《孙子兵法·谋攻》说：“凡用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”这里所说的“十则围之”等云云，说的是在作战中要以多胜少去取胜，集中优势兵力去取胜，以强胜弱地去取胜，即势胜。
你看过《兵临城下》的电影吗？说的是我解放战争时期，解放军包围北方某城市，解放军以“若决积水于千仞之溪者”之势，以“如转圆石于千仞之山者”之势，把敌城围得严严实实，迫使敌人投降。这就是势的威力，造势的威力。
《三国演义》势胜例
魏明帝曹睿时，公孙渊作乱，曹睿派司马懿征剿。司马懿凭实力把公孙渊团团围困在襄平城里。秋季时分，秋雨绵绵，平地积水三尺，魏军处于深水浸泡之中。有人建议司马撤兵，司马懿不从，说实力在我这里，岂能轻易撤退，还杀了一位谏者。司马懿又用谋，对被困的网开一面，让城里人出来打柴打草，放牧牛羊，给城里人以生路。司马是这样考虑问题的，我饱敌饿，敌最终必逃，我有势，我乘机击之，敌必败。后来情况证明，司马懿的分析是正确的。最终公孙渊为求生还是出来了，司马懿凭自己强大的实力，把对方击败。（第106回）
还可用这样的事例以说明造势的重要性。刘备在到江夏前，一直处于颠沛流离状态之中，寄居陶谦、刘表等人篱下，日子艰难。期间，刘备虽然在诸葛亮的帮助下，在博望坡、新野打了两个胜仗，但在强大的曹操进攻下，仍然需要携民渡江逃亡。何以至此，因为刘备没有 “势”，没有“力”。之后，刘备在诸葛亮等人帮助下，靠计，靠谋，也靠局部的“势”、“力”，战胜各敌对势力，积小胜为大胜，终于能与曹操、孙权抗衡，与曹、孙成鼎足状。这也说明了实力重要，造势重要。
商争也要讲势胜
实力重要，造势重要，在商争中同样如此。我们可举国际国内众多著名长寿企业为例，说明这个道理。下面是由媒体报导的2003年世界最受尊敬的公司的名单，名单共列出五十家，为节省篇幅，择前十家列名如下：1.通用电气（1）；2.微软（2）；3.丰田（5）；4.IBM（3）；5.沃尔玛（8）；6.可口可乐（4）；7.戴尔（10）；8.伯克希尔·哈撒韦（27）；9.戴姆勒克莱斯勒（14）；10.索尼（6）。上列名单中括号内的数字是2002年的排名数字。
美国《财富》杂志，2004年7月26日，公布了2003年世界500强的企业名单，列前十位的是：1.沃尔玛（1）；2.英国石油（5）；3.埃克森—美孚（3）；4.英荷壳牌石油（4）；5.通用汽车（2）；6.福特汽车（6）；7.戴姆勒—克莱斯勒（7）；8.丰田汽车（8）；9.通用汽车（9）；10.道达尔石油（14）。上列名单中括号内的数字是2002年的排名数字。
在上述《财富》杂志排名500强中，中国企业也有十六家，有大陆的，有台湾的，有香港的。如中国国家电网公司，列世界第46位，上海宝钢集团，列世界372位等。
国内也有强势企业，也可排出优秀榜来，如除上面《财富》杂志已排出的以外，还有海尔公司、联想公司等。
我们强调造势。造势就是图强，图能战之胜的实力。
商争如何造势
商争如何造势？应做到以下几点：
■靠将，即靠领导人。靠有智慧的领导人，靠能干的领导人，靠具有“智信仁勇严”素质的领导人。这是最为重要的，孙子说：“择人任势。”择好了将，势就有了。
■靠士，即靠员工。企业生产是员工干的，企业经营是员工进行的，企业商争是靠员工与人竞争的。员工的水平如何，员工的积极性如何，对企业造势影响极大，对企业取胜他人影响极大，要提高员工的素质，要做好员工工作。
■靠谋。通过谋略谋势，西方在竞争中讲SWOT分析。SWOT分析就是抗争的谋略分析。SWOT分析的“S”（Strength），优点，指与他企业比，我企业自身优点，如我有资源优势，我有技术优势，顾客状况好等。SWOT分析的“W”（Weaknesse），弱点，指与其他企业比，我企业自身弱点、缺点，如我企业资金不足，产品范围狭窄，产品生产成本高等。SWOT分析的“O”（Opportunitie），外部机遇，外部环境状况好，对我生产经营发展就有利，我的生产经营前景就看好，假如企业产品市场需求在扩大，对我发展生产经营就有利。SWOT分析的“T”（Threat），外部威胁，若企业外部形势严峻，如企业竞争对手力量强大，低成本的外国竞争者渗入，替代产品的出现及发展等，对我发展就不利。如此通过对我企业的SWOT分析，确定我今后该如何谋，应采取何种对策。
■靠培育、发展核心竞争力。企业竞争靠竞争力，竞争力强就会胜，不然就败，尤其是核心竞争力。核心竞争力，是指企业独具特色的竞争力，依靠长年创造形成，并融合于企业内质中，是他企业偷不着、模仿不得的实力，支撑着企业优势，使之产生持续生存与发展的效果。核心竞争力有如下要点：是优胜于他企业的竞争力；具有核心作用，做好这个工作带动了企业做好其他工作；是独具的，其他企业难以模仿；企业长期积淀形成；对企业发展起长远作用。
九、郭嘉之析与决策因素
搞决策要分析决策因素
决策重要，计工作重要，谋工作重要。搞好决策、计、谋工作的关键在于要做好决策、计、谋的因素分析。
决策、计、谋因素分析，按孙子的说法叫“庙算”。“庙算”，廊庙之算。古时，国君欲与他人开战，总要带着文武官员，带着祭祀牲口，去廊庙，即祖庙去告祭一番，祈祖先保佑未来战事胜利，同时庙算，庙算与敌作战了，这仗该如何打。
庙算，就是庙算决策因素。按《孙子兵法·计》说法：“故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”这话什么意思呢？是说，兵是国家生死大事，所以要对五个方面的问题作分析，探索其中实情，这五个方面的问题为道、天、地、将、法。这道、天、地、将、法，就是庙算的决策因素。“经五事”，就是对上述的五个方面问题，做敌我分析。同文，在下面，孙子又把上述思想强调了一遍，说：“校之以计，……主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这叫“校七计”，是说对“道”、“将”、“天地”、“法令”、“兵众”、“士卒”、“赏罚”七个方面的问题，就敌我双方所据有的情况做分析，做比较。
《三国演义》中分析决策因素例
现在，我们用《三国演义》故事讲上述道理，讲决策因素分析问题。第18回说，曹操对谋士郭嘉说：“袁绍如此无状，吾欲讨之，恨力不及，如何？”郭嘉发表了一番很有见地的话，说袁有十败，公有十胜，得出结论，公胜袁败。这十败十胜之说，就是属于决策因素分析，分析如孙子所说的“五事”、“七计”中“道”、“主孰有道”等那样的十个因素。
郭嘉说的十败十胜问题，即取胜因素问题是这样的：曹对于袁有道胜，义胜，治胜，度胜，谋胜，德胜，仁胜，明胜，文胜，武胜十个优势，而袁绍不及。这十个致胜因素涵盖了孙子所讲的“五事”中“道”、“将”、“法”三个“事”，所讲的“七计”中除“天地孰得”、“兵众孰强”、“士卒孰练”等几个“计”以外的其他的“计”。
择要解释一下这“十胜十败”内容：“道胜”，“绍繁礼多仪，公体任自然”；“义胜”，“绍以逆动，公以顺统率”；“治胜”，“绍以宽济（政失于宽），公以猛利”；“度胜”，绍“所任多亲戚”，公“用人惟才”；“谋胜”，“绍多谋少决，公得策辄行”；“德胜”，“绍专收名誉，公以至诚待人”；“仁胜”，“绍恤近忽远，公虑无不周”；“明胜”，“绍听谗惑乱，公浸润（用谗言去诬害好人）不行”；“文胜”，“绍是非混淆，公法度严明”；“武胜”，“绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神”。这“十胜十败”之析，有些话属吹捧曹的，但对当时的曹操而言，其分析基本是恰当的。
战争的胜负取决于取胜因素占有的多少，谁占得多，且占有的是决策因素中主要因素，那么，谁就有可能在战争中获胜。曹操与袁绍相比，诚如郭嘉所言，曹操占有的主要取胜因素及其他因素远多于袁。事实也是，最后曹操打败了袁绍。
析“五事”“七计”
我就孙子讲的“五事”、“七计”问题多说几句话。“道”，政治，信仰，路线，方针，政策，用孙子的话解释是“令民与上同意”，就是说，对政治、信仰、路线、方针、政策等那些东西，应求领导意见与群众意见同。“天”，孙子解释说是阴阳，寒暑等，实际就是讲天时。“地”，孙子解释说是高下、远近等，实际是讲地利。“将”，孙子说是智、信、仁、勇、严，指将的素质。“法”，孙子说是曲制等，实际是说法度问题。关于“七计”，我在前面已说过了兵众问题，兵众即关于武器方面的事；讲了士卒问题，即关于士卒的士气、士能方面的事；讲了赏罚问题，赏罚孰明，其实赏罚问题就是法的问题，即“道天地将法”的“法”。
细想，取决战争胜负，不只限于“五事”、“七计”这几个因素，从郭嘉分析曹操的制胜因素说，曹操占有的取胜因素是“十胜”，而不是“五事”的“五”，“七计”的“七”。还有，战争是否会取胜起码还要度量以下因素，如国力（集团力）问题；国（集团）内人心安定问题；人心向背问题；人心团结问题；时机因素问题；兵力强大与否问题等。然而，孙子说的取胜的五因素、七因素，基本上把制胜的最主要因素提纲挈领地指点出来了，是十分难得、可贵的。
分析制胜因素应注意的几点
分析制胜因素，要注意三点：
■要多算。孙子有教导，说要多算，不要少算，更不能无算。要多算，细算，但不能无休无止地算，优柔寡断地算，否则会丧失战机的。有一故事说，一位弟子为老师写传，老师好不容易同意了，执笔写，写成后总觉得写得不好，没有请老师看，谁想老师此时却去世了，他写的传未能请老师作最后鉴定，成为终身遗憾，这位弟子犯的就是过分多算的错误。有兵法说“六十算为上算”，就是说，在取胜把握占有60%的情况下，该决策时就应大胆拍板决策。
■要全算。就是要全面地把握决策因素，并做仔细分析，有利因素要看到，不利因素也要看到，不能对有利面津津乐道，对不利面缄口不言。还要对各种取胜因素做实事求是的判断，做对策分析，不能凭好恶行事。
■要抓主要因素。战争取胜因素是很多的，在众多取胜因素中取其要。如“道”的因素是处决胜负之要，如战争是否正义，是否得道？“得道多助，失道寡助”。事情常常这样，你取胜因素占有的不多，但牢牢地把握住了其中几个主要之点，你就能战胜强者，如我解放战争所取得的胜利，证明了这个道理。我党、我军据有了战争取胜的主要因素：道，战争的正义性，再加其他取胜因素，如谋，如将，如士，如纪律等，于是我胜敌败。
决策因素分析是普遍的命题
决策、计、谋、庙算是普遍的命题，就是说做任何工作都需要决策、计、谋、庙算，决策因素分析也是普遍的命题。战争中有，建设事业中也有，甚至个人生活中也有。从宏观意义上说，如我神舟飞天事业计划，就是对多种决策因素做分析后定的。“神五”的总设计师戚仞发等人认为，暂且不说神舟上天对我国整体威望的影响有多大，从长远看，从大经济概念说，也非常有价值，如通过航天搞资源信息探查，开发宇宙资源等。有看法认为目前的地球资源，石油再用五十年就枯竭了，煤用一百年就枯竭了，不向宇宙要资源怎么行。
再拿某些建设事业为例，三峡工程的确立，也是经过多年对政治、经济、人文、科技、自然、生态等诸多决策因素做分析做出的。二十世纪七十年代宝山钢铁公司的建设，21世纪之初，宁波与上海连接的跨海大桥的建设，都是经过长时间的酝酿，对多种决策因素做了分析后决定的。
搞经营管理也同样，开办企业，开展经营，也要如孙子所说的那样分析“五事”、“七计”等情况，比如想开办一个搞流通的百货公司，就一定要选好企业地址，对现实竞争对手情况作分析，对将来可能出现的竞争者情况作分析，拟做何种生意作分析，顾客定位在哪个档次等作分析。
十、“外结孙权”与“伐交”
上面几节讨论伐谋问题，下面讨论伐交问题。
“伐交”重要
秦李斯说：“今万乘方争，游者主事。”国家之争，靠游说外交之客定胜败。
“伐交”是重要的，不论在政治上、军事上、经济上等。“伐交”，用外事为手段，结交友人，与对手相伐，然后取胜对方。
伐交是独立的命题，其实，伐交也是谋略的命题，有所谓外交谋略一说。若分别从“伐谋”、“伐交”为角度讨论问题，应该这样认识，“伐交”是“伐谋”的一个内容，“伐谋”中要“伐交”，“伐谋”中要善于运用“伐交”这个手段。
