时媛接了个电话,是公司的李菲,问她什么时候回去,已经弄的差不多了,要进入最后的稽核流程。她立刻着急起来,今晚就要封标了,还没有跟周然说!
时媛赶到公司,大伙儿正忙的热火朝天,周然已经基本上确认了最后的程序,见她到了,笑着说“基本上没有什么问题,小时你也辛苦了。”
时媛心如焚,又不敢表现出来,找了个由头说要汇报。
周然以为要说杨丹的事儿,于是带着她进了自己办公室。一进去,时媛就把门关上并且锁了两道,吓了周然一跳,不自觉压低了声音问道:
“……这么神秘要紧吗?”
“领导,有件事儿我一定要告诉你。”时媛两手压在办公桌上,身子前倾想凑近一些。
周然虽然是老江湖,也从来没遇到过这个新问题,吓得连连后让,杯子里枸杞都要被摇出来了:“什么事,你坐下好好说,咱不搞那套!”
“我怀疑徐工泄漏商业机密!我亲耳听到他把技术标内容泄漏给盈安的人!”
“什么?”这下枸杞们真的待不下去了……
听时媛讲了昨天晚上的经过,周然眉头紧锁,一脸凝重。徐傲是他的爱将,向来在各个重点项目都是挑大梁的,要说他背叛是不太相信,要说百分之百忠诚也难说,特别是有巨大利益的前提下。
技术标和商务标不一样,价格可以改动,但是核心的技术标是关键,根本无法改变,如果被竞争对手提前预知,制定差不多的方案,那等于将机会拱手相让,这还涉及到开标顺序的问题,如果同样的方案,排在后面开出那基本上就废了。
以盈安的关系,拿到第一个基本上是板上钉钉。
麻烦大了。
“咱们报价方面优势大吗?”
周然考虑了一下,“有优势,我们已经将利润空间压榨的很小了,除非盈安直接不挣钱。本来我们押宝是在技术标上,假如真的出了问题,那基本上就是陪标的角色了。”
“顺序。”时媛说道。“顺序很重要。如果我们能够在盈安前面,就算不是第一个,也会有一些优势。谁能够决定顺序?是不是恒总?”
周然摇摇头,“不一定。要看内部的统一的声音,如果都是偏向盈安的,不需要别的,就是第一个。”
时媛看见周然低下头,用他还算保养得当的双手紧紧挤压额角,一分钟之后,他抬起头看着她,“如果恒总真的想让别家在这次投标里获得胜利,那就必须改变规则。”
一旦交了标书之后,你手上的筹码将寥寥无几,根本无力开始下一场。
时媛拿起手机,小心翼翼组织语言,“恒总,如果有公平的投标环境,示以公开透明的开标顺序,那么结果将更加公正。”
过了一会儿,若恒回了一句“周五尽快交标书,越快越好”。
一瞬间,时媛好像有点明白了。
她把微信内容告诉周然。时媛从旁边抽出一张小便签,画道:“周四下午5点我们完成标书的基本内容,包括完整的技术标,如果我们现在封标,假如,我是说假如的情况,徐傲需要在封标后透露给对方,这样才是最安全的,那就是说起码要几个小时后,盈安的人才会做出完整的技术标书,我们不如借口技术标有问题,需要重新修改,一直不封标,然后我带着标书和公章出去找一家广告公司直接打印连夜制作,明天早上九点送到远城。无论如何我们也一定比盈安快。领导,现在是需要展现演技才艺的时候了……”
一番密谋。
过了一会儿周然给会议室打电话,让徐工去修改几个技术方案,说稽核成本有误。
徐傲很不解,已经算过好几遍,哪里有问题。他其实比谁都急,裤兜里的U盘烫手的很。手机里的短信又响一下,他额头冒出一层薄汗。
周然本来只是五五开的怀疑,见徐工有点沉不住气,心里也是往下沉,莫非是真的。
他决定好好的拖一拖时间,顺便再挖一个陷阱。
“这张地下二层的车位排列数,如果都加上机械臂停车位,那样成本不会增加多少,但是可以停下双倍的车子。C-13地块的低容积率房子本来标配的就是一户多车的情况,它不是刚需的房子,而是改善型住宅,优品化住宅,如果我们本来设计两层地下车位是为了增加车位数,那每层都设置机械停车位,业主就可以只买一个车位,但是可以停两辆车。”
“那层高都需要加高,也就是说在挖地基的时候成本就会增加。”
徐傲隐隐觉得有点风险,但是时间紧迫也不容他细细测算。
“是会增加成本,但是有一个临界点,可以寻找到一个合适的数字,而且只是第一期的开发,后面的二三四期都不会再是现在的价格。如果这样设计,会是一个很大的亮点,给技术标加分。”周然敲敲电脑屏幕。“你看呢?”
“嗯。从技术层面讲也不是不可能。但是现在时间这么紧,做这种大的改动会不会耽误交标时间?这个要改动通宵都不一定做得好。”
太好了,我就是这样想的。周然拿起保温杯喝了一口茶,“明天才交,时间理论上是来得及的,不必担心这个。我们的竞争对手很强,要打败很不容易的。这个要是改动的好,起码加分10分。哪怕为了1分,也要拼命啊,大伙儿都不容易,弄好后我请大伙儿去吃夜宵。”
办公室里的听说要通宵加班,哀鸿遍野。李菲更是一副要死的样子,最近的美容都白做了……还好,周然说,大家自由一点,可以先去吃饭,但是要回公司来,随叫随到。
那边,周然干脆关上了会议室的门,让技术们群策群力全力修改相关图纸、测绘、数据、成本,一派忙乱。
这厢,时媛已经带着U盘和公章悄悄出了公司门。和时间赛跑的竞赛已经开始。