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第32章 下行沟通:感化员工的心

2006年,曾发生了一起著名的“女秘书PK总裁”事件。

2006年4月的一天,EMC大中华区总裁陆纯初下班后,又返回办公室取东西,这时他发现自己忘了带钥匙,而他的私人秘书瑞贝卡已经下班回家。尝试了多种方式都没能联系上秘书的陆纯初不禁怒火中烧,回到家后,他仍难以抑制胸中的怒火,通过内部电子邮件系统给秘书瑞贝卡发了一封措辞严厉、语气生硬的“谴责信”:

“我曾告诉过你,想东西、做事情不要想当然!结果今天晚上你就把我锁在门外,我要取的东西都还在办公室里。问题在于你自以为是地认为我随身带了钥匙。从现在起,无论是午餐时段还是晚上下班后,你要跟你服务的每一名经理都确认无事后才能离开办公室,明白了吗?”

年轻气盛的瑞贝卡看后,也非常恼火,冲动之下,她给总裁陆纯初回复了一封同样措辞强硬的邮件,并且变本加厉地同时抄送给EMC中国公司的所有人。她在回复邮件中是这样写的:

首先,我做这件事是完全正确的,我锁门是从安全角度上考虑的,北京这里不是没有丢过东西,如果一旦丢了东西,我无法承担这个责任。

其次,你有钥匙,你自己忘了带,还要说别人不对。造成这件事的主要原因是你自己,不要把自己的错误转移到别人的身上。

第三,你无权干涉和控制我的私人时间,我一天就8小时工作时间,请你记住中午和晚上下班的时间都是我的私人时间。

第四,从到EMC的第一天到现在为止,我工作尽职尽责,也加过很多次的班,我也没有任何怨言,但是如果你们要求我加班是为了工作以外的事情,我无法做到。

第五,虽然咱们是上下级的关系,也请你注重一下你说话的语气,这是做人最基本的礼貌问题。

第六,我要在这强调一下,我并没有猜想或假定什么,因为我没有这个时间也没有这个必要。

很快,他们之间的邮件来往在网络力量的推动下,先是被外企员工疯狂传播,后来迅速成为一个全国性事件。

这样一封简单的内部邮件往来带来了严重的后果,它甚至引发了陆纯初的辞职。现在再来看这一事件,不难发现其直接原因在于作为上级的陆纯初在同下级沟通时,没能控制好自己的情绪,过于冲动而导致沟通失败,而下属的年轻气盛则让局面彻底失控。

任何一个部门中都会存在或多或少的矛盾与问题,它们就仿佛是横在管理者和员工之间的一把“锁”,那么管理者如何才能找到打开这些“心锁”的钥匙呢?真诚的沟通是化解部门中矛盾与问题的最好方式,它就是管理者应该时刻放在兜里的那把“钥匙”。上下级之间的很多矛盾和冲突都是缺乏沟通而导致的,因此,通过充分而真诚的沟通将能够顺利消除掉矛盾和冲突,提升凝聚力。

管理人员的沟通,一个重要方面就是倾听员工的心声,了解员工的真实想法和感受。积极和下级沟通,能体现出你对员工的尊重,也能充分证明管理者对员工的建议、态度和看法的重视。当然,如果你在决策中能采用或考虑到员工的建议,那么这对员工来说就是一种最好的肯定和激励。

1.上下级沟通障碍

同向上沟通相比,在面对和下属沟通的问题时,很多管理者都会认为自己处于领导地位,因此主动权是掌握在自己手中的,这种形式的沟通是最轻松的。其实不然,下级的沟通也面临着来自自身和员工的重重障碍,其中,来自管理者自身的障碍主要有:

第一,遇到事就沟通,无时无刻不沟通;

第二,习惯单向沟通(这似乎是所有上位者的通病);

第三,认为员工应该将自己交代的工作做好。

来自员工方面的沟通障碍主要有:

第一,故意夸大或隐瞒事实;

第二,过于奉承上级;

第三,习惯于听上级的,而没有自己的主见。

2.做出积极的姿态,用心去沟通

几乎任何一个沟通障碍都能导致和下属沟通的无效,因此,对这一方向的沟通,同样大意不得。向下沟通的关键在于管理者自身,你应该做出善于并乐于同员工进行沟通的姿态。

第一,打造良性的沟通机制。

充分的沟通有赖于良好的机制,在团队内部应建立各种沟通的正式渠道和非正式渠道。并将之纳入制度化、轨道化,这样才能使信息更快、更顺畅,从而达到高效沟通的目的。

第二,控制好情绪,理智沟通。冲动只会激化矛盾,无益于问题的解决。沟通是以解决问题为目的的,遇事应冷静、理智,心平气和地采用下属能够接受和理解的方式进行沟通,否则就难以达成沟通目的。

第三,放下架子,平等沟通。人都是拒绝被管理的,就如同拒绝被征服。管理者与员工之间只有职位的高低、权力的大小,没有人格上的高低之分。你只有放下“官架子”,尊重员工,平等沟通,才能真正走进他们的心里,被他们接纳,因为,没有人愿意和一个高高在上的上级交心。

第四,多做换位思考,坦诚沟通。俗话说“屁股决定脑袋”,所处的位置不一样,思考的方式也不一样,因此上下级之间的冲突也往往不可避免。如果管理者能够经常站在员工的立场,设身处地地为其着想,才能更好地理解他们的想法和做法,才能找到沟通的契合点。

第五,保持积极的沟通态度。

上下沟通时,态度很重要,稍有不慎,便可能引起下属的抵触情绪。因此,在与下属沟通时必须要把自己放在与他们同等的位置上,做到开诚布公、推心置腹、设身处地,而不应颐指气使、盛气凌人、居高临下,这会让对方产生心理障碍,致使沟通不成功。管理者应抱着尊重、合作、平等、赏识、分享的积极态度,这样才能使沟通效果更佳。

第六,充分信任。

有效沟通是以信任为前提的。没有信任,沟通就难以深入推进,有了信任,才能真正做到推心置腹。因为,信任可以化解误会,也可以赢得对方的同等信任,这样双方才能敞开心扉进行无障碍沟通。

第七,对下属之间的纠纷要公平、公正处理。

团队成员之间,天天相处在一起,难免会产生一些矛盾和纠纷,这些矛盾和纠纷如果得不到及时解决,往往会影响工作,甚至带来严重后果。管理者要沟通好这些关系,可以采取以下几种方式:

一是彼此退让方式。就是让矛盾的双方都各自退后一步,达成和解与共识,这是一种化解冲突的最常见的方法。

二是等待时机方式。这种方式通常适用于冲突解决的时机尚不成熟,仍需维持现状时。这种情况下,就要等待时机,切不可采取强制性的手法,否则只会加剧双方的矛盾,产生不良后果。

三是迂回前进方式。在特定条件下,对一些无原则的矛盾可采取含糊的处理办法,或者让有明显过错的一方做出一些必要的退让和妥协。

3.规避沟通的误区

受传统管理思想影响,很多管理者心底深处都有一种权力意识在作怪,这种意识也影响到了他们和下级的沟通,以至于自觉不自觉地采取一些让人难以接受的方式,这都是需要改进的。

(1)赤裸裸的命令

即没有任何回旋的余地,口气生硬,丝毫不顾忌下属的感受,下属必须无条件遵守。例如:“这里没有你说话的资格,你的任务就是按照我说的去做!”

(2)威胁

它的语气之生硬类似于命令,不同的是又加上了一些威胁性的语言,告诉员工不服从的后果是什么。例如:“这月的报表如果今天下班之前不能做好,谁也别想拿到全勤奖!”

(3)训斥

上级往往设计好了一种预定的立场,即自己处于领导地位,员工处于下级的不平等地位,然后运用上级权威,对员工进行训诫。例如:“亏你还是个土木工程专业的大学生,这些图纸上的数据都不知道代表什么,我看你可以到学校回炉去了!”

(4)冷嘲热讽

抓住员工的小错误、小缺点不放,甚至借题发挥,刺激下属。例如:“这都快年底了,你才完成60%的任务,看你一点也不着急的样子,应该是胸有成竹吧,不愧是公司的销售精英啊!”

(5)挖苦中伤

有时管理者希望通过这种方式,来让员工听懂自己的弦外之音,孰不知却弄巧成拙。例如:“你的这份报告写得简直太有水平了,我能力有限,实在是看不懂。”

这些沟通方式,之所以不可取,一方面是它们让人难以接受,只会激发下属的逆反心理,另一方面,也反映了领导者的尖酸刻薄,只能给人留下一种心胸狭窄、小肚鸡肠的形象,不利于领导权威的树立。

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