狗王很快就狗王大酒店,召开了教育托管分店主会议。把教育托管中存在的许多方面的问题提出来。对于这些诚信问题,实际上在合作之前,就已经存在了。因为,那些分店总认为说,我要的是个牌牌而已,那听你这个小小孩说话。狗王从他们的眼神当中看出了很多的问题。并一一地面对面地指出,他们的问题。有的分店主,自己觉得说他在这地方上,有自己的哥们,还有跟县里面的政府有关部门有一定的关系,就有点了不起的感觉,有点不怕撕毁协约的感觉。搞完就细心的给他们说三大事。
第一,与我们合作是为了今后能够发展得更好,如果你不诚实的继续合作,我们的合作就无法维护下去,如果今后与我们断绝合作,你能够发展的更好吗?如果你认为说可以发展得更好,你随时都可以去提出来拒绝合作。我们只好自己再新建分店。
第二,我们赚钱是无止境的,不要局限于一点点的小利。如果家长不满意、学生不满意,下个学期会有个什么结果呢?!还有好多业务都没有开展起来,你就开始杀鸡取卵了。比如说素质培训、技能培训等等,这些都还没有开展起来,真正赚钱的是在后面的各种培训当中的。现在你只希望你赚一点点学生托管的小费吗?实际上教育这一块,有很多钱可以赚,我们才合作两三个月,你已经就想毁约了,你这个鼠目寸光,我跟你合作什么?那些店主们,以为自己想耍赖自己都难,希望自己的小店多赚钱,结果呢?被抬那么高,人家就那么一说,自己成了鼠目寸光,而且还说出今后还有开展的各种业务,等等。这些人一下子就后悔了。
狗王很快从他们的眼神当中看出了这种变化,很快就接着说:我们在这个学期结束之前,再进行考评一下,如果能继续合作的,我们继续合作下去,如果不能继续合作的,我们就放弃了。我们不差那一点蝇头小利。狗王这是以退为进的战略。许多店老板以为说他想欺负小小孩,结果没想到,自己被扔到了危难的边缘。很快,就一个个承认错误并保证回去马上加以改正等等的。
于是国王提出的第三个方面的问题。那就是工作人员的聘任,必须有一定的素质,没有素质肯定不行,它会严重地影响以后各方面业务的开展。店老板说:那些什么业务?需要高素质的店员?这不就是接接送送就完了吗?狗王严肃地说:接下去要开展的是学科对点提升辅导班。很多老板都是在钱里面转圈圈的人,一听这个辅导班,就知道这才是真正赚钱的项目。见过许许多多世面的店老板,才下定决心痛改前非,立志保证等等各方面的。都表示一定要正面去解决问题,并且保证今后坚决按照协议规定的事情去做。同时,抓紧时间,送工作人员培训等等工作,一定要抓紧并坚持下去。并且保证对那些工作之效率差、缺乏爱心的工作人员坚决予以解雇,并积极去聘请素质比较高的,责任心比较好的那些工作人员。并且提出希望狗王有空到他们的店里面去看看,指导工作。
狗王最后要求:第一托管不要做贸易的工作,否则不诚实以后就没办法继续工作下去了。第二要积极提升工作质量,而且托管质量提升了,家长相信你,喜欢你,都愿意把孩子送到你这边来,送钱给你赚。如果等以后你再开展其他什么业务,对他孩子有好处,如今许多家长都是很容易花钱呀!因此,质量第一,没有质量谁也不会给你送钱来的。经过这个会议,老板们就开始心服口服了,老老实实地开展自己的工作。