阿卡的汉语说的不错,几乎不存在沟通障碍,客气的跟中方的人闲聊,营造出一个轻松愉快的谈话环境,虽然卢小天他们都知道阿卡是抱着目的来的,不过依然聊得很放松。
秦敖问阿卡的汉语为什么说的这么好,阿卡笑道:“我们这里的企业很少,很多都是像你们一样从中国过来建厂,或是做生意的,为了能够找个体面的工作,不少年轻人努力学习汉语。”
“您应该有别的原因吧?”秦敖笑着问。
阿卡听了叹气,“我们的老百姓生活水平还不高,公务员不可能拿很多钱,我是分管经济这一块的,经常跟来自中国的朋友接触,如果有机会,我想到中国去看看。”
秦敖跟卢小天相互看了看,卢小天笑道:“欢迎您到中国做客,您请我们过来,不会就是为了这件事情吧?”
阿卡摇头,开始进入正题,“其实我一直在等你们过来,你们这个工厂已经停产了很久,如果可以的话,我想跟几位商量一下,看看能不能把这个工厂买下来。”
不等秦敖作答,阿卡又说:“之前我们把设备卖给你们,就是希望能够买到便宜的汽车,虽然我们的经济水平不如中国,可是对汽车的需求也很大,荷花停产以后,我们只能从国外进口。”
秦敖面子上有些挂不住,之前荷花能捡便宜,就是看中了地方想把项目留住,结果荷花买了设备不办事,多少有些不厚道。
卢小天说:“我们刚接手这个工厂,恐怕不能卖给您。”
阿卡哦了一声,眼底带着掩饰不住的失望,听见卢小天又说:“虽然我们不能把工厂卖给您,不过或许我们可以合作。”
阿卡眼皮子一抬,以为卢小天才是真正主事的,笑道:“抱歉,我对中国的企业了解不多,请问您是负责人吗?”
卢小天指了指秦敖,后者心领神会,解释道:“他也是工厂的股东,负责海外市场这一块,您要是有什么想法,可以直接跟他谈。”
阿卡对卢小天做了一个抱拳礼,然后示意卢小天继续。
卢小天问:“在谈合作之前,我想请教您几个问题。”
“你说。”阿卡正襟危坐。
卢小天问:“您刚才说的进口轿车,是公务用车吗?”
阿卡点头。
卢小天又问:“不知道您每年要进口多少,都有什么要求。”
“我们的要求其实不高,我想把这个工厂买下来,就是为了解决这个问题,具体数量不好说。”阿卡说道。
卢小天没追问,说:“据我所知,贵地的汽车工业并不发达,如果您把工厂买下来,零部件供应问题您准备怎么解决?”
阿卡迟疑了。
卢小天看在眼里,开诚布公的说:“如果我没有猜错的话,您是想从印国进口零部件,利用这个工厂进行组装,一部分解决内需,剩下的用以返销,不知道我说的对不对。”
“你是怎么知道的?”阿卡张大嘴巴,诧异的看着卢小天,相当于默认了他的话。
听到这里,众人都猜到卢小天在打什么主意了,秦敖把话题接过去说:“不瞒您说,我们已经考察过东南亚的汽车市场,如果您有合适的渠道,我们完全可以在零部件采购方面展开合作。”
“你愿意让我们代采零部件?”阿卡眼前一亮,激动的问。
秦敖下意识的摇头,留意到卢小天有话要说,解释道:“您别误会,我的意思是,这件事情我们需要先商量一下再给您答复。”
阿卡松了一口气,表示愿意等,问秦敖他们要在这里待多长时间。
秦敖看向卢小天,后者说:“按照行程,我们会在这里待三天,不过你放心,离开之前,我们一定会给您一个明确的答复。”
“既然这样,那我就不打扰了,等你们这边有消息了我再过来拜访。”阿卡说完,拿出纸笔留下联系方式,“这是我的地址,可以随时过去找我,附近就有家酒店,我已经打过招呼,要是诸位不嫌弃的话,我这就带你们过去。”
卢小天他们早就订好了酒店,跟阿卡说明情况,站起来在咖啡馆门口道别。
回去酒店的路上,胡大姐说:“这个阿卡真有意思,求咱们办事,居然自己提前跑了,这要是在我们国内,再多人也被他得罪光了。”
“耿直一点也没什么坏处,起码咱们不容易吃亏啊。”卢小天笑道。
胡大姐却不这么想,提醒道:“就怕他是装的,我觉得这件事没这么简单,大家还是小心一点的好。”
“也对,还是胡大姐有经验!”卢小天点头说道。
胡大姐裂开嘴笑,还想说什么的时候,秦敖插了一嘴,“我觉得这个阿卡不错,看起来没什么心眼,说得合情合理,估计他是真的急了,这才着急回去准备吧。”
胡大姐尴尬的笑,这才意识到说错了话,刚才卢小天没跟大家商量,直接提议可以跟阿卡合作,显然是信心十足。
现在的卢小天已经不是从前了,既不是胡兆庆和褚腾峰的跟班,也不是秦敖的附庸,而是秦敖的合作伙伴,荷花汽车厂的股东,也就是她的老板。
秦敖都没说什么,她在众人面前以长辈自居,教卢小天如何做事,显然是有问题的,如果卢小天只是一个初出茅庐的愣头青,秦敖怎么可能跟阿卡说卢小天是海外市场的负责人?
想明白这些,胡大姐笑道:“我也就是随口一说,当不得真,你们才是真正有经验的人,以后还要向你们学习啊!”
卢小天投桃报李,“在我们这些人中间,就胡大姐跟他们接触过,还需要胡大姐多费心啊!”
“有什么需要,你尽管说。”胡大姐裂开嘴笑,暗暗留了个心眼,卢小天年纪轻轻,却能喜怒不形于色,完全看不出他在想什么,以后在他面前还是收敛一点的好。
到了酒店,众人聚到一起,秦敖直截了当的问:“你刚才提合作,到底怎么想的?”