在技术这一块,陈飞鹏几乎没做任何保留,在场的人都兴奋起来,积极跟陈飞鹏互动,提出了他们的想法,变成了真正的技术交流会。
在此之前,陈飞鹏是抱有疑虑的,觉得一下子把底牌全打出来会很被动,可是随着交流的深入,陈飞鹏渐渐忘记了这一点,因为他本人受益匪浅。
这是卢小天希望看到的,不管方案如何完善,都不可能做到完美,对方加入进来以后,找出来方案当中的一些不足,并共同讨论了解决的可行方案,完美的弥补了卢小天自身的缺陷。
施罗德跟卢小天单独讨论,跳出方案本身,问:“除了这些,你们还有没有更为详细的方案?”
卢小天说:“我们有的,已经全部说了。”
“难道卢先生不相信我?”施罗德问。
卢小天摇头,认真的说:“我知道你们是非常讲究诚信的,正是因为我相信您,所以我才会把我们的技术方案完全呈现出来。”
施罗德笑了,问卢小天想用什么作为交换。
“您能提供什么?”卢小天反问。
施罗德倒也坦诚,“你之前说的那个交换方案并不可取,而且我也不建议,以你们的能力,完全没必要引进一条落伍的生产线,而且产品并不适用于中国的市场。”
“然后呢?”卢小天暗暗松了一口气,看来大家说得没错,德国人做事确实很讲诚信,只是施罗德具备这样的品质。
施罗德犹豫了片刻,主动提高了厉安说的那条生产线,觉得是最可行的方案,对双方都有好处,关键是设备刚好在香港靠岸。
卢小天没再掩饰,表达了愿意交换的想法,施罗德说:“这只是我个人的建议,至于行不行,需要董事会来决定,既然我们达成了初步的一致,不妨就按照这个方式来操作,我会尽快向董事会汇报,第一时间通知你。”
“大概需要多久?”卢小天问,心想如果施罗德需要的时间比较长,他就先去处理其它事,刚好顾月清给的名单上有个人刚好就在上海。
施罗德竖起两根手指,“我之前已经跟总部做过汇报,最多两天时间,我应该能够给你一个明确的答复。不过我有必要提醒你,像威斯莫兰工厂那样的事情只能发生一次。”
卢小天听懂了施罗德的意思,当初哈恩先生决定把威斯莫兰的工厂送给一汽,跟当时的环境有很大的关系。
青鸟设计公司不具备一汽那样的影响力,之前大众是为了得才愿意舍,现在如果舍了,面临的后果可能依然还是舍,毕竟卢小天把产线弄到手以后,相当于成为了大众公司的对手。
想明白这些,卢小天意识到之前把事情想的太过简单了,第一时间给邵斌打了个电话,让他放下手头的事情往这边赶,如果后续的谈判遇到麻烦,需要借助邵斌的经验和能力。
邵斌一直在协助秦敖跟阿卡谈判,最近刚好回了云城,接到卢小天的电话以后,二话没说,连夜飞往上海。
后续的谈判果然没有预想中的那么顺利,施罗德说:“总部把这条生产线运过来,是有生产计划的,部分零部件已经打包装船。”
邵斌一点就透,说:“我们之前是有过承诺的,您想处理积压的库存,我们可以理解,但是没有这个义务。”
施罗德尴尬的笑了笑,“这对你们是有好处的,在你们没有完全熟悉这条生产线之前,最好的办法就是用我们提供的零件组装,毕竟配套不是件容易的事情。”
邵斌说:“这个我们当然知道,不过建厂需要时间,设备的安装调试同样需要时间,最快起码也得需要两年,足够我们寻找到合适的供应商。”
施罗德还在坚持,“中国有句古话,好马配好鞍,虽然这条生产线是二手设备,可是技术并不落后,如果降低零部件的标准,很难做出令人满意的产品。”
意思就说是,如果卢小天临时抱佛脚,很难在短时间找齐产品质量过硬的供应商,中间需要一个筛选和调适的过程。
接着,施罗德又说:“发动机是汽车的核心零部件,需要配合主机厂一起研发,如果发动机的性能不能保证稳定,开发起来就会无所适从。”
这话说到了点子上,如果不知道做出来的发动机是个什么脾气,整车研发无从做起,即便是研发出来了,很难保证产品性能能够达到设计标准,到时候再做调适,工程量会很大,严重时可能要推倒重来,造成重复浪费。
邵斌不懂技术,常识还是有的,于是看向陈飞鹏,后者又看向卢小天。
卢小天问:“既然贵公司有生产计划,想必已经找好了市场吧?”
施罗德说:“我明白你的意思,不过这恐怕不行,我们对零部件的采购标准很高,如果得不到总部的认可,很难用到我们的产品上去。尤其是发动机,我们从来没有从外部采购的先例。”
“如果是这样的话,我怎么能够相信您提供的零部件是合格的呢?”卢小天问。
施罗德被问住了,正常情况下可以用中方技术人员的水平不够来解释,可是卢小天连他们公司最先进的发动机都搞明白了,怎么可能技术能力不足?
生产线是施罗德提供的,让卢小天采用CKD的方式,以卢小天展现出来的技术实力,做出来的产品不能说跟德国原产的一致,起码是合格的吧。
既然是合格的产品,大众公司为什么不能采购?
唯一的解释就是施罗德准备卖给卢小天的零件是次品。
邵斌跟陈飞鹏相视一笑,忍不住悄悄给卢小天竖起大拇指。
卢小天没让施罗德太过难堪,又问:“您有多少零件需要处理?”
“大概五万套。”施罗德颇为心虚的说道。
卢小天松了口气,“既然这样,我可以考虑答应您的要求,不过我有个条件。”
“什么条件?”施罗德不假思索的问。