏其实与价格并无多大关系。”
“你有信心将我们的产品打入波士顿吗？”
“当然。”
霍普金斯风尘仆仆地赶到了波士顿，他要当地经理指出最难说服的顾客。当地经理说是福克斯，福克斯是派兵公司的负责人。
但福克斯根本就不想见霍普金斯，他说他很忙，根本抽不出时间谈无聊的事。霍普金斯只得登门拜访。
霍普金斯一见到福克斯，就连忙说：“我专门从芝加哥赶来，与您商讨这张广告图片的。”接着，他就将一张精美的图片放在福克斯面前，补充说，“这张图片，目的在呈现令人垂涎欲滴的派。为了这张图片，我们花了不少钱。那位画家收了我们1500美元，你觉得如何？”
“画得真棒！太吸引人了！”福克斯拿起图片，由衷地说，“如果我们公司的派能够像这样，我保证能够拥有全波士顿最高的市场占有率。”
“这里有多少家店铺卖贵公司的派？”霍普金斯问。
“大概有1000家左右吧。”
霍普金斯见时机成熟，就对福克斯说：“我可以免费将这张图片提供给你的经销商，但我有一个条件——如果你现在就订我们的货，每一卡车起酥油，我就附赠250张图片，当作赠品。”
福克斯感觉非常划算，当即就订了四卡车起酥油。霍普金斯在每个城镇的销售成绩，远远超过六位营销员努力几个月的成绩。
当地经理十分忌妒这样的成绩，他说：“你这哪里是在卖起酥油，分明是在卖图片嘛！如果没有图片，起酥油你也照样卖不出去！”
于是当地经理又让他去攻一家需要起酥油的大公司。霍普金斯一联系，才知道该公司已经有太多存货，根本不打算再买了。
但是霍普金斯并没有因此放弃，他对那家公司的负责人说：“我要替你们打广告，从波士顿一直到芝加哥。如果你现在要两卡车起酥油，我会在卡车两边都张贴广告。广告内容是你们公司采用我们公司产品制成的派。卡车两边都有广告，所以这一路几百英里，经过卡车两边的每个人都会知道你们的产品，到时候你们的产品知名度将大大提高，销量将随之上扬。”
后来这家已经有很多存货的公司采用了霍普金斯的建议，他们买下了两卡车起酥油。
销售金言
免费赠送是一件成交利器，运用此招需要掌握最佳时机。深谙赠送精髓的霍普金斯，仅凭一张图片，就在波士顿大展雄风；而一招撩人的广告创意，更让他风光地回到芝加哥，真可谓是胜利而归。
