肖曼自产后一直坚持形体训练,身材恢复得很好,广告策划公司不但重新接纳了她,还马上给她安排了一个床上用品的形象代言。曾经合作过的服装厂商听说肖曼回来了,也要求广告公司让肖曼来作为他们新品牌的形象代言人,这让肖曼抑制不住内心的喜悦,走过昨日失去的岁月,立足今日,没想到戏曲生涯延伸了她人生的足迹和希望,燃烧起她对北京这座城市的美好憧憬和梦想。但接下来的一场活动,让肖曼的梦想彻底破灭。
美院的一位老教授看中了肖曼俏丽的外形和完美的形体,想请她当人体模特,尽管合同中有一条“平面模特也包括人体模特,乙方要服从公司的一切安排,否则合同自动中止”的约定,而且肖曼现在也很需要这份工作,但想到要脱得一丝不挂地任人临摹、观赏,她心理上还是难以接受。肖曼当场拒绝了公司的这一安排,这让老教授有些失落,也让公司老板非常生气。平面模特的收入主要来源于活动的报酬,没有活动就没有收入,肖曼只得另谋出路了。
肖曼开始挤公交,倒地铁,奔波于北京各个城区的人才招聘会。因为她没有学历,一般文秘之类的招聘人员对她没有兴趣,销售之类的需要口若悬河,肖曼又感到自己不适应。还有一些小公司的南方老板,对应聘人员的属相、血型、星座都有要求,几天下来,肖曼身心疲惫,一无所获。
“除了唱戏,我还能做什么?”通过这几天找工作的经历,肖曼开始怀疑自己的人生,深感前程迷茫。
也许是内心太焦虑,也许是这几天太劳累,肖曼病倒了。咳嗽、高烧、头胀痛,有些昏昏沉沉,老人让她去医院瞧瞧,肖曼想到现在去医院瞧个小病,没个千儿八百是出不来的,再说目前手头资金比较紧张,便对老人说:“就一点儿小感冒,没事儿,您去楼下药店帮我买点儿感冒药就可以了。”
老人不但给肖曼买来了几盒感冒药,还买了几个鸭梨和一包冰糖。肖曼见后对老人说:“董阿姨,我不喜欢吃梨您是知道的。”
老人笑道:“你今天不喜欢吃也得吃,西药退烧,冰糖蒸梨可化痰止咳,我看你咳嗽很厉害。”
肖曼惊讶地问:“冰糖蒸梨还能止咳化痰?我还是头次听说。”
老人认真地对肖曼说:“你不要小看这些土方子,小小方子医大病。”
果然如老人所说,肖曼吃了冰糖蒸梨后,咳嗽立马止住了,吃了西药后烧也退了,加上老人的精心调理,肖曼的病很快好了起来。但不知是生病后产生的错觉,还是因失业后心情不好,心里总是静不下来,尤其这几天,她感到楼上脚步声嘈杂,闹哄哄的,决定上楼去看看。
开门的是一位二十多岁的小伙子,他对来访的肖曼很警觉,问:“你找谁?”
肖曼回道:“我是楼下的,感觉你们楼上住了很多人,有些吵,过来看看。”
小伙子听说肖曼是住在楼下的邻居,便打消了疑虑,热情地将肖曼迎进门,并连说:“对不起,大姐,我们是做老年保健品的,可能来来往往的客户比较多,打扰了。”
肖曼环视了一下屋内,房子的格局和她楼下租的一样,是那种没有客厅的老式房子,面积不大,堆满了保健品,从吃的到日常用品什么都有,有些乱,另外一间屋内有几位老人正专注地听一位年轻姑娘介绍养生床、营养素、蜂胶等产品。
一位老大爷问:“姑娘,你刚才说我什么来着?”
姑娘说:“大爷,您肠胃上有问题,血脂也不行,血压也不稳。”
老大爷焦急地问:“姑娘,那我吃什么药好?”
姑娘说:“大爷,吃什么药啊!不打胰岛素,不吃降糖药,我们公司刚出的这种最新技术的营养素,不是药,但包治百病。”
老大爷高兴地说:“那太好了,需多少钱?”
姑娘说:“一瓶三千八百元,吃三瓶就可以了。”
老大爷毫不犹豫地回道:“姑娘,帮我买三瓶。”
“好咧。”姑娘喜上眉梢,关心地问,“大爷,大妈的脚扭伤好些没有?”
老大爷说:“你前天到我家帮她按摩后,好多了。”
姑娘乖巧地说:“大爷,今晚我去您家,再帮大娘揉揉。”
老大爷高兴地赞道:“姑娘比我家亲闺女还好。”
老大爷走后,肖曼又见一位老大娘花两千六百元买了一个催眠枕头,看来这家保健品公司的生意还不错,为了不打扰人家做生意,肖曼只是叮嘱这个小伙子,以后动静小点,因为这是老式楼房,不隔音。小伙子应允,并说会登门致歉,肖曼说不需要,以后注意一点儿便可。
肖曼原以为小伙子只是说说而已,没想到到了晚上,小伙子还真来串门了,一同来的还有白天给几位老人介绍保健产品的年轻姑娘。双方一番客套过后,小伙子送了一瓶价值一千多的营养保健品给肖曼,说是对肖曼的赔礼道歉,并亲热地问:“姐,您在哪儿上班?”
肖曼说:“在家,没上班。”
年轻姑娘奉承道:“一看姐就是全职太太。”
肖曼笑道:“哪是什么全职太太,现在工作不好找,也不知做什么好!”
小伙子说:“那您还不如加入我们公司,做老年保健品。”
年轻姑娘接着说:“现在的老人手上都有点钱,日子好过了,都想多活几年,比较在意养生和健康。”
肖曼说:“我从没做过销售,不行。”
小伙子说:“公司会培训,再说为自己打工,至少不受人约束。”
肖曼觉得小伙子说得有道理,便问:“加入你们公司首先要投资多少钱?”
年轻姑娘说:“最低入会费只要三千八百元。”
“入会是什么意思?”肖曼不解地问。
小伙子解释道:“入会主要是取得销售资格,然后发展人脉,拿提成。”
肖曼说:“是不是拉人头,传销啊?”
年轻姑娘笑道:“不是传销,是直销,合法的。”
小伙子接着说:“姐,你有时间上我那儿多了解,老年保健品是个朝阳行业,很好做。你今天也看见了,老人们为了延寿,为了提高生活品质,你说什么他们就买什么,拿个万八千的产品眼皮都不眨一下。”
肖曼一想还真是,不禁有些心动,反正现在工作也不好找,还不如自己干点什么,而且时间可自己安排,不受人约束。因为不懂直销模式,便问小伙子:“三千八百元入会后,下一步我怎么进行?”
小伙子回道:“然后你找十个身边的亲戚朋友一起来做,这十个人再拉十个人,形成一个金字塔,你就是初级代理了。”
肖曼问:“如果我拉不到人,怎么办?”
年轻姑娘说:“首先我们来帮你,再有入会的我们放到你的下面,算你的团队,到时人家卖出的货其中也有你的业绩。”
肖曼说:“那多不好意思啊。”
小伙子说:“我们的企业精神是亲情合作,爱心奉献,严守团队纪律;我们的宗旨是,帮助更多的人获得事业上的成功。”
肖曼完全被这两个年轻人的几番话所打动,想加入老年保健品这个朝阳行业,但又担心自己做不好。
善于察言观色的小伙子见肖曼举棋不定,便对她说:“姐,你考虑好再说,正好这个周末公司要举办一场‘梦之旅’分享晚会,你可同我们一起去看看,亲自感受一下企业文化。”
肖曼应充。
这场名为“梦之旅”的分享晚会让肖曼大开眼界。会场人声鼎沸,群情激昂,外形彪悍的女老总在震耳欲聋的音乐声中,步伐稳健地走上舞台,发表了热情洋溢的讲话:“……希望大家忘掉昨日的贫穷,把握今天的机会,创造明天的财富。”并激励大家,“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”最后她祝大家,“开心多多,收获多多,钞票多多。”
在热烈的掌声中,女老总春光满面地离开,随后一位秃顶的男高管上台,以煽动性的语气,亢奋地宣布成功人士名单。紧接着,一批成功人士在观众们疯狂的呐喊声中,幸福、激动地走上舞台,泪流满面地接受人们的膜拜。几位成功代表带着感恩的心先后发表了致富感言,晚会在歌舞《梦开始的地方》拉开序幕,在一曲《真心英雄》中结束。
晚会结束后,大家似乎意犹未尽,依依不舍,小伙子问坐在身旁的肖曼:“姐,今晚感觉怎么样?”
肖曼佩服地说:“这些成功人士还是挺有能耐的。”
小伙子信心满满地说:“只要努力,他们的今天就是我们的明天。”
肖曼笑道:“是啊,天道酬勤!只是今晚这些人也太疯狂了。”
小伙子说:“干什么事都得有激情,特别是干我们这行。”
肖曼说:“这倒也是。”
小伙子问肖曼:“姐,这两天考虑得怎么样了?”
肖曼受晚会气氛的感染,心潮澎湃地回道:“我已经决定做了,而且看好这个朝阳行业,只是以后你要多扶持喔。”
小伙子笑道:“应该的。”
肖曼交了三千八百元入会费后,到公司听了几天课,又买了一万两千元的保健产品,准备放到楼上小伙子那儿让其帮忙销售。
小伙子笑道:“姐,放心,这点货算什么,很快就能帮你销掉。”
“那太好了,到时我得感谢你们。”
肖曼话音刚落,年轻姑娘笑盈盈地对她说:“姐,不用谢,我们是一个团队,相互帮助是应该的。”
小伙子突然话锋一转,表情严肃地对肖曼说:“姐,我们扶持你的同时,你也要积极地发展人脉,到外面拉一些老人过来,这样我们大家才有钱赚。”
肖曼有些难为情地说:“早晨我去了公园,望着那些晨练的大爷不知如何开口,上午也去了菜市场,好不容易跟一个大妈搭讪上。大妈一听我说老年保健品就马上走开了,旁边一位买菜的妇女还给我投来一个鄙视的眼神。”
“姐,这些人不知我们是在帮她,所以我们不要与她们一般见识。看到有需要我们帮助的老人,我们还是要帮。”
年轻姑娘正说着,突然闯进来一位中年妇女。她怒气冲冲地将三瓶营养素往桌子上一放,说:“什么仙丹三瓶要一万多!你们抢钱呢?”
年轻姑娘面对咄咄逼人的中年妇女,不惊不慌,沉稳冷静地问:“是你在我这儿买的吗?我怎么没见过你?”
“是我家老爷子在你这儿买的,你当然没见过我。”
年轻姑娘说:“那让你家老爷子来找我们好啦,是我们逼迫他买的吗?”
中年妇女说:“让我家老爷子来?老人糊涂了才被你们骗,退钱吧,要不我报警了。”
小伙子说:“我们是正规公司,又没骗人,你吓唬谁呢?作为子女,平时不关心照顾老人,老人吃点营养品补身体,你们还反对,这是对父母的不敬不孝,知道吗?”
中年妇女冷笑一声,说:“老爷子在家里也是这么说的,指责我们这些子女不敬不孝,原来是被你们洗脑了啊?”
年轻姑娘说:“什么洗脑?这是现实。”
中年妇女有些不耐烦地说:“少跟我讲这些,到底退不退?”
面对态度强硬的中年妇女,年轻姑娘也不示弱,说:“我还是那句话,谁买的让谁来退。”
中年妇女说:“如果我家老爷子不愿意来呢?”
小伙子反问道:“那怎么能证明这三瓶营养品是从我这儿买的呢?做老年保健品的又不只我们一家。”
中年妇女被小伙子说得没了脾气,但走的时候还是扔下几句不服气的话:“好吧,我会说服老爷子,你们等着。”
年轻姑娘怼道:“随时恭候!”
年轻姑娘高高的个子,长得白白胖胖,一张圆圆的脸,一双水灵灵的大眼睛,嘴唇丰厚,嘴角上扬时,脸颊上还会显出一对深深的小酒窝。肖曼第一次见到她,感觉她长得很可爱,很有亲和力,她在老人们面前也很乖巧,深得老人们的信任和喜欢。可能是出于这种原因,她才敢在老人们的子女面前理直气壮吧。
可能是老大爷不愿意随女儿来找麻烦,中年妇女没有再来,但还是不断地有老人的子女前来争论,要求退货。这让肖曼对老年保健品的销售模式产生了疑惑,至少这种模式不适合她。她想退出,谁知楼上人去房空,小伙子突然搬走了,也没留下任何信息。
经楼上两位年轻人的“引导”,肖曼一下子投入了一万六千元,这一万六千元对于曾经的肖曼来说,只不过是九牛一毛,但对于现在的肖曼来说,可是一笔巨款。她原以为有上线的扶持,这批货很快就能销掉,而且还能赚一笔。这下倒好,肖曼望着一大堆保健品不知如何是好,心情只能用绝望来形容。
想到自己的人生接二连三地遭受挫折和打击,她不禁扪心自问:“难道这就是我的宿命吗?”
此时的肖曼,心底是无边的黑暗,孤单、失落、无助压得她喘不过气来。她真想去另一个世界,那里宁静,没有纷争和欺骗,突然一声婴儿的哭啼声将她拉回现实。她擦了擦眼泪,将儿子启程紧紧地搂入怀中。儿子让肖曼清醒了,现在她不是一个人,为了儿子,生活还得继续,受伤的心累了,痛了,只有自己安抚,伤痛的泪水除了自己,还有谁来擦?为了儿子,自己必须要振作起来!