“我也是临时起意，具体细节还没想好。”卢小天没有着急回答，秦敖也就没催，给足卢小天梳理的时间。
片刻之后，卢小天说：“我是这么想的，零部件肯定要从印国采购，如果由我们出面，多少会有一些不便，毕竟我们初来乍到，不太容易玩转本地的江湖。”
秦敖皱起了眉头，显然是没想到卢小天会给出这样一个答案，就连章彤彤都看不下去了，说：“你也太没信心了吧，如果我们把零部件采购交给别人，势必会受制于人，到头来局面还是一样被动啊。”
“是啊，产品成本能不能控制住，零部件的采购很关键，就算阿卡诚心跟我们合作，他们也要赚钱，在供应链上增加一个环节，成本肯定会增加。”金鳞附和道。
这是卢小天强调的企业文化，也是小狼投资认真贯彻的制度，在公事面前，不用留情面，提倡提出不同的意见。
看章彤彤跟金鳞都说话了，秦敖也就没客气，说：“让阿卡跟印国的零部件企业接触起来确实能省去不少麻烦，不过子昂已经在联系了，相信很快就会有消息。”
卢小天说：“你们说的这些我当然知道，我并没有怀疑子昂的意思，只是觉得我们应该借助本地的力量。我们国家的汽车工业几乎是从零开始的，没有技术、没有资金，只能受制于人，一边痛恨外资企业圈地赚钱，一边抱怨外资企业不领情，相互不信任，造成不必要的内耗。”
“你想搞合资？”秦敖心思活络起来，现在荷花自身实力不足，如果能够跟地方政府捆绑到一起，很可能产生意想不到的效果。
卢小天说：“能合资当然是最好了，不过能不能合资，要不要合资，我们说了不算，还得看他们的意愿，如果能够合资，我们不仅更容易在这里站稳脚跟，还能以此为桥头堡，把销售公司开过来。”
“放长线钓大鱼？“秦敖似有所悟。
卢小天点头，如实说道：“东南亚的市场很大，单凭一个荷花，很难有太大的作为，想要建立销售网店，离不开当地的支持，他们不是没钱没技术做汽车吗，做贸易总会吧，国内的汽车厂家那么多，想要出口，最大的市场无非是东南亚和中东。”
秦敖一点就透，“你想把汽车厂给他们，换取这边的市场？”
卢小天说：“商人嘛，讲究的就是利益最大化，之前大众不就送了一个总装厂给一汽吗？”
“还有这回事？”章彤彤来了兴趣，问：“我怎么从来没听说过？”
“这个事儿我知道。”金鳞插了一嘴，开始介绍。
一汽准备上轿车项目的时候，先是从克莱斯勒手里买了488的发动机生产线，没想到被美国人卡了脖子，美国人觉得一汽既然买了发动机，肯定要买他们的生产线，因此漫天要价。
殊不知，克莱斯勒卖给一汽的发动机生产线是奥迪公司的技术，70年代石油危机的时候，大众在墨西哥的一条年产30万台的发动机生产线闲置了，被克莱斯勒看中，于是从大众手里买了回去，装配在道奇轿车和一部分货车上。
这款发动机就是著名的萨蒂诺488发动机，2.2升排量，标准奥迪公司的技术。
哈恩知道一汽的窘境以后，把488发动机用在奥迪100的产线上，从此跟成功跟一汽牵手，实现了南北布局。
合作之初，一汽跟大众签订了三万辆先导工程，想要继续扩大规模，可惜价格没谈拢，最后哈恩提出一条建议，价格不能降，不过可以把美国威斯莫兰的一个全新的捷达生产厂以最优惠的价格卖给一汽。
这座工厂是大众公司在1978年的时候建设的，一开始是组装厂，之后进行了全面的技术改造，提高了工业水平，结果再次因为石油危机闲置。
一汽很感兴趣，过去考察了这座价值4亿美元，年产30万辆的总装厂，当即决定买下，德国人还算厚道，开出3900万美元的价格。
客观来说，这个价格很合适了，可是一汽拿不出这么多钱，手里只有2000万美元，跟德国人一说，对方直摇头，不过很清楚一汽的情况，谈了将近一个月，勉强同意降价到2500万美元。
2500万美元买一个价值4亿的工厂，估计能笑醒。
没办法，真的没有这么多钱。
如果不出意外的话，事情就这么黄了。
结果，在告别宴会上，中方听德方的工人人员说，因为奥迪的新车型开发没跟上，销量起不来，公司可能面临亏损。
换做是一般人，也就当个故事听了。
中方的负责人反应很快，当时就想到了一个绝妙的办法。
那个时候，奥迪100的产量还没起来，国内每年还需要大量进口轿车，为了减少进口所花的费用，计委有意进口一部分散装讲组装。
于是，机会来了，中方提出可以购买一批奥迪的散装件，条件是德方把美国威斯莫兰的工厂送给中方，并且要求购买的散装件跟三万辆先导工程的采购价格一样。
最后的结果不用多说，一汽承诺三年内购买1万4千套奥迪100的散装件，免费得到了一座价值4亿的工厂。
这就是捷达产线的由来。
听人以后，众人唏嘘不已，章彤彤感叹道：“真没想到，咱们国家的汽车工业这么不容易。”
“可不是嘛！”金鳞深有同感，笑道：“合同签订之后，中德合资还在谈判，当时中方要求把这座工厂算作资产评估，并且报价3800万马克，把德国人气坏了，说东西是他们送出去的，结果还要花钱买回来，关键是搬回去以后的报价比他们当初的卖价还要高，实在不划算！”
不划算是真的，也是假的，谁都不傻，如果没有好处，大众怎么可能把工厂送出去。
众人不禁莞尔，接着心一沉，在当时的情况下，中方是处于弱势的，想要争取主动，只能靠智慧，不失为一件幸事，又充满了辛酸。
秦敖紧皱的眉头舒缓开，沉声道：“你的意思是说，我们不能只图眼前的利益，有必要真心实意跟当地搞好关系，寻求长期广泛的合作？”
卢小天说：“差不多就是这个意思，只要我们把销售权掌握在手里，该赚的钱一样赚，还能帮国内的汽车厂家打开销路，在赚钱的同时也算是为汽车行业做了贡献，何乐而不为？”
“销售权？”秦敖敏锐抓住了卢小天话里的重点。
卢小天点头，笑道：“这就是我要说的第二个想法。”
