卢小天说:“销售公司刚刚起步,面临的问题还很多,销售是一门艺术,想要做出品牌,需要建立很多东西,比如理念的制定和管理。祝雅君的文字功底很好,善于抓重点,知道如何引起读者的共鸣,对销售公司来说大有裨益。”
10万元级的别克赛欧已经上市,市场反应热烈,除了价位符合广大消费者的预期,通用公司先进的营销理念其实功不可没。
2000年的时候,别克已经是通用旗下一个老旧的品牌,在北美市场上,别克用户的平均年龄将近70岁,是名副其实的老爷车。
别克在海外市场陷入低迷,中国这边却异常火爆,从本质上来讲,通用的做法跟其它外资企业没什么两样,都是把老旧的,甚至濒临淘汰的车型拿到中国市场,这样既可以消耗库存,又能节省一大笔开发费用。
广标之所以倒下,很大程度上就是因为这个。
通用公司的人很聪明,是把营销工作做得最好的企业,前不久刚说要把最先进的技术和管理带入中国,在中国建立标准,同时悄无声息的把别克这一品牌重新包装。
这么做是有必要的,讲究高大上没问题,可是一味的追求超前容易死的很惨。
八十年代初期,保定成立了天马,起步时间跟田野、长城、大迪差不多,共同铸就了一个汽车基地,最早是空军直属的汽车改装厂,后来编定为9506工厂,之后下放到地方,更名为保定天马汽车厂。
天马的主要业务是轻型客车和重型专用车,后来跟田野一样尝试做皮卡,大大扩宽了产品线,拥有KZ1021系列皮卡,KZ6490系列多功能商用车、海狮轻型客车、天马英雄、风骏、风驰、风锐、风铃、乘龙、风翼等。
在这些车型中,天马的主要精力放到了“风”字头的SUV上,技术和理念领先,不过跟市场脱轨,老百姓还处在对轿车过于执着的阶段。
2008年,天马被恒天收购,算得上是一门英烈,后人对他的评价是领先三代成英烈。
一味的超前不见得是好事,如果天马晚几年开始做SUV,结局可能不一样,说得好听点是生不逢时,说得难听点是没有认真听取市场的声音。
高大上的产品要上,这是未来的趋势,可是需要时间,过程中先用入门级的打开局面,先站稳脚跟,然后循序渐进。
最关键的是,中国的老百姓需要赛欧这样的车,也只有这个消费能力。
卢小天让秦敖寻找地盘资源,把目光锁定在SUV上,并不是想走天马的老路,而是未雨绸缪,毕竟准备和研发需要大量时间。
为了让别克这一品牌在中国打开局面,通用公司赋予了新的品牌内涵,打造成为一个设计流畅、安全、静雅、雍容的中高级经典品牌,因此*中国人的口味,打出的广告语是心静致远,志在千里。
2009年,提升了配置的别克新君威、君越面世以后,“志在千里”改成了“致行千里”,给别克品牌融入了动感和行动力的元素。
一言以蔽之,别克能够在中国重获新生,不是没有道理的。
为官三世,方知穿衣吃饭,意思就是说,一个真正意义上士大夫的出现至少要三代以上的积累。
品牌也是一样,需要时间的沉淀和磨练,想要建立一个好的汽车品牌,需要投入大量金钱,开发出众多完整且成熟的车系列来支撑,时间必不可少。
时间往后推移20年,国内的汽车质量有了很大的提升,依然卖不上价钱,跟品牌有很大的关系,因为品牌本身就是一笔巨额的财富。
然后,品牌的内涵并不是一成不变的,在不同的土壤下需要做调适,通用可以说是第一个在中国吃螃蟹,且吃到甜头的人,其它汽车厂竞相效仿。
2010年,宝马花大价钱、大精力发动广告攻势,在中国发布全新的“宝马之悦”品牌战略,旨在增进宝马品牌的人文形象,增强公众亲和力,扭转负面形象
在此之前,一部分人习惯性的对宝马车主存有偏见,觉得这些车主要么横行霸道,要么拜金,类似于把宝马跟没素质的爆发户划上了等号。
宝马的老对手大众马上做出回应,旗下高端品牌奥迪的宣传语从“科技感”改为“进取之美”,少了一丝冰冷,多了一份柔情。
既然国际巨头都在调适,卢小天没道理不学。
想要做好这样的工作,祝雅君是卢小天能够找到的最合适的人选。
卢小天方向明确,目标清晰,换了个说法把这些东西跟章彤彤一说,少了实际数据作为支撑,显得过于理论化,不过还是得到了章彤彤的理解和支持。
章彤彤说:“不得不承认,你比我看得长远,就跟下象棋一样,我只能看到后面的三到五步,可是你已经看到了十步以后,真不明白,你是怎么做到的。”
“刚才不是跟你说了吗,我能掐会算啊!”卢小天笑道。
“那你跟我说说看,这次你夜观天象,在北面看到紫微星,到底是有什么好事要发生?”章彤彤配合着问,之前可能还有一丝不快,现在已经烟消云散,卢小天对局势的把握,对未来的预测和判断能力惊人,不得不让章彤彤佩服。
“具体什么事情不清楚,不过北方最耀眼的地方是北京,北京又代表我们国家,想必是一件让国人欢欣鼓舞的大事吧。”卢小天俨然一副神棍的模样。
“不说算了。”章彤彤给了卢小天一记卫生眼,知道从卢小天嘴里得不到有用的信息了,岔开话题说:“你让邵斌在香港开户,做海外股票,近期做得不错,现在把他调走,怕是不妥啊。”
“赚钱固然重要,可是不能一味的只知道赚钱,手续方面的事情他比较熟悉,只能先把更重要的事情处理了解决,再说了,这不是还有你嘛!”卢小天说道,用不了几个月,美国股市震荡,现在正是见好就收的时候,以章彤彤的能力,完全没有问题。