不得不说,每天花费4-5个小时,每个月能挣到四百五十元,对杨桂芬的诱惑还是比较大的。
下岗前,杨桂芬每个月到手工资也就三百八九十元。因她所在的国营造纸厂属于轻工业,杨桂芬又从事仓库保管的辅助工作,即不是一线工人,也没有计件工资和奖金。
重生前,程建国在小家庭的地位一直是偏低的。
97年新婚的时候还排第二位,到98年,女儿出生后,程建国直接就滑落到第三位了。
这还要感激国家的计划生育政策,这要是开放二胎,估计第三位也保不住了。小家庭一号领导的意见必须执行。
经过杨桂芬一个星期的考察,最终选定离铁路宿舍不到两公里的邹李小区,骑三轮十多分钟就到了。
为什么要选择这里呢?首先不能选家门口,你自己是方便了,可是王大哥就难过了,关系再好也不能同业竞争啊!
其次,邹李小区是菊城四大安居工程之一,居住人口众多,馒头的消费潜力巨大。
还有,杨桂芬姨家表姐就住在邹李小区,附近有亲戚照应,不怕被别人欺负。
最后,邹李小区跟新开的馒头房同在一条马路上,距离也在两公里之内。
8月15日,星期六。上午七点半,程建国骑着新买的三轮车在王智君的带领下,去馒头房办理手续。
两辆三轮车一前一后,沿着解放路一直向北穿行。经过四十多分钟的骑行,穿越了整个菊城市区,最终到达了刘老太馒头房。
经过程建国观察,这个馒头房应该是租借的一个厂房,有一个小院,小院的两侧各有三间平房,大厅和院内停着不少来提馒头的三轮车,里里外外站着十几个等候提馒头的人,其中妇女居多。
经王智君介绍:“目前刘老太馒头房每日批发馒头已经达到八千斤,已经达到了馒头房产能的极限。而即将开业的新馒头房,就是老板的亲弟弟开的,老板在里面还有股份,在这里办理手续,到时候新馒头房开业了,一样好使。”
在王智君的带领下,去财务办理了登记手续,交了一百块钱押金,给开了个收据。拿着收据又到后勤上领了一个馒头筐,两床小保温被,四个被套,两个白布单子,一个馒头夹子和一个四十厘米见方的镀铜铭牌。
在王智君排队提馒头期间,程建国独自在小院里的三轮车上收拾着领来的东西。
先把被套套好,雪白的被套上面印着“刘老太馒头”五个鲜红的大字,分外醒目。剩余的两付被套、馒头夹子和白布单就放到了保温被里面。
金黄色的镀铜铭牌上,居中位置有“刘老太”三个黑色的大字,下边有五个红色的小字:“馒头经销点。”
收拾完这些东西后,程建国又到馒头房大厅里看了看,总算知道了白布单的用处。白布单是铺垫在馒头和保温被和馒头之间的,问了问王智君才知道:“白布单轻薄,易清洗,干的快。”
看了看被套上的字体和铭牌,程建国发现:“醒目的字体和规范的铭牌,至今菊城卖馒头的只此一家,再加上口感良好的馒头,馒头房老板还是有过人之处的。能做成菊城最大的馒头房,绝非等闲之辈。”
看到王智君的馒头已经装好,程建国马上过去帮忙,一起将馒头筐抬到了三轮车上。
到了院里,王智君说:“回家后,先把白布单洗好、晾干,下午就可以提馒头了,一开始你准备提多少斤?”
“先提三十斤吧。对了,王哥塑料袋在哪批的,价格多少钱一个。”
“盛两个馒头的5厘一个,四个馒头一斤装的6厘,二斤-五斤的8厘-一分,五斤-十斤的要1分二到一分五。大体就是这么个价格,因质量不同,略有1-2厘的浮动。”
“南小市和北小市都有批发塑料袋的,你抽空去看看,一把是一百个,一把起批。你开始干,用的不多,先在我这里拿也可以。”
“谢谢王哥了。”
两辆三轮车一直向南,一前一后,蹬上了回家的路。
8月16日,星期天,杨桂芬的馒头摊正式开张了。
程建国和杨桂芬的表姐一起给杨桂芬站台助威。
崭新的三轮车、遮阳伞,鲜红的“刘老太馒头”字体和金晃晃的铭牌,吸引了一些好奇心较重的顾客,纷纷进行尝试性购买。
杨桂芬在丈夫和表姐的帮助下,手忙脚乱卖出五份馒头之后,才慢慢稳住了心神,开始独立操持起来。
三十斤馒头不到12点就卖完了,跟表姐道声:“谢谢!”杨桂芬夫妻俩就蹬着三轮车回家了。
8月末,经过半个月的经营,杨桂芬的馒头摊慢慢走上正规,每天可以卖出一百斤了,初期小目标终于达成了。
因周一至周五需要麻烦王智君给捎馒头,在8月下旬达到一百斤的时候,夫妻俩没有贸然提量。
9月初,新华路的馒头房终于开业了。程建国与杨桂芬夫妻俩慢慢的从六十斤开始提量,一直到9月中旬,每次提馒头的数量就达到了八十斤,每日销售的馒头达到了一百六十斤,但是每日卖馒头的时间也有所延长。
9月20日,中午12点50分左右,杨桂芬骑着三轮车进入了馒头房的大厅,发现刘玉兰正拿着一份报纸跟几个卖馒头的大姐聊的热火朝天,随口问了一句:“小刘,你们聊什么呢?”
“杨姐,你上报纸了。”刘玉兰扬了扬手里的报纸。
“什么情况?报纸里写的是我的事?”杨桂芬急忙问道。
“不是,主要是写的刘老太馒头树立品牌意识的文章,但有杨姐你的照片。”刘玉兰随即将手里的报纸递给了杨桂芬。
接过报纸,杨桂芬发现在菊城日报的副刊上有一篇《刘老太树立品牌意识,打造优质馒头产业》的文章,下面有一幅自己卖馒头的照片,照片的正中央,“刘老太馒头经销点”的铭牌十分醒目。
刘玉兰顺手又在案板下面拿出几份菊城日报,随即说道:“杨姐,今天上午就有人反映,表扬我们刘老太馒头房的文章登报了,我父亲让我买了十几份菊城日报,给需要的经销点宣传一下,正好扩大我们馒头房的影响,提高你们的销量。”
杨桂芬馒头摊北面30米就是菊城日报社,跟邹李小区就隔了一条马路。
“好,这份报纸就给我了。”
杨桂芬看完报纸大声说道:“我说呢,前几天,我馒头摊旁边日报社的记者跟我闲聊天,问了一些馒头房的情况,还顺便拍了一些照片。”
“没想到这么快就登报了,我还以为他们糊弄我呢。”
“小刘,赶紧给我拾上八十五斤馒头,下午我把报纸贴到显著位置,争取多卖几斤馒头。”杨桂芬兴高采烈的说到。
杨桂芬下午就找了个纸板,用胶带纸把菊城日报粘贴到了纸板上,出摊的时候直接就将报纸摆放到馒头筐前面,不断给买馒头的顾客叙述“刘老太”馒头是精品馒头的事例。
经过杨桂芬不断的推广,再加上周边顾客的口口相传,9月末,杨桂芬的馒头摊也达到了日销二百斤馒头的巅峰时刻。
随着卖馒头的事业蒸蒸日上,下岗失业的阴云也一扫而光。杨桂芬暗自盘算,“按照目前的情况发展下去,每个月纯收入可以达到八百多,比过去上班多挣了一倍多,看来,下岗再就业只要找到好的路子,赚钱也不是什么难事。”
经历了快速扩张之后,10月份杨桂芬的馒头摊一直保持在日销二百斤。
在听取了表姐的建议后,杨桂芬抽空跟国营粮店的表姐夫学会了包粽子的手艺,10月中旬,杨桂芬的馒头摊上增加了粽子、窝头、发糕等食品种类。
10月份,杨桂芬的馒头摊的毛利润更是突破了千元大关,有望向一千一百元关口挺近的趋势。
由于菊城日报对“刘老太”馒头房的报道,10月份新华路口的馒头房分店的批发数量很快超过了六千斤/日,大多数经销点都有不同程度的增长。
重生后的程建国在等待提馒头的过程中,轻轻问了一句:“王哥,怎么今天提的少了,前一阵子不都是提一百斤吗?”
“小程啊,冬天一般是卖馒头的淡季,很多家里自己烧暖气的都开始自己蒸馒头了,销量会越来越低的,你两口子才开始干,要注意了,只要滞销超过两天,就要赶紧减量,卖缺不卖剩。”
“好的,谢谢王哥。”
这时,里屋出来两个青年抬着两屉蒸笼,上面是热气腾腾的馒头,直接放到大厅的案板之上。
“程哥,开始拾馒头了,你跟着查一下数”刘玉兰戴上塑料手套后对着程建国说。
盛着馒头的笼屉陆陆续续的放到了案板上。
后面又来了两个提馒头的大姐,馒头房里开始忙碌起来。
等王智君拾好馒头之后,程建国跟他一起将馒头筐抬到三轮车上,两人一前一后骑出了馒头房的大门,轻快得骑向铁路宿舍。