■曹操临阵攻寿春。寿春袁术兵李丰等人死守，曹操下令：“如三日内不拼力破城，皆斩！”“操亲自至城下，督诸军搬土运石，填壕塞堑”。城上矢石如雨，有两员裨将畏难而回，操杀之。操“下马接土填坑。于是大小将士无不向前，军威大振”。（第17回）
■曹操击鼓破袁谭。曹操攻南皮，打袁谭，两军战，胜负未分。操见状，“弃马上山，亲自击鼓。将士见之，奋力向前，谭军大败”。（第33回）
这方面，古人也有例证。《战国策》说：田单前后两次攻打狄国，第一次，田不能身先士卒，贪生怕死，结果，全军惨败；第二次，田采纳鲁仲子谏，战争中身先士卒，田站在敌人矢石可击的地方指挥作战，极大地调动了战士的作战积极性，最终获胜，攻克狄国。
体恤士卒甘苦激励
体恤士卒甘苦，是作将的必备素质，是励士的一种手段，也是取胜力量的源泉之一。
《孙子·九地》说：“仁爱士卒。”体恤士卒甘苦，是仁爱士卒的一种表现。
《三略·上略》说：“夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加，故兵有全胜。”《六韬·龙韬》也说：“士未坐而勿坐，士未食而勿食，寒暑必同。如此，则士卒必尽死力。”将帅体恤士兵，与士卒同甘共苦，其激励效果最好。
有例为证。战国时魏国名将吴起，与士卒“同衣食”，卧不设席，行不乘骑，自背粮草，与士卒同劳苦。有一战士得毒疮，吴起用嘴把毒疮中的脓与血吸出来。该士兵的母亲痛哭不已，哀哭其儿子也会如他父亲一般战死在疆场，原来她的丈夫也因为得到吴起如此的疼爱关怀，使他作战时，只知前冲，勇杀敌人，最后牺牲。汉朝著名飞将军李广在率部行军中，见水，士卒不尽饮，广不近水；士卒不尽食，广不尝食。李广对士卒投注以情，从而浇注出胜利的成果来。
《三国演义》中也有将帅体恤士卒的故事。诸葛亮体恤士兵，打败魏。蜀兵北伐五出祁山，军队士兵分成两拨轮流作战，百日轮换一次。正当两拨士兵该换防时期，魏兵突然来攻。有人主张在战的暂不走，以抗敌。诸葛亮在这时体现了体恤士卒之心，坚决主张照常换防，说：“蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大难，决不留他。”此举极大地感动了蜀在战之兵，大呼：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍一命，大杀魏兵，以报丞相。”结果，魏兵被杀得“尸横遍野，血流成渠”，魏大败。（第101回）
古善作战者，著名的有上面提及的吴起吴家军外，还有岳飞的岳家军、戚继光的戚家军，他们都是以仁爱士卒而获得成功的。戚继光说过这样的话：“所谓身先士卒者，非独临阵身先，件件苦处要当身先。所谓同滋味者，非独患难时同滋味，平时处亦要同滋味。”
品德激励
品德激励是一种十分重要的激励。领导者品德好，士卒抗击敌人威力就大。《论语·子路》说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”品德激励是无声的，具有榜样性，其威力却是无穷的。
诸葛亮在《将苑·励士》中说：“夫用兵之道，尊之以爵，赡之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；畜恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必录，小功必赏，则士无不劝矣。”诸葛亮这段话讲了五个励士之法：“尊爵、赡财”是一法；“接礼、厉信”是二法；“法画一”是三法；“先身、后人”是四法；“录善、赏功”是五法，很好，也很正确。本题讨论“接礼，厉信”和“先身，后人”问题。
这两个问题，说的就是品德激励问题。
“接之以礼，厉之以信”
“接之以礼，厉之以信，则士无不死矣”，用礼信待人，使人感德，人必会倾尽全力协助你做好工作；“厉之以信”，以信做好工作，众人服。如此“接之以礼，厉之以信”，必然会产生“士无不死矣”的激励效果。关于这点，《三国演义》有例，如上面已列举的诸葛亮五出祁山时，善待两拨士兵换防事例，诸葛亮在马谡失街亭问题上刑不避己引咎自贬事例（第96回），曹操马践麦田割发自刑事例（第17回）。诸葛亮以信对士兵，诸葛亮的自贬，曹操的自刑，“接之以礼，厉之以信”，都起到了很好的整肃队伍的作用，增强了部队战斗力，取得了战士“无不死”的效果。
“先之以身，后之以人”
“先之以身，后之以人，则士无不勇矣。”是说在作战等时，领导者要以身作则，打仗冲在前。关于这点，本题在讨论“身先士卒”问题时，已说了很多。遇到困难时，当领导的要“先之以身”；遇到享受时，当领导的要“后之以人”，若领导做到了这点，士卒“无不勇”。同时，当领导的还必须做到，先于他人做到要他人去做的事，先于他人做到要他人不做的事。另外，在“先之以身，后之以人”问题上，在赏罚问题上，千万不能把这句话的内容搞颠倒了，领导者该赏人时却“先之以身”了；该处罚自己时，却“后之以人”了，这绝对不行。
关于品德激励的两个问题
■关于领导问题。领导，“领”，带领，率领，就是走在前面，干在前面，身先士卒；“导”，引导，教导。只有“领”好了，“导”才能导得好。自己满脸是脏的，怎么能叫人去讲卫生？台上满口礼信，台下满身肮脏，你的威信从何来？你在台上说人家，人家在台下议论你，岂不滑稽！只有做领导的确实做到了“接之以礼，厉之以信”，“先之以身，后之以人”了，做实事求是表率，做联系群众表率，做艰苦奋斗表率，做清正廉洁表率，做遵守纪律表率等，积极开展批评与自我批评，坚决抵制不正之风等，那么“则士无不勇矣”，很多事情才可以办好。
■关于“以人为本”问题。“励士”励的是士，我们做任何工作，都要考虑士的问题。美国管理学者托马斯·沃森说：“一个企业成败的关键在于它能否激发职工的力量和才智。”日本有一著名企业家吉川田中雄，他把濒临倒闭的一个小企业救活了，并发展成为遍及四十多个国家的一个跨国公司。吉川田中雄所实行的管理就是“以人为本”的管理，提倡“五起哲学”，即领导人和员工一起工作，一起学习，一起高兴，一起伤心，一起做出牺牲，使领导与员工互相理解，互相尊重，互相帮助，互献爱心，缩短彼此的心理距离，把企业办得很好。这“五起哲学”，就属领导品质激励问题。
十四、曹操纳典韦与他激励
上面讨论“主激励”问题，本题讨论“他激励”问题。“他激励”，就是授励人用“他”，即物或非物，奖励受励人，以此励士。
金钱激励
用“物激励”，是“他激励”的一种。这“物”可以是以金钱为形式的，也可以是以其他物为形式的，如各种实物。
金钱、实物形式激励人，是激励最为广泛采用的一种形式。在《三国演义》中，用这个形式激励人的例子很多很多，我列举魏、蜀、吴各若干：
■魏：操在兖州，招将纳士，众贤士归。其中有一人叫典韦，勇力过人。操营有一大旗，即将被大风吹倒，韦冲上去执旗杆，立于风中，岿然不动。操赞之，说“此古之恶来（商纣之臣，有勇力）也”！封他为帐前都尉，解身上锦袄及骏马雕鞍赐之。（第10回）
典韦与许褚战于葛陂，但不胜许褚。曹用计，设陷阱，在典与许再战时，擒许。曹操亲解其缚，许褚降。曹封许为都尉，赏劳甚厚。（第12回）
■蜀：刘备拿下成都后，封赏文武官员，任诸葛亮为军师，“遣使赍黄金五百斤、白银一千斤、钱五千万、蜀锦一千匹，赐予云长”。（第65回）
诸葛亮回汉中，清点军士，只少赵云等两人，甚忧。赵云等归，并不曾折一人一骑，不折辎重等器。诸葛亮大喜，亲自出迎。夸子龙“真将军也”，“取金五十斤以赠赵云”，又拿绢一万匹赏赵云部卒。（第96回）
■吴：甘宁百骑劫魏营回，孙权亲自来迎接，夸奖甘“将军此去，足使老贼惊骇”。赐绢千匹，利刀百口。（第68回）
孙策死，孙权接任。周瑜荐鲁肃。孙权与鲁肃同榻抵足而卧，肃献兴吴之策，观点精辟。权闻言大喜，披衣起谢。次日，权厚赠鲁肃，并将衣服帷帐等物赐肃之母。（第29回）
用金钱激励人，是激励的普遍形式。这是因为金钱是一般等价物，受励人可以凭这个等价物去换回你所需要的任何等值物，供自己使用。
实物激励
人是物质的，物质的人需要物质供其使用。物质少了，旧了，需要补充，需要更新，如衣的补充与更新，食的补充与更新，住的补充与更新，行的补充与更新等。这衣、食、住、行，授励人可以通过金钱为形式激励，使之去市场换回所需要的衣食住行等物，或直接以衣食住行实物形式激励。
按美心理学家马斯洛管理的需求理论说，人有五种需求：生理需求，即生存需求；安全需求，即健康、生命需求；归属需求；尊重需求；自我实现需求。这五层次的需求由低到高排列，满足了下面一级的需求后，才会有上一级需求的追求，逐级追求。这生理需求、生存需求、安全需求、健康需求等，其中不少就是用实物形式予以满足的。但是，这五需求，在某些场合下，不完全按马斯洛所说的那样，人的需求非一定是逐级去追求的，如志士们会做出舍生取义那样的事。马斯洛的观点可取之处是，从激励而言，励要据受励人需要做出，要重视实物激励。
激励要据受励人需要做出，那就要据受励人的需要量身给出，或给予物质激励满足之，或给予精神激励满足之。拿物质激励说，如士在雪中，冷，你励这个士时最好励之以炭，叫雪中送炭；又如你需要励的那个士在雨中，你励这个士时最好励之以伞，这叫雨中送伞。
励士目的是励众
受励人受励后，积极性更高，更愿意为授励人出更大的力。但这个目标是低等的，励士的目的应该是励众，点亮一盏灯，照红一大批，使众人得教育，得激励，使大家的积极性全高涨起来。如上面的例中，孙权励甘宁，甘宁又把他所得的励分给百骑之众，继之影响更多人。当然，若受励的是个整体，是个团队，那么励的结果也应是整体的，团队的，并应扩大到更多人。
激励有学问
如何励好士，很有学问。有这么几点是需要考虑的：授给谁？给什么激励？是权，是物，是非物？是物的话，是什么物？是钱？量多大？是非物，它又是什么？如何使这个激励惠及他人，使他人也得到激励，使众人受激励？励的时机，当即发生的事，当即励，一般应该这样做，但据效果需要，也可以适当后推；励的空间，在局部空间中励，还是在大庭广众中励等。
激励是任何时候都需要做好的一项工作。在现实中也需要。在我们国家里，谁的工作取得了出色的成绩，国家就给予奖励，一些重大的发明创造，国家还给予重金奖励。“神州五号”上天，那研究神州五号装备的科学工作者，国家就给予奖励。我国第一位上天的宇航员杨利伟也被给予了崇高的荣誉。2003年，我国女排在相隔17年后又夺取了世界杯的排球冠军，中华全国总工会将“全国五一劳动奖状”授予女排，全国妇联、共青团中央、全国青联授予女排“全国三八红旗集体”、“中国青年五四红旗集体”的荣誉称号。
十五、曹操发檄文与非物激励
上题讨论他激励中的物激励，本题讨论他激励中的非物激励，如职务激励、权力激励、思想激励、鼓动激励、情感激励等。非物激励，也叫无形激励、精神激励。
《三国演义》例
关于非物激励，举《三国演义》五例以讨论之。
■曹操陈留起兵，讨伐董卓，发檄文，提出主张：“扶持王室，拯救黎民。”引得天下十七路诸侯响应。（第5回）
■刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，诸葛亮表示：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”玄德泣曰：“先生不出，如苍生何？”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。诸葛亮见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”（第38回）
■诸葛亮挥泪斩马谡，“将首级遍示各营”，“以励三军”。又把其首级“用线缝在尸上，具棺葬之；自修祭文享祀；将谡家小加意抚恤，按月给与禄米”。（第96回）
■甘宁百骑劫魏营不久，孙权被曹操的张辽、徐晃围攻，危急万分，是周泰不顾个人安危，“身被数枪，箭透重铠”，三次冲入敌营把孙权救了出来。孙权对此十分感动，“设宴款之”。“权亲自把盏，抚其背，泪流满面”。还令周解衣让众将看其剑伤。孙权“手指其痕，一一问之”。孙权让周泰“一处伤令吃一觥酒”。“权以青罗伞赐之，令出入张盖”。在这场战争中，孙权属下，陈武、董袭两将还英勇地死去了，权“哀痛至切，令人水中寻见董袭尸首，与陈武尸一齐厚葬之”。（第68回）
■曹操谋士郭嘉死，曹悲痛不已，操祭之，大哭曰：“奉孝死，乃天丧我也！”赤壁战后，曹操从华容道脱险，逃到南郡，在众将领面前，仰天大恸：“吾哭奉孝耳！若奉孝在，决不使吾有此大失也！”并呼：“哀哉，奉孝！痛哉，奉孝！惜哉，奉孝！”众谋士皆默然自愧。（第50回）
上五例，都属于精神激励的内容，但各例所说明的问题不同。
一例，“扶持王室，拯救黎民。”曹操用“道”号召人，博得众诸侯响应，反董卓；小说《水浒》，有梁山竖杏黄旗宣传“替天行道”的故事，吸引了一百单八将归属。说明用“道”激励重要。
