在卖方市场的时候，销售部门很挣钱，因为供不应求，卖价还高，几步不用懂业务知识就能把产品卖出去，算是一份轻松愉快的工作，让人羡慕。
眼下这个时候，卖方市场早就过时了，想要把产品卖出去，需要花费很多心思，对销售人员的要求自然提高了不少，在同质化的阶段，如果没有一个优秀的营销团队，企业很难脱颖而出。
汽车销售能够成为MBA的一门学科，已经说明了问题。
对于秦敖等人来说，汽车销售还比较陌生，卢小天耐心做了介绍。
未来趋势是以销定产，销售公司提供多少订单，车间做多少产品出来，从一定程度上来说，生产是为销售服务的，各大企业势必会加大对销售团队的建设，政策上也会又所倾斜。
如果以前的销售部门还被人诟病，说他们的工作没有任何技术含量，那么现在的销售部门就是厂里的大功臣兼大红人，只要能够保证订单，其它部门愿意做出一定程度的让步，其中就包括收入方面。
一辆汽车做出来，生产成本是相对固定的，工资和费用基本上可以量化，从而锁死了出厂价格，销售公司拿到产品以后，根据市场的情况进行一个综合的判断，怎么定价、如何制定促销政策，都是由销售部门来决定。
打个比方，一台车的出厂价是5万元，正常的销售价是7万，在市场竞争激烈的时候，销售部门说要让利给客户，要求降低价格销售。
这是最简单粗暴的促销方式，也是眼下的大趋势，谁也挑不出毛病。
做市场是个此消彼长的过程，市场上的蛋糕就这么大，你少卖一辆，别人就会多卖一辆，为了保住市场份额，增加品牌的影响力，有的时候甚至不赚钱都要做。
逆水行舟，不进则退，说的就是这个道理。
好了，降价可以，但是销售利润不能降，因为销售费用不能省，否则市场就会萎缩，那就降低出厂价，想办法降低制造成本。
5万元的出厂价，降价到了4万5，每台车少赚了5千，可是市场份额保住了，工人的工资没少，甚至是取得了增长，总体利润没有下滑，甚至是多了。
生产部门一看，好嘛，总算没亏，不枉费辛苦一场，心里盘算着这回可能要多发点钱，销售部门这个时候说了，多出来的收益是我们的，跟你们有什么关系？
生产部门傻眼了，可是没办法，人家说得有道理，大家各司其职，别人辛苦获得的收益，你凭什么分一杯羹？
既然你无情，那也别怪我不义，那我不同意降低出厂价，可是销售部门又说了，别人都在降，唯独你不降，让我们出去怎么跟敌人拼刺刀？我表面上赚了这么多钱，可是多少费用的支出你根本看不见，经销商要培训，要促销，要返利，这个钱谁来出？
还有，如果你们不降价，导致产品没有市场竞争力，产品卖不出去，到时候责任谁来负？
这顶帽子压下来，谁能顶得住？
没办法，老老实实做生产吧，求人不如求己，想尽各种办法技改，从细节处降低生产成本，找供应商要价格，争取属于自己的收益。
遇到脾气好的销售公司，多少会给企业分红利，毕竟是一个集体，团结很重要。
合资企业中，这样的矛盾最为突出，生产是合资企业生产的，销售是外资方自己的公司，获得的收益跟你生产没有半毛钱的关系。
众人一点就透，秦敖思考着说：“你的意思是说，我们把零部件采购交给他们来做，如果他们知趣就算了，要是故意在这方面捞钱，我们就从出厂价上做文章，这边赚的少了，他们跟着分的少，我们从销售上要利润去。”
卢小天点头，“这是最坏的情况，如果不是到了万不得已，没必要做无谓的内耗，可是也要做好最坏的打算。”
顿了一下，卢小天又说：“销售公司不光是卖车能赚钱，服务同样赚钱。买得起车的人不会不舍得保养，坏了肯定要修，零部件卖给客户，质保期内的零件找厂家要三保索赔，工资和费用根本不用自己掏。同时还可以开展以旧换新服务，先把新车卖出去，以低价位收来二手车保养过后再加价卖出去，里里外外又可以小赚一笔……”
不知不觉中，卢小天现场给几人讲起了汽车销售课程，结合当前的现状分析未来的发展趋势，在此基础上制定相应的应对办法，合理赚取利润，把销售公司做大做强。
对于卢小天来说，这都是耳熟能详的的套路，什么阶段采取什么样的办法，如何准确定位，找到一个合理的生意模式，说的有理有据。
几人听得如痴如醉，金鳞感叹道：“我终于有些明白为什么小神童胎死腹中了，要是我们一早就懂得这些经营理念，结局或许不会这样，一个好的销售团队，确实能够发挥至关重要的作用！”
“现在也不晚啊，要不是因为这样，咱们也就没机会坐到一起啦！”卢小天笑道。
金鳞跟着笑，“也是，失之东隅，收之桑榆，或许这就是缘分吧，听你这么一讲，我越来越看好这次的合作了，甚至有些迫不及待，恨不得马上赶回去。”
秦敖打了个哈哈，“小天是我们大家的福将，要是没有他，我现在都不知道要不要继续呢，既然大家都不反对，那我们回去就把合同定下来，然后再一起商量要不要合资的问题。”
直到现在，小狼投资都没有明确怎么跟荷花汽车厂合作。
卢小天说：“刚好金总也在这里，我来表个态，我们的事情不着急，合资可以先谈，探探阿卡的口风再说。”
说罢，卢小天看向金鳞，用意不言而明。
金鳞好奇的看着卢小天，心想你不就是青鸟设计公司的最大股东么，还需要我表社么态？
卢小天说：“我是这么想的，小狼投资入股荷花，青鸟设计公司跟荷花合作研发，借鉴神牛和荷花的合作模式，按照卖出的产品数量乘以一个固定的金额给青鸟支付设计费用，不知道几位意下如何。”
